Este documento fornece uma introdução aos principais conceitos e objetivos da programação de treinamento em PNL. Resume os tópicos principais da PNL, incluindo melhorar a comunicação, definir objetivos de forma eficaz e aumentar os resultados por meio da mudança no pensamento e comportamento.

1. Como a PNL Pode Melhorar a Sua Vida

3. Saber para que serve a PNL Conhecer e aplicar os principais conceitos Conhecer o histórico Conhecer e aplicar o Modelo de Comunicação Conhecer e aplicar os Pressupostos Básicos Conhecer a aplicar as Modalidades em Comunicação www.fredgraef.com.br Objetivos do Treinamento

4. Conhecer e aplicar as Pistas de Acesso dos Movimentos dos Olhos Tomarconsciência e aprimorar as habilidades de Rapport Conhecer e aplicar a Boa Formulação de Objetivos e Metas em PNL Submodalidades – como mudar uma experiência e controlar estados emocionais Conhecer e aplicar Âncoras www.fredgraef.com.br Objetivos do Treinamento

5. Que vocês possam aplicar com vocês O hardware é igual para todos A diferença está no software que criamos O cérebro é um telefone e a mente é a seqüência dos números que discamos www.fredgraef.com.br Objetivos - Comentários

6. Depende do empenho de cada um Depende já da programação mental de cada um Antes de fazermos um exercício … Processo de apendizado de adultos Aplicação prática Estados emocionais Exercício www.fredgraef.com.br Aproveitamento de Cada Um

7. Aprendizado e eficácia deste treinamento está na mão de cada um Quanto mais se dedicar, mais vai retirar Saibam o que desejam … Entrem de coração e alma … Estejam curiosos … Se divirtam … Participem ativamente dos exercícios … Embarquem no vôo … www.fredgraef.com.br Resumo da Eficácia

8. SINTA-SE BEM !!! www.fredgraef.com.br

9. Noite – teoria – entendimento dos modelos e técnicas que vamos trabalhar amanhã Sábado – técnicas, modelos e prática www.fredgraef.com.br Estrutura do Treinamento

10. Melhorar a comunicação conosco e com os outros Melhor definir nossos objetivos Aumentar nossa eficácia na conquista de nossos objetivos Terapia Ferramenta para aumentar nossos resultados em relacionamentos humanos, negociações, liderança www.fredgraef.com.br Para que serve a PNL?

11. Melhorar a qualidade de vida Mudar a nossa forma de pensar … O que muda a nossa forma de sentir … O que muda o que fazemos – nosso comportamento … E portanto, mudar nossos resultados … Qualquer atividade que desejamos realizar, depende de como controlamos o nosso sistema nervoso e o nosso processamento www.fredgraef.com.br Para que serve a PNL?

12. www.fredgraef.com.br

13. Mudança – resultados – objetivos Pensar sobre soluções Aprender a influenciar a si próprio e nossas relações Administrar estados emocionais Livrar-se de maus hábitos Transformar o pensamento para resolver qualquer situação SER ÚTIL – É PRÁTICA – não conceitual www.fredgraef.com.br Qual o foco da PNL?

14. Tenhamos em mente que a PNL não quer explicar nem provar nada O convite é para experimentarem e testarem por vocês mesmos Com relação aos pontos que forem apresentados, perguntas úteis … Onde posso aplicar isso? Em que circunstância posso aplicar? Como faço? www.fredgraef.com.br Recomendações

15. Perguntas que não ajudam … Por quê? Qual a prova disso? Como se explica? Qual o significado? Você prefere ter razão ou ser feliz? www.fredgraef.com.br Recomendações

16. Experimentando, treinando e praticando É como andar de bicicleta ou jogar futebol A essência da PNL é uma atitude perante a vida Pratiquem com vocês e utilizem no maior laboratório … VIDA !!! www.fredgraef.com.br Como você aplica o que aprende aqui?

17. Neuro Lingüístico – linguagem e emoção – reflexo da fala na emoção … Programação Estudo da estrutura subjetiva Ciência da Excelência Histórico … Dúvidas … www.fredgraef.com.br Conceitos

18. O que explica os resultados de algumas pessoas na vida? Bandler e Grinder, Satir, Pearls, Erickson, 1970, Califórnia Mescla deste estudo e de comunicadores de sucesso Depois, estruturam respostas para as seguintes perguntas: www.fredgraef.com.br Histórico

19. [1] como o homem codifica em seu cérebro a experiência da realidade exterior? [2] como se pode conhecer e transferir a excelência humana? Modelagem “A Estrutura da Magia” Modelo de Comunicação e Metamodelo Antes, diferenciação útil … www.fredgraef.com.br Histórico

20. Cérebro – Mente: Hardware e Software Consciente e Inconsciente Consciente – RAM Inconsciente – processador + “”HD” ilimitado 2 MM de bits por segundo 90% dos comportamentos são inconscientes Em resumo, o melhor e mais completo computador do mundo www.fredgraef.com.br Cérebro/Mente e Consciente/Inconsciente

21. www.fredgraef.com.br

22. Ele quer o nosso bem Ogro ou criança de 2 anos Às vezes produz comportamentos que nós (consciente) não gostamos O inconsciente SEMPRE trabalha a nosso favor … www.fredgraef.com.br Características do Inconsciente

23. “Estrutura da Magia” – Metamodelo Intuitivamente grandes comunicadores procuravam entender o Modelo de Comunicação das Pessoas Toda a realidade externa é captada através de nosso Aparato Sensorial www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

24. Podemos aprender, estudar e reproduzir o modelo de pensamento e comportamento de qualquer pessoa Grande parte das técnicas de PNL, é a reprodução de Modelos (MODELAGEM) Antes vamos falar de “realidade” Filtramos a realidade Não temos acesso a 100% da realidade externa … www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

25. Filtrosneurológicos Filtrosculturaisousociais Filtrospessoais – memórias, crenças, valores Além dos filtros, 3 sub gerentes do cérebro Generalização Omissão Distorção Vídeo – Poder da Crença (3 sub gerentes) www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

26. O cérebro, para ser eficiente, precisa generalizar, omitir e distorcer Só que ele não é eficaz neste processo Os filtros e processamentos são úteis mas podem limitar muito o nosso modelo de realidade Quanto mais amplo e expandido for o nosso modelo, melhor funcionamos – melhores os nossos resultados Mapas de alguns ... www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação - Considerações

27. www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

28. Rua Garibaldi, 153 - Pio XCaxias do Sul - RS, 95080-190(0xx) 54 3289-2000 www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

29. Qual o endereço que quero chegar? Cérebro é uma máquina de eficiência, rapidez e automação Precisa de controle, monitoramento e questionamento da máquina – o Consciente é o Auditor www.fredgraef.com.br Considerações sobre o Modelo de Comunicação

30. www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

31. Pense nos problemas de comunicação entre as pessoas … PNL é um modelo dos modelos de realidade existentes que visa trazer mais resultados e excelência para nossas vidas PNL se incumbe de expandir os modelos das pessoas fazendo com que as limitações sejam superadas, até porque as limitações só existem no modelo, e não na realidade www.fredgraef.com.br Modelo de Comunicação

32. www.fredgraef.com.br

33. www.fredgraef.com.br Lado de Fora e Lado de Dentro

34. Ter mais modelos na cabeça? Ter modelos mais completos na cabeça? Ter modelos de outros comportamentos possíveis? O que vocês acham que pode começar a acontecer com os seus resultados pessoais e profissionais? Mapas/Programações … Pressupostos www.fredgraef.com.br O que vocês acham de … ???

35. Extratos dos mapas de pessoas com resultados São crenças, entendimentos de mundo, pilares Convite – praticá-los … [1] O Mapa não é o Território Pense no mapa do Brasil … Pergunta: meus mapas para as diveresas áreas da minha vida são úteis ? www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

36. Um mapa é uma impressão digital Apenas ter esta consciência já produz mudanças, percebem? Quando mudamos o mapa, mudamos o comportamento Uma das formas de mudar um mapa – perguntas Sejamos curiosos em vez de sermos juízes www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

37. Como o MODELO reagiria a esta situação … [2] As Pessoas Fazem sempre a Melhor Escolha que Podem Caminho das Índias, mundo árabe etc [3] Não existem falhas nem fracassos, apenas aprendizados e resultados Edison não falhou 1.000 vezes O medo pode paralisar … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

38. 'Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.E é exatamente por isso que sou um sucesso.' www.fredgraef.com.br Pressupostos – Michael Jordan

39. Quando você achar que cometeu um “erro”’, faça as seguintes perguntas a você: Que lições aprendi? Qual o meu objetivo nesta situação? O que alcancei até aqui? Que resultados produzi? Como posso direcionar as lições positivamente? O que vou fazer de diferente? Desde Sócrates, grande parte das mudanças ocorre via perguntas … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

40. [4] O Resultado da Nossa Comunicação é o que foi Percebido, não o que Falamos A responsabilidade da comunicação é sempre do emitente Troquemos o “estás me entendo?” ou “entendeu?” pelo “estou conseguindo me fazer entender?” Não existem pessoas com dificuldade de entendimento, e sim comunicadores inflexíveis … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

41. [5] Se o que você está fazendo não está funcionando, faça diferente Einstein É sempre mais fácil os outros mudarem Quando você aceita e pratica este presuposto, você deixa de perder tempo se lamentando ou batendo a cabeça contra a parede Se eu quero que alguma mudança ocorra, eu mudo … Gandhi … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

42. [6] É Impossível não se comunicar a todo o instante (nem que seja com você mesmo) nosso corpo, nossa atitude estão sempre comunicando 55% - 38% - 7% Na comunicação, a forma é mais importante que o conteúdo … [7] Temos todos os recursos que precisamos www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

43. Quais são os recursos que dispomos? Modelos Richard Bach e o livro “Ilusões” Imagens – sensações – palavras – processamento mental – como – sabemos onde buscar ou a quem perguntar … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos - Recursos

44. www.fredgraef.com.br

45. [8] Todo o Comportamento tem uma Intenção Positiva Lembram da conversa sobre o inconsciente … Ganho secundário – benefício inconsciente Ex.: gritar para ser ouvido … [9] As Pessoas não são seus Comportamentos Ex.: comportamento estúpido ou idiota … www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

46. [10] Mente e Corpo são um Único Sistema www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

47. [10] Corpo e Mente são um único sistema www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

48. Pensamentos podem causar doenças ou curas Primeiro exercício para controle de emoções – mude a fisiologia R E S P I R A Ç Ã O ! ! ! ! … [11] Modelar um Desempenho de Sucesso conduz à Excelência – se uma pessoa pode fazer algo, qualquer um pode Tempo e treino (modelos, fisiologia etc) www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

49. e aqui gente, fica um outro convite para nós todos ... quando notamos alguma pessoa fazer algo bacana ou extraordinário, em vez de criticarmos ou ficarmos com ciúmes, podemos ficar entusiasmados e procurar aprender, modelar com esta pessoa, como ela faz ... www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

50. [12] A Parte mais Flexível de um Sistema Lidera o Sistema O que é um sistema? Notamos isso quando falamos que o mapa não é o território … Por sabermos que as pessoas não são seus comportamentos … Por sabermos que todo o comportamento tem uma intenção positiva … Por sabermos que uma pessoa não pode não se comunicar … (… / …. / …) www.fredgraef.com.br Pressupostos Básicos

51. O que o Praticante de PNL faz com este conhecimento? www.fredgraef.com.br Conclusões dos Pressupostos

52. www.fredgraef.com.br Pressupostos – Treino

53. É uma das ferramentas mais importantes Motores, Software e Pelé O cérebro não separa direito “fora” e “dentro” É uma forma de ensaiar resultados e comportamentos Vamos usar a Ponte para o Futuro com os Pressupostos www.fredgraef.com.br Ponte para o Futuro – Visulização – Ensaio Mental

54. Faça as perguntas para você mesmo … Aprendizados O que fazer de diferente daqui para a frente? Receita de Bolo – 21 www.fredgraef.com.br Exercício – Pressupostos e Ponte ao Futuro

55. Utilidade Aplicação Conceito Histórico Modelo de Comunicação Pressupostos Ponte ao Futuro Exercícios Dúvidas ??? www.fredgraef.com.br Resumo e Ferramentas

56. Pistas do que uma pessoa está pensando? Pistas da forma que uma pessoa opera seu modelo mental? Conhecimento e entendimento de como a outra pessoa pensa … www.fredgraef.com.br Modalidades

57. Aparato sensorial Visual, auditivo, cinestésico e digital Nenhum é melhor que o outro As pessoas possuem diferentes preferências Podemos desenvolver habilidade em outro canal sensorial Ok, e qual a utilidade? www.fredgraef.com.br Modalidades

58. Falar o dialeto da pessoa Ajuda a “melhor falarmos com a outra pessoa?” Uma das maiores competências em PNL é falar no sistema representacional do interlocutor Vocês acham que isso pode ajudar no melhor entendimento e melhor negociação e persuasão de outras pessoas? Ajuda muito no RAPPORT – Satir – Casal … www.fredgraef.com.br Modalidades – Utilidade

59. ver imagem claro ponto de vista brilhante quadro luz aparência observar obscuro www.fredgraef.com.br Palavras Visuais

60. ouvir dizer falar perguntar explicar estalo comentário boato tom barulho www.fredgraef.com.br Palavras Auditivas

61. aconchegante confortável sentir sensação gosto cheiro pesado macio doce bloqueio www.fredgraef.com.br Palavras Cinestésicas

62. acreditar aprender estimular “sacar” estudar saber igualar detalhe decidir pensar www.fredgraef.com.br Palavras Inespecíficas ou Digitais

63. Além das palavras, movimentos dos olhos Velocidade da fala Fisiologia Respiração Utilidade – como aprendem e gostam de receber informações … Como apresentar projetos para pessoas ? Vamos parar com os julgamentos e preconceitos … www.fredgraef.com.br Modalidades – Outras Pistas

64. Não existe um canal melhor do que outro As pessoas possuem apenas preferências A principal vantagem é poder se comunicar no “dialeto” da pessoa Ajudar outras pessoas a encontrar opções – perguntar em outros canais sensoriais Ajuda a pessoa a expandir seus mapas Faça perguntas a você mesmo a partir de seus mapas … www.fredgraef.com.br Considerações sobre Pistas de Acesso

65. www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos

66. Utilidade ??? Podemos nos comunicar melhor – dialeto Ajudar uma pessoa a expandir seu mapa – perguntas que estimulam outro canal Quando queres lembrar, criar, sentir Exceções … www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos

67. Lembranças Visuais Qual é a cor do banheiro de sua casa? Em que sentido são as listras de uma zebra? Qual dos seus amigos tem o cabelo mais claro? Construções Visuais Como ficaria sua cozinha se a parede fosse laranja com bolinhas roxas? Imagine um triângulo vermelho dentro de um quadrado amarelo ... Como você ficaria com um nariz de palhaço e peruca verde? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos

68. Lembrança Auditiva Qual é o som do toque do seu celular? Escute agora na sua cabeça uma música que você gosta ... Qual das portas da sua casa faz mais barulho? Construção Auditiva Como seria a sua voz debaixo d’água? Como seria o Mickey falando com a voz do Pato Donald? Como seria um cachorro falando com a voz do Lula? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos

69. Diálogo Interno Quando você fala com você mesmo, de onde vem o som? O que você está dizendo para você agora mesmo? Cinestésico Qual a sensação de comer algo extremamente ácido? Qual a sensação de entrar numa banheira de água quase fervendo? www.fredgraef.com.br Movimento dos Olhos

70. Canhotos País Basco Nível dos Olhos Alguns destros Identificar padrão Dúvidas ??? www.fredgraef.com.br Movimentos dos Olhos - Comentários

71. Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Modalidades - Exercício

72. [1] Saber o que você quer [2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo [3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos [4] Ter a habilidade de se comunicar RESUMO – Pressupostos (comunicação e flexibilidade), Modalidades e Pistas de acesso (comunicação) ... www.fredgraef.com.br Pilares da PNL

73. Habilidade natural Exemplos Utilidade Castelo Reptiliano, Límbico, Córtex Um dos principais tópicos da PNL ... www.fredgraef.com.br Rapport

74. Convite – maior consciência Espelhamento e Acompanhamento Fisiologia, Voz e Palavras – além disto, visualês, auditivês e cinetiquês + que 50% de um relacionamento Dúvidas ... Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Rapport

75. Modelo de Comunicação – flexibilidade, comunicação, compreensão Pressupostos – flexibilidade, comunicação, compreensão Ponte para o Futuro – metas e objetivos Modalidades – comunicação e Rapport Pistas de Acesso – comunicação e Rapport Rapport – comunicação www.fredgraef.com.br Revisão ...

76. [1] Saber o que você quer [2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo [3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos [4] Ter a habilidade de se comunicar Dúvidas ??? ... www.fredgraef.com.br Pilares da PNL

77. [1] positivos – expresso positivamente [2] específicos – o que, quando, quem, onde? [3] verificáveis – representação – V A C [4] relevantes – o que ganho? Por que? [5] ecológicos – causa mal a alguém? [6] que dependam de mim [7] possíveis [8] que eu me sinta capaz – possível para mim [9] que eu me sinta merecedor www.fredgraef.com.br Boa Formulação de Objetivos

78. Dúvidas ??? ... Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Boa Formulação de Objetivos

79. Mudo a experiência, mudo o mapa Controle emocional Volume, cor, brilho, contraste Sintonia fina Mexer na sintonia é mexer na estrutura Ajuda demais na Ponte para o Futuro Memórias Auto conhecimento e treino ... www.fredgraef.com.br Submodalidades

80. www.fredgraef.com.br Submodalidades – Quadro

81. associação / dissociação proximidade / afastamento cor / preto e branco luz / menos luz som / sem som Opção para ser mais racional e menos emocional Constituem a estrutura da experiência interna de uma pessoa ... www.fredgraef.com.br Submodalidades de Maior Impacto

82. Dúvidas ??? Exercício ... Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Submodalidades

83. Exemplos ... Nossa vida é regida por âncoras Vocês já utilizam âncoras ... Utilidade? Isto é tecnologia pessoal Variáveis críticas do processo: [1] unicidade do estímulo [2] intensidade do estado ancorado [3] pureza do estado ou congruência [4] repetição ... www.fredgraef.com.br Âncoras

84. Reforço – não duram para sempre Âncoras são aprendizados Esta é uma das ferramentas mais poderosas da PNL, mas depende de treino ... Dúvidas ??? Exercício … Aprendizados Lições, insights, fichas O que fazer de diferente daqui para a frente? … www.fredgraef.com.br Âncoras – Comentários

85. Para que serve a PNL Conceito Inconsciente e Consciente Ponte para o Futuro – Visualização Modelo de Comunicação Pressupostos Básicos – Praticar o 21… www.fredgraef.com.br Finalizando … Resumo …

86. Fisiologia – Emoções – Respiração Modalidades e Pistas de Acesso Boa Formulação de Objetivos – Metas Submodalidades Âncoras Auto Desenvolvimento … www.fredgraef.com.br Finalizando … Resumo …

87. 1 semana para cada ponto [1] rapport [2] fisiologia [3] ponte para o futuro [4] modalidades e submodalidades [5] âncoras [6] metas – BFO www.fredgraef.com.br Auto Desenvolvimento – Apêndice D

88. A V A L I A Ç Ã O www.fredgraef.com.br

89. Palavra ou Frase … Obrigado !!! www.fredgraef.com.br Final