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12 Hacks für deine Instagram Ads - mit diesen Tipps steigerst du deine Performance

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Vortrag von Lena Gmeiner auf der AllFacebook Marketing Conference in München 2020.

Details:
https://conference.allfacebook.de/

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12 Hacks für deine Instagram Ads - mit diesen Tipps steigerst du deine Performance

  1. 1. LENA GMEINER
  2. 2. AGENDA ! ! BESONDERHEITEN INSTAGRAM TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER AUF IG " # TOOLS & TIPPS
  3. 3. LENA GMEINER Instagram: mrs_stylena BACHELOR IN MEDIA MANAGEMENT & WERBEPSYCHOLOGIE LEITUNG PERFORMANCE MARKETING BEI JUST SPICES SENIOR PERFORMANCE MARKETING MANAGERIN & CREATIVE DESIGNERIN BEI VOGGSMEDIA SPEZIALISIERUNG PERFORMANCE DESIGN ÜBER MICH LENA GMEINER | @mrs_stylena ONLINE MARKETING & ACCOUNT MANAGEMENT BEI BURDA FREELANCING
  4. 4. BESONDERHEITEN INSTAGRAM
  5. 5. 32 MINUTEN INSTAGRAM 500 MIO. STORY USER INSPIRATIONS- PLATTFORM FAKTEN & ZAHLEN GEMISCHTE ZIELGRUPPE INFLUENCER
  6. 6. 07.09.20 6 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS & BEDÜRFNISWECKUNG PROBLEMERKENNUNG/ BEDÜRFNIS WECKEN 🔍INFORMATIONSSUCHE 📊 🛍 KAUFENTSCHEIDUNG NACH-KAUF-EVALUATION 😠😍 🤔! ABWÄGUNG DER ALTERNATIVEN
  7. 7. GRUNDBEDÜRFNISSE VS. SONSTIGE BEDÜRFNISSE 07.09.20 7 Zielgruppe Kampagnenziel 20 BEDÜRFNISSE BEDÜRFNISPYRAMIDE NACH MASLOW BIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE KOGNITIV ORIENTIERTE BEDÜRFNISSE • Biolog. Bedürfnisse wichtig zur Lebenserhaltung • Spannungsreduktion als zentraler Mechanismus der Verhaltenssteuerung Z.B. HUNGER/ DURST • Fokus auf kogn. Faktoren, erworbene Bedürfnisse der Verhaltenssteuerung Z.B. ANERKENNUNG/ LEISTUNG à Influencer Marketing MOTIVE/BEDÜRFNISSE AKTIVIEREN 🛍🛍
  8. 8. TOP 12 PERFORMANCE BOOSTER FÜR INSTAGRAM ADS
  9. 9. STRUKTUR DER KAMPAGNEN WELCHES ZIEL VERFOLGE ICH? PROSPECTING/RETARGETING? WELCHE ZGs MÖCHTE ICH ERREICHEN? WELCHE CREATIVES SETZE ICH EIN?
  10. 10. 10 TOFU MOFU BOFU 50% BUDGET 30% BUDGET 20% BUDGET C B O ZIELGRUPPE OPTIMIERT AUF INTEREST GROUP A … B … C … OPEN TARGETING VALUE BASED LOOKALIKES (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase) CONVERSIONS/VALUE ENGAGEMENT CUSTOM AUDIENCE (FB, IG) WEBSITE CUSTOM AUDIENCE CONVERSIONS/VALUE DYNAMIC PRODUCT ADS ViewContent, AddToCart CONVERSIONS/ REACH
  11. 11. INSTAGRAM STORY ADS INSTAGRAM STORY ADS ALS HEBEL FÜR MEHR SKALIERUNG • Kein Automatic Placement, IG Story Ad als extra Kampagne anlegen à CONVERSION BOOSTER • Aufmerksamkeitsstark innerhalb 3 Sekunden • Best Performer Ad Sets der bestehenden Kampagnen
  12. 12. VIDEO INSTAGRAM STORY ADS • AUFMERKSAMKEITSSTARK INNERHALB DER 1 SEKUNDE • TEXTELEMENTE MIT KEYWORDS ODER USPS • BRANDING IN DEN ERSTEN SEKUNDEN, OHNE NUR BRANDING ZU ZEIGEN • PRODUKTFOKUS AUCH IN DEN VIDEOS • GUT FÜRS STORYTELLING IM UPPER FUNNEL
  13. 13. STILL IMAGE INSTAGRAM STORY ADS • TEXTANTEIL AUSREIZEN, HIER MUSS AUF EINEN BLICK USP SICHTBAR SEIN • BILDELEMENTE IN KOMBINATION MIT GRAFIK • A-/B-TEST SWIPE UP ELEMENT STILL IMAGE PERFORMANCE UPLIFT
  14. 14. ZIELGRUPPENSPEZIFISCHE CREATIVES ZIELGRUPPE MÄNNER, INTERESSE BETON ZIELGRUPPE FRAUEN, VEGAN
  15. 15. PLATTFORMSPEZIFISCHE CREATIVES MULTISENSUALE ANZEIGEN ALS INSPIRATION
  16. 16. TRUST ELEMENTE & SOCIAL PROOFING STERNE SYMBOL & TESTIMONIAL QUOTES
  17. 17. USER GENERATED CONTENT AUTHENTISCHER CONTENT VON USERN
  18. 18. INFLEUNCER CONTENT (BRANDED CONTENT) NUTZEN VON IG STORY VIDEOS IM FEED BRANDED CONTENT
  19. 19. AFFEKTIVE STIMULI INTENSIVE STIMULI LÖSEN EMOTIONEN IN UNS AUS Z.B. KINDER, BABIES, KATZEN FARBEN, MUSIK ÜBERRASCHUNG, WITZ KOLLATIVE STIMULI PSYCHOLOGISCHE STIMULI - AUFMERKSAMKEITSBRINGER KOGNITION EMOTIONAKTIVIERUNG TEXT STIMULI KOMBINATION VON TEXT UND BILD ZUR BESSEREN GEDÄCHTNISSTÜTZE EMOTIONALISIERUNG EMOTIONALE KONDITIONIERUNG AUFLADEN VON PRODUKTEN DURCH EMOTIONEN
  20. 20. PSYCHOLOGISCHE STIMULI INTENSIVE STIMULI KOGNITIVE STIMULI AFFEKTIVE STIMULI
  21. 21. ORGANISCHE POSTS ALS ANZEIGE VERWENDEN • ENGAGEMENT KANN MITGENOMMEN WERDEN • ERHÖHTER TRUST FAKTOR, DA SCHON VIELE LIKES & KOMMENTARE • MUSS NICHT ZWINGEND EIN PRODUKTPOST SEIN, HIER KANN AUCH MEHR BRANDING GEMACHT WERDEN • FUNKTIONIERT AUCH IM UPPER FUNNEL NICHT ZWINGEND IMMER PRODUKTFOKUS MEHR EMOTIONALITÄT
  22. 22. PASSION PAGES ALS ANONYMER ABSENDER • WERBUNG KOMMT NICHT DIREKT VOM UNTERNEHMEN, SONDERN VON EINER ANDEREN SEITE • NEUTRALER ABSENDER • GEHT NICHT UM DIE BRAND, SONDERN PRIMÄR UM DAS PRODUKT • GENERISCHES ÜBERTHEMA DER SEITE WÄHLEN KEINE DIREKTE WERBEANSPRACHE VOM UNTERNEHMEN
  23. 23. INSTAGRAM REELS VIDEOS • VIDEOS WIRKEN AUTHENTISCH, DA SIE DIREKT AUF DER PLATTFORM ENTSTANDEN SIND • GUTE ORGANISCHE REICHWEITE • „KOLLATIVE STIMULI“ WIRKT MANCHMAL ETWAS SONDERBAR, ABER TREND AUF IG BEKANNTE TONALITÄT UND VIDEOSCHNITTE à KEINE ERSICHTLICHE WERUNG
  24. 24. USER EXPERIENCE IN DEN ADS ZEIGEN • USER WISSEN GENAU WO SIE LANDEN, WENN SIE AUF DIE ANZEIGE KLICKEN • KEIN „ZURECHT FINDEN“ IM SHOP • VEREINFACHUNG DES KAUFPROZESSES WO LANDET DER KUNDE? VORWEGNAHME DER UE
  25. 25. TOOLS & TIPPS
  26. 26. CONTENT TOOLS CANVA FÜR STANDBILD INSTAGRAM APPS VIDEO CREATION KIT
  27. 27. CONTENT TOOLS MOBILE h?ps://www.facebook.com/business/m/mobile-studio hDps://www.remove.bg/de
  28. 28. THANK YOU!#PERFORMANCEMARKETING #SOCIALMEDIAMARKETING LENA GMEINER Email: gmeinerlen@gmail.com Instagram: mrs_stylena

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