Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Caso AC Hotels by Marriott

629 views

Published on

Planejamento e Desenvolvimento de campanha para Lançamento do AC Hotels by Marriott Barra da Tijuca para Mega Realizações Imobiliárias

Published in: Marketing, Business, Career
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Caso AC Hotels by Marriott

  1. 1. FM Marketing Consultoria e planejamento estratégico de marketing e comunicação
  2. 2. Caso real FM Marketing Realização (cliente):
  3. 3. FM Marketing Cliente: Mega Realizações Imobiliárias ! Produto: AC Hotels by Marriott Barra da Tijuca ! Objetivo: desenvolver a campanha de marketing / comunicação para o lançamento do hotel, a ser comercializado pela Mega. ! Desafio: novo produto no mercado, uma vez que a venda de hotel na cidade do Rio de Janeiro não pode ser em formato de venda de quartos (unidades hoteleiras), em função da legislação. Desta forma, a operação comercial se deu através da venda de “partes ideais”, ou seja, partes do empreendimento hoteleiro em sua totalidade. Ao adquirir uma parte ideal do empreendimento, o comprador se torna um dos donos do hotel, e recebe os dividendos sobre a operação hoteleira mensalmente. ! O que os corretores vendem: 900 partes ideais ! Público-alvo: investidores e "poupadores" !
  4. 4. FM Marketing Realizações FM neste projeto: - Análise do mercado e da concorrência - Planejamento desenvolvimento de estratégia de marketing e vendas, com cronograma de ações e encontros com a força de vendas - Briefing minucioso para campanha de publicidade - Contratação de agência de propaganda (Artplan), com acompanhamento e aprovação de plano de mídia, todas as peças da campanha (on e off line) e materiais de venda - Concepção de ponto de vendas, com contratação de arquitetos e empreiteiro - Idealização e execução da programação visual do ponto de vendas - Contratação de todos os fornecedores de marketing - Contratação de agência de promoções e eventos, idealização das ações promocionais com a agência e acompanhamento da execução e resultados - Idealização e execução de convenção de vendas e demais ações para força de vendas - Acompanhamento de cadastros no site e ponto de vendas - Concepção e realização do evento de lançamento - Acompanhamento da performance de vendas
  5. 5. Estratégia de Lançamento FM Marketing Apresentação, oficial,do, hotel,para,a, Patrimóvel, (reunião, semanal, deles), Café=da= manhã,para, gerentes,e, diretores,da, Patrimóvel,,, exibição,do,filme, do,produto, (“avant& premiere”),e, momento,de,Arar, dúvidas,sobre,a, operação., Convenção, oficial,do, produto,para, a,Patrimóvel,,,, Divulgação,da, campanha,de, incenAvo,a, vendas,para, Patrimóvel, Local:,Salão,de, convenções,do, Shopping,Village, Mall, A,parAr,de,9h,
  6. 6. FM Marketing Hotel administrado pela rede AC Hotels by Marriott ! Endereço: Av. Evandro Lins e Silva, 600 - Barra da Tijuca ! 378 quartos distribuídos em 14 pavimentos ! Hotel equipado com piscina, bar da piscina, fitness, restaurante, salas de reunião, estacionamento Localização
  7. 7. FM Marketing
  8. 8. FM Marketing O Hotel
  9. 9. FM Marketing Mídia - On/Off Line Mídias Online: - Globo online - iPad - Bloomberg - Infomoney - Exame online - Pequenas Empresas Grandes Negócios online - Valor online - G1 - Globo.com - Forbes online - Google ! Diversos formatos Mais de 2 milhões de impressões e diárias
  10. 10. Layouts FM Marketing Anúncios de jornal Envelope Jornal O Globo, veiculado apenas para assinantes da Barra e da Zona Sul
  11. 11. FM Marketing Banner para uso dos corretores MATERIAIS Book Folhetos Banners Folheto “Perguntas e Respostas" Materiais de venda Folheto “combate”- distribuição em promoções, pelos corretores, etc
  12. 12. FM Marketing Ponto de Vendas
  13. 13. FM Marketing Ponto de Vendas
  14. 14. Promoções FM Marketing Stands em shoppings com público qualificado: Rio Design Barra, Rio Design Leblon e Shopping Leblon Stand com totens interativos e TV Recepção Cadastramento de clientes pelos corretores Período: outubro/novembro 2013 Sampling em estacionamentos VIPs de shoppings: distribuição de folhetos e brindes Brinde Layout do folheto
  15. 15. FM Marketing Promoções Sampling qualificado em academias na Barra e na Zona Sul Período: outubro / novembro 2013 Sampling em locais com público qualificado Equipe de sampling - Terminal Garagem Menezes Cortes
  16. 16. FM Marketing Distribuição+de+brindes+personalizados+ Divulgação+do+produto+e+da+operação++
  17. 17. FM Marketing Recepção Clima de hotel Café-da-manhã Presença de toda a força de vendas Shows Temáticos Mestre de Cerimônias Renata Ceribelli Sorteio de brindes Presença de representantes Marriott
  18. 18. FM Marketing Recepção Atendimento a clientes Ambiente decorado de acordo com o tema do produto Balcão de vendas Estrutura de back office
  19. 19. FM Marketing Campanha de incentivo Campanha desenvolvida com o objetivo de alavancas vendas durante o período de lançamento Vendeu 1 parte ideal = 1 bola na urna ! Quem vender 3 ou + partes = dobra a quantidade de pedras Ex.: vendeu 3 partes = 6 bolas vendeu 4 partes = 8 bolas Meta 1 Meta 2 Meta 1 60% em 30 dias Sorteio de: - 15 Samsung Galaxy S4 - 5 viagens a Fernando de Noronha com acompanhante - 5 Citroen C3 75% em 30 dias Sorteio de: - 25 Samsung Galaxy S4 - 10 viagens a Cancun com acompanhante - 10 Citroen C3 90% em 30 dias Sorteio de: - 25 Samsung Galaxy S4 - 10 viagens a Miami com acompanhante - 15 Citroen C3 - 1 parte ideal do hotel ! ! E mais: aumento da comissão de 1,7% para 2%, paga em espécie !
  20. 20. FM Marketing Assessoria de Imprensa Jornal'Valor'Econômico'' 11/10/13' Jornal'O'Globo' 28/11/13' Jornal'EXTRA' 24/11/13'
  21. 21. FM Marketing Números Visitas nos pontos de vendas Obs.:&RDB&–&18/10&a&8/11& RDL&–&18/10&a&22/11& Shopping&Leblon&–&8&a&28/11& Vendas$(Negócios)$ Dia$do$lançamento:$280$ Até$27/11:$379$ Posição de vendas em 28/11/14: 600 escrituras 40 em negociação 60% vendido em 2 meses Origens(de(contatos((.(Patrimóvel( 155(ligações(em(1(mês( 2%$ 1%$ 6%$ 1%$ 15%$ 56%$ O"Globo" Indicação" Panfleto" Rádio" 8%$ Revista" Site"Patrimóvel" TV" 7%$ 3%$ Período: novembro/2013 Passando"pelo"local" Já"conhece"

×