En el siguiente informe se analizan las características demográficas del país para determinar si un producto resulta exitoso en el mercado.

1. ANÁLISIS DE LA
POBLACIÓN NACIONAL
FÉLIX ARAVENA
VICTORIA ZUÑIGA
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN MARKETING
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – SECCIÓN 1D
DOCENTE PATRICIO ROMERO MONDACA
JUNIO, 2015

2. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
2
ÍNDICE TEMÁTICO
ÍNDICE TEMÁTICO.................................................................................................... 2
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................ 4
CAPÍTULO I: ANTECEDENTES GENERALES ......................................................... 5
I. DATOS ESTADÍSTICOS DE LA CANTIDAD DE PERSONAS EN CHILE....... 5
II. PRESENTAR Y AGRUPAR A LAS PERSONAS CON DATOS
ESTADÍSTICOS. .................................................................................................... 6
Clasificación de la población según edad y sexo.............................................................................6
Clasificación de la población según localización geográfica. ..........................................................7
Clasificación de la población según nivel educacional....................................................................7
Clasificación porcentual según nivel socioeconómico....................................................................8
Clasificación de la población según distribución urbana y rural.....................................................8
Cantidad de personas por vivienda.................................................................................................8
III. PRESENTAR GRÁFICOS Y TABLAS ASOCIADAS A TODAS LAS
VARIABLES DE LOS DATOS OBTENIDOS EN EL PUNTO ANTERIOR. ............. 9
IV. DEFINIR CLARAMENTE, DESDE UN PUNTO DE VISTA CUANTITATIVO,
TODOS LOS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS PRESENTES EN CHILE........... 11
Grupo Socioeconómico AB-C1:.....................................................................................................11
Grupo Socioeconómico C2:...........................................................................................................11
Grupo Socioeconómico C3:...........................................................................................................11
Grupo Socioeconómico D: ............................................................................................................11
Grupo Socioeconómico E:.............................................................................................................11

3. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
3
V. SEÑALAR CON EL MAYOR DETALLE POSIBLE LOS DIFERENTES
PERFILES REPRESENTATIVOS DE LOS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN
CHILE................................................................................................................... 12
Grupo Socioeconómico AB: ..........................................................................................................12
Grupo Socioeconómico C1:...........................................................................................................12
Grupo Socioeconómico C2:...........................................................................................................13
Grupo Socioeconómico C3:...........................................................................................................13
Grupo Socioeconómico D: ............................................................................................................14
Grupo Socioeconómico E:.............................................................................................................15
VI. CON LOS DATOS EXPUESTOS, ANALIZAR LAS POSIBILIDADES DE
ÉXITO COMERCIAL DE DOS MARCAS QUE QUIEREN INCORPORARSE AL
MERCADO CHILENO: ......................................................................................... 16
ENTREGAR EDUCACIÓN TÉCNICA A NIVEL NACIONAL..................................................................16
EXHIBICIÓN DE PELÍCULAS (CINE).................................................................................................17
CAPÍTULO II: BIBLIOGRAFÍA, ANEXO Y LINKOGRAFIA....................................... 18

4. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
4
RESUMEN EJECUTIVO
En el siguiente informe se analizarán algunas de las variables demográficas como
población de hombres y mujeres, clasificación de la población con edad,
clasificación a nivel nacional y regional, entre otras. Además se realizará un análisis
de los grupos socioeconómicos presentes en Chile, dando a conocer sus puntos
más relevantes.
Toda esta información será obtenida de fuentes muy fidedignas como lo es el
Instituto Nacional De Estadísticas (INE) que se dedica a producir y difundir
estadísticas oficiales de Chile, proporcionando información confiable y accesible a
los usuarios para la toma de decisiones, logrando un mayor conocimiento de la
realidad del país. Otra fuente es Adimark que se dedica a la realización de estudios
de mercado.
Cabe destacar todos los análisis se realizarán a base de la población estimada al
año 2011 debido al nivel de exactitud de los datos
Todos estos análisis tienen el objetivo de llevar a la práctica lo aprendido en el ramo
de Estrategia de Productos y Precios y verificar la factibilidad del ingreso de nuevas
marcas con sus respectivos productos o servicios al mercado nacional

5. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
5
CAPÍTULO I: ANTECEDENTES GENERALES
I. DATOS ESTADÍSTICOS DE LA CANTIDAD DE PERSONAS EN
CHILE.
Según una proyección realizada por el INE la población total al 2011 es de
17.248.450 personas, donde 8.536.904 personas corresponden al género masculino
y el resto correspondiente a 8.711.546 personas corresponden a mujeres.

6. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
6
II. PRESENTAR Y AGRUPAR A LAS PERSONAS CON DATOS
ESTADÍSTICOS.
Clasificación de la población según edad y sexo.

7. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
7
Clasificación de la población según localización geográfica.
Clasificación de la población según nivel educacional.

8. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
8
Clasificación porcentual según nivel socioeconómico.
Clasificación de la población según distribución urbana y rural.
Cantidad de personas por vivienda
3,28 personas por vivienda [mamá – papá – hijo(a)] (INE).

9. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
9
III. PRESENTAR GRÁFICOS Y TABLAS ASOCIADAS A TODAS
LAS VARIABLES DE LOS DATOS OBTENIDOS EN EL PUNTO
ANTERIOR.
Hombres
49%Mujeres
51%
Población Nacional (%)
XV
1%
I
2%
II
3% III
2%
IV
4%
V
10%
XIII
41%
VI
5%
VII
6%
VIII
12%
IX
6%
XVI
2%
X
5%
XI
1%
Porcentaje de personas por región (%)

10. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
10
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
0 a 4
años
5 a 9
años
10 a
14
años
15 a
19
años
20 a
24
años
25 a
29
años
30 a
34
años
35 a
39
años
40 a
44
años
45 a
49
años
50 a
54
años
55 a
59
años
60 a
64
años
65 a
69
años
70 a
74
años
75 a
79
años
80
años
o
más
Población nacional según edad
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII RM
Distribución de la población según clase social
(%)
ABC1 C2 C3 D E

11. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
11
IV. DEFINIR CLARAMENTE, DESDE UN PUNTO DE VISTA
CUANTITATIVO, TODOS LOS GRUPOS SOCIOECONÓMICOS
PRESENTES EN CHILE.
Grupo Socioeconómico AB-C1:
● Representa el 7,2% de la población total del país y 11,3% del Gran Santiago.
● De este GRUPO en Chile hay 296.980 hogares y en el Gran Santiago
alcanza los 167.524.
Grupo Socioeconómico C2:
● Representa el 15,4% de la población total del país y 20,1% del Gran
Santiago.
● De este GRUPO en Chile hay 636.965 hogares y en el Gran Santiago
alcanza los 299.381.
Grupo Socioeconómico C3:
● Representa el 22,4% de la población total del país y 25,6% del Gran
Santiago.
● De este GRUPO en Chile hay 926.180 hogar es y en el Gran Santiago
alcanza los 380.819.
Grupo Socioeconómico D:
● Representa el 34,8% de la población total del país y 34,5% del Gran
Santiago.
● De este GRUPO en Chile hay 1.442.228 hogares y en el Gran Santiago
alcanza los 511.983.
Grupo Socioeconómico E:
● Representa el 20,3% de la población total del país y 8,5% del Gran Santiago.
● De este GRUPO en Chile hay 839.074 hogares y en el Gran Santiago
alcanza los 126.243.

12. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
12
V. SEÑALAR CON EL MAYOR DETALLE POSIBLE LOS
DIFERENTES PERFILES REPRESENTATIVOS DE LOS
GRUPOS SOCIOECONÓMICOS EN CHILE.
Grupo Socioeconómico AB:
● Residen en lugares periféricos, lejos de la ciudad. Con amplias áreas verdes
y de baja densidad. Casas de gran tamaño, aisladas y con amplios jardines
y/o parques muy bien mantenidos. Departamentos pent-house, en edificios
de lujo. Finas terminaciones, excelente construcción y mantención. Rejas
altas o de fierro. Portones eléctricos, citófonos, piscinas.
● Pueden darse todos los lujos y gozan de todas las comodidades de la vida
moderna.
● Poseen autos 100% modernos de las marcas Mercedes Benz, BMW, Volvo,
Rover, Lancia, Jaguar, etc. Todos tienen dos autos o más. Muchas veces con
chofer
● Empresarios, industriales, agricultores, directores de empresas. Por lo
general tienen múltiples rentas. Profesionales con varios años en el ejercicio
de la profesión. Ejecutivos, comerciantes, funcionarios de organismos
internacionales, diplomáticos, etc.
Grupo Socioeconómico C1:
● Las comunas más representativas en el Gran Santiago son Vitacura, Las
Condes y Lo Barnechea, y en regiones serían Viña del Mar, Concepción y
Antofagasta entre otras.
● Profesionales universitarios, ejecutivos, empresarios, comerciantes,
agricultores, empleados de alto nivel, médicos, abogados, ingenieros civiles y
comerciales. Muchos han realizado cursos de postgrado, ya sea en Chile o
en el extranjero. La educación de los jefes de hogar alcanza a 16,2 años
promedio a nivel nacional, siendo ésta típicamente Universitaria Completa.
● De un máximo de 10 bienes este segmento tiene 9,2 en promedio.
● Los hogares tienen un rango de ingresos entre $1.700.000 a $3.500.000 o
más.

13. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
13
Grupo Socioeconómico C2:
● Algunos profesionales jóvenes, contadores, ejecutivos de nivel medio,
técnicos, pequeños industriales, comerciantes de nivel medio, vendedores.
● Apariencia sobria, no ostentosa, sobriedad en vestuario. Elegancia
moderada. Lenguaje, modales revelan educación y cultura. Educación
secundaria completa y algunos estudios de nivel superior.
● Pueden cubrir sus necesidades de alimentación, vestuario, vivienda y
educación.
● Generalmente su capacidad de ahorro es escasa
● Dónde están: Algunas comunas más representativas en el Gran Santiago son
Ñuñoa, San Miguel y Macul, y en regiones serían La Serena, Punta Arenas y
Calama entre otras.
● La educación de los jefes de hogar alcanza a 14,0 años promedio a nivel
nacional, siendo ésta típicamente Técnica Completa o Universitaria
Incompleta.
● De un máximo de 10 bienes este segmento tiene 7,2 en promedio.
● Los hogares tienen un rango de ingresos entre $600.000 a $1.200.000.
Grupo Socioeconómico C3:
● Empleados públicos y privados sin rango o categoría, profesores, obreros
especializados, artesanos, comerciantes menores, vendedores, choferes,
técnicos. Educación secundaria completa y muy pocos con nivel de estudios
superior. La educación de los jefes de hogar alcanza a 11,6 años promedio a
nivel nacional, siendo ésta típicamente Media Completa.
● Apariencia modesta, común. Se destaca por su sencillez. Vestuario simple,
sin ostentación, no son prendas de vestir de marca.
● Cubren sus necesidades de alimentación y vestuario. La vivienda es buscada
con esfuerzo, y la educación es generalmente en establecimientos
subvencionados por el Estado.

14. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
14
● Algunas comunas más representativas en el Gran Santiago son
Independencia, Estación Central y Quilicura, y en regiones serían Talca,
Arica y Coquimbo entre otras.
● De un máximo de 10 bienes este segmento tiene 5,7 en promedio.
● Los hogares tienen un rango de ingresos entre $400.000 a $500.000.
Grupo Socioeconómico D:
● Obreros en general, feriantes, trabajadoras manuales, algunos empleados de
bajo nivel, juniors, mensajeros, aseadores. En caso de ser el jefe de hogar la
mujer puede ser empleada doméstica, lavandera, costurera, etc. La
educación de los jefes de hogar alcanza a 7,7 años promedio a nivel
nacional, siendo ésta típicamente Media Incompleta.
● Apariencia muy modesta, vestuario de mala calidad, poco gusto, mezclan
diferentes colores. Cabello, manos, pies limpios, pero dañados. Modales,
lenguaje muy sencillo, reflejando su poca instrucción. Poco vocabulario, más
bien popular.
● Hogares que dependen del aporte de sólo un miembro de la familia y
recurren a todos los apoyos estatales en vivienda, salud y educación. Si bien
de ingresos bajos, su gran número los pone en el foco como consumidores.
● Algunas comunas más representativas en el Gran Santiago son Recoleta,
Pudahuel y Conchalí, y en regiones serían Curicó, Chillán y San Fernando
entre otras.
● De un máximo de 10 bienes este segmento tiene 4,4 en promedio.
● Los hogares tienen un rango de ingresos entre $200.000 a $300.000.

15. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
15
Grupo Socioeconómico E:
● Trabajos ocasionales, «pololos». Cuidadores de autos, cargadores,
cartoneros.
● De apariencia muy pobre. Vestuario de muy baja calidad, “desaliñados”, en
ocasiones poco aseados o descuidados. Dentadura dañada. De mala dicción,
baja instrucción. La educación de los jefes de hogar alcanza a 3,7 años
promedio a nivel nacional, siendo ésta típicamente Básica Incompleta.
● Generalmente son ingresos ocasionales o subsidios directos del Estado. No
alcanzan a cubrir necesidades básicas y dependen de la ayuda de terceros o
del Estado. Por su bajo poder adquisitivo, excepcionalmente se consideran
en estudios de mercado. Los hogares tienen un rango de ingresos igual o
menores a $160.000.
● Algunas comunas más representativas en el Gran Santiago son Cerro Navia,
La Pintana y Lo Espejo, y en regiones serían Ovalle, Los Ángeles y Osorno
entre otras.
● De un máximo de 10 bienes este segmento tiene 2,3 en promedio.

16. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
16
VI. CON LOS DATOS EXPUESTOS, ANALIZAR LAS
POSIBILIDADES DE ÉXITO COMERCIAL DE DOS MARCAS
QUE QUIEREN INCORPORARSE AL MERCADO CHILENO:
ENTREGAR EDUCACIÓN TÉCNICA A NIVEL NACIONAL
Según los datos analizados se puede concluir que se puede llevar a cabo la
construcción de distintas sedes de un Instituto Profesional a nivel nacional cuyo
público objetivo serán hombres y mujeres con una edad de 17 a 29 años, del
segmento C2 y C3. Los puntos a considerar en la construcción de las sedes a nivel
nacional será la cantidad de metros cuadrados (vs población del lugar) y cantidad de
carreras a implementar (éstas se deben adaptar a la región donde se instalarán).
Por ejemplo en la Región Metropolitana (XIII) se concentra el 41% de la población
total del país, donde el 18,7% de esa población pertenece al segmento objetivo
(C2 y C3) y al traducir ese porcentaje se obtiene una cantidad de 3.225.460
personas. Luego al sumar la cantidad de hogares de ambos segmentos se obtiene
como resultado 680.200 hogares. Al dividir la cantidad de personas por la cantidad
de hogares se obtiene 4,7 personas por hogar y al dividir esa cantidad por la
cantidad de personas por vivienda (concluyendo que uno de ellos cumple con la
edad a la que apunta el IP) se obtiene 1,4 personas por hogar con una edad
entre 17 a 29 años. A base de todos los cálculos se puede multiplicar la cantidad de
personas por hogar (entre 17 a 29 años) por la cantidad de hogares del segmento
[1,4 * 680.200] se obtiene 952.280 personas correspondiente al 5,5% de la
población total del país el cual sería el público objetivo total.
A partir de ese porcentaje se deben analizar las tendencias, gustos, campo laboral,
competencia, demanda, entre otras, para escoger la gama de carreras que se
impartirán y el tamaño de la sede. Al fijar precios y aranceles se deben tomar en
cuenta una serie de factores como costos, competencia, precio del mercado,
ubicación, calidad docente, demanda, utilidades esperadas, etc. Si se logra llevar
con armonía esos factores y realizando constantes estudios de mercado, el negocio
puede ser exitoso y rentable.

17. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
17
EXHIBICIÓN DE PELÍCULAS (CINE).
A diferencia del Instituto Profesional, el cine tiene un público objetivo más amplio el
cual varía según la cartelera puesto que cada largometraje va dirigido a un público
diferente.
Por ejemplo las películas melodramáticas van dirigidas generalmente a mujeres de
16 años en adelante, puesto que sus historias poseen una carga emocional o moral
muy fuerte o emotiva. Con sólo este género se logra captar a casi la mitad de la
población total que corresponde a la cantidad de mujeres en el país.
En otro ejemplo existen las películas infantiles que son películas cuyo público meta
en general son los niños. Poseen historias sencillas, finales felices y generalmente
con alguna enseñanza implícita. Si se toma la población de 5 a 14 años como
público objetivo se está hablando de más de 2.400.000 personas que vendría
siendo un 14% de la población total del país.
En conclusión, para la instalación de un cine se debe tener en cuenta la población
que habita la zona donde estará (edad, gustos, cantidad, poder adquisitivo, estudio
de mercado), si existe competencia, los proveedores (éstos deben ir de la mano con
las tendencias y gustos vigentes), los costos, la ubicación (si es de fácil o difícil
acceso), la infraestructura (debe ser actual, por ejemplo que contenga lo último en
tecnología como lo es hoy en día el 4DX), etcétera. A base de esto se escogerá si
resulta rentable y exitosa la construcción de un nuevo cine.

18. ESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y PRECIOS – DOCENTE PATRICIO ROMERO
18
CAPÍTULO II: BIBLIOGRAFÍA, ANEXO Y LINKOGRAFIA
● http://www.adimark.cl/medios/estudios/mapa_socioeconomico_de_chile.pdf
● http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/compendio_estadistico/pdf/201
1/1.2demograficas.pdf
● http://www.aimchile.cl/wp-
content/uploads/2011/12/Grupos_Socioeconomicos_AIM-2008.pdf
● http://reportescomunales.bcn.cl/2012/index.php/Santiago
● http://www.lasegunda.com/Noticias/Nacional/2012/08/777243/Poblacion-de-
Chile-seria-menor-a-lo-estimado-chilenos-serian-solo-16-millones-500-mil-
personas
● http://labutacadecine.blogspot.com/2012/04/los-generos-
cinematograficos_07.html