Нийлүүлэлтийн гинжин сүлжээний стратеги

1. 10-1
Үнэ цэнийн
сүлжээний стратеги
10

2. 10-2
Үнэ цэнийн сүлжээний
стратеги
 Хуваарилалтын чиг үүргийн
стратеги
 Хуваарилалтын сувгийн
стратеги
 Сувгийн удирдлага
 Олон улсын сувгууд
 Хангамжийн сүлжээний
менежментийн асуудлууд

3. 10-3
Хуваарилалтын чиг
үүргийн стратеги
Хуваарилалтын үүргүүд:
• Худалдах ба худалдан авах үйл
ажиллагаа
•бүтээгдэхүүний иж бүрдэл
•Тээвэрлэлт
•Санхүүжилт
•Үйл явц ба агуулах
•Зар сурталчилгаа ба борлуулалтын
урамшуулал
•Үнэ бүрдэлт
•Эрсдэлийг бууруулах
•Биечилсэн худалдаа
•Харилцаа
•Засвар ба үйлчилгээ
Үйлчилгээний сувгууд
Үйлдвэрлэлээс шууд
хуваарилах

4. 10-4
Жишээ: хуваарилалт дахь
интернетийн нөлөө
Үнэ цэнийн сүлжээн дэх
технологийн нөлөө
E-Засгийн газар
Компьютерийн жижиглэн
худалдааны цэг
Хөдөө аж ахуйн e-худалдаа
Теле-эмнэлэг

5. 10-5
Маркетингийн систем
Үйлдвэрлэгчид
Зуучлагчдын маркетинг
Жижиглэн худалдаачид
Агентууд-брокерууд
Бөөний худалдаачид-
борлуулагчид
Эцсийн хэрэглэгчид:
хэрэглэгч
Үйлдвэрлэл-хүрээлэн
Байгууллагын
хүчин чадал
Санхүү
Тээвэр
Сурталчилгаа
Бусад
ХАА ба түүхий
эд материал
нийлүүлэгчид

6. 10-6
Маркетингийн сувгууд
Боловсруулагчид/үйлдвэрлэгчид
Хэрэглэгчид, худалдан авагчид
Агентууд/
Брокерууд
Бөөний
худалдаачид/
Борлуулагчид
Жижиглэн
худалдаачид
Жижиглэн
худалдаач

7. 10-7
Жишээ: Samsung
 Хямд, дууриамал электрон бараанаас
шилдэг брэнд рүү шилжих зорилго
 Онцгой – савлагаатай бүтээгдэхүүн
 Хотын тойрог ба гол худалдан авалттай
төстэй сүлжээний нэгж хэсэг бүхий
хоногшилттой зорилтот зах зээл ба Wal-
Mart-ын лангуунаас алслагдсан
бүтээгдэхүүнүүд
 Samsung түргэн үйлчилгээ болон
бүтээгдэхүүний захиалга, техникийн
шинэчлэлээрээ өрсөлддөг
 Samsung нь хямд үнэтэй
бүтээгдэхүүний маркетингид сөргүү
дарамт үзүүлж буй өндөр үнэ чанар
бүхий эцсийн бүтээгдэхүүнийг л
борлуулдаг.
 Стратеги нь хуваарилалтын сонголт,
хангамжийн (нийлүүлэлтийн) сүлжээний
хэсэгт хэрэгжинэ.

8. 10-8
Аж үйлдвэрийн
хуваарилалт
 Аж үйлдвэр нь хуваарилалтын
3 боломжит хувилбартай:
– Шууд хуваарилалт - зайлшгүй
чухал
– Зуучлагчдыг хэрэглэх - зайлшгүй
чухал
– Шууд хуваарилах ба зуучлагчтай
харилцаа холбоо тогтоох нь
хоёулаа тохиромжтой

9. 10-9
Аж
үйлдвэрээр
хуваарилах
Өрсөлдөөний
давуу талын
боломж
Үйлчилгээг
дэмжих бол
зайлшгүй
Зах зээлийн
орчинг хурдан
өөрчлөх
Томоохон
худалдан авалтын
процесс
Бүтээгдэхүүний
амьдралын
мөчлөгийн эхний
үе шатууд
Бүтээгдэхүүний
иж бүрдлийн
ашиглалт
Байгууллагын
хуваарилалтыг
дэмжихэд
тохирох ашгийн
хэмжээ
Иж бүрэн
бүтээгдэхүүний
шугам
Худалдан
авалт нь
том ба
ховор
Худалдан
авагчид
төвлөрсөн
газар нутгийн
тоо бага
Аж үйлдвэрээр хуваарилахын эерэг
хүчин зүйлс

10. 10-10
Хуваарилалтын сувгийн
стратеги
Хуваарилалтын сувгийн
хэлбэрүүд
Хуваарилалт (түгээлт)-ын эрчим
Сувгийн стратегийг
сонгох
Сувгийн янз бүрийн
түвшин дэх
стратегиуд

11. 10-11
Сувгийн стратегийг сонгох
алхамууд
(1) Сувгийн зохион байгуулалтын хэлбэрүүд
(3) Сонгосон сувгийн хэлбэр
Захиргаа
Эрчимтэй ОнцгойСонгосон
(2) шаардлагатай
хуваарилалтын
эрчимжүүлэлт
Гэрээгээр
үүрэг
хүлээгч
Өмч
эзэмшигч
уламжлалт Босоо зохицуулалттай

12. 10-12
Хуваарилалтын
эрчимжилтийн байдал
Худалдааны бүс
A B C
+
+
+
+
+
+ +
+ + +
+
+ + + +
+
+ + + +
+ +
+ + + +
+ +
+ + +
Онцгой
хуваарилалт
Сонгосон
хуваарилалт
Эрчимтэй
хуваарилалт
Жишээ нь С бүсэд:
Cadillac aвтомашин
Ethan Allen мебель тавилга
Revlon косметик
Caterpillar тоног төхөөрөмж
Estée Lauder косметик
Timex цаг

13. 10-13
Загварын е шатуудү
Шийдвэрийн
шалгуур
Хуваарилалтын эрчимжилт
Эцсийн хэрэглэгч дэх хүртэмж
Практикт зонхилдог хуваарилалт
Зайлшгүй чухал үйл ажиллагаа ба
чиг үүрэг
Орлого-зардлын шинжилгээ
Хөгжлийн хэтийн төлөв
Бодлогын хяналт
Хуулийн хязгаарлалт
Сувгийн боломж
Суваг сонгох
Зах зээлийн хүрээ
Боломж, чадамж
Зуучлагчдын хэрэгцээ
Хангагдсан чиг үүргүүд
Ашиг тус
Сувгийн
боломжит
хувилбарыг
тодорхойлох
Хэрэглэгдэх
сувгийн
сонголт
ба
үнэлгээ
Сувгийн
оролцогчдыг
сонгох
Сувгийн стратеги сонгох

14. 10-14
Сувгийг удирдах
Сувгийн удирдлага, манлайлал
Менежментийн бүтэц, тогтолцоо
Биет хуваарилалтын удирдлага
Сувгийн харилцаа холбоо
Зөрчилдөөний шийдвэр
Сувгийн гүйцэтгэл
Эрх зүй ба ёс зүйн бодлого

15. 10-15
Хуваарилалтын олон улсын
сувгийн боломжит хувилбарууд
Дотоод нутаг дэвсгэр Гадаад улс орон
Гадаадын маркетер,
эсвэл үйлдвэрийн
борлуулагч, эсвэл
шууд
Дотоодын
үйлдвэрлэгч,
эсвэл
борлуулалтын
Маркетер,
эсвэл
шууд
Дотоодын
бөөний
худалдааны
зуучлагчаар
дамжуулан
нээлттэй
хуваарилах
экспорт
логч
Гадаадын
Агент эсвэл
бөөний
худалдаачин
Гадаадын
жижиглэн
худалдаа-
чин
Импорт
логч
Гадаадын
хэрэглэгч
Компанийн экпортын
Менежмент, эсвэл
Компанийн худалдааны
хүчин зүйлс

16. 10-16
Үнэ цэнийн сүлжээний
удирдлагын стратеги
 Нийлүүлэлтийн сүлжээний
удирдлага
– Хэрэглэгчийн хариу үйлдлийн үр
дүнтэй хөтөлбөр
– Үр дүн муутай нийлүүлэлтийн
сүлжээ
– Идэвхитэй нийлүүлэлтийн сүлжээ
 Маркетинг дах нийлүүлэлтийн
сүлжээний стратегийн нөлөө
 E-бизнесийн загварууд
 Жижиглэн худалдаа ба
дистрибьютерийн хүчин чадал
 Стратегийн уян хатан байдал ба
өөрчлөлт

17. 10-17
Үр ашигтай хэрэглэгчийн
хариу үйлдэл
 Уламжлалт сувгийн асуудлууд
– Тэргүүний дэвшилтэт худалдан авалт
– Хэт их нөөцүүд
– Алдагдал ба борлуулалтгүй бараа
– Иж бүрэн түгээлт ба хорогдол
– Маш их идэвхижүүлэлт ба купон
– Маш их шинэ бүтээгдэхүүн
 Үр ашигтай хэрэглэгчийн хариу
үйлдэл
– Категорийн менежмент
– “Үнэ цэнэ” үнийг орлох идэвхижүүлэлт
– Тасралтгүй дүүргэх (нэмэх) ба солбин
хүлээн авах төхөөрөмж
– Ээлжилэн солигдох электрон мэдээ
– Гүйцэтгэлийн шинэ хэмжүүр
– Байгууллагын шинэ процесс ба бүтэц
– Нийлүүлэгч ба худалдан авагчдад
зориулсан худалдааны интернетэд
суурилсан сүлжээ

18. 10-18
Үр дүн муутай нийлүүлэлтийн
сүлжээний элементүүд
1. Үнэ цэнийг тодорхойлох
2. Гол үнэ цэнийг тодорхойлох ба
илүүдэл зардлыг арилгах
3. “ээлж ба дараалал”-ын
оронд чиглэл урсгалын орчинг
зохион байгуулах
4. Нийлүүлэлтийн сүлжээгээр
хариу үйлдлийг дэмжих
5. Боловсронгуй болгохын
гүйцэтгэл

19. 10-19
АНХААРАЛ
ТАВЬСАНД
БАЯРЛАЛАА