Мой доклад на #itforum2014 о ловушках, которые ждут основателей на различных этапах жизни компании. Зачем мне это, скажете вы, ведь моя компания иная. Но я скажу вам, что создавая компании сервисные (аутсорсинг), е-коммерс (магазин и офслайн склад), интернет стартап (saas) я понял, что так или иначе любая компания проживает жизнь (идея – продукт – продажа – масштабирование/рост – смерть). Позже я подтвердил свой практический опыт теорией о жизненных циклах компаний описанной Ицхаком Адизесов. А позже и в других источниках других авторов. В одной из своих книг Адизес дал очень простой пример, он рассказал, как играл со своими детьми в игру «автомобильные гонки». И с удивлением отметил, что дети, хотя и никогда не водили машину, в игре всегда приезжали первыми. Серкет успеха заключался в том, что играя в нее много раз, они выучили назубок все варианты, которые предлагала им программа. Они знали, когда надо обгонять и где будет следующий поворот. Поскольку он сам не знал, что произойдет далее, то каждый поворот создавал кризис. Не зная, какой будет ситуация на дороге через мгновение, он вел машину, ориентируясь на происходящие события вокруг. Дети, которые знали дорогу, могут позволить себе ехать быстрее тех, для кого каждый перекресток порождает проблемы, требующие новых решений.

1. Ловушки
Основателей
Евгений Соловьев

2. Знакомимся ближе
Старт карьеры в IT.
Developer,
Team Lead,
PM, Head of PMO, CTO
2002
Со-основатель 2008
QualityMail,
Turmate,
Amurchik, Миритек

3. О чем сегодня
будем говорить?
О ловушках – проблемах, которые создают основатели
своими собственными решениями и вырваться из которых
крайне сложно и часто лишь путем разрушения компании.

4. Ловушка
договоренностей
Договоритесь «на берегу»:
1. Как разделить доли? 51/49 – этот вариант не позволит
компании остановиться из-за невозможности принять
решение
2. Зачем мы строим свой бизнес? Поговорите о личных
целях – это объяснит многие поступки и решения в
будущем. Пересматривайте их раз в год
3. Вознаграждение за труд – зарплата, а не дивиденды.
Иначе при разных долях будут вопросы о неравном
обмене

5. Ловушка перфекциониста
Если вам не стыдно смотреть на свою первую
версию, вы скорее всего потратили много
времени зря.
Reid Hoffman, LinkedIn

6. Ловушка фокуса
В начинающих компаниях часто нет разделения
на зоны ответственности и все отвечают за всё.
При таком подходе, проблемы компании
естественно будут фокусировать внимание
всех основателей. Можно потерять из фокуса
основную цель.

7. Ловушка новых идей
Как только начало получаться, и пойдет первая прибыль, вы так или
иначе столкнетесь со следующей проблемой. Теперь у вас есть
уверенность в том, что вы можете делать дело и делаете его
хорошо. Мало того, у вас есть способные приверженные люди.
Более того, теперь у вас есть средства!
Когда в ваших руках молоток - все вокруг воспринимается как
гвозди. Если мы успешно занимаемся email-маркетингом, почему
бы нам не открыть курсы молодых маркетологов или не сделать
свой mailchimp? Раз уж мы достигли успеха в разработке CRM для
своего клиента, почему же не написать коробочную версию такой
же программы и не стать продуктовой компанией? Раз мы продаем
товар Х, то уверен по той же схеме пойдет и любой другой товар?
Есть возможность принять участие в создании сети аптек… И т.д. Вы
обязательно попадетесь в эту ловушку. Все попадаются.
- На каждое да, мы говорим тысячи нет.

8. Ловушка кузнеца
Кузнец и секрет его мастерства. Стройте систему, ваш секрет
должен стать технологией, которую можно передать
нанятому руководителю. Иначе вы станете заложником
своей компании.
Основатель должен постоянно развиваться и его знания
должны соответствовать текущему этапу зрелости компании.

9. Где получить
больше информации?

10. Спасибо за внимание
Соловьев Евгений
evgeniy.solovyev@miritec.com
www.miritec.com