More Related Content
Similar to Худалдааны хүч, интернет болон шууд маркетингийн стратеги (20)
More from Гончигжавын Болдбаатар (20)
Худалдааны хүч, интернет болон шууд маркетингийн стратеги
- 3. 13-3
Интернет стратегийг амжилттай
хэрэгжүүлэх
Утасгүй сүлжээг ашиглах вебийн үйл ажиллагаа нь
одоогийн бизнесийн мэдээллийн дамжуулалтад нэгдсэн
байдаг.
Онлайн дэлгүүр болон сүлжээнүүд нь хоорондоо
хэрэглэхэд хялбар электрон холбоосоор холбогдсон
байдаг.
Худалдан авалтын зөвшөөрөл болон хязгаарлалтууд нь
систем дотор агуулагдаж байдаг.
Технологиос илүүтэй хэрэглэхэд амар, хялбар байдал
нь онлайн сүлжээг сайжруулах гол ач холбогдол нь
болдог.
Байгууллагын хэрэглэгчдийн онлайн захиалгын
хэрэглээг дэмжихийн тулд борлуулалтын ажилчдад
урамшуулал, хөнгөлөлтүүд санал болгодог.
- 4. 13-4
Компанийн худалдааны эрч хүчийн стратеги нь
байгууллага хэрэглэгчтэй харилцаа холбоогоо
тасралтгүй үргэлжлүүлэхийн тулд хувийн
борлуулалтын чиг үүргээ хэрхэн хэрэгжүүлж байгаа
болон харилцаа холбоогоо хөгжүүлэх менежмент нь
идэвхижүүлэлт болон маркетингийн зорилгод хүрэхэд
хир нийцэж байна гэдгээр тодорхойлогдоно.
Худалдааны эрч хүчийн стратегийг
хэрэгжүүлэх ба загварчлах
- 5. 13-5
Худалдааны эрч хүчийн стратеги
Идэвхижүүлэлтийн стратеги
дах худалдааны эрч хүчийн
үүргийг тодорхойлох
Борлуулалтын үйл явцыг
тодорхойлох
Борлуулалтын боломжит
сувгуудыг хэзээ, хэрхэн
ашиглахыг шийдэх
Худалдааг зохион байгуулах
загвар
Худалдааны ажилтанг шинээр
элсүүлэн авах, сургах,
удирдах
Гүйцэтгэлийг үнэлэх ба
шаардлагатай хэсгүүдэд
зохицуулалт хийх
- 7. 13-7
Борлуулалтын стратегид
бизнесийн болон маркетингийн
стратеги нөлөөлөх нь
SALES
STRATEGY
Бизнес стратеги
Зорилтот
зах
зээлийн
стратеги
Идэвхижүү-
лэлтийн
стратеги
Хуваарилалтын
стратеги
Үнийн
стратег
и Бүтээгдэхүүний
стратеги
- 12. 13-12
Эцсийн хэрэглэгчид болон үнэ
цэнийн сүлжээний гишүүд дэх
борлуулалтын сувгийг сонгох
Ерөнхий тооцооны
менежмент
Худалдааны хүчийн үйл
ажиллагааны хүрээ
Харилцаа холбооны
маркетинг
цахилгаан/мэйл харилцаа
- 14. 13-14
Худалдааны хүчийн байршил
Худалдааны хүчний хэмжээ
Худалдааны байршуулалтын
идэвхи чармайлт
Худалдагчын чадвар болон
нэмэлт идэвхи чармайлт
Зах зээлийн чадамж
Худалдан авагчдын тоо ба
байршил
Өрсөлдөөний эрчим
Компанийн зах зээл дэх
хоногшилт (брэнд)
- 16. 13-16
Байгууллагын зохион
байгуулалтыг сонгох
Борлуулалтын ажил гэж болох?
Худалдан авагч/бүтээгдэхүүнээр
мэргэшсэн байх нь хэр чухал вэ?
Үнэ цэнийн сулжээний үүргийн
харилцан уялдаа?
Худалдааны менежментийн түвшин
хэд вэ (Үйл явцыг үе шаттай
харьцуулахад)?
Худалдааны багуудыг хэрэглэсэн
эсэх?
Худалдааны хүчний үйл
ажиллагааны хүрээн дэх нэмэлт
худалдааны сувгууд?
- 17. 13-17
40
35
30
25
20
15
10
5
0
60 70 80 90 100 110
Худалдаа
Сая$
Худалдагчийн тоо
Борлуулалтын
зардал
Нийт ашгийн
хувь нэмэр
Одоогийн
түвшин
Ашгийн max болгох
хувь нэмрийн түвшин
Худалдааны хүчний
хэмжээний жишээ
- 19. 13-19
Худалдааны эрч хүчийн үнэлгээ
ба хяналт
Гүйцэтгэлийн
хэмжүүрүүд
Гүйцэтгэлийн
стандарт
Удирдлагын хяналтын гол үйл
ажиллагаа / эсвэл үр дүн
- 20. 13-20
Худалдааны байгууллагыг
дахин зохион байгуулах
Худалдааны
менежерийн
шаардлагууд
Хэрэглэгчийн
харилцаа
холбоо
Технологийн
хэрэглээ
Гүйцэтгэлийн
будлиан
Хэрэглэгчийн
сувгууд
Амжилтаа
хадгалах
Худалдаан
ы бүтэц
Дасгал-
жуулалт
Дотоод
харилцаа
холбоо
- 25. 13-25
Стратегийг загварчлах
1. Зорилтот хэрэглэгчдийн
бүлгүүд
2. Үнэ цэнийн төсөөлөл
3. Харилцааны стратеги
4. Website-ийн загвар
5. Зохион байгуулалтын бүтэц
6. Түншүүдийн холбоо, нэгдэл
7. Хувьцаа эзэмшигчдийн үнэ
цэнэ
8. Гүйцэтгэлийг ажиглах
- 28. 13-28
Шууд маркетингийн давуу
талууд
Нийгэм-эдийн засгийн чиг
хандлагууд
Цаг хугацааны хязгаар-
лалт/тохьтой байдал
Бага зардал
Нүүр тулан харилцахаас
маш бага зардалтай
Мэдээллийн сангийн удирдлага
Шууд маркетингийн
санаачлагыг хялбарчлах
Үнэ цэнэ
Үнэ цэнийн анхаарал татахуйц
багц