Los negocios inclusivos son modelos de desarrollo sostenible basados en integrar en su cadena de valor (producción, distribución y venta) a personas de escasos recursos o Base de la Pirámide. Éstas pueden desempeñar funciones diversas en el desarrollo del negocio de la empresa, tales como proveedores, distribuidores o consumidores. Son cada vez más las empresas de diferentes tamaños y sectores las que apuestan por estos modelos de negocio que se unen al objetivo de mejorar la calidad de vida de la Base de la Pirámide. Un innovador camino para conseguir que los nuevos Objetivos de Desarrollo Sostenible se alcancen.

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¿Qué son los
Negocios Inclusivos?
II CONFERENCIA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS INCLUSIVOS 2017

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Mejoran la
calidad de vida
Aumentan
ingresos
Dan acceso a
salud
Mejor
educación
Dan
oportunidades
Negocios que
¡INCLUYEN!
…que ponen su foco en beneficiar a la
base de la pirámide…
El término lo dice todo

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“Negocios inclusivos son un tipo de actividad empresarial rentable que
aumenta de manera tangible las oportunidades para las personas en la
base de la pirámide como productores, proveedores, trabajadores,
distribuidores o consumidores” DFID
“Iniciativas que van más allá de la filantropía, que integran a
comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor de las empresas
como consumidores, proveedores, vendedores y distribuidores…”
World Business Council for Sustainable Development
Los negocios inclusivos
oportunidades personas en la base de la pirámide
comunidades de bajos ingresos
productores, proveedores,
distribuidores o consumidores
trabajadores
integran
actividad empresarial rentable más allá de la filantropía

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ACTIVIDAD
EMPRESARIAL
PARA/CON
BdP
BENEFICIO
ECONOMICO
BENEFICIO
SOCIAL
EXPLÍCITO
NEGOCIO
INCLUSIVO
BdP como clientes o consumidores
BdP como proveedores o distribuidores
BdP como trabajadores o empleados
Los negocios inclusivos

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Fuente: Adaptado de RSC y Cooperación al Desarrollo. Domínguez, 2011
Otra manera de verlo…

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Negocios inclusivos, ¿”propiedad” de quién?
De las empresas convencionales que desean poner sus capacidades
empresariales al servicio de la resolución de retos sociales
De algunas empresas sociales que nacen para y por contribuir a un
objetivo social con una actividad empresarial
Pero también de ONG que deciden emprender mecanismos basados
en el mercado para combatir retos sociales

7. Grandes retos globales
Cerca de 700 millones (1 de cada 10) personas a nivel mundial
viven sin acceso a agua potable (11% de la población mundial) 1
1.258 millones de personas sin acceso a electricidad y
corresponde casi al 20% de la población 2
2.700 millones de personas, un tercio de la población
mundial, emplean diariamente para cocinar mecanismos
probadamente perjudiciales para la salud 3
Anualmente casi un millón de niños menores de cinco años
mueren por enfermedades entéricas (o gastrointestinales) y
diarreicas. Bill and Melinda Gates Foundation 4

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La “base de la pirámide” (BdP)
es el segmento demográfico
compuesto por más de 4.000
millones de personas con
ingresos anuales inferiores a
3.260 dólares (teniendo en
cuenta la paridad de poder
adquisitivo). SNV y WBCSD
La base de la pirámide
Amplios segmentos de población, con enormes carencias y
necesidades sociales sin cubrir

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ONG Y SOCIEDAD
CIVIL
EMPRESAS
Pregunta ante estos retos…
EMPRESAS SOCIALES
GOBIERNOS
¿Hay una manera eficaz para
atender estas necesidades y
resolverlas a gran escala?
COOPERACION
INTERNACIONAL

10. Retos globales… ¿mercados globales?
Respuesta valiente y… ¿arriesgada?

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¿Puede verdaderamente la BdP con sus limitados
ingresos concebida como un “mercado”?
¿Es factible resolver necesidades de población en
pobreza con modelos empresariales sostenibles y
escalables?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

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¿Es beneficioso mezclar palabras aparentemente
contrapuestas como pobreza y rentabilidad?
¿dónde está el límite?
¿Es factible lograr un equilibrio entre la obtención
de beneficios sociales y económicos al mismo
tiempo y en el largo plazo?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

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Si mezclamos lo empresarial con lo social…..
¿Pueden las empresas meterse en el “terreno de
las ONG” y las ONG en el “terreno de las
empresas”?
¿Pueden colaborar ambos mundos
tradicionalmente separados con una agenda
común?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...

14. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados
¡Sí se puede!
La “promesa” de los negocios inclusivos
SOSTENIBILIDAD
+ ESCALA
=
IMPACTO
ESCALABLE
negocio inclusivo

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MICROFINANZAS
Servicios financieros para población tradicionalmente excluida de la banca
Más de 130 millones de clientes
10.000 operadores de microfinanzas
IFC, 2015

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Algunos ejemplos van respondiendo a las preguntas...
PAGOS MÓVILES PARA PERSONAS SIN CUENTAS BANCARIAS
Sólo MPESA en Kenia tiene 20 millones de usuarios
Inició su actividad en el 2007
Acceso a crédito, ahorro, pagos seguros…

17. Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP

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Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP

19. Innovación social
Valor compartido
Sostenibilidad y valor compartido
Markets for the poor
Impact investing ODS
AVANCES TECNOLÓGICOS
Social ventures y empresas sociales
Alianzas público-privadas/alianzas globales
El contexto es favorable...

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Desarrollo de mercados
M4p
Empresas sociales
Soluciones sostenibles
COOPERACION
INTERNACIONAL
Limitados recursos
Plazos cortos
impuestos por
estructura de
“proyectos”
Búsqueda de “atajos”
para lograr impacto
Los actores han evolucionado
Búsqueda de
soluciones más
sostenibles
Y escalables

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EMPRESAS
De la filantropía, a la acción
social y la RSC, a las
iniciativas de valor compartido
donde caben los negocios
inclusivos…
Los actores han evolucionado

22. Evolución de la respuesta de la empresa ante los retos de la
sociedad
Filantropía
Acción Social
RSC
Valor compartido
Negocios inclusivos
 Contribuciones a fines
sociales
 Alineación de objetivos
RSE con objetivos de la
empresa
 Integración de la visión
social en líneas de
negocio
NEGOCIOSOCIAL
NEGOCIOSOCIAL
NEGOCIOSOCIAL
Vinculoconlalógicadenegocio

23. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados
ONG/ COOPERACION
INTERNACIONAL EMPRESAS
Soluciones escalables
Soluciones sostenibles
Impacto a corto y largo plazo
Y ambos convergen…
NEGOCIOS INCLUSIVOS

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Llegamos al reto de la práctica
No son tantos los casos
que logran escala
Existen muchas
barreras internas y
externas por superar
Aún pocos se animan

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PRODUCTO
MODELO DE
NEGOCIO
4ps
GENERAR
MERCADO
NEGOCIO
INCLUSIVO
Además…
¿Por qué es tan complicado?
PERMANENTE INNOVACIÓN - Embedded innovation

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Las verdaderas 4 Ps
Paciencia
Pilotos
Parternariados
Pasión
Fuente: The Business Innovation Facility, 2016

27. Copyright©2014porFundaciónCODESPA.Todoslosderechosreservados
• Estudio de mercado
• Diagnostico de
capacidades de la
empresa
Panel 2.
Identificación
de
oportunidades
Diseño del producto
Modelo de negocio
Desarrollo de la
oferta y la demanda
Panel 3.
Puesta en
marcha
Nuestra conferencia
Panel 4. LA DISTRUBUCIÓN
LAS ALIANZAS
Plenario. LAS ALIANZAS
Panel 5. LA FINANCIACIÓN
Panel 1. El ENTORNO Y EL ROL DE LOS ACTORES
Plenario. LA CONTRIBUCION A LOS ODS

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Dos mensajes finales
Ser cuidadosos con el binomio pobreza-
rentabilidad y aportar un verdadero
“VALUE FOR MONEY”
Superar visiones reduccionistas de la
BOP como gran mercado de
consumidores– ampliar el bolsillo
“Inclusive business is about creating sustainable
livelihoods. It is not about fighting for a larger
share of a small wallet, but about increasing the
size of the wallet”. WBCSD.

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A por la “promesa” de los negocios inclusivos
Un mundo en el que todo el mundo cuenta
MUCHAS GRACIAS

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