Présentation de la conférence co-organisée par OVNY, Inno Pegasi, Fileatrade, et co-animée par Murielle JARRY, Frédéric BERNIER, et Laurent POTIER. NANTES 12 novembre 2015.
Conférence pour le SYCFI : Boostez votre visibilité grâce à Viadeo et LinkedIn !
Conquérir vos clients à l'export : 3 clés - Stratégies commerciale, de marque, et de communication
6. Murielle
Jarry
Fondatrice
de
Fileatrade
Conseil
et
appui
opéra5onnel
à
l’export
Diagnos5c
export,
conseil
stratégique,
aide
à
la
décision,
prospec5on
pour
compte,
ges5on
de
clientèle
murielle@fileatrade.com
22. Pour consolider
Approche
OEM
Réseau de
boutiques et
e-commerce
Filiale et
bureaux à
l’étranger
Domiciliation
et personnel
en France
Croissanc
e externe
23. L’export est un projet d’entreprise
impulsé par le/la dirigeant/e qui doit être
partagé
bonne
volonté
compétences
export
réac5vité
45. Réapprendre à raconter son histoire pour mieux
communiquer sa mission….quel est mon TERRITOIRE
DE MARQUE ?
POURQUOI est ce que la marque existe ?
Qu’est ce qu’elle poursuit ?
COMMENT s’y prend t-elle ?
QU’ELLE CE QU’ELLE OFFRE concrètement ?
MARQUER SON
EMPREINTE
46. Il s’agit de marquer...SON EMPREINTE auprès de ses
différentes cibles…avec LA PERSONNALITE de la
marque comme terrain de jeu.
Raconter son histoire comme une personne (valeurs,
qualité, traits de caractères, ambitions…).
REENVISAGER sa manière d’interagir avec le
consommateur pour exprimer son identité et concrétiser
ses promesses.
MARQUER SON
EMPREINTE
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En fonction des pays à conquérir, quelles sont les cibles
de vos produits/services ?
Quels sont les PARTICULARITES déterminantes
à prendre en compte ? Les FACTEURS CLES de succès ?
Bien CONNAITRE
SES CIBLES
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Bien CONNAITRE
SES CIBLES
EXEMPLE LES COSMETIQUES ROYER
/ MARCHE FRANCAIS : TOUTES CIBLES
/ MARCHE CHINOIS : CIBLE FEMMES
/ RECOMMANDATIONS : INFLUENCE DES
BLOGGEUSES CHINOISES
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Comment sont positionnés vos concurrents
directs/indirects ?
Quelle est l’importance du BENCHMARKING ?
Comment sont positionnés vos concurrents en fonction
des SECTEURS et des PAYS CIBLES ?
SE DEMARQUER
des concurrents
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SE DEMARQUER
des concurrents
EXEMPLE PRINCE CŒUR DE LAIT
Sur un marché de niche, il n'y a peut-être pas de
place pour deux. Prince Coeur de Lait n'a pas gêné
longtemps Kinder Pingui sur le rayon des snacks frais
au lait.
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Quelles sont les ACTIONS DE COMMUNICATIONS
à déployer en fonction de vos objectifs ? Dispositif média,
hors médias (packaging, réseaux sociaux, site web, leaflet..) ?
Quelles STRATEGIE de communication mettre en place
en N+ 1, N+2, N+3 ? Image , notoriété, stratégie
commerciale…
SE DEMARQUER
des concurrents