La principal barrera que frena la compra online es la desconfianza del usuario. Aunque las cifras indican que esta desconfianza se va superando poco a poco, y que cada vez son más los españoles que realizan sus compras en tiendas online, de momento solo suponen el 43% de la población, una cifra inferior a la de otros mercados europeos. Por ello, lograr fidelizar a aquellos clientes que sí realizan compras puntuales a través de Internet es el objetivo, unido a la necesidad de atraer nuevos clientes.

1. 6 Claves Para Aumentar La Confianza
Del Cliente Online
La principal barrera que frena la compra online es la desconfianza del
usuario. Aunque las cifras indican que esta desconfianza se va superando
poco a poco, y que cada vez son más los españoles que realizan sus
compras en tiendas online, de momento solo suponen el 43% de la
población, una cifra inferior a la de otros mercados europeos. Por ello,
lograr fidelizar a aquellos clientes que sí realizan compras puntuales a
través de Internet es el objetivo, unido a la necesidad de atraer nuevos
clientes.
6 Claves Para Aumentar La Confianza Del Cliente Online:
• Acabar con las dudas del usuario acerca de los productos: uno de
los frenos principales de la compra online es que el cliente desconoce
si el producto es el adecuado para él. Por eso, es necesario ofrecerle
información, lo que puede hacerse a través de reseñas de producto y
de comentarios que se pueden habilitar para que los usuarios
expongan su opinión acerca de estos productos.
• Blog para exponer la profesionalidad de la empresa: hay que
demostrar ser experto en lo que se está ofreciendo, generando
contenidos interesantes, útiles y originales de los productos y del
sector. Una herramienta adecuada para lograrlo es crearse un blog
asociado a la tienda en el que publicar todo ese contenido y que
contribuirá a ganar la confianza del comprador y favorecerá el
posicionamiento de la tienda en los buscadores.

2. • Inmediata y eficaz atención al cliente: durante el proceso de
selección del producto y de la compra final, al usuario le pueden
surgir diversas preguntas que deben atenderse de forma inmediata.
Mostrar un número de teléfono o un email de contacto es crucial para
reforzar la confianza del usuario. Además, un mapa de navegación y
un apartado dedicado a preguntas frecuentes mejorará la trazabilidad
de la web.
• Correcta entrega de productos: uno de los temores principales del
comprador online es el momento de la entrega del producto, debido a
la posible demora que pueda sufrir. Este proceso de entrega debe
centrar los esfuerzos de la empresa y de sus proveedores.
• Seguridad en el proceso de pago: ofrecer información sobre las
condiciones de pago aumentará la tranquilidad y la confianza del
consumidor. Además, tener una política de devolución, al modo
tradicional de la tienda física, que posibilite los cambios, es una de
las claves para transmitir seguridad al cliente. Incluir los logotipos de
los bancos cuyas tarjetas se aceptan, o de métodos de pago como
PayPal, también es recomendable.
• Información de la empresa: saber quién está al otro lado siempre es
interesante para los usuarios. Ofrecer detalles de contacto de la tienda
online y de la tienda física —en caso de que haya— e incluir
fotografías del establecimiento o del equipo profesional de la
empresa son consejos que funcionan.
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Por tu éxito,
Fernando Amaro