13. «I tre elementi principali di
valutazione di un business
plan sono: Team, Team,
Team»
Sergio Zocchi
ManagingPartner di United Ventures?
14. «non è uno scherzo, tutte le ipotesi e gli
scenari illustrati nel business plan sono credibili
solo a condizione che il team di imprenditori
abbia le esperienze, le capacita e la
motivazione necessaria per trasformarlo in
realta.
E' quindi la capacita di realizzazione di
quanto prospettato l'elemento che ci fa
decidere se investire o no.
Ovvio poi che ci debba anche essere un
potenziale mercato molto grande per
rendere il progetto interessante»
45. <<< Mission
•
•
•
E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
E’ una frase di poche righe che contiene un
obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività
d’impresa.
>>>
48. TEAM
MARCO MALAGUTI
Founder & project manager
http://it.linkedin.com/pub/marco-malaguti/
42/546/978
WILLIAM POMPEI
Head of development
http://it.linkedin.com/in/williampompei
CESARE BOTTINI
Head of experience
http://it.linkedin.com/in/cesarebottini
VALENTINO TRANCHINI
Developer
http://www.linkedin.com/pub/valentinotranchini/70/539/537
50. <<< Il prodotto o il servizio
offerto
Funzionalità del prodotto
Prestazioni del prodotto
Modalità di erogazione del servizio
Piattaforme tecnologiche utilizzate
Originalità
Innovatività
>>>
52. Le dimensioni del mercato
Dovete
colpire
• Grande è meglio!
• Top Down
(Forrester, Gartner)
• Bottom Up
(Consumatori, Utenti)
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
53. Ordini di cibo da asporto online:
le dimensioni del Mercato
Top Down
• $511 Billion spesi annualmente dagli americani in pasti prodotti non in casa
source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/)
Bottom up:
• 100M persone mangiano pasti non prodotti in casa ogni giorno
• Oggi circa il 4% dei pasti è comprato online (= 4M/day)
• Tra 5 anni il 20% dei pasti sarà comprato online (=20M/day)
• La spesa media di chi ordina cibo da portare via è di $12
• Le dimensioni totali del mercato disponibile :
–
–
oggi = ~$50M al giorno, ~$20B annuali
nel futuro = $250M al giorno, $100B annuali
55. Business Model
Come intendi fare soldi?
• Quali sono i tre principali modi per ottenere
ricavi nel tuo business
– Ordinali per dimensione, crescita, e potenziale
– Descrivi la tua attività attuale: quali ricavi hai già ottenuto;
i comportamenti dei consumatori
• Descrivi in quanto tempo e con quali strategie pensi di
raggiungere il break even
• Modelli di ricavi più comuni
– Diretti: e-commerce, abbonamenti
– Indiretti: advertising, lead generation, programmi di
affiliazione
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
56. ZapMeals: 3 Ways We Make Money
• Transactional:
– charge a 15% food prep fee (min $1)
– charge a 15% food delivery fee (min $1)
• Advertising:
– charge small preparers by click-thru (SEM for food)
– charge larger preparers for premium / sponsored listings
• Supplies, Equipment, Insurance:
– provide supplies, education for ZapMeals preparers
– free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt
– insure against food inspection issues via large group
again,
up & to the right.
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
58. Elenca i principali competitors
Perche tu sei migliore?
Prechè tu sei diverso?
La tecnologia è tua?
La tecnologia è tutelata? Come?
59. don’t know what it means,
but it sounds really cool.
if you take this approach, be
sure your audience isn’t
smarter than you are.
Proprietary Technology
• ZapMeals has developed a proprietary least-cost routing &
matching algorithm for ordering & delivery
• Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time”
–
–
–
–
estimated food preparation time (historical)
delivery distance (how far away
delivery provider (on-time record)
delivery stats real-time via GoogleMaps (+ GPS)
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
60. We’re Better, Different.
again,
up & to the right.
Funny!
Shocking
!!!
Accepted
Not Funny.
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
63. Indicane alcuni
(i più importanti)
•
•
•
•
•
•
•
PR
Contest
Biz Dev
Direct Marketing
Radio / TV / Print
Dedicated Sales
Telemarketing
•
•
•
•
•
•
Email
SEO / SEM
Blogs / Bloggers
Viral / Referral
Affiliate / CPA
Widgets / Apps
66. Money, Milestones
Quanti capitali intendi metterci di
tasca tua e quanti ne ha già raccolti?
Da chi hai raccolto i capitali? (amici,
famiglia investitori, business angels,
imprenditori, fondi)
Presenta 3 Budgets: Small, Medium,
Large
67. Money, Milestones
Come impiegherai i capitali che hai
raccolto?
–Sviluppo prodotto
–Marketing & Sales (Drive Revenue)
–Infrastrutture per la produzione,
logistiche, commerciali (Scale Up)
75. Fondazione Democenter Sipe
Via Vignolese, 905
41125 Modena
Web http://www.democentersipe.it
Tel 059 2058150
Francesco Baruffi
f.baruffi@democentersipe.it