Auf der Internet World 2012 in München erfuhren in dem Gemeinschaftsvortrag der EXPERCASH GmbH und der paymorrow GmbH Online Händler, wie sie mit dem richtigen Mix an Zahlarten mehr Ertrag erzielen.

1. Mit den passenden Zahlungsarten zu mehr Ertrag
Michael Knigge Markus Solmsdorff
Key Account Manager paymorrow GmbH Geschäftsführer EXPERCASH GmbH

2. EXPERCASH GmbH
Einer der führenden Full-Service Provider für komplettes
ePayment in Online Shops
Gegründet vor 10 Jahren (2002 als easyDebit ePayment
GmbH);
seit 2010 Mitglied der MasterCard Unternehmensgruppe
Kunden unterschiedlicher Branchen und Größe;
von der Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck über eine
Amazon Tochter bis hin zu Spezialversendern

3. paymorrow GmbH
paymorrow-Rechnungskauf live seit Juni 2009 (First Mover)
paymorrow-Services:
paymorrow-Rechnungskauf
paymorrow-Ratenzahlung
Käufer-Services: Kunden-Portal, BestPreisFinder
Sitz in Karlsruhe
Über 20 Schnittstellen zu den gängigen Shop- und
Warenwirtschaftsystemen
Mehr als 1.800 Online Shops nutzen paymorrow-Rechnungskauf
Rund 600.000 registrierte Käufer

4. Wie erfüllt der
Händler die
Kundenwünsche
Und erzielt
gleichzeitig mehr
Gewinn
5,5
Ø Anzahl Zahlungsarten pro
Shop
(lt. IZH 6, 2012)

5. Unterschiedliche Bedürfnisse
Händler-Wünsche Käufer-Wünsche
Sicherheit Sicherheit
Wirtschaftlichkeit Auswahl
Akzeptanz Komfort

6. Die beliebtesten Zahlungsarten im Detail
1,4
Bestnote von Händlern
für die Käuferakzeptanz
von Rechnungskauf
lt. ibi research, ecommerce
Leitfaden 2011

7. Wie erfüllen Kreditkarte und Rechnungskauf die
unterschiedlichen Bedürfnisse?
Kreditkarte Rechnungskauf
+ Haftung + Risikolose Abwicklung
+ Verbreitung + Beliebtheit
+ Vertrautheit + Größere Warenkörbe
- Kosten für den Händler - Höhere Retourenquote
- Angst vor Nutzung - Bonitätsabhängig

8. Die gängigsten Zahlungsarten im Detail aus
Händlersicht
1,0
Vor-
Sicherheit Rech-
kasse
nungs-
Kredit-
karte
kauf
Giro-
2,0 pay
Last-
schrift
3,0
gemäß IZH6 (2012),
Bewertungen:
4,0
1 = sehr gut, 4,0 3,0 2,0 1,0
5 = sehr schlecht Wirtschaftlichkeit

9. Bestimmung des passenden Zahlungsmix
nach wesentlichen Kriterien
4,8
Ø Anzahl von Käufern
genutzter
Zahlungsarten
IZV 10 2011

10. Betrachtung der wesentlichen Kriterien zur Bestimmung
des Zahlungsmix
Betriebswirtschaftlich Strategisch
Kosten Verbreitung
Conversion Vertrauensbildung
Prozessintegration Positive Imagebildung

11. Für Ihre Praxis: Beratung zur
Evaluierung des passenden Zahlungsmix
Und nun?

12. Wir beraten Sie gerne!
Finden Sie mit uns Ihren richtigen
Zahlungsmix:
Stand Nr. C 054 Stand Nr. E 112
0721 – 480 84 10 0621 – 7249 38 20
service@paymorrow.de beratung@expercash.de