SlideShare a Scribd company logo

Lean canvas 25 februari

•
•
Evert Moolhuijsen
Evert Moolhuijsen
1 of 68
Download to read offline
Lean Canvas ! ! ! 25 februari ! ! Evert Moolhuijsen Lean Canvas
Fase 1: Problem/Solution Fit ! Fase 2: Product/Market Fit ! Fase 3: Scale it
Focus: Leren Experimenten: Pivots ! „Finding a plan that works” Before Product/Market Fit
Focus: Groei Experimenten: optimalisaties ! ! „Accelerate that plan” After Product/Market Fit
Customer development
„Get out of the building” Steve Blank Customer Development
Startups that succeed are those that manage to iterate enough times before running out of resources Eric Ries Lean Startup
Running Lean is een systematisch proces om te itereren van Plan A naar een plan dat werkt voordat je middelen op zijn
Lean Canvas Risico identificatie Test het Plan
Lean Canvas ! Ash Maurya
Uit de school van: ! Steve Blank Eric Ries Sean Ellis Lean Canvas
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb
Snel invullen Dwingt tot scherpte Praatplaatje Lean Canvas
Het hele canvas in één sessie Blanco bouwsteen is OK Wees precies Denk in het heden Klant gerichte benadering Lean Canvas invullen
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! ! ! ! ! ! ! ! 1 4 3 Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! 9 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 2 ! Key Metrics ! ! ! Wat wil je meten? ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? Kostenstructuur Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Kanalen 8 Hoe bereik je je klanten ! 5 ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Inkomstenstromen 7 Verdienmodel Lifetime Value Marge 6 het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Volgorde Lean Canvas
Lean Canvas
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb
Afgeleid van het Business Model Canvas Lean Canvas
Probleem Klantsegmenten Unieke Klantwaarde Oplossing Kanalen Inkomstenstromen Kostenstructuur Key Metrics Unfair Advantage Bouwstenen op volgorde
Dit is de aanleiding !!! Probleem
De top 3 problemen definieer ze zo scherp mogelijk Bestaande alternatieven Welke alternatieven zijn er? Probleem
Op welke klantsegmenten mik je? Klantsegmenten
Verschillende rollen klant gebruiker adverteerder Wie zijn de „Early adopters”? deze gaat als eerste betalen de grote groep komt later Klantsegmenten
de lastigste !!! Unieke Klantwaarde
Waarom ben jij anders en onze aandacht waard? ! Dit zijn de 8 seconden op je landingspagina! Unieke Klantwaarde
Wees anders … maar zorg dat het verschil telt Mik op de „Early Adaptors” Focus op Finished Story Benefits Feature: model CV Benefit: opvallend CV Finished Story: krijg de baan! Kies de woorden !!! ! Je UVP schrijven
Prestaties: BMW Design: Audi Prestige: Mercedes Juiste Woorden
Wees anders … maar zorg dat het verschil telt Mik op de „Early Adaptors” Focus op Finished Story Benefits Feature: model CV Benefit: opvallend CV Finished Story: krijg de baan! Kies de woorden !!! Wat, wie en waarom !!! Kijk bij anderen Je UVP schrijven
YouTube: flickr voor video Uitgevers: Pandora voor boeken Aliens: „Jaws in Space” ! ! ! High Concept Pitch
Hot Fresh Pizza delivered to you in 30 minutes or it’s free. Domino’s Pizza
leg dit zo laat mogelijk vast Oplossing
Schets de eenvoudigste oplossing Sla hier niet op hol !!! Oplossing
Hier zit vaak het falen Besteed hier veel aandacht aan Kanalen
„gratis” <> betaald inbound <> outbound direct <> geautomatiseerd etc.
Blogs Twitter Search Engine White Papers Webinars Lezingen Inbound
Pers Beurs Events Cold Calling Outbound
Hoe breng je een klant verder? ! Acquisition Activation Retention Revenue Referral Growth Hacking
E-mails Updates Nieuwsbrief Retention
Niet alles doen! Keuzes maken!
Vanaf de eerste dag ! Je MVP is niet waardeloos !!! Mindset vaak: drempels vermijden Leer van goede klanten !!! Inkomstenstromen
Prijs is onderdeel v/h product Prijs definieert je klanten Geld is eerste vorm van validatie ! ! Kijk naar alternatieven (probleem) Lees eens een boek: • SaaS • Don’t roll the dice
Lijstje is genoeg beperk details Basis voor je keuze: Welk model gaan we uitvoeren? Kostenstructuur
Wat kosten 25 tot 50 interviews? Hoeveel kost bouwen MVP? Hoeveel kost de lancering MVP? ! 
 Hoe ziet je burn-rate er uit? Vaste kosten Variabele kosten Kosten Structuur
Meten is weten! Key Metrics
Hoe breng je een klant verder? ! Acquisition Activation 10% Retention 3% Revenue 1% Referral 2% ! KISSmetrics, Mixpanel, etc Key Metrics
Een echt „Unfair Advantage” is iets dat niet gekopieerd of gekocht kan worden. Unfair Advantage
Insider informatie Endorsements door „experts” Dream Team Persoonlijke autoriteit Grote netwerk effecten Community Bestaande Klanten SEO Ranking
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Samenhang Future conf Veel partijen Open Space ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Deel oplos. ! ! ! ! ! World Café Geen visie Het beste winkelcentrum in de omgeving ! Wat zijn bestaande alternatieven? Politici Autoriteit Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Winkels ! ! Experts ! ! ! ! Gemeenten ! ??? ! Key Metrics Wat wil je meten? Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren Klantsegmenten work in progress ! ! ! ! Vastgoed ! Kanalen Politiek Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! Cultuurinst. ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Negeren Activation Lezing Winkelketens DIY Nieuwsbrief Nieuwsbrief WOZ fonds Advies Revenue @cormolenaar Winkelvastg. Kostenstructuur Inkomstenstromen Interviews Endorsement Site Artikel Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Vast bedrag Verdienmodel Lifetime Value Marge % Omzetstijging het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Winkelleegstand
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? Alleen Verbinding Werkplek Werkplek ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Zaaltjes Zaaltjes ! ! ! Wat wil je meten? ! Locatie ! ! ZP’ers ! ! Sfeer ! ! ! ! Bedrijven ! Gasten ! ! ! ! Cultuurinst. ! Key Metrics ! De warmste werkplek in Zwolle Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! Wat zijn bestaande alternatieven? veel locaties work in progress Kanalen leden Hoe bereik je je klanten Mond tot mond Revenue thuiswerken Bezoekers eigen zalen Kostenstructuur Pand Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Gastheer www.de-innovator.nl ! ! ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Vrienden ZP’ers Inkomstenstromen Vast bedrag / mnd Verdienmodel Lifetime Value Marge Huur / zaal het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Droom van Zwolle
‚Details Matter, It’s Worth Waiting To Get It Right’ Tim Cook over Steve Jobs
Lean Canvas Risico identificatie Test het Plan
Risico identificatie
Product Risk Product goed krijgen Customer Risk Kanaal naar klant bouwen Markt Risico Levensvatbaar bedrijf bouwen
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! P P ! M P ! ! ! ! ! ! ! C ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten P ! Wat zijn bestaande alternatieven? M ! ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters C P Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge C www.de-innovator.nl M M het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Risico’s
Test het Plan
Een volgende keer ! Gecombineerd met needfinding Test het plan
If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses Henry Ford
It’s not the customer’s job to know what they want Steve Jobs
Problem Interview Solution Interview MVP Interview
BMfiddle.com
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Lean Canvas
BM Fiddle ! wpcP2 Lean Canvas for product development by Ash Maurya Problem Top 3 problems 1 Solution 4 Unique Value Proposition Top 3 features Key Metrics Single compelling message that states why you are different and worth buying 8 Customer acquisition, distribution, hosting, people 24 Feb 2014 (a few seconds ago) Not easily be copied or bought Channels Key activities you measure Cost Structure 3 Unfair Advantage 9 Customer Segments 2 Target customers 5 Path to customers 7 Revenue 6 Revenue model, Lifetime value, Revenue, Gross margin Lean Canvas adapted from The Business Model Canvas licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
Stuur eens een Lean Canvas !
Bedankt voor jullie aandacht !
Tim Vogt ! Future Trade Co
Evert Moolhuijsen Patrick Roozemond ! MT-Lezing.nl
Stijgend DIY karakter Snelheid Innovatie Nieuwe trends Dalend Boeken lezen Scholing neemt af Flexibiliteit lager Trends
Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? Snelheid Lezing in MT Collectief Collectief ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Versnipperd ! ! ! ! ! Snelheid Geen Focus Key Metrics Re-Tweet Wat wil je meten? ! Wat zijn bestaande alternatieven? In één MT vergadering beste richting collectieve aanpak work in progress Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren Autoriteit ! ! MT MKB ! ! SEO ! ! ! ! Overheden ! Endorsement ! ! ! ! Scholen ! Kanalen Twitter 28k Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! Cultuurinst. ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Cursus Baak Activation Site / blog @deBaak Boek MB Nieuwsbrief Nieuwsbrief @Mgtboeknl Advies Boekingen Deelnemers Klant Spreker Kostenstructuur Inkomstenstromen Interviews Sprekers Site Artikel Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Vast bedrag Verdienmodel Lifetime Value Marge Deelnemers het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb MT-Lezing.nl

Recommended

Lean canvas model - NL
Lean canvas model - NLLean canvas model - NL
Lean canvas model - NLWhat if Robert
 
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg CreativexchangeWie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg CreativexchangeFlandersDC
 
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)FlandersDC
 
Running Lean workshop voor startende ondernemers
Running Lean workshop voor startende ondernemersRunning Lean workshop voor startende ondernemers
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
 
Doon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieDoon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieHugo Bakkenist
 
Succesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasSuccesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasCarlo Vuijlsteke
 
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.Ikinnoveer
 
DOON customer development
DOON customer developmentDOON customer development
DOON customer developmentHugo Bakkenist
 

Recommended

Lean canvas model - NL
Lean canvas model - NLLean canvas model - NL
Lean canvas model - NLWhat if Robert
 
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg CreativexchangeWie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange
Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg CreativexchangeFlandersDC
 
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)FlandersDC
 
Running Lean workshop voor startende ondernemers
Running Lean workshop voor startende ondernemersRunning Lean workshop voor startende ondernemers
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
 
Doon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieDoon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieHugo Bakkenist
 
Succesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasSuccesvol plannen met het Business Model Canvas
Succesvol plannen met het Business Model CanvasCarlo Vuijlsteke
 
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.
IA Scoor bij je klant. Sessie 1. door Bart Larivière. CSI UGent.Ikinnoveer
 
DOON customer development
DOON customer developmentDOON customer development
DOON customer developmentHugo Bakkenist
 
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921Flevum
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshopFlandersDC
 
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaarWaarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaarRob Blaauboer
 
Disc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheetDisc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheetWhat if Robert
 
Business model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbindingBusiness model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbindingKarin Mastenbroek
 
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter RuttenIA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter RuttenIkinnoveer
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantDemian Sepp
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model CanvasEvert Moolhuijsen
 
DOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upDOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upWOW! Het kan anders
 
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenBusiness Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenWonderlijk Werken
 
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)Steven De Hertogh
 
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014Succesvol-ondernemen
 
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009HenrivanGool
 
Workshop acquisitie
Workshop acquisitieWorkshop acquisitie
Workshop acquisitielpjvermeulen
 
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...Bizidee
 
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509Bart Hermsen
 
Power point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitiePower point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitieGonneke
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshopFlandersDC
 
Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie Groeipotentie.nl
 
Accountmanagement
AccountmanagementAccountmanagement
AccountmanagementRon van der Maarel
 
Business model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, DutchBusiness model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, DutchOnno Makor
 
Canvas examples
Canvas examplesCanvas examples
Canvas examplesStanford University
 

More Related Content

What's hot

Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921Flevum
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshopFlandersDC
 
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaarWaarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaarRob Blaauboer
 
Disc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheetDisc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheetWhat if Robert
 
Business model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbindingBusiness model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbindingKarin Mastenbroek
 
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter RuttenIA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter RuttenIkinnoveer
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantDemian Sepp
 
DOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upDOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upWOW! Het kan anders
 
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenBusiness Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenWonderlijk Werken
 
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014Succesvol-ondernemen
 
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009HenrivanGool
 
Workshop acquisitie
Workshop acquisitieWorkshop acquisitie
Workshop acquisitielpjvermeulen
 
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...Bizidee
 
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509Bart Hermsen
 
Power point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitiePower point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitieGonneke
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshopFlandersDC
 
Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie Groeipotentie.nl
 

What's hot (20)

Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
Maak van uw klant een fan flevum round table - markteffect - 110921
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshop
 
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaarWaarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
Waarde propostie ontwerp_inkijkexemplaar
 
Disc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheetDisc: verkopers cheatsheet
Disc: verkopers cheatsheet
 
Business model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbindingBusiness model canvas - ROOD maakt verbinding
Business model canvas - ROOD maakt verbinding
 
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter RuttenIA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
IA Van innovatief idee tot succesvol product (IC O-VL) Sessie 1 Peter Rutten
 
Whitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klantWhitepaper op-reis-met-de-klant
Whitepaper op-reis-met-de-klant
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 
DOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upDOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-up
 
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenBusiness Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
 
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
 
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
Doon succesvol ondernemen 27 mei 2014
 
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
Ronde Tafel Bijeenkomst Klantgericht Werken Timpulse Mei 2009
 
Workshop acquisitie
Workshop acquisitieWorkshop acquisitie
Workshop acquisitie
 
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
Differentiation selling: verkopen van innovaties voor startups - bizidee- cop...
 
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
Waardepropositie canvas (voor HAS) 201509
 
Power point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitiePower point presentatie telefonische acquisitie
Power point presentatie telefonische acquisitie
 
Business model canvas workshop
Business model canvas workshopBusiness model canvas workshop
Business model canvas workshop
 
Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie Het belang van een goede propositie
Het belang van een goede propositie
 
Accountmanagement
AccountmanagementAccountmanagement
Accountmanagement
 

Viewers also liked

Business model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, DutchBusiness model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, DutchOnno Makor
 
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werktRunning Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werktPeter Rutten
 
Life's too short to build something nobody wants
Life's too short to build something nobody wantsLife's too short to build something nobody wants
Life's too short to build something nobody wantsMartin Christensen
 
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...Gregor Gross
 
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that Works
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that WorksRunning Lean: Iterate from Plan A to a Plan that Works
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that WorksLauren Byrd
 
Running Lean in some slides
Running Lean in some slidesRunning Lean in some slides
Running Lean in some slidesThiago Paiva
 
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1a
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1aGeneriek Business Model Canvas Standaard Software slide1a
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1aRob Blaauboer
 
Introductie Business Model Canvas
Introductie Business Model CanvasIntroductie Business Model Canvas
Introductie Business Model CanvasCoen Duiverman
 
Business model cavans nl-sep-2014
Business model cavans nl-sep-2014Business model cavans nl-sep-2014
Business model cavans nl-sep-2014RolandSyntens
 
Running lean - YearOneLabs, Montreal
Running lean - YearOneLabs, MontrealRunning lean - YearOneLabs, Montreal
Running lean - YearOneLabs, MontrealAsh Maurya
 
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEAN
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEANFundamentele procesverbetering volgens de methode LEAN
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEANBram van Vliet
 
Running lean startup with agile 20130810
Running lean startup with agile 20130810Running lean startup with agile 20130810
Running lean startup with agile 20130810Kulawat Wongsaroj
 
Business model marketing presentatie 2
Business model marketing presentatie 2 Business model marketing presentatie 2
Business model marketing presentatie 2 John Verhoeven
 
Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startupRamon
 

Viewers also liked (18)

Business model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, DutchBusiness model canvas, NL, Dutch
Business model canvas, NL, Dutch
 
Canvas examples
Canvas examplesCanvas examples
Canvas examples
 
Unite your business
Unite your businessUnite your business
Unite your business
 
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werktRunning Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
Running Lean: Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt
 
Life's too short to build something nobody wants
Life's too short to build something nobody wantsLife's too short to build something nobody wants
Life's too short to build something nobody wants
 
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...
Running lean at myhammer.de (leanstartupmeetup berlin july 2011, #LSMupBLN au...
 
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that Works
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that WorksRunning Lean: Iterate from Plan A to a Plan that Works
Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan that Works
 
Running Lean in some slides
Running Lean in some slidesRunning Lean in some slides
Running Lean in some slides
 
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1a
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1aGeneriek Business Model Canvas Standaard Software slide1a
Generiek Business Model Canvas Standaard Software slide1a
 
Introductie Business Model Canvas
Introductie Business Model CanvasIntroductie Business Model Canvas
Introductie Business Model Canvas
 
Invul canvas 2011
Invul canvas 2011Invul canvas 2011
Invul canvas 2011
 
Business model cavans nl-sep-2014
Business model cavans nl-sep-2014Business model cavans nl-sep-2014
Business model cavans nl-sep-2014
 
Running lean - YearOneLabs, Montreal
Running lean - YearOneLabs, MontrealRunning lean - YearOneLabs, Montreal
Running lean - YearOneLabs, Montreal
 
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEAN
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEANFundamentele procesverbetering volgens de methode LEAN
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEAN
 
Running lean startup with agile 20130810
Running lean startup with agile 20130810Running lean startup with agile 20130810
Running lean startup with agile 20130810
 
Running lean
Running leanRunning lean
Running lean
 
Business model marketing presentatie 2
Business model marketing presentatie 2 Business model marketing presentatie 2
Business model marketing presentatie 2
 
Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startup
 

Similar to Lean canvas 25 februari

Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015secretariaatdebiz
 
Business model canvas bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celisBusiness model canvas bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celisinnovatiecentra
 
Business model canvas unizo starters
Business model canvas unizo startersBusiness model canvas unizo starters
Business model canvas unizo startersStijn Scholts
 
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...valantic NL
 
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-Vlaanderen
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-VlaanderenScoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-Vlaanderen
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-VlaanderenIkinnoveer
 
Waardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelWaardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
 
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4Ikinnoveer
 
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelBryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelKurtPeys
 
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel JansenOnline Dialogue
 
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
 
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepFacebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepvalantic NL
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thJan ten Bosch
 
Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
Masterclass Business Model Canvas - Roald TichelaarMasterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
Masterclass Business Model Canvas - Roald TichelaarAgile Marcom Consortium
 
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...Robbert Fransen
 
Waarde creatie workshop bizidee
Waarde creatie workshop bizideeWaarde creatie workshop bizidee
Waarde creatie workshop bizideeBizidee
 
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)KurtPeys
 
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienDe ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienWhat if Robert
 
DDMA / Egbert Jan van Bel: Datakwaliteit
DDMA / Egbert Jan van Bel: DatakwaliteitDDMA / Egbert Jan van Bel: Datakwaliteit
DDMA / Egbert Jan van Bel: DatakwaliteitDDMA
 

Similar to Lean canvas 25 februari (20)

Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015Bmg presentatie de biz 18.06.2015
Bmg presentatie de biz 18.06.2015
 
Business model canvas bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celisBusiness model canvas bryo-bert celis
Business model canvas bryo-bert celis
 
Business model canvas unizo starters
Business model canvas unizo startersBusiness model canvas unizo starters
Business model canvas unizo starters
 
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
 
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-Vlaanderen
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-VlaanderenScoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-Vlaanderen
Scoren met Service, sessie 2 Remco Lenstra. Voka West-Vlaanderen
 
Waardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelWaardecreatie en -positionering Business Canvas Model
Waardecreatie en -positionering Business Canvas Model
 
E Commerce
E CommerceE Commerce
E Commerce
 
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4
IA 5 topspreken zetten je aan het innoveren. Freddy van Bogget. Sessie 4
 
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business modelBryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
Bryosessie: Succesvol starten dankzij een geschikt business model
 
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen
#DiDo14 Online Service & Essent.be case - Michiel Jansen
 
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
 
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepFacebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
 
New Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13thNew Venture Workshop January 13th
New Venture Workshop January 13th
 
Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
Masterclass Business Model Canvas - Roald TichelaarMasterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
Masterclass Business Model Canvas - Roald Tichelaar
 
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...
 
Waarde creatie workshop bizidee
Waarde creatie workshop bizideeWaarde creatie workshop bizidee
Waarde creatie workshop bizidee
 
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18
Workshop Business Model Canvas d.d. 28-05-18
 
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)
Creativiteitstechnieken Ondernemersforum Unizo (18 maart 2014)
 
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeienDe ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
De ultieme lijst om je bussiness te laten groeien
 
DDMA / Egbert Jan van Bel: Datakwaliteit
DDMA / Egbert Jan van Bel: DatakwaliteitDDMA / Egbert Jan van Bel: Datakwaliteit
DDMA / Egbert Jan van Bel: Datakwaliteit
 

Lean canvas 25 februari

  • 1. Lean Canvas ! ! ! 25 februari ! ! Evert Moolhuijsen Lean Canvas
  • 2. Fase 1: Problem/Solution Fit ! Fase 2: Product/Market Fit ! Fase 3: Scale it
  • 3. Focus: Leren Experimenten: Pivots ! „Finding a plan that works” Before Product/Market Fit
  • 4. Focus: Groei Experimenten: optimalisaties ! ! „Accelerate that plan” After Product/Market Fit
  • 6. „Get out of the building” Steve Blank Customer Development
  • 7. Startups that succeed are those that manage to iterate enough times before running out of resources Eric Ries Lean Startup
  • 8. Running Lean is een systematisch proces om te itereren van Plan A naar een plan dat werkt voordat je middelen op zijn
  • 11. Uit de school van: ! Steve Blank Eric Ries Sean Ellis Lean Canvas
  • 12. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb
  • 13. Snel invullen Dwingt tot scherpte Praatplaatje Lean Canvas
  • 14. Het hele canvas in één sessie Blanco bouwsteen is OK Wees precies Denk in het heden Klant gerichte benadering Lean Canvas invullen
  • 15. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! ! ! ! ! ! ! ! 1 4 3 Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! 9 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 2 ! Key Metrics ! ! ! Wat wil je meten? ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? Kostenstructuur Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Kanalen 8 Hoe bereik je je klanten ! 5 ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Inkomstenstromen 7 Verdienmodel Lifetime Value Marge 6 het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Volgorde Lean Canvas
  • 17. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb
  • 18. Afgeleid van het Business Model Canvas Lean Canvas
  • 20. Dit is de aanleiding !!! Probleem
  • 21. De top 3 problemen definieer ze zo scherp mogelijk Bestaande alternatieven Welke alternatieven zijn er? Probleem
  • 23. Verschillende rollen klant gebruiker adverteerder Wie zijn de „Early adopters”? deze gaat als eerste betalen de grote groep komt later Klantsegmenten
  • 24. de lastigste !!! Unieke Klantwaarde
  • 25. Waarom ben jij anders en onze aandacht waard? ! Dit zijn de 8 seconden op je landingspagina! Unieke Klantwaarde
  • 26. Wees anders … maar zorg dat het verschil telt Mik op de „Early Adaptors” Focus op Finished Story Benefits Feature: model CV Benefit: opvallend CV Finished Story: krijg de baan! Kies de woorden !!! ! Je UVP schrijven
  • 27. Prestaties: BMW Design: Audi Prestige: Mercedes Juiste Woorden
  • 28. Wees anders … maar zorg dat het verschil telt Mik op de „Early Adaptors” Focus op Finished Story Benefits Feature: model CV Benefit: opvallend CV Finished Story: krijg de baan! Kies de woorden !!! Wat, wie en waarom !!! Kijk bij anderen Je UVP schrijven
  • 29. YouTube: flickr voor video Uitgevers: Pandora voor boeken Aliens: „Jaws in Space” ! ! ! High Concept Pitch
  • 30. Hot Fresh Pizza delivered to you in 30 minutes or it’s free. Domino’s Pizza
  • 31. leg dit zo laat mogelijk vast Oplossing
  • 32. Schets de eenvoudigste oplossing Sla hier niet op hol !!! Oplossing
  • 33. Hier zit vaak het falen Besteed hier veel aandacht aan Kanalen
  • 34. „gratis” <> betaald inbound <> outbound direct <> geautomatiseerd etc.
  • 37. Hoe breng je een klant verder? ! Acquisition Activation Retention Revenue Referral Growth Hacking
  • 40. Vanaf de eerste dag ! Je MVP is niet waardeloos !!! Mindset vaak: drempels vermijden Leer van goede klanten !!! Inkomstenstromen
  • 41. Prijs is onderdeel v/h product Prijs definieert je klanten Geld is eerste vorm van validatie ! ! Kijk naar alternatieven (probleem) Lees eens een boek: • SaaS • Don’t roll the dice
  • 42. Lijstje is genoeg beperk details Basis voor je keuze: Welk model gaan we uitvoeren? Kostenstructuur
  • 43. Wat kosten 25 tot 50 interviews? Hoeveel kost bouwen MVP? Hoeveel kost de lancering MVP? ! 
 Hoe ziet je burn-rate er uit? Vaste kosten Variabele kosten Kosten Structuur
  • 45. Hoe breng je een klant verder? ! Acquisition Activation 10% Retention 3% Revenue 1% Referral 2% ! KISSmetrics, Mixpanel, etc Key Metrics
  • 46. Een echt „Unfair Advantage” is iets dat niet gekopieerd of gekocht kan worden. Unfair Advantage
  • 47. Insider informatie Endorsements door „experts” Dream Team Persoonlijke autoriteit Grote netwerk effecten Community Bestaande Klanten SEO Ranking
  • 48. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Samenhang Future conf Veel partijen Open Space ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Deel oplos. ! ! ! ! ! World Café Geen visie Het beste winkelcentrum in de omgeving ! Wat zijn bestaande alternatieven? Politici Autoriteit Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Winkels ! ! Experts ! ! ! ! Gemeenten ! ??? ! Key Metrics Wat wil je meten? Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren Klantsegmenten work in progress ! ! ! ! Vastgoed ! Kanalen Politiek Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! Cultuurinst. ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Negeren Activation Lezing Winkelketens DIY Nieuwsbrief Nieuwsbrief WOZ fonds Advies Revenue @cormolenaar Winkelvastg. Kostenstructuur Inkomstenstromen Interviews Endorsement Site Artikel Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Vast bedrag Verdienmodel Lifetime Value Marge % Omzetstijging het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Winkelleegstand
  • 49. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? Alleen Verbinding Werkplek Werkplek ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Zaaltjes Zaaltjes ! ! ! Wat wil je meten? ! Locatie ! ! ZP’ers ! ! Sfeer ! ! ! ! Bedrijven ! Gasten ! ! ! ! Cultuurinst. ! Key Metrics ! De warmste werkplek in Zwolle Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! Wat zijn bestaande alternatieven? veel locaties work in progress Kanalen leden Hoe bereik je je klanten Mond tot mond Revenue thuiswerken Bezoekers eigen zalen Kostenstructuur Pand Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Gastheer www.de-innovator.nl ! ! ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Vrienden ZP’ers Inkomstenstromen Vast bedrag / mnd Verdienmodel Lifetime Value Marge Huur / zaal het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Droom van Zwolle
  • 50. ‚Details Matter, It’s Worth Waiting To Get It Right’ Tim Cook over Steve Jobs
  • 53. Product Risk Product goed krijgen Customer Risk Kanaal naar klant bouwen Markt Risico Levensvatbaar bedrijf bouwen
  • 54. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! P P ! M P ! ! ! ! ! ! ! C ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten P ! Wat zijn bestaande alternatieven? M ! ! ! ! ! ! Wie zijn je Early Adopters C P Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge C www.de-innovator.nl M M het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Risico’s
  • 56. Een volgende keer ! Gecombineerd met needfinding Test het plan
  • 57. If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses Henry Ford
  • 58. It’s not the customer’s job to know what they want Steve Jobs
  • 61. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? ! ! Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Key Metrics ! ! ! Kanalen Wat wil je meten? ! Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! ! ! Wat zijn bestaande alternatieven? ! Wie zijn je Early Adopters Kostenstructuur Inkomstenstromen Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen Verdienmodel Lifetime Value Marge www.de-innovator.nl het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb Lean Canvas
  • 62. BM Fiddle ! wpcP2 Lean Canvas for product development by Ash Maurya Problem Top 3 problems 1 Solution 4 Unique Value Proposition Top 3 features Key Metrics Single compelling message that states why you are different and worth buying 8 Customer acquisition, distribution, hosting, people 24 Feb 2014 (a few seconds ago) Not easily be copied or bought Channels Key activities you measure Cost Structure 3 Unfair Advantage 9 Customer Segments 2 Target customers 5 Path to customers 7 Revenue 6 Revenue model, Lifetime value, Revenue, Gross margin Lean Canvas adapted from The Business Model Canvas licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
  • 67. Stijgend DIY karakter Snelheid Innovatie Nieuwe trends Dalend Boeken lezen Scholing neemt af Flexibiliteit lager Trends
  • 68. Lean Startup Canvas Probleem Oplossing Unieke Klantwaarde Unfair Advantage Klantsegmenten Top 3 Problemen Top 3 Kenmerken „de Boodschap” Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen Wat zijn je doelsegmenten Welke rol hebben ze? Snelheid Lezing in MT Collectief Collectief ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Versnipperd ! ! ! ! ! Snelheid Geen Focus Key Metrics Re-Tweet Wat wil je meten? ! Wat zijn bestaande alternatieven? In één MT vergadering beste richting collectieve aanpak work in progress Verdedigbaar voordeel Niet eenvoudig te kopiëren Autoriteit ! ! MT MKB ! ! SEO ! ! ! ! Overheden ! Endorsement ! ! ! ! Scholen ! Kanalen Twitter 28k Hoe bereik je je klanten ! ! ! ! Cultuurinst. ! ! ! Wie zijn je Early Adopters Cursus Baak Activation Site / blog @deBaak Boek MB Nieuwsbrief Nieuwsbrief @Mgtboeknl Advies Boekingen Deelnemers Klant Spreker Kostenstructuur Inkomstenstromen Interviews Sprekers Site Artikel Customer Acquisotion Cost Distributie Mensen www.de-innovator.nl Vast bedrag Verdienmodel Lifetime Value Marge Deelnemers het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya csarb MT-Lezing.nl