SDA Bocconi School of Management

1. Claudio Dematté Research
Programma Executive in Management dello Sport
Dino Ruta e Marco Morelli

2. 1 Perché: gli obiettivi
2
4
3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche
Chi: I destinatari
Dove: lo Sport Knowledge Center

3. 1 Perché: gli obiettivi
2
4
3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche
Chi: I destinatari
Dove: lo Sport Knowledge Center

4. Gli obiettivi del programma
Il programma intende supportare il crescente fabbisogno di competenze
manageriali nello sport al fine di:
• saper gestire lo sport dilettantistico e professionistico perseguendo allo
stesso tempo risultati sportivi, culturali e di sostenibilità
economico-finanziaria;
• creare le condizioni organizzative e finanziarie per lo sviluppo della
pratica sportiva valorizzando le relazioni con i principali portatori
d’interesse del sistema sport;
• essere continuamente aggiornati sulle criticità gestionali e le sfide del
contesto competitivo nel quale operano le organizzazioni sportive;
• comprendere quali sono le logiche e gli strumenti a disposizione di un
manager sportivo per generare valore all’interno di un’organizzazione o
contesto sociale;
• saper motivare e valorizzare le persone che operano all’interno del
sistema sport.
4

5. I quesiti a cui diamo risposta
• Quali sono e come misuro le diverse dimensioni di risultato nello
sport?
• Come gestisco i miei principali portatori di interesse?
• Come posso garantire sostenibilità economico-finanziaria in ambito
sportivo?
• Quali sono le fasi e i benefici di un processo di pianificazione
strategica?
• Come posso identificare le diverse categorie di “consumatori” di sport e
comprendere il loro comportamento di acquisto (biglietti,
merchandising, ecc.)?
• Come posso generare valore per me e per i miei partner commerciali?
• Come posso sfruttare le tecnologie per finalità di marketing?
• Quali sono le competenze manageriali utili alla progettazione,
costruzione e gestione di un impianto sportivo?
• Come si progetta un’organizzazione sportiva? Quali sono le leve per
valorizzare le persone che lavorano in ambito sportivo?
• Come posso migliorare il mio profilo di leadership?
5

6. 1 Perché: gli obiettivi
2
4
3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche
Chi: I destinatari
Dove: lo Sport Knowledge Center

7. A chi si rivolge il programma
7
Il valore aggiunto del programma risiede nel suo approccio
multidisciplinare, volto a formare una figura manageriale a 360°
• Persone con esperienza nella gestione di istituzioni e società sportive
professionistiche e dilettantistiche (federazioni, leghe, comitati
organizzatori, società e associazioni tra società sportive);
• Persone che operano all’interno di enti territoriali che si pongono
l’obiettivo di generare sviluppo economico (es. turistico), culturale e
sociale su un territorio attraverso eventi o impianti sportivi;
• Persone che operano in imprese che investono nello sport (sponsor,
organizzatori di eventi) o considerano lo sport come un elemento sociale
e culturale in grado di generare valore per l’impresa stessa;
• Atleti ed ex atleti che vogliono formarsi per affrontare al meglio la
propria carriera manageriale dopo quella agonistica;
• Manager aziendali, appassionati ed esperti di sport, che vorrebbero
mettere a disposizione le loro competenze in questo settore.

8. 1 Perché: gli obiettivi
2
4
3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche
Chi: I destinatari
Dove: lo Sport Knowledge Center

9. Il percorso formativo
Acquisizione delle
conoscenze e degli
strumenti gestionali,
studio di casi e
svolgimento di
esercitazioni
Formazione
in aula
Meeting Sport
Leaders
Field
visits
Action plan
individuale
Confronto con esperti e
testimonial del mondo
dello sport per
l'approfondimento dei
temi più rilevanti e
attuali
Occasione per visitare
un contesto sportivo di
eccellenza, incontrare il
management al fine di
apprendere pratiche
innovative.
Per il management che
ospita, la visita di
rappresenta
un’opportunità di
visibilità e confronto.
Applicazione delle
conoscenze e degli
strumenti acquisiti
ad un progetto di
sviluppo
professionale
individuale
Valore dell’iniziativa: € 5.800 + IVA

10. La struttura del programma
10
Il programma si articola su 4 moduli, per un totale di 13 giornate, più
l’Action Plan che si svolge dal secondo al quarto modulo.
La dimensione
culturale ed
economica
Il valore delle
persone e
dell’organizzazione
Manager dello
Sport
Gli strumenti per
creare valore
La gestione degli
eventi e degli
impianti sportivi
1
2
3
4

11. I moduli del programma (1/2)
4 giornate
3 giornate
• Il processo di pianificazione strategica per le
organizzazioni sportive
• Il consumo di marketing nello sport
• Le partnership commerciali
• La tecnologia e le opportunità di marketing
• Saper valorizzare il prodotto sportivo
• Le dimensioni di risultato delle organizzazioni sportive
• Il valore culturale dello sport
• La gestione degli stakeholders
• Il funzionamento delle organizzazioni sportive e i
modelli di governance
• Valutazioni e analisi di bilancio per le organizzazioni
sportive
La dimensione
culturale ed
economica
Gli strumenti per
creare valore

12. I moduli del programma (2/2)
3 giornate
• Le determinanti delle prestazioni individuali e
organizzative
• Come strutturare un'organizzazione sportiva: la
definizione dei ruoli e la valorizzazione delle
competenze
• La gestione delle risorse umane: motivazioni e
competenze per prestazioni individuali e di squadra
• Come sviluppare il proprio modello di leadership
• Il processo di progettazione di un evento e di un
impianto sportivo
• Le competenze chiave per la generazione di valore
attraverso gli impianti
• La predisposizione del piano economico-finanziario di
un impianto e di un evento
La gestione degli
eventi e degli
impianti sportivi
Il valore delle
persone e
dell’organizzazione
3 giornate

13. Il network del programma
Il know-how di SDA Bocconi nel mondo dello sport si è consolidato nel tempo
grazie alle esperienze maturate nel corso degli anni con esperti del settore
delle principali realtà italiane e internazionali:
FIFA Ducati corse
Ferrari SpA Juventus FC
UEFA Lega Nazionale Professionisti Serie B
Lega Nazionale Professionisti serie A Comitato Olimpico Internazionale
Dallara Automobili adidas
Major League Soccer FIGC–Federazione Italiana Giuoco Calcio
BundesLiga Istituto per il Credito Sportivo
Vero Volley Turkish Airlines
SKY Sport HD AC Milan
Giro d’Italia Premier League
RCS Sport FC Internazionale
La Gazzetta dello Sport Opta
AEG NBA
IMG
13

14. Meeting Sport Leaders e Field Visits
Gli ospiti del programma edizione 2015 sono:
• Andrea Abodi, Presidente, Lega Serie B
• Massimo Corcione, Managing Director, SKY Sport
• Nicoletta Flutti, Institutional Relations, Communication and Development of
Inter Campus
• Carlo Manca, Responsabile Servizio Advisory e Studi, Istituto per il Credito
Sportivo
• Alberto Miglietta, Amministratore Delegato, CONI Servizi
• Giuseppe Rizzello, Venue Manager, AEG Sports
• Gianni Valenti, Vice-Direttore Vicario, La Gazzetta dello Sport
• Javier Zanetti, Vice President, FC Inter
Field Visits:
• Vero Volley Monza, coordinata da Alessandra Marzari
• Juventus Stadium, coordinata da Francesco Calvo (da confermare)
14

15. Action Plan
• La formazione è un valido strumento di sviluppo e di crescita. Nel corso del
programma, ciascun partecipante è anche invitato a svolgere un piano
individuale di azioni da intraprendere nel proprio contesto (Action
Plan), come principale meccanismo di trasferimento delle conoscenze
acquisite durante il programma formativo al proprio contesto professionale
di riferimento.
• L’Action Plan consiste nello sviluppo dei seguenti punti:
– La definizione degli obiettivi professionali
– L’analisi della situazione
– La definizione delle possibili linee di azione
– La valutazione delle linee di azione in base alle iniziative da svolgere e agli
impatti generabili, quindi la selezione di quella ritenuta preferibile
– L’indicazione di una proposta concreta di soluzioni al problema manageriale,
che specifichi ad esempio le risorse necessarie, i tempi previsti, i processi
chiave da gestire, i ruoli e le responsabilità nell’esecuzione di tali processi ecc.
• Ciascun partecipante riceverà indicazioni dalla faculty SDA Bocconi
sull’impostazione dell’Action Plan, al fine presentarlo ai colleghi di corso
nell’ultimo giorno del programma.

16. Orari e date
• Le giornate d’aula si svolgono dalle ore 9,00 alle 17,30.
Pausa pranzo dalle 12,30 alle 14,00.
• Alcune sessioni dei Meeting Sport Leaders possono svolgersi durante la
pausa pranzo oppure dalle 17,30 alle 18,30.
• Ad ogni modulo il programma verrà inviato ai partecipanti in anticipo con i
dettagli organizzativi.
Le date dei quattro moduli sono:
• Modulo 1: 18, 19, 20 e 21 maggio 2015
• Modulo 2: 29 e 30 giugno, 1 luglio 2015
• Modulo 3: 21, 22 e 23 settembre 2015
• Modulo 4: 26, 27 e 28 ottobre 2015
16

17. 1 Perché: gli obiettivi
2
4
3 Cosa e come: contenuti e metodologie didattiche
Chi: I destinatari
Dove: lo Sport Knowledge Center

18. Visione
Un sistema sportivo migliore genera
una società e un’economia migliori.
Generare conoscenza manageriale
per sviluppare il valore e i valori
dello sport, in tutti i campi.
IMPATTO

19. Missione
SDA Bocconi lavora per lo sviluppo
della cultura puntando sulle
eccellenze come elemento distintivo
per un confronto moderno e di
valore.
Lo SKC è un luogo di creazione di
conoscenza di profilo
internazionale che collega
competenze diverse e ricerca
contaminazioni per analizzare,
confrontarsi e proporre nuovi
modelli sociali, culturali ed economici
in tema di sport. E’ un centro
internazionale, indipendente e
privilegiato, in grado di generare
conoscenza in tema di sport, capace
di collaborare con soggetti
istituzionali in fase di decisione
politica ed economica per un sistema
sportivo migliore.
APPROCCIO 360°

20. Unicità
L’unicità dello SKC risiede nella sua
totale integrazione all’interno di
una principale business school in
ambito internazionale.
A differenza di molti altri centri, lo
SKC ha una conoscenza
approfondita di tre mondi: il sistema
sportivo, le imprese e gli enti
territoriali nella loro dimensione
internazionale.
Lo SKC è il luogo ideale dove la
cultura e il metodo d’impresa
vengono trasferite al mondo sportivo,
e dove la pratica motoria, fisica e
sportiva genera valore per imprese
ed enti territoriali.
20

21. Knowledge Practice (1/2)
Lo SKC lavora su una serie di pratiche manageriali (definite Knowledge
Practice) che sono sintesi dell’esperienza acquisita nel tempo. Altre pratiche
possono essere sviluppate e progettate sulla base delle esigenze del
committente.
Sistema sportivo
• Gestione stadi/arene: come generare valore e ricavi per gli stakeholders
• Sviluppo della base dei fan e degli sponsor: aspettative, intenzioni,
strategie e comportamenti
• Sviluppo organizzativo: come allineare obiettivi e persone
• Sistemi delle Licenze: come aumentare la qualità di una Lega e dei Club
• Pianificazione strategica: definire obiettivi di medio-lungo termine e piani di
azione
• Gestione del brand: dove posizionarsi e con quali valori
• Internazionalizzazione: come crescere all’estero
• Sport analytics: come misurare le performance sportive
21

22. Knowledge Practice (2/2)
Imprese
• Piano strategico: definire obiettivi di medio-lungo termine e piani di azione
• Corporate Life-style: benessere, life-style delle persone e politiche di
risorse umane
• Evoluzione del sistema sport: come praticheranno sport le nuove
generazioni, quali impatti di business e sociali
• Entrare nel mondo dello sport: come possono nuove aziende introdurre
prodotti e servizi innovativi nel mercato dello sport
Enti territoriali
• Impatto dello sport sul territorio: economia, salute, media, turismo, società,
cultura
• Piano strategico in tema di sport: come interpretare lo sport per turismo,
impianti, pratica sportiva, ecc
• Piano strategico e organizzativo di un evento sportivo: quale evento e
come organizzarlo
22

23. Generazione di conoscenza
Per ogni Knowledge Practice è possibile attivare una o più iniziative in tema di
ricerca e formazione. Tramite queste iniziative lo SKC genera e diffonde
conoscenza in tema di sport.
23
Knowledge
Practice
Casi di studio
Incontri ed
eventi
Osservatori
Ricerche su
commessa
Formazione Visibilità
media
Benchmark
internazionale
Pubblicazioni

24. Chi lavora con noi
24
Lo SKC lavora con:
• istituzioni e società sportive professionistiche e dilettantistiche
(federazioni, leghe, comitati, società e associazioni tra società sportive)
• enti territoriali che organizzano eventi sportivi e considerano lo sport un
elemento di sviluppo economico, turistico e sociale di un territorio
• imprese del sistema sport che offrono prodotti e servizi
• imprese che credono nel valore dello sport e lo adottano per iniziative
di comunicazione, culturali, educative, di sviluppo e di benessere
organizzativo
Le varie realtà che si rivolgono allo SKC desiderano:
• conoscere e approfondire il funzionamento dello sport internazionale e
italiano in chiave economica e manageriale
• innovare e generare conoscenza su temi di frontiera
• svolgere studi di confronto tra casi ed evidenze empiriche
• avere un punto di vista privilegiato e indipendente

25. Iniziative
Le iniziative offerte dalla Scuola sono di due tipi:
a) a mercato aperto
b) su misura
25
- MASTER (FIFA Master)
- EXECUTIVE PROGRAM
A MERCATO APERTO
- STUDI E RICERHE
- RICERCA INTERVENTO
- FORMAZIONE
- ASSESSMENT E SVILUPPO
SU MISURA

26. Le iniziative in tema di Sport in Bocconi
SDA Bocconi
• Master: FIFA Master (International
Master in Management, Law, and
Humanities of Sport)
• Corsi Executive: a. Executive
Program in Sport Management, b.
Sport Marketing and Sponsorship
Management
• MBA Executive (dal 2015): Sport
Business
• Iniziative su misura e attività di
training: SKC
Università Bocconi
• Summer School (dal 2015): corso di
Sport Management
• Seminars (dal 2015): Sport Leaders
(incontri con testimonial sportivi)
• Educazione sportiva (dal 2015):
Bocconi Sport Talents (agevolazioni
e supporto agli studenti che
praticano sport)
• Collegiate Sport: Bocconi Sport
Team
26
Università Bocconi: circa 14.000
studenti e 331 Core Faculty
SDA Bocconi: 625 iscritti a
programmi master da 60 paesi e
220 Core Faculty
Lo SKC si inserisce all’interno di un più ampio programma che la Bocconi sta
portando avanti a livello sia di Università che di Scuola Aziendale.

27. 27
TEAM

28. Team
Il team dello SKC è composto da docenti di diverse Aree di specializzazione
che da anni lavorano sui temi dello sport:
• Amministrazione, Finanza e Controllo: Marco Morelli, Giovanni Tomasi,
Claudia Tamarowksi
• Marketing: Paolo Guenzi, Piero Almiento, Antonella Carù, Armando
Cirrincione, Maria Carmela, Ostillio, Davide Reina, Silvia Vianello
• Organizzazione & Personale: Dino Ruta, Beatrice Manzoni
• Produzione e Tecnologia: Raffaele Secchi, Giuseppe Stabilini
• Pubblica Amministrazione: Marco Elefanti, Francesco Bof
• Strategia e Imprenditorialità: Antonio Palmieri, Mikkel Draebye
Alla guida del team dello SKC c’è un Managing Committee, che ne costituisce
la governance, composto da:
Dino Ruta, Direttore dello SKC
Piero Almiento, referente Area Marketing
Marco Morelli, referente Area Amministrazione, Finanza e Controllo
Antonio Palmieri, referente Area Strategia e Imprenditorialità
28

29. CONTATTI
Dino Ruta, Direttore SKC
Sito Internet: www.sdabocconi.it/sport
skcenter.sport@sdabocconi.it
Off. Tel.: + 390258366311