Asegurarse el éxito en el comercio electrónico requiere de unas pautas previas, entre las que se encuentra atender a la buena gestión de las plataformas de pago. Una tarea que, si se realiza de forma adecuada, puede generar incrementos en la facturación de hasta el 50%.

1. Cómo Gestionar Los Métodos De Pago Para
Un e-Commerce Eficiente
Asegurarse el éxito en el comercio electrónico requiere de unas
pautas previas, entre las que se encuentra atender a la buena
gestión de las plataformas de pago. Una tarea que, si se realiza de
forma adecuada, puede generar incrementos en la facturación de
hasta el 50%.
La compañía especializada en la optimización de la presencia de la
marca online, Nominalia, y Catalunya Caixa han elaborado un
decálogo que recoge las pautas relativas a los métodos de pagoque
toda empresa debería atender al estar presente en Internet:
Conocer los diferentes sistemas de pago: analizar las tasas de
conversión de visitas en ventas y ver los costes de los distintos
procedimientos es fundamental, puesto que el pago con tarjetas de
crédito es el método utilizado en más del 70% de las transacciones
online.
Introducir más de un método de pago: según un estudio de
CyberSource, la conversión aumenta del 60% al 71% cuando el
usuario puede elegir entre tres opciones diferentes para abonar el
importe de su compra, frente a la posibilidad de abonar la cantidad
con un único método.
Incluir medidas de seguridad visibles en la web: entre los
estándares de seguridad con los que la plataforma de pagos debe
cumplir están las conexiones SSL y los algoritmos de encriptación.
Diseño multidispositivo: un consumidor puede acceder a la
plataforma desde distintos dispositivos, por lo que es conveniente

2. que tenga un diseño optimizado para cada pantalla, desde la que el
usuario pueda acceder.
Personalizar la pasarela: con ello se hace referencia a medidas
como aplicar el diseño de la web del comercio a la página de pagos u
ofrecer información de contacto por si se produce un error en la
transacción.
Recordar los datos del cliente: un comprador fiel agradecerá
que sus datos se queden almacenados de transacciones anteriores,
para simplificar el proceso de pago en otras ocasiones.
Analizar la información de las transacciones que ofrece el
sistama de pagos: la tasa de conversión, el tipo de denegaciones
que se producen, la ratio de devolución y el número de operaciones
fraudulentas.
Elaborar listas negras y listas blancas: los comercios pueden
elaborar listas negras, con clientes que trataron de completar
operaciones fraudulentas, o listas blancas, con aquellos
consumidores recurrentes en quienes se puede confiar.
Optimizar la detección de fraude: hay que realizar un
seguimiento de las compras que no se completan, para evitar que el
sistema bloquee transacciones que podrían ser legítimas.
Adaptar los métodos de pago a la internacionalización: el
comercio electrónico permite recibir pedidos de todo el mundo, por
lo que resulta fundamental presentar la plataforma de pagos en
diversos idiomas, convertir los importes de las operaciones a la
moneda local, conocer los sistemas de compra online más utilizados
en cada país y disponer de licencia crossborder, para procesar pagos
provenientes de todo el mundo.
Por tu éxito,
Fernando Amaro