2. I- INTRODUCTION GENERALE
II- DEFINITION
III- LA STRATEGIE DIGITAL DE COCA-COLA :
1-la stratégie de communication digital
2-la stratégie de marketing digital
IV- LA STRATEGIE DIGITAL DE PEPSI :
1-la stratégie de communication digital
2-la stratégie de marketing digital
V- CONCLUSION
VI- WEBOGRAPHIE
1
3. • Coca-cola et Pepsi sont deux marques de
sodas qui sont très connues dans le marché
mondial . Les deux rivaux s'affrontent sur le
marché des sodas. Diversification , stratégie,
digital, capitalisation... Les champs de bataille
sont nombreux. Qui est le gagnant ?
2
4. • COCA – COLA
• Date d’invention : 1886
• Création : 1892
• Société : Coca- cola Company
• Constitution : cocaïne + noix de kola
• Produits : Coca-Cola , Fanta , Sprite, Minute Maid.
• Activités : Boissons non alcoolisées, sodas , colas
, eaux.
• Filiales : Dasani, Coca-Cola Enterprises
• Site web : coca-colacompany.com
• PEPSI
• Date d’invention : 1893
• Création : 1898
• Société : PepsiCo
• Constitution : eau de Seltz+ potion à la base de cola
• Produits : Pepsi Diet , Gatorade ,les céréales , chips….etc
• Activités: les boissons gazeuses , les boissons énergisantes ,
les produits apéritifs…
• Filiales : Frito-Lay , Gatorade Company , Sodastream
, Sabritas .
• Site web : https://pepsi.ca/
3
5. • COCA-COLA, LA CÉLÈBRE MARQUE DE SODA
AMÉRICAINE FAIT AUJOURD’HUI PARTIE DES MARQUES
LES PLUS PRÉSENTES SUR LE WEB ET ACTIVES SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX.
QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE
CE MONSTRE ?
4
6. 1- La stratégie de communication
digital
Communication
digital
L’affichage
Le radio
Les publicités
télévisées
Les cibles
Les
concurrents
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7. Les publicités
télévisées
• Coca-Cola est le 13ème plus gros annonceur mondial.
• Le groupe fait le constat que les campagnes de publicité à la télévision sont
aujourd'hui plus efficaces que celles lancées sur le digital.
• Un dollar investi en télé se traduit par plus de 2 dollars de retour sur investissement
L’affichage
• L’affichage est le support média le plus ancien mais aussi le plus incontournable.
• Coca-Cola utilise l’affichage dans le but d’inciter à la consommation du produit.
• Coca-Cola cherche toujours la nouveauté , la création.. au niveau esthétique et ses
messages précurseurs.
Les cibles
• Dés le début de son invention ,coca-cola a réussit à être à la portée de toute la
population. Alors qu’elle est aujourd'hui plus concentré au jeunes.
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8. En 1931, la société Coca-Cola s'approprie
la célèbre image du Père Noël.
Caractéristiques de l’image :
1- un ventre rebondi masqué par une
barbe volumineuse
2- un pantalon, une tunique, un bonnet
d’un rouge éclatant bordés d’une fourrure
blanche
3- un air débonnaire et un éternel sourire
à la bouche,
4- l’homme apporte « le bon goût pour
tous ».
5- Le rouge et le blanc seront désormais
les couleurs emblématiques de la marque.
Une nouvelle cible publicitaire est choisie
et exploitée : les enfants.
7
9. Les bus
Les grands surfaces
Réinventater les panneaux
publicitaires
Les panneaux
publicitaires
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10. Coca-cola a organisée un Grand Forum Citoyen intitulé “100 jeunes et l'Europe . Pour cet
événement, la marque a convié 100 Français âgés de 18 à 25 ans à débattre autour de la
thématique « Notre vision de l’Europe : nos espoirs, nos craintes, nos besoins » ,pour que les
propositions de ces jeunes puissent nourrir les débats politiques.
9
11. Pepsi
Red bull ,Oasis ,Lipton , schweppes
, orangina
Les concurrents directes Les concurrents indirectes
10
12. coca*-cola a lancé une station de radio
interactive en ligne fournissant une
plate-forme 24/7.
Coca-Cola.FM est une plateforme de
divertissement en ligne ciblant les
consommateurs d'Amérique latine
avec de la musique, des vidéos, des
concerts et des événements en direct,
des conversations et du contenu
alimenté par les médias sociaux.
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13. 2- La stratégie de marketing digital
Le marketing
digital
Les réseaux
sociaux
Marketing
mobile
Promotion
des ventes
Promotion des
ventes et jeux
concours
12
15. 14
Cette image montre que coca-cola est à la
porté de tout : les sportifs , les jeunes , les
enfants , les voilés…. etc
16. 15
Coca – cola est
basée ici sur les
jeux concours pour
attirer ses
clientèles .
17. • Les consommateurs des boissons Coca-Cola, Fanta Citron et Sprite sont à
l’honneur ! Grâce au grand Concours Capsules Coca-Cola organisé par Coca-
Cola et la SOBEBRA du 1er Avril au 31 Mai 2019, ils pourront gagner l’un des
nombreux lots mis en jeu à savoir : 02 voitures Toyota Rush, 05 motos, vingt
20 tablettes, des t-shirts et des boissons.
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18. Le marketing mobile
17
1
• Le « marketing mobile » pour toucher et
fidéliser les jeunes. Depuis 2006, Coca Cola
utilise le SMS, le MMS .
2
• Coca Cola a également développé sa présence
sur l’espace jeu-concours d’un opérateur de
téléphonie mobile afin de pouvoir télécharger
clips publicitaires et jeux Java .
20. • La boisson gazeuse Pepsi, ou bien Pepsi-Cola,
fut créée en 1893 par le pharmacien Caleb D.
Bradham, soit 8 ans après la création du Coca
Cola. A l’origine, la boisson était vendue
comme un médicament destiné à soulager les
troubles intestinaux mais du fait de sa vertu
désaltérante, elle était également consommée
comme un soda.
QUEL EST LE SECRET DE RÉUSSITE DE
CE MONSTRE ? 19
21. 1- La stratégie de communication
digital
Communication
digital
L’affichage
publicitaire
Le radio
Les publicités
télévisées
Les clients et
les
concurrents
Le réseau de
distribution
20
23. • Pepsi a toujours été très en
avance. La marque a notamment
été la première a envahir les
ondes radiophoniques pour
diffuser un message publicitaire,
dès 1940.
Le radio
22
24. • la société est connue pour utiliser des
endosseurs célèbres pour promouvoir
ses produits à la télévision, à la radio,
dans les médias imprimés et en ligne.
• Exemples:
• Pub télévisée « les samouraïs » en
2005 David Beckham , Jennifer Lopez et
Beyonce ont tourné la dernière
campagne de pub pour Pepsi .
• A l’occasion de la coupe du monde en
2006, en Allemagne lance sa campagne
de partenaire non officiel du football
en lançant une nouvelle bouteille de
couleur or symbolisant la coupe du
monde. 23
26. Pepsi essaye de
renforcer son
image auprès des
jeunes (15-25ans).
Clients
Le concurrent direct :
Coca-Cola
Concurrents
25
27. PepsiCo utilise un réseau mondial pour distribuer
ses produits aux consommateurs. Les lieux de
distribution et de vente sont pris en compte dans
cet élément du mix marketing. Les lieux de
distribution de PepsiCo sont les suivants:
Détaillants Marchandiseurs en ligne La plupart
des produits PepsiCo sont disponibles chez les
détaillants, tels que les supermarchés, les
épiceries et les dépanneurs. Cependant, les
clients peuvent accéder aux produits sous licence
PepsiCo (les t-shirts) via les détaillants et leurs
sites Web.
Sur la base de cet élément du mix marketing, les
sites de PepsiCo pour la distribution de ses
produits sont principalement des détaillants non
en ligne car PepsiCo fait la promotion de ses
produits pour attirer des clients cibles
26
29. 28
Pepsi au contraire de coca-cola , elle est plus concentrée
au instagram que facebook . Elle publie presque à jour
pour attirer toute la population en se basant sur le coté
visuel.
30. Les principales stratégies de prix de
PepsiCo sont les suivantes:
Stratégie de tarification axée sur le
marché : assurer que ses prix sont
compétitifs, sur la base des prix des
autres entreprises et des conditions du
marché en vigueur.
Stratégie de tarification hybride :
combler l’écart entre les prix réguliers
/ quotidiens et les prix réduits des
vacances. De cette façon, PepsiCo
attend des consommateurs qu'ils
achètent plus de ses boissons
gazeuses tous les jours et pas
seulement pendant les vacances.
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31. • Sur le Grand Paris , Danone
Eaux et PepsiCo sont
partenaires .
• Au Canada , Subway et
PepsiCo sont partenaires.
• Pepsi a des partenariats
avec des chaines de
restauration rapide comme
Quick et KFC
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32. *Boissons non alcoolisées
*Boissons énergisantes
*Céréale
*Collations Plats
d'accompagnement
*Nutrition sportive
*Eau en bouteille
*Autre marchandise
Les activités de Pepsi Les produits de Pepsi
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33. COCA-COLA PEPSI
FACEBOOK (2019) 107 530 107 37 740 586
YOUTUBE (2019) 3.25 M abonnés 838 K abonnés
INSTAGRAM (2019) 2.6 M abonnés 1.6 M abonnés
MARGE BENEFICIAIRE EN
2017
3.53 % 7.65 %
MARGE BENEFICIAIRE EN
2018
20.20 % 19.35 %
PART DE MARCHE MONDIAL
en 2019
20.9 9.6 %
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34. • La guerre du cola est une expression provenant des années 1980,
période où les marques de cola américaines Coca
Cola et Pepsi commencèrent une série de campagnes publicitaires avec
une escalade visuelle et comparative grâce à des spots publicitaires à
la télévision . Malgré la place importante de Coca cola au niveau
mondial (20.9% en 2019 ) contre un faible taux de Pepsi (9.6%en 2019) ,
cette guerre est aujourd’hui terminée à cause de la baisse continue de
la demande pour les sodas . Une moindre intensité
concurrentielle.
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