В рамках задания SMM2

1. 1
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
http://www.aviasales.ru
Пользовательская активность на сайте:
Среднее время просмотра пребывания на сайте – 4.16 мин.
Среднее количество просмотра страниц пользователем – 3.84 страниц
Показатель отказов – 34.08%
Общее количество посещений в месяц – 1.8 млн. человек
Источники трафика:
Прямой - 26.59%
Реферальный – 31.45%
Vitalyj.ru
1

2. 2
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Поисковый – 33.91%
Социальные сети – 2.11%
Почтовый – 2.95%
Тизеры и баннеры – 2.99%
*Поисковый, реферальный и прямой трафик – являются основой аудитории сервиса.
Трафик с доменов и субдоменов:
*Из графика видно, что реферальный трафик через субдомен (через встроенный фрейм)
составляет почти половину трафика сервиса, благодаря партнерской программе.
География пользователей домена:
Основные покупатели – граждане РФ.
Vitalyj.ru
2

3. 3
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
*Основной российский потребитель и незначительно – украинский.
Основные рекламные площадки и партнеры по продвижению:
Куда уходят посетители после просмотра ресурса?
Посетитель сравнивает цены на сторонних ресурсах, предлагающих
похожие услуги.
Vitalyj.ru
3

4. 4
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Качество поискового трафика:
Органический поиск – 83.32%
Платный поисковый (Google) – 16.68%
Общий поисковый трафик (за последние 3 мес.)– 33.91%
*Сайт хорошо оптимизирован под органический поиск.
Топ поисковых запросов:
Эффективные ключи на органическом поиске
Vitalyj.ru
4

5. 5
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Эффективные ключевые фразы на платном поиске (Google)
Vitalyj.ru
5

6. 6
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Топ 10 Яндекс Директ и Google Adwords ключевых фраз:
Самые эффективные платные запросы:
*Хорошо таргетирован московский трафик.
Сегментация поискового трафика по источникам:
Основные источники поискового трафика по запросам:
1. Яндекс
2. Google
Vitalyj.ru
6

7. 7
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
*Яндекс является лидером трафика, а на втором месте с небольшим отрывом Google.
Трафик с социальных сетей в рейтинге эффективности:
1. ВКонтакте
- 58.7%
2. Youtube
– 18.91%
3. Facebook
– 9.33%
4. Twitter
– 8.44%
5. Одноклассники -4.43%
Vitalyj.ru
7

8. 8
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
*Трафик социальной сети ВКонтакте является лидером по эффективности переходов. Но
следует не забывать про качество и отслеживать поведенческие факторы лидов.
Топ источников визуального трафика:
Как видно из диаграммы, визуальный трафик хорошо конвертируется на
видеохостинге Youtube и игровых порталах женской тематики.
Vitalyj.ru
8

9. 9
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Какая еще тематика интересна пользователям Aviasales?
1. Путешествие
2. Бизнес и промышленность
3. Туризм
4. Интернет и телеком
*Может быть использовано в настройке рекламных кампаний на различных площадках.
Какие еще сайты посещают пользователи Aviasales?
Данные ресурсы можно назвать конкурирующими, так как предлагают
похожие продукты и сервис.
Vitalyj.ru
9

10. 10
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
История создания сервиса и интервью основателя Константина
Калинова
Источник и ссылка на подкаст: http://runetologia.podfm.ru/211/
Выдержки из интервью:
От адалта в трафик до создания сервиса по продаже авиабилетов и бронирования .
Рост компании в 3-4 раза в год.
Команда из 15 человек локально и на удалении 2 -3 человека (по состоянию на 26.10.11)
Локализация –Тайланд, г.Пхукет
Vitalyj.ru
10

11. 11
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Классическая маркетинговая аффилиатная схема продаж
Стратегия ценообразования на курсовой разнице валют при покупке билетов у авиакомпаний
Конкурентность цены, юзабилити сервиса, адекватное руководство сервиса и обратная связь
Старается работать с партнерами от фактической оплаты, переняв опыт адалта.
Реальных игроков в данной нише около 50-70 партнеров, а боеспособных – 15 .
Продается билетов в месяц около 15-25 тыс. шт.
Валовый оборот компании около 200 млн. руб. в месяц
Поисковая оптимизация (затраты 40-50 тыс. руб. в месяц) и соцсети(затраты ?).
Аудитория ВКонтакте более активна, чем в Twitter, Facebook и пр.
Основной костяк команды питерский – 6 человек (приезжие студенты).
Сейчас готовы уже нанимать на работу «звезд» - специалистов 30-35 лет.
Деграданский советский подход в турбизнесе. 15% - маржа на продукте в 2-3 тыс. долларов.
Запрещают делать скидки агентам. => сложно договориться с российскими компаниями о
партнерстве
Макс Карйнов занимается сервисом в данный момент www.kraynov.com, который выстраивает
внешний вид продукта(+управление коллективом). Работает удаленно. Живет семьей в
Австралии.
Vitalyj.ru
11

12. 12
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Лица компании http://blog.aviasales.ru/category/Лица-aviasales/
С точки зрения законодательства Тайланда – легальный бизнес, так как доходы получают за
пределами страны (сложно объяснить местной визовой службе, но возможно). Налоги платятся в
России.
Основатель не исключает возможность, что он когда-нибудь выйдет из данного бизнеса, продав
его новому владельцу.
Присутствуют в мобильном сегменте под популярные операционные системы.
Vitalyj.ru
12

13. 13
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Контактная информация в социальных сетях
ВКонтакте http://vk.com/aviasalesru
Vitalyj.ru
13

14. 14
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Twitter
https://twitter.com/aviasales
Facebook https://www.facebook.com/aviasales.ru
Vitalyj.ru
14

15. 15
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Блог компании http://blog.aviasales.ru/
PR в ведущих СМИ
Читать подробнее http://www.aviasales.ru/publications
Vitalyj.ru
15

16. 16
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
Особенности партнерского маркетинга
Описание http://www.aviasales.ru/affiliateprogram
*Простая система регистрации без документов, волокиты и требованиям к источникам
трафика.
Vitalyj.ru
16

17. 17
Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU
*Простая интеграция на новых и уже работающих ресурсах с минимальной оптимизацией.
Попробуйте прямо сейчас:
http://nano.aviasales.ru/sign_up
Рекламный бюджет по оценке трафика сервисом semrush.com
Стоимость ресурса по оценке http://www.1pagerank.com/
Vitalyj.ru
17