2014 淘寶大學 點亮淘寶路會議講義 傳統企業轉型電商之路：台灣成功賣家分享 ----- 台灣淘寶大學課程報名資訊 http://www.accupass.com/org/detail/r/1408041034416269099430/1/0

1. 2014 點亮淘寶路-
共創兩岸電商奇蹟研討會

2. China
1,360,720 k $9,844
全世界增長最快的區域

3. 產業概況-全球市場規模及品類分布(單位：百萬美金)
Baby Care
6732.9
1.9%
Bath and
Shower
31029.6
8.6%
Colour Cosmetics
42614.6
11.7%
Deodorants
16546.7
4.6%
Depilatories
3885
Fragrances 1.1%
36627.9
10.1%
Hair Care
62095.5
17.1%
Men's
Grooming
26592
7.3%
Skin Care
80008.1
22.1%
Oral Care
33224.6
9.2%
Sun Care
7592.1
2.1%
Sets/Kits
15754.9
4.3%
Baby Care
Bath and Shower
Colour Cosmetics
Deodorants
Depilatories
Fragrances
Hair Care
Men's Grooming
Oral Care
Skin Care
Sun Care
Sets/Kits
(資料來源：EUROMONITOR INTERNATIONAL)

4. 全球市場成長淨額
(資料來源：EUROMONITOR INTERNATIONAL)

5. 中國市場規模及品類分布(單位：百萬人民幣)
Baby Care
4852.5
2.9%
Bath and Shower
16311.5
9.6%
Colour Cosmetics
129.8
0.1%
Deodorants
533.4
0.3%
Depilatories
397.8
0.2%
Fragrances
4234.9
2.5%
Hair Care
30865.5
18.2%
Men's Grooming
5518.2
3.2%
Oral Care
21126.8
12.4%
Skin Care
73157.3
43.1%
Sun Care
3607.3
2.1%
Sets/Kits
9084.3
5.3%
Baby Care
Bath and Shower
Colour Cosmetics
Deodorants
Depilatories
Fragrances
Hair Care
Men's Grooming
Oral Care
Skin Care
Sun Care
Sets/Kits
(資料來源：EUROMONITOR INTERNATIONAL)

6. 2010年中國主要化妝品進口金額及成長率
協制編號產品名稱
2010年2010/ 09
百萬美元增/減幅（%）
33030000 香水及花露水67.701 20.33
33042000 眼部化妝用品46.519 21.33
33049900 其他（包括護膚品、曬太陽用品等） 686.086 36.28
33051000 洗髮劑（香波） 23.763 32.32
33059000 其他31.521 29.25

7. 產業概況
2009年全球市場規模3600億美金。
臉部保養品為800億美金，占整體的22.1%。
中國是全球市場成長淨額最大的國家。
2011年中國市場規模1700億人民幣。
臉部保養品為731億，占整體的43.1%
市場年增率14%。
中國進口保養品，年增率超過35%。

8. 哪裡買？

9. 通路趨勢
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
Global BPC Retail Channel Analysis
-3 -2 -1 0 1 2 3
% value growth 2008-2009
% value CAGR 2004-2009
Supermarkets/Hypermarkets
Beauty Specialist Retailers
Chemists/Pharmacies
Department Stores
Parapharmacies/Drugstores
Discounters
Non-Store Retailing
Note: Bubble sizes correspond to the proportionate size of the channel in 2009
(資料來源：EUROMONITOR INTERNATIONAL)

10. 金流

11. 金流物流

12. 金流物流資訊流

13. 平台
金流物流資訊流

14. 買甚麼？

15. 1970s
Internet
1993
WWW
1997-eBay
2000-
PayPal
2004
Facebook
2004
Web 2.0

16. Attention Interest Desire Memory Action
Attention Interest
Search/
Social
Network
Action Share
AIDMA vs AISAS

18. 實體vs 虛擬
授權區域的衝突
網路無國界
價格如何平衡
實體可以區域差異定價，網路很難
實體通路自營網站
成本結構的差異
促銷活動歸屬
產品區隔消失

19. 官網vs 平台
官網的限制
法規限制：稅法、海關攔截
促銷限制：官網只能是市場最高價
流量怎麼來？
平台的甘苦
正式報關進口
如何爭取曝光
如何取捨？
區域差異
國際化vs 在地化

20. Desktop vs Mobile
通路型態的改變
實體→ 桌機→ 行動裝置
沒有任何形態消失，只是達到新的平衡。
溝通方式的改變
官網→ 社群→ APP
掌握名單，不如讓自己成為有效媒體。
APP不是萬靈丹
只是使用者習慣的改變，虛擬通路的問題，一樣也沒少。

21. 電子商務心得分享
賣東西，就要去有客人的地方。
網路上所有事都可以數據化
這是一場數據的戰爭
在淘寶，這更是一場透明的戰爭。

22. THANK YOU！