Vortrag von Christopher Rohs auf der AllFacebook Marketing Conference 2016 in München. Mehr Informationen: http://conference.allfacebook.de/session/fuehrung-reloaded/

1. ALLFACEBOOK MARKETING CONFERENCE
17. MÄRZ 2016
DIGITAL LEADERSHIP
5 THESEN

2. WER SPRICHT?
CHRISTOPHER ROHS
Geschäftsführer Strategie
elbdudler GmbH
@crohs

3. WE CREATE DIGITAL LEADERS.

4. 5 THESEN, WIE MAN
DIGITAL LEADER WIRD.
AUF GEHT’S!

5. NUTZER
ERREICHEN
NUTZER-
ERWARTUNGEN
ERFÜLLEN
NUTZER-
ERWARTUNGEN
ÜBERTREFFEN
Gezieltes
Targeting und
hohe
Reichweite
Kanalexzellenz ist
selbstverständlich
Heros und First
Moves für
begründeten
Führungsanspruch
DIGITAL LEADERDIGITAL MARKETEER
1 32
DER WEG ZUM DIGITAL LEADER

6. DIGITAL LEADER SEHEN
WERBUNG ALS SERVICE.
THESE 01

7. HOHE AD EXPOSURE
*SJ Insights, LLC, 2014
DURCHSCHNITTLICHE AD EXPOSURE PRO PERSON UND TAG*

8. DER AUFSTIEG VON AD-BLOCKERN
ANTEIL DER INTERNETNUTZER, DIE ADBLOCKER NUTZEN*
*Pagefair 2015

9. STUDIE: MOBILE WERBEFORMATE
16-34
WÜNSCHEN SICH MEHR KREATIVITÄT BEI
WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.51%
47%
54%
80%
WÜNSCHEN SICH MEHR RELEVANZ BEI
WERBEFORMATEN AUF SMARTPHONES.
GEBEN AN, DASS SICH MOBILE KAMPAGNEN, DIE ALS
NICHT RELEVANT EINGESTUFT WERDEN, NEGATIV AUF
DIE MARKENWAHRNEHMUNG AUSWIRKEN.
HABEN BEREITS BEI EINEM ANBIETER AUFGRUND VON
MOBILER WERBUNG EINGEKAUFT.
*Mobile + Me, Quantcast 2016

10. RELEVANTE INHALTE
SIND WICHTIGER DENN JE.

11. RELEVANTER CONTENT SCHAFFT
MEHRWERTE FÜR KONSUMENTEN IM
AKTUELLEN NUTZUNGSKONTEXT.
BRAND
VALUES
KANAL-
SPEZIFIKA
NUTZER-
ERWARTUNG

12. DAS RSRS-PRINZIP

13. R E L A T E A B L E

14. S H A R E A B L E

15. R E M A R K A B L E

16. S U I T A B L E

17. RELATEABLE ✓
SHAREABLE ✓
REMARKABLE ✓
SUITABLE ✓

18. ABER GUTE INHALTE
REICHEN NICHT.

19. BEDÜRFNISSE ENTLANG DER CUSTOMER JOURNEY
AWARENESS CONSIDERATION PURCHASE POST-PURCHASE
INSPIRATION INFORMATION COMPARISON PURCHASE USE EVALUATION
ES GEHT UM DEN RICHTIGEN INHALT FÜR DIE
RICHTIGE PERSON IM RICHTIGEN MOMENT.

20. DIGITAL LEADER BRINGEN
KREATION UND
PERFORMANCE MARKETING
ZUSAMMEN.
THESE 02

21. KREATIVE EXZELLENZ TRIFFT
EFFIZIENTE PERFORMANCE

22. PEOPLE BASED TARGETING
Kürzlich umgezogen
Lebt in BuxtehudeInteresse an: Haus & Garten,
Gartenmöbel, Grünpflanzen,
Interior Design, Scandinavian
Design, Babykleidung,
Beauty, Kosmetik
Verheiratet, Mutter
(Kind 0-3 Jahre)
War kürzlich bei
Habitat und Ikea

23. A
B
CANVAS AD LINK AD SET
AWARENESS CONSIDERATION LEADS
BEISPIEL: FACEBOOK FULL FUNNEL MARKETING
VIDEO AD

24. DIGITAL LEADER LERNEN
TÄGLICH DAZU.
THESE 03

25. A
LEARNINGS AUF KREATIONSEBENE
B
WELCHE MOTIVE ODER TEXTE
FUNKTIONIEREN INNERHALB
EINER BESTIMMTEN (TEIL-)
ZIELGRUPPE BESSER?

26. LEARNINGS AUF ZIELGRUPPENEBENE
A B
CLUSTER 20-24
cpm: 4 €
cpc: 0,3 €
CLUSTER 25-30
cpm: 6 €
cpc: 0,63 €
LEARNING: DIE MOTIVE AKTIVIEREN DIE ÄLTERE ZIELGRUPPE
SCHLECHTER. DAS CLUSTER BRAUCHT EINE ANDERE VISUELLE
ANSPRACHE.

27. LEARNINGS AUF MARKENEBENE
FAIR
FASHION
LIMITED
EDITION
BESTE
QUALITÄT
WELCHE MEINER MARKENWERTE KOMMEN BEI WELCHEM
ZIELGRUPPENCLUSTER BESONDERS GUT AN?
A B C

28. DIGITAL LEADER DENKEN
ÜBER CASES HINAUS.
THESE 04

29. KONTINUIERLICHER REICHWEITENAUFBAU
CAMPAIGN
1-2 Hero-Aktionen mit viralem Potenzial, Buzz- und PR-Effekt.
ALWAYS ON
Kontinuierliche Awareness auf den relevanten Social Media Kanälen. Täglicher
Kundendialog und regelmäßiger digitaler Content.
ALWAYS ON VS. CAMPAIGN
BUZZ BUZZ
März April Mai Juni Juli

30. ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT ALWAYS ON
Reichweite
Branding/Image
Drive-to/Leads
Beratung/Dialog
Umsatz

31. ECOSYSTEM OF ENGAGEMENT CAMPAIGN
Reichweite
Branding/Image
Drive-to/Leads
Beratung/Dialog
Umsatz

32. DIGITAL LEADER
SIND FLEXIBEL.
THESE 05

33. JAN FEB MAR APR MAI JUNI
Facebook Campaign
Website Activation
TVC
Instagram Campaign
YouTube TrueView Activation
PLÄNE SIND GUT

34. JAN FEB MAR APR MAI JUNI
Facebook Campaign
Website Activation
TVC
Instagram Campaign
YouTube TrueView Activation
AGILITÄT IST BESSER.

35. DIE LÖSUNG:
INNOVATIONSTÖPFE ODER DIE
BEREITSCHAFT, BUDGETS ZU
SHIFTEN.

36. ROUNDUP
WERBUNG ALS SERVICE
SEHEN
1
KREATION & PERFORMANCE
VEREINEN
2
TÄGLICH LERNEN
3
FLEXIBEL BLEIBEN
5
ÜBER CASES HINAUS
DENKEN
4

37. VIELEN DANK!
rohs@elbdudler.de