https://learningvesper.doorkeeper.jp/events/47933

1. サービスの独自価値を創造するための
第一歩を踏みだそう
～ビジネスモデルキャンバスの中央にある
『Value Proposition』について考える～
2016年07月08日(金)
関 満徳@fullvirtue
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2. 本日の概要（1/4）
本セッションの概要（1/1）
 ビジネスモデルキャンバスの中央や
リーンキャンバスに登場する
『Value Proposition』
を書くときに困ったときの対処法について、
実際のワークを通して経験してみましょう！
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3. 本日の概要（2/4）
参加対象者（1/1）
 サービスやプロダクトが提供する独自の価値について
きちんと考えたい方
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4. 本日の概要（3/4）
本セッションのゴール（1/1）
 『Value Proposition』
いわゆるサービスの「独自の価値提案」を考えるときの
手段の１つを経験する
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5. 本日の概要（4/4）
アジェンダ（1/1）
1. Value Propositionとは？
2. Value Proposition Canvasを描いてみよう！
3. まとめ
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6. 1. Value Proposition とは？
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7. 1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
 Canvasの例
7
CS
Customer
Segments
顧客区分
CR
Customer
Relationship
顧客との関係
VP
Value
Propositions
価値提案
KA
Key
Activities
主要活動
KP
Key
Partner
パートナー
CS
Cost
Structure
コスト構造
KR
Key
Resources
リソース
RS
Revenue
Streams
収益のポイント
CH
Channels
チャネル・
交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料

8. 1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
 Canvasの例
8
CS
Customer
Segments
顧客区分
CR
Customer
Relationship
顧客との関係
VP
Value
Propositions
価値提案
KA
Key
Activities
主要活動
KP
Key
Partner
パートナー
CS
Cost
Structure
コスト構造
KR
Key
Resources
リソース
RS
Revenue
Streams
収益のポイント
CH
Channels
チャネル・
交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料

9. 1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas（1/1）
課題
（Problem）
既存の代替品
（Existing Alternatives）
ソリューション
（Solution）
独自の価値提案（UVP）
（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト
（High-Level Concept）
圧倒的な優位性
（Unfair Advantage）
顧客セグメント
（Customer Segments）
アーリーアダプター
（Early Adopters）
主要指標
（Key Metrics）
チャネル
（Channels）
コスト構造
（Cost Structure）
収益の流れ
（Revenue Streams）
9
RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/

10. 1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas（1/1）
課題
（Problem）
既存の代替品
（Existing Alternatives）
ソリューション
（Solution）
独自の価値提案（UVP）
（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト
（High-Level Concept）
圧倒的な優位性
（Unfair Advantage）
顧客セグメント
（Customer Segments）
アーリーアダプター
（Early Adopters）
主要指標
（Key Metrics）
チャネル
（Channels）
コスト構造
（Cost Structure）
収益の流れ
（Revenue Streams）
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RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/

11. 1. Value Proposition とは？（3/3）
Value Proposition Canvas（1/1）
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12. 2. Value Proposition Canvas を
描いてみよう！
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13. 2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！（1/1）
Value Proposition Canvas（1/1）
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14. 3. まとめ
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15. 2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！（1/1）
Value Proposition Canvas（1/1）
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16. ご静聴ありがとうございました！
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関 満徳
せき みつのり
グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
「顧客価値の創造」と「持続可能な仕組み創り」をテーマ
に、顧客に価値をもたらすITサービスを提供し続けられる
人材育成のための、ワークショップを数多くデザイン。
ITコンサルタント、ワークショップデザイナー、ファシリ
テーターとして全国各地で活躍中。