Comment animer son mur, en faire un outil sympan dynamique et efficace de promo Référence: se vendre avec succès, François MEULEMAN DUNOD, 2010

2. Se mettre des objectifs
• Fidéliser: mes
amis à moi
• Affectifs: plaire et
séduire
• Informer: générer,
citer et relayer
• Vendre: persuader
et favoriser le
passage à l’acte

3. Une méthode un peu différente
Axiome: « L’affectif se mérite ».
Il va donc falloir caresser la main qui vous
nourrit
L’outil: le triangle de Chetochine qui permet
de générer d’addiction.
Plaisir
Attachement
Anxiété
En théorie

4. Cela donne sur votre mur:
- Anxiété: votre absence en ligne doit créer un vide. Plus la
fréquence est stable et régulière, plus elle sera
addictogène: photo du jour, comments réguliers, …
apprenez à faire « partie du tableau »
- Plaisir : un mur est, avant toute chose, un lieu de détente.
Votre présence doit toujours être synonyme de plaisir: pas
de surdose, ni de culpabilité, ni d’agressivité gratuite.
- Attachement: être touchant, faire partie de la famille, tout
cela se travaille. Attention de ne pas tomber dans le
pathos: quelques soient les évènements, se plaindre n’est
jamais porteur.
En pratique

5. Surprendre et
faire sourire

6. S’imposer une cadence
Etre homogène et régulier
• Une fréquence
calendrier: je publie
tous les jours, toutes
les semaines ou tous
les mois?
• Une fréquence de
publications: un deux
ou trois messages
• Savoir s’adapter en
fonction de l’actu ou
de mon humeur

7. Une méthode un
peu différente
Axiome: « l’actu est autour
de nous ».
Il va donc falloir se
connecter à elle!
L’outil: le marronnier
permet de sélectionner,
d’utiliser et de valoriser le
« ce qui se passe
aujourd’hui ».
A vous de choisir votre
fréquence, le quotidien lui
ne s’arrête pas ;o)
En théorie

8. Cela donne sur votre mur:
- Fêtes & culture : Noël, la saint Valentin, l’été, le premier
barbec de l’année… chaque année des évènements sociaux
ou culturels interviennent. Ils sont comme des balises qui
rassurent. En parler, en plaisanter sur votre mur… est
souvent très efficace.
- Actu sociale & politique: pour peu que l’on sache alterner
sérieux, humour et prise de distance, l’effet est également
garanti.
- Evènements & professions: votre réseau social est aussi
professionnel (même pour les étudiants). Il doit être un
carrefour où infos, liens, commentaires, méthodes et
contacts se croisent, s’échangent et se reproduisent . Un
maître mot: être actuel!
En pratique

9. C’est le printemps

10. Etre incisif pour être lu
• Le langage parlé se lit
comme se voit une
image
• Surprendre, amuser
et bousculer
• Relayer des images et
des photos
accrocheuses
• Ecrire suivant la règle
de 3: « clair, court et
direct »

11. Une méthode un peu différente
Axiome: « Raconter, c’est convaincre ».
Il va donc falloir séduire en prenant le costume du
gentil qui va sauver un héros quelque peu perdu!
L’outil: le Storytelling.
Grâce à cet outil, quelques phrases peuvent suffire à
créer une histoire: plus claire, plus captivante et plus
émotive, elle sera votre atout face aux dogmes
rationnels de l’information, des méthodes et autres
discours professionnels.
En théorie

12. Cela donne sur votre mur:
- Le Héros : le héros, c’est la personne à aider: le client,
l’électeur, l’ami, le membre de la famille ou une cause à
défendre. Ce héros est souvent défini par son
environnement (Shrek, c’est son marais et blanche neige,
son château). Parfois à préciser donc.
- Le Challenge : Ce héros (qui n’a rien demander) fait face à
un drame, un défis ou un challenge. La maman de Bambi
est morte, nous sommes bloqués dans un embouteillage
ou plus simplement un liquide jaune fuit d’une centrale
nucléaire. C’est le « Il se passe quelque chose!!!! »
- Le Gentil: et là, vous arrivez, vous ou votre idée, ou votre
produit, ou votre entreprise. C’est vous, le gentil qui
secoure le héros tout perdu. Entre Pumba, Pampam et
l’âne de Shrek, vous vous faites un portrait de sauveur!
- La Réussite, la reconnaissance ou parfois l’échec: c’est le
Yes! Ou le Oops ;o(
En pratique

13. Il se passe
quelque chose

14. Maîtriser ses 5 KI
• Ki je suis: mon riff, c’est
l’adjectif qui me
caractérise
• Mon Ki professionnel: ma
carrière, mon job actuel et
ma plus value
• Mon Ki en famille:
conjoint, enfant et
animaux domestiques
• Mon Ki-hobbies: sport,
passe-temps et autres
activités
• Le Ki social: moi et la
planète, l’actualité et mes
idéaux

15. Une méthode un peu différente
Axiome: « On me voit au travers d’un adjectif ».
Il va donc falloir connaître (et choisir) ce qualificatif parce que
tout ce qui passera par mon mur sera teinté par ce filtre.
L’outil: Le marketing de l’empreinte
Cet approche repose sur le choix d’un qualificatif issu de
l’analyse de vos Ki ou d’un choix plus professionnel (ou
commercial).
Il faut vous présenter constamment au travers de cet adjectif.
Il doit décliner sur tous les canaux: votre syntaxe, le ton de vos
interventions, votre photo de profil, les photos que vous
publiez, les sujets que vous retwittez ou que vous
commentez…
En théorie

16. Cela donne sur votre mur:
- Présenter: le premier point de fixation-sociale est votre
photo. Il est donc essentiel qu’elle reflète votre adjectif de
personnalité (le riff).
- Veiller: vous devez être un nœud pertinent d’informations.
Un fois votre Ki professionnel connu, il va falloir organiser
la veille d’infos (flux rss, Google Alerts), leurs collectes et
leurs diffusions.
- S’abonner et collectionner: un bon Ki se cultive. Le WEB
exige des relais. Des personnes qui sur un réseau social
sont reconnus. Ils vous valident et surtout servent de relais
à vos infos et font office de caisse de résonnance à votre Ki.
- Commenter: les textos ont laissés des traces: il est temps
de réhabiliter le texte.
En pratique

17. Etre moi

18. Professeur« Ne jamais que
• Votre profil vieillit: changer vos photos.
Si elles doivent refléter votre riff, elles
peuvent aussi s’adapter au marronnier.
• Votre crédibilité est bien précieux et
fort fragile sur le WEB. Il est impératif
de citer, le fameux « via » de Facebook
ou le retwitte de Twitter.
• Le plagiat se sait vite et une mauvaise
rumeur en ligne laisse de fameuses
traces.

19. Dans l’Opus
trois de ce
cours
nous ferons
connaissance
avec la
Illus: merci à topito.com
« rhétorique du
mur ».