Impartido dentro del Seminario de Formación Estrategica en Organizaciones, en Yucatán (México)

1. DEL DISCURSO DE
CAMPAÑA AL
DISCURSO DE GOBIERNO
UNA CRISIS DE CONFIANZA MORAL Y ORAL

2. DISCURSO DE GOBIERNO
¿?

3. DISCURSO DE CAMPAÑA
ATRACTIVO
RESONANTE
TEMPORAL
EMOTIVO

4. DISCURSO DE GOBIERNO
REPETITIVO
ENCONSERTADO
TÉCNICO
ALEJADO

5. Qué quiere saber el votante
• a) ¿Por qué te presentas?
• b) ¿Qué te diferencia del otro candidato y de
candidatos pasados?
• c) ¿Cómo puedes resolverle sus problemas y
satisfacer sus necesidades?
• d) ¿Qué camino vas a seguir para conseguirlo?
• e) ¿Qué experiencia tienes para que se pueda
confiar en que lo lograrás?

6. EL CANDIDATO DENTÍFRICO
Fresco Limpio
Sano
Cercano
Lo tienes a mano 3 veces al día
Duradero
Seguro (no daña tu confianza)

7. EL CANDIDATO CEPILLO
Personal (Introvertido)
De usar y tirar
Imitable
Estético
Sin pasta no es lo mismo

8. DISCURSO DE CAMPAÑA
ATRACTIVO
(personalizado, diferente)
RESONANTE
(ideas repetidas, propuestas reiteradas)
TEMPORAL
(termina con las elecciones)
EMOTIVO
(se basa en la identificación)

9. El discurso ético
• PROACTIVO (Valiente)
• INTEGRADOR (Incluyente)
• SINCERO (Realista)
• COHERENTE (Viable)
• SENCILLO (Se entiende)
• ESTRATÉGICO (La batalla de las ideas)

10. El discurso estético
• EMBALAJE (sin fondo)
• BELLO (percepción positiva)
• ENGANCHA (atracción)
• NO PERSONALIZA (personaje)
• SENCILLO (Se entiende)
• TÁCTICO (estoy más capacitado)

11. El discurso (pat)ético
• REACTIVO (Justificativo). No de ataque positivo
• EXCLUYENTE. No segmenta, sino diferencia
• ENFRENTA (personas), NO CONFRONTA (ideas)
• TÁCTICO (pequeñas batallas dialécticas)
WHO`S BAD?

13. ORIGEN
EL SELLO
LA IMAGEN ES EL MENSAJE
SEGURIDAD Y HUMILDAD
ALIADOS Y VILLANOS
LOS MARCOS CAMBIAN

14. DISCURSO DE GOBIERNO
REPETITIVO
(no cambia en el tiempo)
ENCONSERTADO
(No segmenta ni resulta sincero)
TÉCNICO
(no hay contenido sin sentido)
ALEJADO
(no responde a las necesidades ciudadanas)

15. Qué quiere saber el ciudadano
a) ¿Cuándo vas a solucionar los problemas que
dijiste arreglar?
b) ¿Cuáles son tus prioridades de gobierno?
c) ¿De quién te vas a rodear para conseguirlo?
d) ¿Qué estrategia vas a seguir,
por qué y para qué?
e) ¿Cómo nos lo vas a contar tu gestión y
medidas y con qué frecuencia?

16. EL POLÍTICO SPS
• SER + PARECER + SABER

17. SABER
COMUNICAR…
…PARA
TENER

18. CERCANÍA
Escúchales de cerca, no le oigas de lejos)

19. COHERENCIA
Si prometes algo, nunca
dejes de cumplirlo

25. 5 principios
• EL GOBIERNO NO ES UNA AGENCIA DE NOTICIAS
• PREDICA CON EL EJEMPLO
• MENSAJES SENCILLOS Y REPETIDOS
• GOBIERNA CONFORME A TU PROGRAMA
• DISCURSO ABIERTO Y ATENTO
Si no comunicas no eres visible, si no
transmites no eres creíble y si no
convences, no eres fiable

26. 3 pilares
PREVENCIÓN ACCIÓN REACCIÓN

27. CUANDO
LA IMAGEN
LA PERSONA EL MANTRA ES LA IDEA
ES LA IDEA ES LA IDEA

28. 5 PROBLEMAS DEL
CONSULTOR POLÍTICO…
1. Someten sus decisiones al arbitrario juicio
del servilismo.
2. Se construyen su vivienda a la sombra de un
personaje.
3. Trabajan de su pasado, no del presente.
4. Recelan de quienes no son las amistades de
sus asesorados.
5. Venden lo que no son y publicitan la sombra
de lo quieren ser.

29. …Y 5 SOLUCIONES
1) El político es siempre la estrella, pero tú debes
ser la luz que lo ilumine.
2) Cuando comunicas con alma, procura no haberla
vendido antes al diablo.
3) No es lo mismo mentir que no contar toda la
verdad.
4) El asesor que no aconseja sobre valores y
principios es porque no los tiene. Cuestiona,
evalúa, crece, mejora.
5) En primer lugar, el ciudadano; en segundo lugar,
el ciudadano. En tercer lugar… el ciudadano.

30. GOBERNAR ES
COMUNICAR

31. EJEMPLO DE CASO
•DISCURSO DE CAMPAÑA
Marco: cambio frente a renovación
Partido de gobierno: Conservador
Partido de oposición: Progresista
Necesidad social: Más empleo
Encuestas: favorables al cambio
Perfiles: hombre frente a hombre
Contexto: población de clase media

32. EJEMPLO DE CASO
•DISCURSO DE GOBIERNO
Marco: medidas económicas a defender
Partido de gobierno: Conservador
Partido de oposición: Progresista
Necesidad social: Más empleo
Encuestas: contrarias a las reformas
Perfiles: mujer frente a hombre
Contexto: población de clase media