SlideShare a Scribd company logo
1 of 37
Download to read offline
Introdução ao
Business Model
     Canvas
  Encontro de startupeiros – 13 outubro 2011
          Globalcode - São paulo
Quem somos
Alexandre Liodoro da Silva

  • Engenheiro Eletricista
  • Desenvolvedor .Net
  • 7 anos em desenvolvimento web/desktop
    sistemas de testes , certificação e injeção
    de dados em POS, TEF e meios de
    pagamento eletrônico em geral.
  • Entusiasta de OSHW
  • Pedalando...
  • Startupando...
Quem somos
Paulo Fernandes

• Proprietário da movin' on
  ( http://www.movinon.com.br )
• Coordenador do SP-GTUG ( Grupo de
  Usuários de Tecnologia Google - São Paulo
  ) @sp_gtug
• Desenvolvedor Java e PHP
• Mais de 4 anos com experiência em
  desenvolvimento web.
Agenda
•   Plano de negócio
•   Modelo de negocio
•   Plano de negócio x Modelo de negócio
•   Business Model Canvas
•   Exercício
•   Review
Plano de negócios
• Um plano de negócio é um documento que
  descreve por escrito os objetivos de um negócio e
  quais passos devem ser dados para que esses
  objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e
  as incertezas.
• Um plano de negócio permite identificar e restringir
  seus erros no papel, ao invés de cometê-los no
  mercado.
Plano de negócios
        Modelo de um documento de plano de
             negócios(sugestão Sebrae)

1.   Sumário Executivo
2.   Análise de mercado
3.   Plano de marketing
4.   Plano Operacional
5.   Plano financeiro
6.   Construção de Cenários
7.   Avaliação estratégica
8.   Avaliação do plano de negócio
Modelo de negócio

• “Modelo de negócio é a descrição da lógica de
  criação, entrega e captura de valor por parte de
  uma organização.”




                    trecho extraído do livro: Business Model Generation
Modelo de negócio
Pode ser dividido em 4 áreas de negócio:

•   Clientes
•   Oferta
•   Infraestrutura
•   Viabilidade financeira
Plano de negócio            x Modelo de negócio
•   Plano de negócio provê um •        Representação enxuta do
    grande quantidade de               plano de negócio.
    informações sobre o            •   Provê somente as
    negocio.                           informações necessárias ao
•   Requer um estudo profundo          momento atual.
    do mercado.                    •   Baixo custo.
•   Detalha exaustivamente         •   Fácil compreensão e
    cada aspecto do negócio.           compartilhamento.
•   Extremamente custoso.          •   Pode ser ajustado on-the-fly.
•   Prevê posições futuras de      •   Poder ser replicado para
    lucro, custo e investimento.       cada segmento de
•   Desconsidera mudanças no           mercado.
    mercado.                       •   Não é um documento
•   Difícil de ser compartilhado e     “oficial”.
    compreendido.
Plano de negócio   x Modelo de negócio



Business Plan: “A document investors make
you write that they don’t read.”

Business Model: “A single diagram that
describes your business.”

                               Steve Blank
Business Model Canvas

É uma ferramenta que permite descrever, visualizar,
      avaliar e alterar o modelo de negócios.
Business Model Canvas
                      (Alexander Osterwalder)
                          9 blocos:
1.   Segmento de clientes
2.   Proposta de valor
3.   Canais
4.   Relacionamento com clientes
5.   Fontes de receita
6.   Recursos principais
7.   Atividades chave
8.   Parcerias principais
9.   Estrutura de custo
1.Segmento de Clientes
     Para quem estamos criando valor?
     Quem são nossos clientes mais importantes?
         Como é o seu Mercado?

•   De massa?
•   Nicho?
•   Segmentado?
•   Diversificado?
•   Multilateral?

     • Crie um canvas para cada
       segmento que você pretende
       atingir.
Proposta de valor
       Que valor entregamos ao cliente?
       Qual problema estamos ajudando a resolver?
       É um problema que vale a pena?


                                • Preço(Jornal Metro)
•   Novidade
                                • Redução de custos
•   Desempenho
                                • Redução de riscos
•   Personalização
                                • Acessibilidade
•   Foco no negócio
                                  (groupon)
•   Design
                                • Conveniência
•   Status(I Am Rich)
                                  (dropbox)
Proposta de valor
“Unique Value Proposition: A single, clear
 compelling message that states why you
    are different and worth buying”

                  Steve Blanck – The Four Steps to the Epiphany



• Dropbox : “Simplify your life”
• 37 signals: “Making collaboration productive and
  enjoyable for people every day”
Canais
    Quais canais de comunicação, distribuição e venda
                      usaremos para
      entregar nossa proposta de valor aos clientes?

         Tipos
•   Direto
•   Indireto
         Fases
•   Conhecimento
•   Avaliação
•   Compra
•   Entrega
•   Pós Venda
Relacionamento com
           Clientes
Que tipo de relacionamento nosso segmentos de
 clientes esperam que estabeleçamos com eles?
    Como se integram ao modelo de negócio?

• Assistência
  pessoal
• Personalizada
• Self-service
• Automatizados
• Comunidades
• Cocriação
Fontes de Receita
Quanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta
                         de valor?
        Como os nossos clientes preferem pagar?

•   Venda de produtos
•   Taxa de uso(SaaS)
•   Licença
•   Assinatura
•   Aluguel/Leasing
•   Anúncios
Recursos-chave
Quais recursos são necessários para proporcionar a entrega
                    de valor ao cliente?




                          •   Físico
                          •   Intelectual(patentes)
                          •   Humano
                          •   Financeiro
Atividades-chave
Quais são as atividades mais importantes para fazer a
             entrega de valor ao cliente?



                        • Produção(bens)
                        • Resolução de
                          problemas(consultoria)
                        • Plataforma(manutenção)
                        • Logística
                        • Disponibilidade
Parcerias principais
Quais são nossos principais parceiros e como eles nos
ajudam a criar e entregar a nossa proposta de valor?



                            Estratégias

               • Otimização e economia em escala
               • Redução de riscos e incertezas
               • Aquisição de recursos e
                 atividades particulares
               • ***Cuidado ao terceirizar
                 atividades-chave!
Estrutura de custos
    Quais são os custos mais importantes relacionados a
             operação do modelo de negócio?


           Pode ser
                                 •   Custos fixos
                                 •   Custos variáveis
•   Direcionada pelo custo
                                 •   Economia em escala
•   Direcionada pelo valor
                                 •   Economia de escopo
Business Model Canvas
Porquê esse layout?

Lado da Razão       Lado da Emoção
Business Model Canvas
       (Alexander Osterwalder)
Running Lean
               (Ash Maurya – Running Lean)


PART 1: PROBLEM/SOLUTION FIT
Running Lean
 PART 2: PRODUCT/LAUNCH
Running Lean
PART 3: PRODUCT/MARKET FIT
Lean Canvas
     (Ash Maurya – Running Lean)
Lean Canvas
The Startup Toolkit
Modelo de negócios da Apple para o iPod e iTunes

                  Design de
                  hardware                               Marca
                                                        desejada
 gravadoras
                  marketing      Experiência             Custo da        Mercado de
                                   musical               mudança           massa
Fabricantes                      diferenciada
      de
componentes          pessoas                                  lojas
                                                          conveniência
                     Apple
          conteúdo                              lojas
                                                Apple          Apple.com
          Software    Hardware
           iTunes       iPod                             iTunes

        pessoas      Marketing                                       Receita
                     & vendas                      Receita          marginal
      produção                                   substancial        de música
Nespresso
                                       Expresso de
                  marketing
                                        alto nível e                         Residências
                                       qualidade de          Clube
                  produção                                 nespresso
                                        restaurante
                                          em casa                            Escritórios
                     logística
Fabricantes
de maquinas              Canais de                       Nespresso.com
  de café               distribuição                   Nespresso boutiques
                                                           Call center
         Patentes do
                                                        Revenda(apenas
           sistema           fábrica
                                                           maquina)
                 marca                                 Pedido pelo correio


        fabricação                                         Capsulas
                        Distribuição &
                            canais                             Máquinas &
     marketing
                                                               Acessórios
Exercício
Review
referências



http://thestartuptoolkit.com/

http://leancanvas.com/

http://www.ashmaurya.com/

http://www.sebrae.com.br/
Agradecimentos
              Todos que vieram




aliodoro@gmail.com    paulo@movinon.com.br
@aliodoro             @paulofernandesj

More Related Content

What's hot

Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
 
Business model canvas regen urb 6.0
Business model canvas regen urb 6.0Business model canvas regen urb 6.0
Business model canvas regen urb 6.0regenurb
 
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negócios
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negóciosSemana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negócios
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negóciosEureca!
 
Templates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de NegóciosTemplates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de NegóciosAdilson Chicória
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasLuciano Rosendo
 
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509Eureca foz-mini curso modelagem-20120509
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509Eureca!
 
Canvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model GenerationCanvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model GenerationWebgoal
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresAna Maria Magni Coelho
 
Resumo do livro: Business Model Generation
Resumo do livro: Business Model GenerationResumo do livro: Business Model Generation
Resumo do livro: Business Model GenerationKarla Cruz
 
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011Webgoal
 
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o CanvasModelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o CanvasKaton Agência Digital
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas EstratégicoLuis Rasquilha
 
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasBusiness Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasExcelência em Gestão Ltda.
 
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1Eureca!
 
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...Alessandro Almeida
 
A formula da inovacao resumo
A formula da inovacao   resumoA formula da inovacao   resumo
A formula da inovacao resumoJesus (Cristal)
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasRafael Clemente
 

What's hot (19)

Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
 
Business model canvas regen urb 6.0
Business model canvas regen urb 6.0Business model canvas regen urb 6.0
Business model canvas regen urb 6.0
 
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e ExemplosTela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
 
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negócios
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negóciosSemana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negócios
Semana SUSIE 2012 - Workshop Como transformar ideias em negócios
 
Templates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de NegóciosTemplates Modelagem de Negócios
Templates Modelagem de Negócios
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
 
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509Eureca foz-mini curso modelagem-20120509
Eureca foz-mini curso modelagem-20120509
 
Canvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model GenerationCanvas - Business Model Generation
Canvas - Business Model Generation
 
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios InovadoresCanvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
Canvas para criação de Modelos de Negócios Inovadores
 
Resumo do livro: Business Model Generation
Resumo do livro: Business Model GenerationResumo do livro: Business Model Generation
Resumo do livro: Business Model Generation
 
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
Canvas Modelo Negocio - Caipira Agil 2011
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o CanvasModelagem de Negócios utilizando o Canvas
Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas Estratégico
 
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasBusiness Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
 
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1
Oficina Eureca! Canvas - Ser Empreendedor Dia 1
 
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...
[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Ca...
 
A formula da inovacao resumo
A formula da inovacao   resumoA formula da inovacao   resumo
A formula da inovacao resumo
 
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvasDesenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
Desenvolvendo modelos de negócios com o business model canvas
 

Viewers also liked

Expo cubo, cilindro (1)
Expo cubo, cilindro (1)Expo cubo, cilindro (1)
Expo cubo, cilindro (1)yaralopez9710
 
E book facebook-analytics
E book facebook-analyticsE book facebook-analytics
E book facebook-analyticsFlavio Casemiro
 
Other bangle s_07-02-2011_part-3
Other bangle s_07-02-2011_part-3Other bangle s_07-02-2011_part-3
Other bangle s_07-02-2011_part-3Surbhita Singh
 
Triángulos isósceles y equiláteros
Triángulos isósceles y equiláterosTriángulos isósceles y equiláteros
Triángulos isósceles y equiláterosyaralopez9710
 
Gaceta oficial número 40.927 1
Gaceta oficial número 40.927   1Gaceta oficial número 40.927   1
Gaceta oficial número 40.927 1Diana Padrón
 
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)Oleh Matsko
 
Allen William resume Tech Sales R2
Allen William resume  Tech Sales R2Allen William resume  Tech Sales R2
Allen William resume Tech Sales R2Bill Allen
 
PPT Fernanda e Caroline
PPT Fernanda e CarolinePPT Fernanda e Caroline
PPT Fernanda e Carolinefekropp
 
Presentación ideas k
Presentación ideas kPresentación ideas k
Presentación ideas ksicologiaTS
 
Other bangle s_07-02-2011_part-1
Other bangle s_07-02-2011_part-1Other bangle s_07-02-2011_part-1
Other bangle s_07-02-2011_part-1Surbhita Singh
 

Viewers also liked (16)

Unilink
UnilinkUnilink
Unilink
 
Icosaedro
IcosaedroIcosaedro
Icosaedro
 
Expo cubo, cilindro (1)
Expo cubo, cilindro (1)Expo cubo, cilindro (1)
Expo cubo, cilindro (1)
 
apanthseis_aepp 2016
apanthseis_aepp 2016apanthseis_aepp 2016
apanthseis_aepp 2016
 
Sammlungen an der Universitäts- und Stadtbibliothek Köln
Sammlungen an der Universitäts- und Stadtbibliothek KölnSammlungen an der Universitäts- und Stadtbibliothek Köln
Sammlungen an der Universitäts- und Stadtbibliothek Köln
 
E book facebook-analytics
E book facebook-analyticsE book facebook-analytics
E book facebook-analytics
 
Other bangle s_07-02-2011_part-3
Other bangle s_07-02-2011_part-3Other bangle s_07-02-2011_part-3
Other bangle s_07-02-2011_part-3
 
03 longuitud (1)
03 longuitud (1)03 longuitud (1)
03 longuitud (1)
 
Triángulos isósceles y equiláteros
Triángulos isósceles y equiláterosTriángulos isósceles y equiláteros
Triángulos isósceles y equiláteros
 
Gaceta oficial número 40.927 1
Gaceta oficial número 40.927   1Gaceta oficial número 40.927   1
Gaceta oficial número 40.927 1
 
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)
Final_pitchdeck-SWOLN_OnionDeal_without-video (2)
 
Allen William resume Tech Sales R2
Allen William resume  Tech Sales R2Allen William resume  Tech Sales R2
Allen William resume Tech Sales R2
 
PPT Fernanda e Caroline
PPT Fernanda e CarolinePPT Fernanda e Caroline
PPT Fernanda e Caroline
 
Octaedro (1)
Octaedro (1)Octaedro (1)
Octaedro (1)
 
Presentación ideas k
Presentación ideas kPresentación ideas k
Presentación ideas k
 
Other bangle s_07-02-2011_part-1
Other bangle s_07-02-2011_part-1Other bangle s_07-02-2011_part-1
Other bangle s_07-02-2011_part-1
 

Similar to Introducao canvas

Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
 
Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Weber Rangel
 
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.Claudio Dipolitto
 
Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2Ugor Silva
 
Aula Modelo de negócios
Aula Modelo de negóciosAula Modelo de negócios
Aula Modelo de negóciosVítor Andrade
 
Workshop nivelamento v1
Workshop nivelamento v1Workshop nivelamento v1
Workshop nivelamento v121212com
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
 
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios DigitaisIntensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios DigitaisEscola do Marketing Digital
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Nei Grando
 
Empreendedorismo Agil
Empreendedorismo AgilEmpreendedorismo Agil
Empreendedorismo AgilSaulo Arruda
 
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Go
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's GoOficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Go
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Gohackatonaletsgo
 
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvas
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model CanvasHackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvas
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvasinmetrics
 
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVAS
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVASWorkshop Express - BUSINESS MODEL CANVAS
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVASSilvia Pahins
 
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Webgoal
 
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...E-Commerce Brasil
 
Análise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negóciosAnálise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negóciosCRIST1976
 
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...Claudio Kerber
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model CanvasWebgoal
 

Similar to Introducao canvas (20)

Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
 
Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas
 
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.
Games, Transmídia e Audiovisual Interativo. Claudio Dipolitto Rio Info 2015.
 
Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2Wscais plano de negócios 26042012 v2
Wscais plano de negócios 26042012 v2
 
Aula Modelo de negócios
Aula Modelo de negóciosAula Modelo de negócios
Aula Modelo de negócios
 
Workshop nivelamento v1
Workshop nivelamento v1Workshop nivelamento v1
Workshop nivelamento v1
 
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopCriando uma startup de tecnologia / Workshop
Criando uma startup de tecnologia / Workshop
 
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios DigitaisIntensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
Intensivo 80h - Empreendedorismo e Negócios Digitais
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
Empreendedorismo Agil
Empreendedorismo AgilEmpreendedorismo Agil
Empreendedorismo Agil
 
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Go
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's GoOficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Go
Oficina de MVP - Andre Eloy - Hackatona Let's Go
 
Aceleradora 1 Encontro
Aceleradora 1 Encontro Aceleradora 1 Encontro
Aceleradora 1 Encontro
 
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvas
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model CanvasHackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvas
Hackathon Inmetrics e Fiap: Business Model Canvas
 
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVAS
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVASWorkshop Express - BUSINESS MODEL CANVAS
Workshop Express - BUSINESS MODEL CANVAS
 
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
 
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...
[Workshops RoadShow - Edição Ribeirão Preto] Aumentando o faturamento da sua ...
 
Análise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negóciosAnálise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negócios
 
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...
Análise de Negócios como ferramenta para desenvolver produtos de sucesso - UN...
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 

More from Flavio Casemiro

GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDAS
GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDASGUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDAS
GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDASFlavio Casemiro
 
Como funciona a economia do led
Como funciona a economia do ledComo funciona a economia do led
Como funciona a economia do ledFlavio Casemiro
 
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017Flavio Casemiro
 
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001Flavio Casemiro
 
Iluminação LED - Eficiência Energética
Iluminação LED - Eficiência EnergéticaIluminação LED - Eficiência Energética
Iluminação LED - Eficiência EnergéticaFlavio Casemiro
 
Geração Fotovoltáica - Abesco
Geração Fotovoltáica - AbescoGeração Fotovoltáica - Abesco
Geração Fotovoltáica - AbescoFlavio Casemiro
 
Manual boas práticas em Eficiência Energética
Manual boas práticas em Eficiência EnergéticaManual boas práticas em Eficiência Energética
Manual boas práticas em Eficiência EnergéticaFlavio Casemiro
 
Led futuro iluminado - Mercado de LED no Brasil
Led futuro iluminado - Mercado de LED no BrasilLed futuro iluminado - Mercado de LED no Brasil
Led futuro iluminado - Mercado de LED no BrasilFlavio Casemiro
 

More from Flavio Casemiro (11)

GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDAS
GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDASGUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDAS
GUIA TARIFA BRANCA - TIRE SUAS DÚVIDAS
 
LED Sem Mistérios
LED Sem MistériosLED Sem Mistérios
LED Sem Mistérios
 
Como funciona a economia do led
Como funciona a economia do ledComo funciona a economia do led
Como funciona a economia do led
 
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017
Iluminação Pública LED - Abilux cartilha 2017
 
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001
Guia de Gestão de Energia - NBR ISO 50001
 
Guia lâmpadas led
Guia lâmpadas ledGuia lâmpadas led
Guia lâmpadas led
 
Iluminação LED - Eficiência Energética
Iluminação LED - Eficiência EnergéticaIluminação LED - Eficiência Energética
Iluminação LED - Eficiência Energética
 
Geração Fotovoltáica - Abesco
Geração Fotovoltáica - AbescoGeração Fotovoltáica - Abesco
Geração Fotovoltáica - Abesco
 
LED Futuro Iluminado
LED Futuro IluminadoLED Futuro Iluminado
LED Futuro Iluminado
 
Manual boas práticas em Eficiência Energética
Manual boas práticas em Eficiência EnergéticaManual boas práticas em Eficiência Energética
Manual boas práticas em Eficiência Energética
 
Led futuro iluminado - Mercado de LED no Brasil
Led futuro iluminado - Mercado de LED no BrasilLed futuro iluminado - Mercado de LED no Brasil
Led futuro iluminado - Mercado de LED no Brasil
 

Introducao canvas

  • 1. Introdução ao Business Model Canvas Encontro de startupeiros – 13 outubro 2011 Globalcode - São paulo
  • 2. Quem somos Alexandre Liodoro da Silva • Engenheiro Eletricista • Desenvolvedor .Net • 7 anos em desenvolvimento web/desktop sistemas de testes , certificação e injeção de dados em POS, TEF e meios de pagamento eletrônico em geral. • Entusiasta de OSHW • Pedalando... • Startupando...
  • 3. Quem somos Paulo Fernandes • Proprietário da movin' on ( http://www.movinon.com.br ) • Coordenador do SP-GTUG ( Grupo de Usuários de Tecnologia Google - São Paulo ) @sp_gtug • Desenvolvedor Java e PHP • Mais de 4 anos com experiência em desenvolvimento web.
  • 4. Agenda • Plano de negócio • Modelo de negocio • Plano de negócio x Modelo de negócio • Business Model Canvas • Exercício • Review
  • 5. Plano de negócios • Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. • Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  • 6. Plano de negócios Modelo de um documento de plano de negócios(sugestão Sebrae) 1. Sumário Executivo 2. Análise de mercado 3. Plano de marketing 4. Plano Operacional 5. Plano financeiro 6. Construção de Cenários 7. Avaliação estratégica 8. Avaliação do plano de negócio
  • 7. Modelo de negócio • “Modelo de negócio é a descrição da lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.” trecho extraído do livro: Business Model Generation
  • 8. Modelo de negócio Pode ser dividido em 4 áreas de negócio: • Clientes • Oferta • Infraestrutura • Viabilidade financeira
  • 9. Plano de negócio x Modelo de negócio • Plano de negócio provê um • Representação enxuta do grande quantidade de plano de negócio. informações sobre o • Provê somente as negocio. informações necessárias ao • Requer um estudo profundo momento atual. do mercado. • Baixo custo. • Detalha exaustivamente • Fácil compreensão e cada aspecto do negócio. compartilhamento. • Extremamente custoso. • Pode ser ajustado on-the-fly. • Prevê posições futuras de • Poder ser replicado para lucro, custo e investimento. cada segmento de • Desconsidera mudanças no mercado. mercado. • Não é um documento • Difícil de ser compartilhado e “oficial”. compreendido.
  • 10. Plano de negócio x Modelo de negócio Business Plan: “A document investors make you write that they don’t read.” Business Model: “A single diagram that describes your business.” Steve Blank
  • 11. Business Model Canvas É uma ferramenta que permite descrever, visualizar, avaliar e alterar o modelo de negócios.
  • 12. Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) 9 blocos: 1. Segmento de clientes 2. Proposta de valor 3. Canais 4. Relacionamento com clientes 5. Fontes de receita 6. Recursos principais 7. Atividades chave 8. Parcerias principais 9. Estrutura de custo
  • 13. 1.Segmento de Clientes Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Como é o seu Mercado? • De massa? • Nicho? • Segmentado? • Diversificado? • Multilateral? • Crie um canvas para cada segmento que você pretende atingir.
  • 14. Proposta de valor Que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? É um problema que vale a pena? • Preço(Jornal Metro) • Novidade • Redução de custos • Desempenho • Redução de riscos • Personalização • Acessibilidade • Foco no negócio (groupon) • Design • Conveniência • Status(I Am Rich) (dropbox)
  • 15. Proposta de valor “Unique Value Proposition: A single, clear compelling message that states why you are different and worth buying” Steve Blanck – The Four Steps to the Epiphany • Dropbox : “Simplify your life” • 37 signals: “Making collaboration productive and enjoyable for people every day”
  • 16. Canais Quais canais de comunicação, distribuição e venda usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes? Tipos • Direto • Indireto Fases • Conhecimento • Avaliação • Compra • Entrega • Pós Venda
  • 17. Relacionamento com Clientes Que tipo de relacionamento nosso segmentos de clientes esperam que estabeleçamos com eles? Como se integram ao modelo de negócio? • Assistência pessoal • Personalizada • Self-service • Automatizados • Comunidades • Cocriação
  • 18. Fontes de Receita Quanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta de valor? Como os nossos clientes preferem pagar? • Venda de produtos • Taxa de uso(SaaS) • Licença • Assinatura • Aluguel/Leasing • Anúncios
  • 19. Recursos-chave Quais recursos são necessários para proporcionar a entrega de valor ao cliente? • Físico • Intelectual(patentes) • Humano • Financeiro
  • 20. Atividades-chave Quais são as atividades mais importantes para fazer a entrega de valor ao cliente? • Produção(bens) • Resolução de problemas(consultoria) • Plataforma(manutenção) • Logística • Disponibilidade
  • 21. Parcerias principais Quais são nossos principais parceiros e como eles nos ajudam a criar e entregar a nossa proposta de valor? Estratégias • Otimização e economia em escala • Redução de riscos e incertezas • Aquisição de recursos e atividades particulares • ***Cuidado ao terceirizar atividades-chave!
  • 22. Estrutura de custos Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio? Pode ser • Custos fixos • Custos variáveis • Direcionada pelo custo • Economia em escala • Direcionada pelo valor • Economia de escopo
  • 24. Porquê esse layout? Lado da Razão Lado da Emoção
  • 25. Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  • 26. Running Lean (Ash Maurya – Running Lean) PART 1: PROBLEM/SOLUTION FIT
  • 27. Running Lean PART 2: PRODUCT/LAUNCH
  • 28. Running Lean PART 3: PRODUCT/MARKET FIT
  • 29. Lean Canvas (Ash Maurya – Running Lean)
  • 32. Modelo de negócios da Apple para o iPod e iTunes Design de hardware Marca desejada gravadoras marketing Experiência Custo da Mercado de musical mudança massa Fabricantes diferenciada de componentes pessoas lojas conveniência Apple conteúdo lojas Apple Apple.com Software Hardware iTunes iPod iTunes pessoas Marketing Receita & vendas Receita marginal produção substancial de música
  • 33. Nespresso Expresso de marketing alto nível e Residências qualidade de Clube produção nespresso restaurante em casa Escritórios logística Fabricantes de maquinas Canais de Nespresso.com de café distribuição Nespresso boutiques Call center Patentes do Revenda(apenas sistema fábrica maquina) marca Pedido pelo correio fabricação Capsulas Distribuição & canais Máquinas & marketing Acessórios
  • 37. Agradecimentos Todos que vieram aliodoro@gmail.com paulo@movinon.com.br @aliodoro @paulofernandesj