Liberamente tratto da "How to pitch a VC" di Dave McClure". Presentazione fatta nel corso del Training Day di Innova Day ICT Meccanica Agrofood del 05 Ottobre 2012.

1. Pitch

2. Che cos’è?

3. Una presentazione di
idee, sia personali che
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un’ipotetico
investitorecos’è?

4. Una presentazione di
idee, sia personali che
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un’ipotetico
investitore.

5. Come deve
essere?

6. Una presentazione
di idee
Che cos’è?
(l’idea di business)

7. Breve
Semplice
Memorabile
(Dave McClure)
tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

8. Breve

9. “ZapMeals is an online meal
order & delivery service
matching hungry consumers
with great local food
preparers.”
“We’re eBay for takeout
orders.”
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

10. La mission di Google è organizzare
le informazioni a livello mondiale e
renderle universalmente accessibili
e utili.
http://www.google.it/about/company/

11. Semplice

12. Qual’è il
problema che
intendi
risolvere?

13. Rendilo ovvio!

14. Chi ha quel
problema?

15. “Painkiller
not vitamine”
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

16. La tua
soluzione
(mission)

17. <<< Mission
• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
• E’ una frase di poche righe che contiene un
obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività
d’impresa.
>>>

18. Chi sei?
(team)

19. <<< Team aziendale
• Chi sono i componenti?
• Qual è il loro background/CV
• Breve storia del team
>>>

20. Che cosa fai?
(prodotto/servizio)

21. <<< Il prodotto o il servizio
offerto
 Funzionalità del prodotto
 Prestazioni del prodotto
 Modalità di erogazione del servizio
 Piattaforme tecnologiche utilizzate
 Originalità
 Innovatività
>>>

22. Il mercato

23. Dovete
Le dimensioni del mercato colpire
• Bigger is Better
• Top Down
(Forrester, Gartner)
• Bottom Up
(users/usage/rev)
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

24. Online Takeout Orders: Market $ize
Top Down
• $511 Billion spent dining out annually
– source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/)
Bottom up:
• 100M people eat out every day
• Today ~4% of meals ordered online (= 4M/day)
• In 5 years 20% of meals ordered online (=20M/day)
• Average takeout order cost is $12
• Available Total Market Size:
– today = ~$50M daily, ~$20B annually
– in future = $250M daily, $100B annually
look: more info porn!
damn that looks good, doesn’t it?
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

25. Il modello di
business

26. Business Model
(How Do You Plan to Make Money?)
• Describe Top 1-3 Revenue Sources
– Prioritize by Size, Growth, and/or Potential
– Cite current market activity / customer behavior as proof
• Show How You Get to Break-even (or Profitable)
– Ideally, on the current round of funding you’re raising
• Common Revenue Models
– Direct: ecommerce, subscription, digital goods, brands
– Indirect: advertising, lead gen, affiliate / CPA
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

27. ZapMeals: 3 Ways We Make Money
• Transactional:
– charge a 15% food prep fee (min $1)
– charge a 15% food delivery fee (min $1)
• Advertising:
– charge small preparers by click-thru (SEM for food)
– charge larger preparers for premium / sponsored listings
• Supplies, Equipment, Insurance:
– provide supplies, education for ZapMeals preparers
– free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt
– insure against food inspection issues via large group
again,
up & to the right.
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

28. Il vantaggio
competitivo

29. Elenca i principali competitors
Perche tu sei migliore?
Prechè tu sei diverso?
La tecnologia è tua?
La tecnologia è tutelata? Come?

30. again,
We’re Better, Different. up & to the right.
Funny!
Accepted Shocking
!!!
Not Funny.
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

31. Il piano di
marketing

32. Come raggiungere i
clienti?
Quali canali?

33. :
Scegline alcuni
• PR • Email
• Contest • SEO / SEM
• Biz Dev • Blogs / Bloggers
• Direct Marketing • Viral / Referral
• Radio / TV / Print • Affiliate / CPA
• Dedicated Sales • Widgets / Apps
• Telemarketing

34. Che cosa chiedi?

35. : Money o
partnership?

36. Money, Milestones
How Much Money Raised / Now Raising?
– Show 3 Budgets: Small, Medium, Large
– Show how you’ve got “Small” already lined up
– Show “Optionality”, Competitive Interest (if
poss.)
What Will you Do with the Capital?
– Build Product
– Marketing & Sales (Drive Revenue)
– CapX, Ops Infrastructure (Scale Up)
Dave McClure http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon

37. : Descrivi il tipo di
partnership

38. : Perché
dovrebbero
credere in Te?

39. :
http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html

40. Come deve
essere?

41. :
Memorabile

42. :
Happy
Ending

43. :
Cerca di
chiudere in
modo
memorabile

44. :
Lasciagli un
link, un
memento

45. :
Grazie
Mille
Francesco Baruffi
Fondazione Democenter Sipe
f.baruffi@democentersipe.it

46. Sitografia
http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-
startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html
http://www.google.it/about/company/