Презентация руководителя проектов Eventum Premo Екатерины Кожеватовой на конференции "Маркетинг на автомобильном рынке" (4-5 декабря 2012).

1. СПЕЦИФИКА PR
Коммерческих Автомобилей

2. Реклама - это гвоздь, а PR - молоток,
который этот гвоздь забивает. Реклама
делает бренд известным, а PR - любимым
и популярным.

3. ОСОБЕННОСТИ Автомобильного PR
1) Регулярные пресс-туры: есть новая модель
или нет, пресс-туры необходимы для
создания равномерного информационного
поля и постоянного присутствия в СМИ.
2) Регулярное спонсорство. Оно может быть
как непосредственно связано с
автомобилями (автошоу, гонки и т.п.), так и не
связанно с автобизнесом, но отвечающее
идеологии компании (спортивные
соревнования, фестивали)
3) Огромная роль PR 2.0. Именно в соцсетях
находятся молодые и перспективные
клиенты.

4. VOLKSWAGEN Коммерческие
автомобили
И стория самой марки началась около 60 лет назад, когда
завода в г. Вольфсбург сошли первые десять автомобилей
Transporter. Ровно через 6 лет, когда число выпущенных
автомобилей этой модели достигло 160 000 штук,
производство было перенесено на новый завод, построенный в
Ганновере. К 1967 году общее количество произведенных в
Германии Volkswagen Transporter (по прозвищу Bulli) составило
более 1,83 миллиона автомобилей — а на сегодняшний день их
количество превышает 10 миллионов.

5. Агентство Eventum Premo
оказывает всестороннюю PR-поддержку марке
Volkswagen Коммерчески автомобили с 2008 года.
На сегодняшний день модельный ряд
коммерческих автомобилей Volkswagen
включает в себя такие модели, как Amarok,
Caddy, Caravelle, California, Crafter, Multivan,
Transporter.

6. КОНКУРЕНТЫ Volkswagen NFZ
Основными конкурентами марки Volkswagen Коммерчески автомобили являются
Ford, Mercedes-Benz ,Fiat, Peugeot

7. КОЛИЧЕСТВО Упоминаний марки
1800
1600
1400
1200
1000
1640 1650
800
1267
600
400
474
200
0
2008 2009 2010 2011
Количество упоминаний с января по октябрь 2012 – 1395

8. КОЛИЧЕСТВО Публикаций марки
1400
1200
1000
800
1240 1250
600
840
400
200 317
0
2008 2009 2010 2011
Количество публикаций с января по октябрь 2012 – 995

9. РАБОТА СО СМИ
100 пресс-релизов в среднем рассылаем в период с января по
декабрь (в среднем 8 релизов в месяц)
4500 общее количество адресов в базе СМИ (включая
региональные СМИ, радио и телевидение)
132 общее количество адресов дилеров VW NFZ в регионах по
которым рассылаются пресс-релизы
2 раза в год полностью обновляется база СМИ.

10. VW NFZ – 1 МЕСТО Среди конкурентов
По количеству публикаций в СМИ
среди других автопроизводителей
(1250, ближайший конкурент – Ford).
По количеству упоминаний в СМИ
среди других
автопроизводителей
(1650, второе место – Ford, 852).
По суммарному рекламному
эквиваленту
(128 264 424 руб.), Ford – 75 156 883 руб.

11. AMAROK НА 1 МЕСТЕ В ТОП-10 Самых
упоминаемых моделей

12. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ
с автомобильными СМИ
Специфика коммерческих автомобилей в том, что модельный ряд обновляется не
так часто, как у легковых автомобилей. Это же касается и обновления линейки
двигателей и facelift. В связи с этим нужно постоянно поддерживать интерес СМИ
ко всем моделям марки.
Решение: спецпроекты с автомобильными СМИ.
Что такое спецпроект. Спецпроектом
может быть как автомобильный забег
с участием журналистов, так и участие
в благотворительных мероприятиях,
сотрудничество с celebrities и opinion
leader – все зависит от вашей
фантазии!

13. АВТОПРОБЕГ MOVE THE WORLD

14. АВТОПРОБЕГ MOVE THE WORLD
Цели:
PR-поддержка кругосветной
экспедиции, посвященной проблемам
СПИДа и ВИЧ Move the World
Организация и проведение пресс-
конференции и круглого стола в Москве
Результат:
8 новостных рассылок об экспедиции
Проведение пресс-конференции в
дилерском центре Volkswagen NFZ с
участием 30 журналистов
Проведение круглого стола с участием
20 спикеров (чиновники, представители
медицинского сообщества и РПЦ,
общественные и благотворительные
организации

15. АВТОПРОБЕГ MOVE THE WORLD

16. НОВОГОДНИЙ ТЕСТ-ДРАЙВ
MULTIVAN В ФИНЛЯНДИИ

17. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ Для увеличения
присутствия в LIFESTYLE?
Lifestyle - это ранимая и субъективная медиа-элита , которая требует к себе
особого внимания!
Долгосрочные тест-драйвы Попасть в lifestyle-издания с
моделей (1-2 месяца) коммерческими автомобилями
КРАЙНЕ сложно!
Использование образа Brand
Ambassador и друзей
Volkswagen Коммерческие
автомобили, совместные
проекты.
Креативная рассылка.
Special Event для редакторов
автомобильных рубрик.

18. АЛЕКСЕЙ ВОЕВОДА И AMAROK
• Статусное сотрудничество (с 2011 года)
• Максимальное PR-использование образа Воевода-Amarok
• Отличные выходы в качественных СМИ, интервью для деловых и
спортивных изданий с упоминанием марки
• ROI – более 2 000 000 рублей

19. ЕКАТЕРИНА ВИЛКОВА И MULTIVAN
• Начало сотрудничества с известной
российской актрисой
• Женщина за рулем коммерческого
автомобиля – это возможно!
Хрупкая актриса легко справляется с
управлением Multivan и использует
как семейный автомобиль
• Интеграция в lifestyle и mainstream
СМИ

20. DIGITAL PR КАК ЗАЛОГ УСПЕХА
Неотъемлемой частью работы PR-менеджера является развитие
официальных страниц в соцсетях Vkontakte, Facebook, Twitter,
Instagram). Именно в соцсетях находятся молодые и перспективные
клиенты. Нужно постоянно подогревать интерес к моделям бренда!

21. НО:
Коммерчески автомобили
рассчитаны на b2b-рынок и в
меньшей части на b2c.
Мы постепенно ведем работу
над разрушением стереотипов,
что коммерческие автомобили
– это скучно. Мы начали с
пикапа Amarok. С момента
вывода модели на рынок и ее
позиционировании как
«рабочей лошадки» нам
удалось создать образ Amarok
как современного автомобиля
как для города, так и для
бездорожья. Огромную роль в
этом сыграли социальные сети
и проект Amarok Russian Tour.

22. БОЛЬШОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ
VOLKSWAGEN AMAROK
Сроки проведения проекта
«Большое путешествие AMAROK» в
социальных сетях:
16 июня – 31 августа 2011 года.
Основной метод привлечения
пользователей за данный период
времени: рассылка пресс-релиза и
взаимодействие с форумамами
автомобильных сайтов и
профильными социальными группами.
+1500 человек
+1300 человек
+1000 человек

24. АВТОПРОБЕГ «БОЛЬШОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ
AMAROK»

25. АВТОПРОБЕГ «БОЛЬШОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ
AMAROK»
Цели:
PR-поддержка автопробега через всю
Россию нз Калининграда во
Владивосток
Организация и проведение пресс-
конференций в 25 городах по пути
следования
Проведение фотоконкурса «Забытые
уголки России»
Написание и издание книги «Россия
глазами AMAROK»
Результат:
• В течение 75 дней в пресс-
конференциях по всей России приняли
участие 400 представителей СМИ
(370 региональных 29 федеральных)
• Автопробег освещался СМИ на
протяжении всего путешествия
• 6 информационных спонсоров

26. АВТОПРОБЕГ «БОЛЬШОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ
AMAROK»
ROI по итогам проекта более
25 000 000 рублей.

27. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Буду рада ответить на все ваши
вопросы Россия 105082, Москва,
Спартаковский пер.,
д.2/1,
T: +7 (495) 785 8446
F: +7 (495) 785 8447
www.eventum-premo.ru
pr@eventum-premo.ru
http://www.facebook.com/eventumpremo
http://www.facebook.com/kozhevatova