2014 淘寶大學 點亮淘寶路會議講義 --- 台灣淘寶大學課程報名資訊 http://www.accupass.com/org/detail/r/1408041034416269099430/1/0

1. 點亮淘寶路玩轉直通車

2. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的定義
淘寶/天貓直通車(P4P)：
為淘系賣家量身定制的，
免費展示，按點擊付費的，
實現寶貝的精准推廣的效果行銷工具

3. 直通車推
廣使命
幫助買家找到
幫助賣家找到
促進交易、提升銷量

4. 搜索
關鍵字推廣
店鋪
店鋪推廣
&
明星店鋪
定向
定向推廣
活動
直通車活動
直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的產品構成

5. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的產品構成
搜索關鍵字推廣
(原理及規則)
排序規則 按(品質得分乘以出價)從高到低排序
計費規則 實際扣費=下一名出價X下一名品質得分/
您的品質得分+ 0.01元
 綜合排名規則中，品質得分將影響扣費。
 品質得分越高，所需付出的費用就越低。扣費
不會大於您設置的關鍵字出價，當公式計算得
出的金額大於出價時，按出價扣費

6. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的產品構成
搜索關鍵字推廣
(展示位置)
搜索結果頁
右側11位
搜索結果頁
下方5位
每頁
展現16位

7. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的產品構成
店鋪店鋪推廣&明星店鋪
(展示位置)
明星店鋪
搜索結果頁
右下方
店鋪精選

8. 直通車的產品構成
• 其它（活動、外投、定向推廣）

9. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的產品構成
(原理及規則)
定向推廣的展現原理：
 根據買家的流覽和購買行為，系統會自動辨析，展現對應
類目或者符合買家興趣點的推廣寶貝
定向推廣展現影響因素：
 寶貝的類目、屬性需符合使用者行為；
 寶貝的銷售記錄、及評分；
 寶貝歷史的流覽、收藏、購買、搜索次數;

10. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車的作用
？

11. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
先看看店鋪的流量哪裡來
收藏
搜索

12. 購買路徑覆蓋
逛
找
聊
買
評
 首頁單品活動
 頻道單品活動
 社區論壇廣告
 直通車外投
 搜索/類目推廣
 明星/店鋪推廣
 集市/商城推廣
 定向推廣（旺旺熱賣）
 定向推廣
（客戶評價頁面）
 定向推廣
（已買到的寶貝）

13. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車網羅到更多精准用戶
Display（展現）
Impression（印象）
Click(點擊)
Action（購
買）

14. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車帶來更多免費的品牌曝光
免費曝光：接近2億次/月
品牌曝光後對知名度的提升
得到良好的互動和積累

15. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
總結一下，直通車的三大價值：
品牌
大量免費持續曝光
全網互動
獲得更好積累和體驗
銷量流量
用戶更精准可控
更好的轉化
更好的ROI

16. 09年4月開店至12
年中時間
自然增長沒做推廣
店家小案例
12年底開始
僅僅6個月時間
推廣效果顯著

17. 更多案例

18. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
那麼，怎麼才能用好
直通車？

19. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車該怎麼用– 基礎篇
熟悉產品明確目標明確預算
• 熟悉產品功能
•瞭解流量比例
•明確推廣目標
•配合店鋪規劃
•對應推廣策略
•明確推廣預算
協調計畫
• 計畫主次協調
• 推廣節奏有序

20. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車怎麼用更好– 進階篇
PPC優化
技巧
關鍵字選
擇技巧
廣告位的
秘密
站外流量
智慧投放
系統
品質得分

21. 優化原理
直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車怎麼用更好– 進階篇
PPC優化
技巧
優化點擊率優化品質得分優化PPC
品質
得分
交
集
自己的
出價
下家的
出價
排序規則計費規則

22. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
用好直通車的幾個關鍵點
對於出價能力較高的商家，建議儘量去競價直通車首頁黃金位置。對
流量渴求不是太強烈的賣家可以去競爭2-5頁，也可以獲取較好的收
益。最主要的是在PV、PPC及ROI間的平衡。
保證寶貝品質，優化寶貝圖片，良好的售前售後服務可以提高點
擊轉化率。
根據推廣寶貝的性質、材料、特徵等屬性適當購買TOP詞或長尾詞。
TOP詞PV占比高，賣家出價稍高，ROI稍低；長尾詞PV占比
低，出價低， ROI較高。
對於推廣費用預算較低又想獲取較高流量的客戶，我們建議選擇外
部流量。

23. 直通車是什麼
直通車有什麼用
直通車怎麼用
2014直通車新
變革
直通車在2014年的變革有
哪些？對商家的影響是？

24. 2014直通車新變革重點
● 搜索品質分升級，加入買家體驗，智慧匹配長尾優質流量；
● 直通車廣告展示“千人千面”，為商家實現流量的精確制導；
● 優化中心重磅上線，讓目標流量盡在掌控；
● 站內定向二跳上線，給賣家更多的定向流量展示；
● 智能投放和自訂定向投放組合，提升賣家的掌控力；

25. 2014直通車新變革多維度品質分
為方便廣告主優化，在原有基礎分、創意效果、相關性三個維度的基礎上
廣告主工具對品質分對外體系增加“買家體驗”維度
詳情頁好
評率
收藏數
店鋪
服務品dsr
質
寶貝轉化率
店鋪轉化
率
詳情頁
相關

26. 2014直通車新變革千人千面
潛在客戶
同樣的結果不同的結果
“千人千面”的展現結果
不同的消費者搜索同一個
關鍵字出現的搜索結果會
因消費者的特徵而不一樣。
認知客戶
認知客戶
現有客戶
現有客戶
流覽
收藏&購物車
購買

27. 2014直通車新變革優化中心

28. 2014直通車新變革站內定向二跳展現變革
定向
推廣
單品
寶貝
詳情
頁
單品
二跳
頁
—為消費者提供更多
的商品和服務選擇。
—更多的商家參與分
享流量。
—計費模式的變革。

29. 2014直通車新變革智能投放和自訂定向投放組合
 智能投放—重點用戶興趣點開放
目的：增加商家在定向推廣智慧投放中的參與度和掌控力。
實現方式預判：
1、系統自動推薦適用于掌櫃定向推廣寶貝的用戶興趣點標籤（僅基於智慧投放）。
2、掌櫃可以直接對興趣標籤進行出價。
 自訂受眾—垂直行業個性化推廣策略上線
目的：為商家提供個性化的垂直行業定向推廣解決方案
實現方式預判：
1、為各行業的商家提供相應的行業流量包以及人群描述標籤。
2、商家可以通過組合受眾自訂的方式，篩選行業流量包描述標籤並進行出價。

30. 2014直通車新變革智能投放和自訂定向投放組合