ピクト図解でITビジネスのモデリング力を鍛えよう〜eLV勉強会 ITアーキテクトへの第一歩～

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2016年08月26日（金）19:30-21:30
関満徳@fullvirtue

イベント申込サイトより抜粋
ピクト図解でITビジネスのモデリング力を鍛えよう
本セッションの概要（1/1）
 今回は様々な技法（フレームワーク）の中でも、『ピクト図解』につ
いて取り上げます！
 ピクト図解は、ビジネスの基本要素である「誰が」「誰に」「何を」
「いくらで」の４要素に注目し、シンプルなシンボル記号を使ってビ
ジネスモデルを絵で表す技法です。
 ビジネスモデルを可視化し他人と共有出来る。さらにその絵をアイデ
ア発想にも応用できる、画期的なビジュアル思考法を紹介し、ご参加
いただいた方がまずは自力で利用するための一歩を踏み出していただ
くことを目標にします。
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ピクト図解でITビジネスのモデリング力を鍛えよう
今日のゴール（1/1）
ピクト 図解の書き方を把握する
ピクト 図解で実際に書いてみる
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おことわり（1/1）
今回の資料について（1/1）
今回 の資料は、以下を参考にしています。
赤坂– 英彦 -サービスデザイン思考×ピクト図解 V1.1
http» ://www.slideshare.net/Akapon/v11-30320602
赤坂– 英彦 - 20150219 ピクト図解入門 3_w1h編
http://» www.slideshare.net/Akapon/20150219-3w1h
赤坂– 英彦 - 赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャ
ンバス入門 v1.1
http://» www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv
ビジネスモデル・ジェネレーション– -ビジネスモデル設計書
http://» www.amazon.co.jp/dp/4798122971/
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ピクト図解® とは
顧客への提供価値を中心に、ビジネスモデルを
『ピクト図解』
を通して可視化します。
5

顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える（ビジネス企画）
ピクト図解（1/1）
 「ビジネスモデルを見える化するピクト図解」
（板橋悟著、ダイヤモンド社刊）
 特徴
 著者がリクルートで考案したビジネスモデル可視化ツール
 ビジネスモデルを見抜く
 ビジネスモデルを発想
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赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1（eLV様主催） - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv

ピクトグラム（1/1）
『ピクト図解R入門コース』テキストより許可を得て転載

ピクト図解Ⓡ基本大原則（1/5）
 ビジネスとは「交換（⇄）」である。
『ピクト図解R入門コース』テキストより許可を得て転載イラスト田村侑子

具体的なイメージ抽象化した記号
物物交換
イラスト田村侑子

￥
￥
お金が誕生
物物交換

￥
￥
お金が誕生
￥会社が誕生
物物交換

 絵心不要の「シンボル記号」を使う。
￥
￥
お金が誕生
￥会社が誕生
物物交換

ピクト図解：顧客への提供価値からビジネスモデルを可視化
ピクト図解ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1 -『ピクト図解Ⓡ入門コース』テキストより許可を得て転載 - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv

ちょっと練習
この後、表記ルールを順に紹介していきます。
A3用紙にそれぞれ写経していってください。
写経する際は、順番に注意してください。
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「ピクト図解®」基本ルール①表記ルール（1/1）
• エレメント（Elements） • コネクタ（Connectors）
ヒトモノカネ
法人・個人商品・サービス価格・売上

ヒトモノカネ
関係性
販売
支払い
販売・支払

Ｔ
• オプション（Option）
タイムラインまとめ
モノ・カネの流れの統合時間の経過
ヒトモノカネ
関係性
販売
支払い
販売・支払

「ピクト図解®」基本ルール②3W1H（1/1）
描き方（誰が誰に、何をいくらで）
① 誰が（売る人） Who
② 誰に（買う人） Whom
③ 何を（商品） What
④ いくらで（価格） How much

「ピクト図解®」基本ルール③タイミング（1/1）
企
業
商品A
商品B
顧客
企
業
商品A
商品B
顧客
Ｔ
購買タイミングが同一
→「まとめ」を利用
購買タイミングに時間差
→「タイムライン」を利用

「ピクト図解®」基本ルール④ターゲット顧客（1/1）
企
業
商品A
商品B
顧客X
企
業
商品A
商品B
顧客X
ターゲット顧客が同一人物
→ひとつの「ヒト」記号
ターゲット顧客が別の人物
→異なる「ヒト」記号で区別
顧客Y

「ピクト図解®」基本ルール⑤無料（1/1）
企
業
商品
顧客X
無料は「0円」取引として表現する
「取引がない」と「取引金額0円」では
ビジネス上の意味が違います！
0円

「ピクト図解®」表記ルール ver2.0（1/1）
Ｔ
• オプション（Option）
タイムラインまとめ補足
別名：フキダシ
（ver2.0 追加）
モノ・カネの流れの統合時間の経過詳細説明
ヒトモノカネ
関係性
販売
支払い
販売・支払

「ピクト図解®」フキダシ利用例①価値提案（1/1）
企
業
商品
顧客
VP：価値提案
売上

「ピクト図解®」フキダシ利用例①価値提案（1/1）
グ
ー
グ
ル
キーワード検索
インターネット
利用者
VP：世界中の情報
にアクセスできて
利用できる
0円
例）グーグル（無料のキーワード検索）
企業：Google
顧客：インターネット利用者
商品：キーワード検索
売上：無料
ＶＰ：世界中の情報にアクセスできて利用できる

「ピクト図解®」フキダシ利用例②顧客の想い（1/2）
企
業
商品
顧客売上
♥：

「ピクト図解®」フキダシ利用例②顧客の想い（2/2）
俺
の
株
式
会
社
本格イタ
リア料理
20～30代
の社会人
♥：お手頃価格で美味しい
本格イタリアンを食べたい
♪
格安料金
例）俺のイタリアン（行列のできるイタリアン）
企業：俺の株式会社
顧客：20～30代の社会人
商品：本格イタリア料理（本物の味）
売上：格安料金
♥ ：お手頃価格で美味しい本格イタリアンを食べたい♪

なぞり書き
ピクト図解をまずは1つ作ってみましょう！
27

ピクト図解（なぞり書き）- 1.販売（ダイソー）（1/4）
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
ダ
イ
ソ
ー
～シンプル物販モデル～
①
ダイソーは

ダ
イ
ソ
ー
顧客
① ②
ダイソーは顧客に、

ダ
イ
ソ
ー
商品
顧客
① ②
③
ダイソーは顧客に、商品を

ダ
イ
ソ
ー
商品
100円顧客
① ②
③
④
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

販売（ダイソー）（1/1）
VP
価値提案
CS
顧客セグメント
CR
顧客との関係
CH
チャネル
R$
収益の流れ
KA
主要活動
C$
コスト構造
KR
リソース
KP
パートナー
The Business Model Canvas
100



 1 100
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

ちょっと練習
この後、８つの基本的なビジネスモデルをピクト図解で
示した例を出します。
A3用紙にそれぞれ写経していってください。
写経する際は、順番に注意してください。

8つの基本ビジネスモデル（1/3）
出典『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』
①シンプル物販モデル ②小売モデル
③広告モデル ④合計モデル

⑤二次利用モデル
A
A’
⑥消耗品モデル
Ｔ
A
B
B

⑦継続モデル
Ｔ
A
A
A
⑧マッチングモデル
※逆向き
もあり

ちょっと練習
先ほど写経したマッチングモデルの
各アクターに、それぞれ身近な
マッチングモデルのビジネスを
思い浮かべた上で、名前を入れて
ください。
隣の人同士で、言葉で
マッチングモデルを説明してください。
⑧マッチングモデル
※逆向き
もあり

ワークショップ #1
ピクト図解を作成していきましょう

ピクト図解作成
ご自身が今関わっている案件について、
ある側面におけるピクト図解を作成してください。
（個人ワークショップ）
41

ワークショップ #2
作成したピクト図解を共有しましょう

ピクト図解共有
作成したピクト図解をテーブル内で見せ合ってください。
（チームワークショップ）
44

ご静聴ありがとうございました！
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これまで登壇してきた資料はこちらで公開しています！是非ご覧ください！
関満徳
せきみつのり
グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
ITサービス開発全般のコンサルティング、開発、運用を一
括して手掛けながら、「顧客価値の創造」と「持続可能な
仕組み創り」をテーマとしたアジャイル・プロダクトマネ
ジメントのワークショップデザインを数多く実施。全国各
地でファシリテーターとしても活躍。

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