Ghidul antreprenorului rural - Volum I

GHIDUL
ANTREPRENORULUI
RURAL Volumul I

Ghidul Antreprenorului Rural - Volumul I
1
Dacă ai ajuns să citești aceste pagini, ești pe drumul cel
bun. Ești cel puțin în stadiul cochetării cu ideea de a deveni
antreprenor. Nu ești încă convins că ți se potrivește, dar după
ce parcurgi acest prim capitol, care are la final și un test prin
intermediul căruia îți autoevaluezi potențialul antreprenorial, te
asigur că vei afla dacă într-adevăr antreprenoriatul este pentru
tine. Așadar, să începem.
Conceptul de antreprenoriat „sub lupă”
Ce este antreprenoriatul?
Antreprenoriatul este considerat de către economiști un anumit
tip de comportament care include: inițiativa, organizarea și
reorganizarea mecanismelor socio-economice și acceptarea
riscului și a eșecului.
Antreprenoriatul este un proces prin care indivizii identifică
oportunități, alocă resurse și creează valoare.
Care sunt principalele caracteristici ale activității
antreprenoriale?
• este un act de voinţă umană
• se produce la nivelul unei întreprinderi economice
• implică o schimbare de stare a întreprinderii
Antreprenoriatul pe înțelesul tău
1
antreprenoriatul
„Antreprenoriatul înseamnă să trăiești câțiva ani așa
cum majoritatea oamenilor nu sunt dispuși să trăiască,
ca apoi să îți petreci restul vieții așa cum majoritatea
oamenilor doar visează.”
‘‘Antreprenoriatul nu este nici știință, nici artă.
Este o practică.’’
Peter Drucker
activităţi
antreprenoriale

2
oportunitatea
sursele de
oportunităţi
de afacere
• este un proces dinamic
• implică numeroase variabile
• rezultatul antreprenorial depinde de numeroşi factori
Care sunt etapele procesului antreprenorial?
1. Identificarea oportunității
2. Dezvoltarea conceptului de afacere
3. Determinarea resurselor necesare
4. Achiziționarea resurselor
5. Implementarea și gestionarea afacerii
6. Culegerea rezultatelor
Identificarea
oportunității
Dezvoltarea
conceptului
de afacere
Determinarea
resurselor
necesare
Achiziționarea
resurselor
Implementarea
și gestionarea
afacerii
Culegerea
rezultatelor
1.
1. Identificarea oportunității
Oportunitatea poate fi definită ca un set de circumstanțe
favorabile care creează o nevoie sau un nou concept de
business. Aceasta nu este decât o problemă care așteaptă
să fie rezolvată, o necesitate sau o cerere potențială pentru
un produs sau serviciu, identificată la un moment dat, care
în viitor poate aduce profit.
Care sunt principalele surse de oportunități de afaceri?
• comerciale: cererea potențială pentru un anumit produs
sau serviciu
• științifice: descoperirea unor noi metodologii, principii
etc. ce pot fi aplicate în realizarea unor produse/ servicii
noi
• tehnice: noi echipamente, tehnologii, materii prime
etc. ce pot ajuta antreprenorul fie să pornească o nouă
afacere, fie să modernizeze/ specializeze afacerea
deținută în prezent
fig.1 Etapele procesului decizional
procesul
antreprenorial
Identificarea oportunităţii
1
”Oportunitățile de afaceri sunt ca autobuzele:
întotdeauna altul este pe drum.” - Richard Branson

3
• juridice: apariția unor noi legi, ordonanțe, hotărâri de
guvern sau modificarea celor existente, care să aibă
un impact semnificativ asupra inițierii, desfășurării și
profitabilității afacerii
• fiscale: modificări favorabile afacerii , precum
diminuarea taxelor și impozitelor, care să crească
interesul indivizilor pentru a deveni antreprenori
• bancare: îmbunătățirea condițiilor de acordare a credi-
telor– mărimea și tipul creditului, durata de acordare,
nivelul dobânzii etc
• informaționale: noi abordări și tehnologii informatice,
precum Internetul, care permit accesul mai rapid,
mai ieftin și mai larg la informații importante pentru
demararea și realizare afacerilor
• educaționale: pregătirea prin învățământ a indivizilor,
cu accent pe dezvoltarea abilităților, deprinderilor și
comportamentelor antreprenoriale
• manageriale: noi metode, tehnici, cunoștiințe privind
strategii, decizii etc. ce facilitează identificarea și
valorificarea oportunităților economice
Care sunt principalele categorii de oportunități de afaceri?
• o invenție proprie sau cumpărată
• separarea unor elemente dintr-un produs sau serviciu
existent și transformarea lor în obiectul unei noi afaceri
de sine stătătoare
• transformarea unui hobby într-o afacere
• sesizarea existenței unui anumit client pentru un anumit
produs
• descoperirea unei necesități nesatisfăcute a pieței
• șansa de a întâlni și recunoaște o oportunitate de afa-
ceri viabilă
• expertiza sau competența profesională proprie
• situația economică personală sau familială disperată
• cumpărarea unei întreprinderi existente sau
achiziționarea unei francize
2. Dezvoltarea conceptului de afacere
Conceptul de afacere este reprezentat de produs/
serviciu / proces și reprezintă soluția care valorifică
cel mai bine oportunitatea identificată de antreprenor.
conceptul de
afacere
categoriile de
oportunităţi
de afaceri
Dezvoltarea conceptului de afacere
2

4
Care sunt principalele condiții care trebuie întrunite de
conceptul de afacere?
• să fie unic: antreprenorul trebuie să se diferențieze de
ceilalți
• să fie cuprinzător: antreprenorul trebuie să aibă
capacitatea de a privi dincolo de produs/ serviciu și să
ia în calcul toate variabilele strategice: produs, preț,
distribuție și promovare
• să fie fezabil: antreprenorul trebuie să fie obiectiv când
evaluează dacă conceptul său poate fi dezvoltat în
perioada de timp stabilită
• să fie sustenabil: după ce a fost implementat, conceptul
trebuie să reziste suficient timp pe piață pentru a garanta
cel puțin returnarea investiției inițiale
Principalele categorii de resurse sunt: umane, financiare,
tehnologice, materiale, informaționale, timp și capital social
(rețea socială).
Notă:
Resursele necesare desfășurării activității unui antreprenor
pot să difere în funcție de tipul de afacere și nu numai.
Fig.2 Principalele categorii de resurse
categoriile
de resurse
condiţiile
resurse umane (personal administrativ,agenți de vânzări, manageri etc)
resurse financiare
resurse tehnologice (tehnologii, mașini, utilaje, spații)
resurse materiale (materii prime, materiale etc)
resursa de timp
resursa de tip ‘‘ reţea socială ‘‘
resurse informaționale
Determinarea resurselor necesare
3

5
4. Achiziționarea resurselor necesare
Ce presupune achiziționarea resurselor?
Pentru o afacere aflată „la start”, achiziția nu se referă la
cumpărare, ci la diferitele forme de închiriere, împrumut,
subcontractare, leasing, barter (schimb de produse și/sau
servicii) etc. care să prevină eventuala pierdere a investiției.
În această etapă, antreprenorul trebuie mai întâi de toate
să evalueze în mod obiectiv afacerea lui în comparație cu
cea a concurenței. Prin ce se diferențiază de concurență?,
Cum poate să se protejeze de imitatori?, sunt două dintre
întrebările pe care un antreprenor și le pune atunci când se
apucă de afacerea propriu-zisă.
În ce mod se poziționează o afacere pe piață?
Ținând cont de două variabile, și anume, capacitatea de
protecție, respectiv avantajul competitiv, afacerea poate fi
poziționată astfel: expusă, protejată, inovativă și prima (de
pe piață).
EXPUS PROTEJAT
INOVATIVPRIMUL
1 2
4 3
proiectarea și implemen-
tarea strategiilor care fac
referire la variabilele cri-
tice ale conceptului afacerii:
preț, calitate, distribuție, lo-
calizare, comunicare, cos-
turi etc.
barinere de intrare ridicate
(investiții ridicate, bariere
legale care favorizează
monopolul, carteluri, etc.)
protejat de gradul avan-
tajului tehnic conținut de
conceptul de afacere: cu
cât este mai inovativ con-
ceptul, cu atât este mai
dificil de înțeles și de co-
piat de către concurenți
pericolulimităriicuușurință
a avantajului tehnic - punct
slab şi o atenție deosebită
reputației ca leader de
piață și protejarea avan-
tajului cât mai mult posibil
Fig.3 Poziționarea unei afaceri pe piață
achiziţionarea
resurselor
poziționarea
afacerii
Achiziţionarea resurselor necesare
4
Implementarea şi gestionarea afacerii
5

6
Ultima etapă a procesului antreprenorial presupune
identificarea unei noi oportunități și repornirea ciclului
antreprenorial. În momentul „intrării” într-o afacere,
antreprenorul trebuie să aibă două idei: una legată de
pătrunderea pe piață și una legată de ”ieșire”.
Ce este drept, la final, ideea care a stat la baza ”ieșirii” nu va
mai coincide cu cea inițială, însă este important ca aceasta
să existe de la bun început.
Ce presupune ieșirea dintr-o afacere?
A ieși nu înseamnă neapărat a închide afacerea, deși este
una dintre alternative, ci a găsi momentul potrivit să utilizezi
câștigurile obținute pentru:
• extinderea sau diversificarea afacerii fie ca produse, fie
ca piețe
• reorientarea afacerii, păstrând esența
• transformarea afacerii în franciză
• licențierea acesteia
• vânzarea pe bucăți sau integrală etc.
Care sunt strategiile antreprenoriale care duc la succes?
• Ai încredere în instinctul tău
• Învinge înțelepciunea convențională. Ca antreprenor,
este important să știi când să ignori persoanele care îți
spun „nu va merge” sau așa-zisele bune practici. Uită-te
cu atenție, analizează, fii critic, creează diferite scenarii.
Nerespectarea lucrurilor convenționale poate duce la
apariția unui avantaj competitiv.
• Niciodată nu te lăsa învins de probleme și eșecuri.
Nu accepta limite impuse de ceilalți sau de circumstanțe.
Ca antreprenor, vei trece prin momente grele care îți vor
pune la încercare încrederea în reușită sau credința în
tine, mai ales la început. Însă, dacă ești perseverent și
rezistent, vei trece cu bine peste toate obstacolele.
• Identifică un nou trend și „atacă”. De cele mai multe
ori, oportunitățile de afaceri apar în urma unui trend
cultural sau economic. Alteori, schimbarea are loc în
domeniul tehnologiei. Important este ca odată identificată
oportunitatea, să profiți imediat de aceasta.
culegerea
rezultatelor
strategiile
Culegerea rezultatelor
6

7
• Pleacă la „vânătoare de comori” și identifică o nișă
nouă de piață. În lumea afacerilor, găsirea unei piețe
neocupate încă de nimeni echivalează cu găsirea unui
lingou de aur pe o plajă aglomerată: era în văzul tuturor,
însă tu ai fost cel care l-a observat primul.
• Lovește acolo unde nu este nimeni. Ori de câte ori ai
posibilitatea, alege piețe pe care până acum concurenții
tăi le-au neglijat sau ignorat.
• Doar începe. Toate ideile, planurile, strategiile pe care
le proiectezi nu ajung să însemne nimic dacă nu începi
să le concretizezi. Nu există momentul potrivit pentru a
începe o afacere. Cu cât aștepți mai mult, cu atât crește
probabilitatea ca potențialii tăi concurenți să ți-o ia înainte.
• Economisește bani și fă-te remarcat și fără a cheltui
bani pe publicitate. Există numeroase modalități de
a-ți promova afacerea cu costuri reduse. Folosește-ți
creativitatea pentru a-ți face afacerea să iasă în evidență
și nu uita să profiți de orice oportunitate care apare, mai
ales dacă permite promovarea afacerii tale unui public
larg.
• Profită de slăbiciunile concurenților tăi și transformă-
le în punctele tale tari.
• Nu înceta niciodată să îți reinventezi afacerea. De
ce? Pentru că poate apărea automulțumirea, care se va
dovedi în timp foarte dăunătoare.
Antreprenorul este un „risk taker” (își asumă riscuri),
dispus să își parieze propriii bani și propria reputație
pentru a sprijini o idee sau o întreprindere. Acesta își
asumă de bunăvoie responsabilitatea pentru succesul
sau eșecul unei afaceri și este direct răspunzător pen-
tru toate aspectele ei.
antreprenorul
Antreprenorul este persoana care creează o afacere prin
care obține un câștig. Acesta inițiază o afacere, își asumă
responsabilitatea și riscurile dezvoltării ei și beneficiază de
rezultatele eforturilor depuse.
“Meseria“ de antreprenor

8
Ce face, mai exact, un antreprenor?
• identifică problemele din piață (oportunitățile)
• caută soluții la problemele găsite
• stabilește cum pot fi aplicate, cât mai eficient posibil,
aceste soluții
Ce calități trebuie să aibă un antreprenor?
Pentru a avea succes, un antreprenor trebuie să întrunească
cel puțin o parte din următoarele calități:
viziune
inteligență și creativitate
energiecunoașterea domeniului de activitate
perseverență și determinare
charismă și personalitate
abilități de comunicare
responsabilitate
flexibilitatepragmatism
independenţa
risk-taker
stabilitate emoțională
pasiune pentru propria afacere
gândire pozitivăintuiție
capacitate organizatorică
problem-solver
decision-maker
etică personală
încredere în sine și în oameni
atitudine
caracter integru
iniţiativă
spirit previzionar
mobilitate intelectuală
cunoștințe tehnice
receptivitate
devotament faţă de angajaţi
putere de convingere
agresivitate
nevoia de putere
nevoia de recunoaștere
aptitudinile
antreprenorului

9
Câte tipuri de antreprenor există?
Înliteraturadespecialitate,existăomulțimedeclasificări,printre
care și una românească realizată de revista Biz în anul 2011.
Potrivit acestei publicații, în România antreprenorii se împart în
șapte categorii: antreprenorul din umbră, antreprenorul vedetă,
antreprenorul calculat, curajos, vizionar, inspirat, tehnocrat.
Fig. 4 Clasificarea antreprenorilor români
Care sunt principalele caracteristici?
• Investește în afaceri mai puțin cunoscute de public sau
alege să nu se promoveze în asociere cu acestea.
• Este mereu în căutare de oportunități și urmărește să
își crească constant profitul.
• Preferăstatutuldeacționarceluidemanager,conducând
din culise întreprinderile pe care le înființează.
Acest tip de antreprenor este adesea adoptat de persoanele
care prețuiesc viața privată și nu doresc să se expună direct
opiniei publice, preferând să facă afaceri departe de ochii
publicului.
Care sunt principalele puncte tari?
• Este discret, ceea ce îl califică pentru business-urile
sensibile, cu rată mare de profit.
antreprenorul din umbră
antreprenorul vedetă
antreprenorul calculat
antreprenorul curajos
antreprenorul inspirat
antreprenorul tehnocrat
categoriile de
antreprenori
antreprenorul
din umbră
Antreprenorul din umbră
1

10
• Poate strânge informații și își poate face „temele” fără a
fi bruiat de vreun deadline (termen limită) sau de condiții
care se aplică celor cu care alege să lucreze.
Dar puncte slabe?
• Nefolosindu-și succesele ca lecții pentru urmași, nu
este bun ca lider, nu are capacitatea să inspire oamenii.
• Este o persoană foarte retrasă .
2. Antreprenorul vedetă
• Se identifică cu afacerile sale, își contopește imaginea
personală cu cea a întreprinderii pe care o conduce.
• Își promovează în paralel cele două imagini.
• Știe să comunice foarte bine.
• Inspiră și oferă încredere.
• Știe să își dozeze entuziasmul și ideile.
Dar puncte slabe?
• Învață foarte greu lucruri noi.
• Aplică o schemă de afaceri simplistă, care nu oferă
mereu rezultate extraordinare.
3. Antreprenorul calculat
• Este adeptul riscului calculat.
• Este un bun strateg.
• Analizează atent oportunitățile de afaceri.
• Acționeazănumaidupăceapuslapunctunplandetaliat.
Dat fiind spiritul său analitic și profund, va construi afaceri
solide, greu de doborât de orice condiții de piață.
antreprenorul
vedetă
antreprenorul
calculat
Antreprenorul vedetă
2
Antreprenorul calculat
3

11
Care sunt punctele tari?
• Are capacitatea de a anticipa posibilele capcane și
riscuri inutile.
Dar puncte slabe?
• Poate pierde oportunități pentru că nu își asumă orice
fel de risc.
4. Antreprenorul curajos
• Își asumă riscuri mai mari decât resursele pe care le
poate măsura.
• Își asumă din start un eșec în afaceri.
• Are un caracter puternic.
• Rezistă la oricât de multe încercări este supus.
• Găsește întotdeauna resursele să se automotiveze.
• Răspunde pozitiv la majoritatea inițiativelor care
presupun crearea unui front comun, indiferent dacă
este vorba de parteneri sau asociați.
Dar puncte slabe?
• Poate deveni uneori coleric și atotștiutor.
5. Antreprenorul vizionar
• Deschide noi drumuri în afaceri.
• Este capabil, cu motivația potrivită, să reconfigureze
piețe de afaceri.
• Nu vânează oportunități, ci le creează.
• Inovează continuu.
Acest antreprenor este cu mulți pași înaintea tuturor: începe
afaceri aparent lipsite de perspectivă, care însă în timp se
dovedesc foarte valoroase.
antreprenorul
curajos
antreprenorul
vizionar
Antreprenorul curajos
4
Antreprenorul vizionar
5

12
• Vede dincolo de ceea ce este evident.
• Își poate planifica etape intermediare de împlinire a
viziunii.
• Știe foarte bine să îi inspire pe ceilalți.
Dar puncte slabe?
• Poate cădea în dependență continuă de ultimele
instrumente și tehnologii pe care nu le folosește
neapărat pentru dezvoltarea afacerii.
6. Antreprenorul inspirat
• Se află în permanență în căutare de oportunități.
• Are capacitatea de a „mirosi” oportunitățile cu mult
înaintea altora.
• Are flerul de a fi în avangarda marilor afaceri atunci
când ele sunt doar la stadiul unor idei nebunești.
• Reușește să le dezvolte pentru că „simte” direcția în
care acestea trebuie să meargă.
• Știe să găsească întotdeauna scurtături în rezolvarea
oricărei probleme.
• Poate intui posibilitățile de dezvoltare ale unei afaceri
care sunt pe moment invizibile pentru toți ceilalți.
Dar puncte slabe?
• Este lipsit adesea de rigoare, pierzându-se în detalii.
• Poate rămâne la un moment dat lipsit de resurse, dacă
nu alege să învețe continuu.
7. Antreprenorul tehnocrat
• Stăpânește perfect detaliile activității pe care
întreprinderea sa o desfășoară.
antreprenorul
inspirat
antreprenorul
tehnocrat
Antreprenorul inspirat
6
Antreprenorul tehnocrat
7

13
• Excelează într-un domeniu de activitate şi decide că
poate face afaceri de succes pe acel segment.
• Își cunoaște foarte bine posibilitățile și poate reproduce
cu ușurință competențele proprii în relația cu clienții.
• Oferă o senzație de securitate în orice contract pe care
îl gestionează, indiferent cât de dezordonat și impulsiv
este clientul.
Dar puncte slabe?
• Se adaptează mai greu la o dinamică rapidă a pieței,
când iese din modelul lui de business.
• Are tendința să nu profite de relațiile de scurtă durată,
care îi pot aduce suficient numerar cât să investească
în dezvoltare.
• Are tendința să supracontroleze tot.
Care sunt principalele motive care stau la baza deciziei
unui antreprenor de a iniția propria afacere?
Ce beneficii poate obține?
• Independența – ești propriul tău șef.
• Autorealizarea.
• Recompenselefinanciare/posibilitateaunuicâștignelimitat.
• Siguranța locului de muncă – privit din perspectiva faptului
că îți creezi propriul loc de muncă.
• Posibilitatea de-ați ajuta familia / angajarea membrilor
familiei.
• Obținerea recunoașterii publice.
• Libertatea de decizie și acțiune (programul de lucru,
angajații, modalitatea cum se alocă resursele, etc.)
• Satisfacție personală.
• Mai multe oportunități de a te valorifica din punct de ve-
dere profesional (calități, cunoștințe, creativitate, etc.)
• Mai puțină rutină.
Care sunt principalele riscuri ale unui antreprenor?
Pe lângă beneficiile care pot fi obținute, un antreprenor își
asumă și riscuri:
• Riscul de faliment –antreprenorul pierde tot ce a investit
beneficiile
inițierii
afacerii
riscurile

14
• Riscul neglijării familiei –apariția dezechilibrului între viața
profesională și cea de familie
• Riscul îmbolnăvirii – deteriorarea propriei sănătăți
• Apariția / creșterea nivelului de stres
• Responsabilitatea ridicată
• Atenția sporită la legislație și documentația necesară în
cadrul afacerii
• Pierderea fostului loc de muncă
• Consum foarte mare de resurse personale
• Dependența de experți externi
• Venituri nesatisfăcătoare
Ce temeri are un antreprenor la început de drum?
Persoanele care aspiră să devină antreprenor renunță în
majoritatea cazurilor înainte să înceapă efectiv afacerea,
printre principalele motive numărându-se:
• nesiguranța că vor avea succes
• convingerea că nu au suficiente resurse financiare să
înceapă o afacere
• teama că nu vor supraviețui concurenței
• lipsa experienței în afaceri
• lipsa sau insuficiența cunoștințelor de management
• lipsacapacitățiideagăsiunechilibruîntreafacereșifamilie
Ce responsabilități are un antreprenor?
• Identifică și analizează concurența
• Identifică noi oportunități de afaceri
• Stabilește contacte cu potențiali parteneri de afaceri, fiind
responsabil de meținerea relațiilor parteneriale
• Elaborează planuri de acțiune, strategii etc.
• Identifică nevoile clientului și are grijă să se consulte cu
acestașisăacționezeînconformitatecusolicitărileacestuia
• Redactează oferte, analizează și negociază contracte
• Stabilește, analizează și controlează costurile pe care le
implică livrarea produselor/ serviciilor cerute de client
• Coordonează întreaga echipă si are grijă să respecte
toate obligațiile contractuale
temerile
responsabilitățile

15
Sfaturi de la antreprenori pentru cei ce vor să îşi deschidă
o mică afacere:
• Înainte de a te “băga” în afacere, fii sigur că eşti pregătit să
faci ceea ce vrei şi, mai întâi, studiază perspectivele. Apoi
înţelege-ţi afacerea.
• Consultă-te cu alţii în privinţa afacerii pe care o doreşti.
Dacă ai posibilitatea, capătă experienţă lucrând la o
afacere similară, înainte de a o începe pe a ta.
• are viziune și spirit de
inițiativă
• are inteligență și creativitate
• cunoaște domeniul de
• activitate
• esteperseverentșideterminat
• este flexibil și pragmatic
• are charismă și personalitate
• este responsabil
• este prudent și de cele mai
multe ori își asumă riscuri
controlate
• are capacitatea de a lua
decizii rapid și eficient
• vede soluții acolo unde sunt
probleme
• este concentrat pe rezultate
• are capacitate organizatorică
• are fler antreprenorial
• gândește pozitiv
• pune pasiune în ceea ce face
(propria afacere)
• are etică personală și
profesională
• are încredere în oameni
• are atitudine
• are stabilitate emotivă
• nu are încredere în oameni
• este lacom și incorect
• este uneori prea orgolios
pentru a cere ajutor
• se teme să își asume riscuri /
își asumă riscuri necontrolate
• este delăsător (dacă pierde
tot, cel mai probabil renunță la
viața de afaceri)
• nu respectă regulile impuse
în mediul de afaceri (joacă
„murdar”, nu plătește la timp
taxele, fură de la concurență
• necunoaşterea domeniului
şi mediului de afaceri poate
duce la faliment
Antreprenorul de succes versus antreprenorul fără succes
‘‘Dacă nu îți planifici singur viața, există riscul să
ți-o planifice altcineva. Și ghici ce ți-au pregătit?
Nu mare lucru.”
Jim Rohn, speaker motivațional și antreprenor
antreprenorul
de succes
versus
antreprenorul
fără succes

16
• Fii pregătit să te sacrifici. Aşteaptă-te ca afacerea să îţi
ceară multe ore şi mult efort, nelinişte şi tulburare mai
mult decât îţi închipui.
• Fii conştient că poţi câştiga foarte mulţi bani, fără prea
mult efort, fără nelinişte, lucrând pentru altcineva.
• Dacă este posibil, supraveghează-ţi clienţii potenţiali.
Întreabă-i dacă vor cumpăra.
• Fii sigur că familia ta aprobă speculaţiile şi că este
pregătită să trăiască cu încordarea şi problemele ce sigur
vor urma.
• Fii atent, nu investi într-o afacere care vinde ceva ce în
viitor nu va mai fi la modă.
• Dacă îţi vei lua un partener, separă domeniile de respon-
sabilitate şi ai grijă să fie bine definite. Asigură-te că
abilităţile lui se completează cu ale tale şi că interesele lui
sunt compatibile cu ale tale.
• Alege punctele de desfacere cu atenţie. Întreabă-te de ce
şi cum vor veni clienţii la tine.
• După ce îţi vei alege strategia, asigură-te că resursele
financiare se vor potrivi planului tău.
• Furnizoriitevordiscriminapânăcândveidovedicăeştibun.
• Începe cu bani suficienţi, astfel încât să-ţi permită să ai
o rezervă financiară care să te ajute dacă afacerea ta nu
aduce rezultate aşa de repede cum ai sperat.
• Dacă vei accepta un împrumut, verifică clauzele şi
condiţiile, atent, înainte de a accepta.
• Nu accepta un împrumut care nu este adecvat nevoilor
tale şi care te va împiedica să împrumuţi mai mulţi bani
din altă parte.
• Să ai un sistem contabil bine pus la punct înainte de a
începe.
• Plăteşte facturile la data scadenţei, mai ales taxele şi
impozitele. Nu face datorii.
• Fii pregătit să vinzi. În general, în afacerile riscante,
posesorul este cel care vinde.
• Organizează-ţi afacerea precaut. Anticipează eventualele
probleme şi investeşte doar în ceea ce este garantat.
• Dacă afacerea încă ţi se pare a fi de succes după o analiză
atentă, încearcă să o realizezi.

17
Descoperă antreprenorul din tine
(mic test pentru evaluarea gradului de autonomie în decizii și a capacității de
luare a deciziilor)
Creativitatea și dorința de a realiza ceva au mulți dușmani ascunși. Aceștia au
multe denumiri ("bun simț", "teama de a risca", "dorința de siguranță" și asa mai
departe), dar toți, în realitate, tind să sugereze ideea că niciodată nu trebuie să
riscăm, să ieșim din mulțime, să încercăm să devenim stăpânii propriului destin.
Cât de importanți sunt în viața ta? Cât ești de condiționat de ei? Încearcă să
descoperi în acest mic test. Completează fiecare frază cum consideri că este
mai corect, notează-ți litera corespunzătoare fiecărui răspuns și încearcă să
descoperi antreprenorul din tine.
1.În fața unei probleme noi …
a.aproape întotdeauna există o soluție potrivită
b.în general, soluțiile sunt mai multe
c.este mai bine să renunți
2.Soluția unei probleme …
a.trebuie căutată fără a ignora sugestiile și experientele altora
b.trebuie să o cauți singur, fără a avea încredere în nimeni
c.este un efort care trebuie evitat
3.Toțiîncercămsănugreșimînalegerilefăcute,darcândacestlucruseîntâmplă…
a.rămânem blocați pentru totdeauna
b.chiar dacă remediem eroarea făcută, rămâne frica de a nu comite altele
c.le acceptăm fără a face o dramă din asta, deoarece fac parte din munca unui
întreprinzător
4.Rezolvarea problemelor …
a.este activitatea cea mai puțin distractivă din lume, ești constrâns să te gândești
la ele chiar și atunci când ești obosit, iar acest lucru nu îmbunătățește calitatea
vieții tale
b.este o dramă care complică viața, este mai bine să o evităm
c.poate fi stimulantă și, oricum, face parte din viață
5.Pentruunantreprenor,fantezia,dorințadeaîncercalucrurinoi,deaaveaideinoi…
a.sunt modalități de dezvoltare, de îmbunătățire și de exploatare la maxim a
propriei creativități
b.sunt tentații care trebuie uitate pentru a evita falimentul
c.trebuie privite cu suspiciune. Mai bine, rămânem cu picioarele pe pământ
6.Experiența este importantă, dar pentru a o acumula este nevoie de timp.
În așteptarea acestui moment, este bine …
a.să facem ceea ce știm și să nu ne avântăm prea departe cu fantezia

18
b.să ne lăsăm pe mâna experților, prevăzând în planul de afaceri și costurile
pentru serviciile acestora
c.să o obținem! Să privim în jur, să îi ascultăm pe alții, să ne confruntăm si să
recurgem la experți numai când știm foarte clar de ce anume avem nevoie
7.Despre propriile idei și opinii este bine să vorbim …
a.numai cu cei care pot fi de acord, altfel este mai bine să nu ne descoperim
b.cu toți, chiar și cu cei care sunt sceptici sau care se opun, deoarece astfel ne
stimulăm și ne verificăm
c.cu nimeni
8.Când nu înțelegem ceva sau avem dubii, este mai bine …
a.să ne prefacem că nu s-a întâmplat nimic, pentru a nu da dovadă de ignoranță
b.să renunțăm la tot
c.să întrebăm, chiar cu riscul de a ne expune. O întrebare stupidă este de
preferat situației în care descoperim prea târziu că suntem pe un drum greșit
9.Dacă, în ciuda unor dificultăți, activitatea merge bine, trebuie …
a.să ne mulțumim cu atât; așa cum spun bătrânii, "dacă un lucru nu e stricat,
nu trebuie reparat"
b.să încercăm mereu noi căi de a o îmbunătăți, fără a aștepta să întâmpinăm
dificultăți
c.să ne bucurăm de ea cât se mai poate
10.A fi antreprenor înseamnă …
a.să lucrezi și să trăiești încercând să nu îți lași destinul în mâna altora
b.că nu ți-ai găsit un job/post mai bun
c.să riști pe propria ta piele, cu speranţa de a te îmbogăți
Acum, ia o foaie de hârtie și acordă-ți punctele conform schemei de mai jos:
Întrebarea 1 - 3 puncte pentru răspunsul a); 5 puncte pentru răspunsul b) și 1
punct pentru răspunsul c)
Întrebarea 3 - 1 punct pentru răspunsul a); 3 puncte pentru răspunsul b) și 5
puncte pentru răspunsul c)
Întrebarea 4 - 3 puncte pentru răspunsul a); 1 punct pentru răspunsul b) și 5
Întrebarea 6 - 1 punct pentru răspunsul a); 3 puncte pentru răspunsul b) și 5

19
Acum, adună punctele și verifică rezultatul. Dacă ai obținut …
De la 25 la 50 puncte: Ai spiritul necesar pentru a încerca orice activitate. Tenaci-
tatea și, mai ales, capacitatea ta de a găsi parțile pozitive în situațiile dificile iți vor
fi utile și în viață, nu numai în activitate.
De la 15 la 24 puncte: Uneori ți-e teamă și de umbra ta! Trebuie să te linistești
puțin și să nu te mai sperii de probleme. Învață să treci peste ele cu mai multă
detașare; gândește-te că, deseori, ele sunt doar rezultatul temerilor tale. Cu un
mic efort, ai putea să reușești ....
De la 10 la 14 puncte: Pentru a avea siguranță ai renunța la orice, inclusiv la
posibilitatea de a te dezvolta. Este și acesta un mod de a trăi, dar poate că este
mai bine să nu te avânți în activități de care te sperii și când le auzi numele. La o
adică, nu trebuie să fim toți întreprinzători.

20
Proprietarul unei farmacii este, să spunem așa, un antreprenor
imperfect. Cele două profesii nu se pot compara, deși au
multe elemente în comun. Din fericire pentru farmaciștii care
nu au înclinații spre dezvoltarea și conducerea unei afaceri,
ei pot obține satisfacții din gestionarea unei farmacii,chiar
dacă abilitățile lor antreprenoriale nu sunt unele de top. În
orice caz, în rândul proprietarilor de farmacii există o mulțime
de antreprenori, și există cei care suferă deoarece ar dori să
cunoască mai bine secretele meseriei de antreprenor; tuturor
le recomandăm un text scris de un autor spaniol care lucrează
în domeniul consultanței, Fernando Trias de Bes, cunoscut
pentru publicarea unei cărți împreună cu profesorul Philip
Kotler, recunoscut ca fiind unul dintre cei mai mari „guru” în
managementul marketingului.
Un om prevenit este pe jumătate salvat.
Cartea autorului Trias de Bes, se intitulează “Il libro nero
dell’imprenditore… e poi non dire che non eri stato avvertito” și
este departe de a fi banală. Spre deosebire de aproape toate
volumele dedicate celor care doresc să facă afaceri, aceasta
nu face parte din categoria manualelor, nici din categoria
poveștilor de succes, ci este mai degrabă o trecere în revistă
a greșelilor care pot duce o întreprindere la faliment.
Cartea este dedicată tuturor celor care vor să înceapă propria
afacere, dar eu sunt de părere că poate fi un subiect de
reflectare și pentru cei care conduc deja o întreprindere.
Autorul începe cu câteva considerații de bază, sintetizate în
cele ce urmează:
• procentul afacerilor noi care eșuează este foarte ridicat
(90 % în primii 4 ani)
• cele mai grave erori ale antreprenorilor în devenire nu
sunt greșeli de administrare, ci greșeli strategice de bază,
favorizate de același impuls care îi determină să înceapă
propria afacere
• se învață mai mult din greșeli decât din succese
• fiecare succes are povestea sa, în timp ce falimentele se
datorează unui număr mic de motive, care sunt mereu
aceleași
Cartea neagră a antreprenorului sau cum se pot
evita capcanele care duc la greșeli în management

21
Din acest motiv, Trias de Bes s-a implicat pentru a identifica
ceea ce el numește “factori critici ai falimentului” sau FCF,
care ar fi greșelile pe care un antreprenor trebuie să le evite.
O scurtă precizare însă: lumea afacerilor are mai multe excepții
decât reguli. Din acest motiv, este imposibil să ignori una dintre
recomandările cărții și să ai același succes. În acest caz, este
bine cel puțin să ne dăm seama de pericolul care a trecut.
În primul rând, vom examina motivele deplorabile care pot
determina o persoană să înceapă o afacere. Textul începe cu
o listă a motivelor care deseori stau la baza unui start-up, dar
care sunt absolut insuficiente pentru a asigura rezultate bune.
Reușesc să înceapă propria afacere, cei care se găsesc în
următoarele situații:
• nu au un loc de muncă
• urăsc șeful sau întreprinderea în care lucrează
• aspiră la o mai mare libertate sau doresc un echilibru
mai bun între viața personală și cea profesională
• doresc să câștige mai mult sau chiar să devină bogați
• doresc să demonstreze ceva altora sau lor înșiși
• au decis să facă ceea ce le place
Ideea este că motivul care îi stimulează să ia decizia de a fi
antreprenor este irelevant pentru obținerea succesului; ceea
ce contează cu adevărat este motivarea, dorința, “iluzia” (așa
se numește în text „visul” antreprenorului). Pentru a clarifica
punctul său de vedere, autorul compară motivul care determină
o persoană să devină antreprenor, cu detonatorul unei bombe
care nu provoacă nici o deflagrație, în lipsa explozibilului
(dorința).
Factorii Critici ai Falimentului
Primul FCF este chiar “... începerea unei activități
antreprenoriale având un motiv, dar fără motivație”.
Legat de acesta este și al doilea FCF, care este “lipsa
caracterului antreprenorial”, întrucât această profesie este o
formădeviață.Doarceicarenusimtdisconfort cândaude-aface
cu situații incerte și iubesc riscul pot să facă această meserie.
Al treilea factor clarifică mai bine: “lipsa calității de luptător și
a spiritului combativ”. Rezultatele care se obțin atunci când
se începe o afacere, nu coincid niciodată cu așteptările, și
atunci este necesară redefinirea activităților cu o remarcabilă
energie și resurse, pe care trebuie să le posede și să fie
dispuși să le folosească cu generozitate.
factorii
critici ai falimentului

22
“Cine are asociat are stăpân.“
O serie de factori care duc la insucces derivă din prezența
asociațilorînîntreprindere.Maibinesingurdecâtînîntreprindere
bună”, afirmă Trias de Bes, care amintește conceptul dur
“solitudine del comando” (solitudinea celui care conduce).
Asociații sunt buni doar în cazuri foarte rare.
Cel de-al patrulea factor FCF este de fapt, “a avea încredere
în asociați atunci când ai putea să te descurci singur...mai
bine singur decât prost acompaniat”.
Un asociat nu trebuie să ofere confort și prietenie, ci o
contribuție reală la valoarea întreprinderii. Pentru început,
înainte de asociere, trebuie verificat dacă există valori
comune, competențe complementare și dacă asociatul aduce
resurse importante în întreprindere, oferind astfel o contribuție
fundamentală care să poată conduce la succes.
Al cincilea, al șaselea și al șaptelea factor au legătură tot cu
asociații: păcatul originar este următorul “a nu decide de la
început ce trebuie făcut atunci când împărțiți afacerea”,
urmat de “a împărți în părți egale când nu toți contribuie
în egală măsură” și în final de “lipsa de încredere și
comunicare între asociați”.
Deci, atunci când, în ciuda tuturor acestor lucruri, se începe
totuși cu asociați, trebuie să existe un scop comun și să se
acționeze pe baza unei grile care să respecte contribuția reală
a fiecărui asociat și care să codifice în avans aspectele unei
eventuale separări în viitor.
Neînțelegerea “ideii geniale”
De multe ori, înființarea unei noi întreprinderi se naște dintr-o
idee genială sau care se presupune astfel, și care îl pornește
pe cel care a avut-o și îl provoacă să o pună în practică. Cine
a avut inspirația, este atent să nu povestească ideea celor
din jur, având o mare teamă că cineva ar putea să i-o fure.
În realitate, nu ideea contează, ci forma sa, realizarea sa. Iar
intuiția nu are nevoie de secrete.
Un partener care nu aduce “valoare” reală societății
nu este necesar. Valoarea constă în resurse, muncă și
productivitate… Restul este plictiseală.

23
Necesitatea reală este aceea de a discuta cu un număr cât mai
mare de persoane pentru a înțelege care sunt punctele slabe
și a le remedia. Mai presus de toate, o idee nu este imuabilă în
timp și modificările trebuie făcute cât mai prompt.
Cel de-al optulea FCF este prin urmare “să crezi că
succesul depinde de idee”. Aceasta este o iluzie tipică, deși
mulți adoptă măsuri de siguranță pentru a-și proteja ideea de
afacere, “know-how-ul”, pentru a evita ca cineva să o copieze.
În schimb, ideile trebuie împărtășite, comparate și schimbate
dacă este necesar. Punctele slabe și critice ale unui proiect
trebuie să fie analizate de la început, astfel încât să fie rezolvate
rapid. Contează cum se realizează ideea respectivă și câtă
flexibilitate există pentru a o modifica.
Alte greșeli care trebuie evitate.
O altă greșeală dezastruoasă este aceea de a te lansa pe o
piață care nu îți place și pe care nu o înțelegi. “Offelee fa el to
mestee” (cofetar, fă-ți meseria ta), se spune la Milano și chiar
și în afara Lombardiei; este oportun să ne amintim al nouălea
FCF: “a te lansa în domenii care nu îți plac și pe care nu le
cunoști”.
Din nou: atunci când vrei să pornești o afacere, alege cele mai
profitabile domenii, care au potențial de creștere, au fost puțin
combătute, asigură marje bune de profit și necesită investiții
inițiale mici. Factorul negativ esențial este în acest caz:
“alegerea domeniilor de activitate cel mai puțin atractive”.
Antreprenorul trebuie să fie de asemenea atent ‘‘să nu ajungă
la faliment din cauza nevoilor personale” și „activitatea lui
să nu depindă de nevoile familiale și de ambițiile materiale”
(respectiv al unsprezecelea și al doisprezecelea FCF).
Pe scurt, trebuie să știe să strângă cureaua, să nu se grăbească
să schimbe standardul de viață.
Nu trebuie tăiat oxigenul afacerii care este la început pentru
a satisface propriile dorințe, și pentru aceasta este nevoie de
sprijinul și înțelegerea familiei.
Mai mult sau mai puțin din aceeași categorie de considerații,
vine și următorul factor: “pornește afacerea fără să iei în
considerare impactul pe care îl va avea asupra echilibrului
vieții tale”.

24
Ce este atât de frumos în a fi antreprenor dacă este necesar
să pui pe primul plan afacerea și să te sacrifici atât de dur?
Nu este pentru toată lumea, dar pentru cei care au vocație este
cea mai frumoasă meserie din lume, în ciuda privațiunilor pe
care le implică.
Dacă antreprenorul este ca un pacient în așteptarea propriei
remunerații, nu trebuie să facă asta atunci când este în joc
situația financiară a întreprinderii.
Sunt activități care generează profit doar după câțiva ani. În
toate cazurile trebuie să vă întrebați dacă este posibilă scurtarea
perioadei de așteptare. Factorul în acest caz este: “crearea
modelelor de afaceri care nu aduc profit pe termen scurt,
ci într-o manieră durabilă”.
Atenție la diferența dintre antreprenor și manager
Fiecare afacere are un ciclu de viață: naștere, dezvoltare,
consolidare. Dar, consolidarea înseamnă continuarea creșterii.
Toate aceste faze, sunt greu de organizat de către aceeași
persoană, care trebuie să aibă creativitatea unui antreprenor
și capacitatea de gestionare a unui manager. Cine nu este
înzestrat cu aceste calități, trebuie să cedeze locul pentru
supraviețuirea întreprinderii și a veniturilor acesteia, lucru dificil
de făcut … Întreprinderea care este suficient de norocoasă să
aibă un antreprenor-manager este cu siguranță încă acolo
pentru a scrie povestea viitorului său.
Ultimul FCF identificat de Trias de Bes este, “a avea caracter
de antreprenor și nu de șef și a nu înțelege la timp când
este cazul să te retragi”.

25
Ai aflat până în acest moment ce presupune „meseria” de
antreprenor și, mai ales, dacă ești potrivit pentru aceasta. De
acum încolo lucrurile încep să devină mai serioase.
Ai luat decizia de a deveni antreprenor?
Trebuie, în mod obligatoriu, să începi o afacere, bineînțeles sub
una din formele ei legale pe care le voi aborda, rând pe rând,
în acest capitol, pentru ca tu să faci alegerea în cunoștință de
cauză.
Primii pași în inițierea unei afaceri
Care crezi că este primul pas în inițierea unei afaceri?
Identificarea ideii de afacere (produsul / serviciul) care
urmează să fie promovată și vândută sau înregistrarea propriei
întreprinderi?
Deși în mod normal, antreprenorul trebuie să identifice mai întâi
ideea de afacere și apoi să înregistreze propria întreprindere
(indiferent de forma juridică), ai fi surprins să afli că practica ne
arată contrariul.Antreprenorii începători adesea decid mai întâi
să înființeze întreprinderea și abia apoi încep să se gândească
la un produs /serviciu pe care să îl vândă potențialilor clienți.
Această tendință apare de regulă în rândul angajaților plictisiți
sau sătui de locul actual de muncă și/sau în rândul persoanelor
șomere. Ei cred că toate grijile lor dispar dacă își deschid, zic
ei, o firmă. Nimic mai greșit.
Abia atunci încep cu adevărat grijile, pentru că o întreprindere
nu este atât de ușor de condus, cum au unii impresia.
Întreprinderea - scopul şi locul de muncă
al unui antreprenor
2
„Să pornești propria ta afacere este ca și cum te-ai da în
roller coaster. Există urcușuri și coborâșuri, și fiecare
cotitură este diferită. Coborâșurile pot fi abrupte, dar și
urcușurile pot fi spectaculoase. Trebuie să fii puternic,
să tragi aer în piept și să te menții în cursă.”
iniţierea
afacerii
Primii paşi în iniţierea unei afaceri

26
Așadar, rămâne stabilit. Nu întreprinzi nimic până nu ai idee
măcar ce dorești să produci, să vinzi.
Cum și Unde poți găsi idei de afaceri sau oportunități, mă vei
întreba. Parcurge pașii de mai jos și nu ai cum să nu identifici
cel puțin o idee / oportunitate.
• Gândește-te mai întâi la un produs / serviciu care să
ajute oamenii, să le ușureze viața. Acesta poate fi un site
web într-un anumit domeniu, un program pe calculator,
un serviciu pe care te pricepi să îl oferi și nu există sau
nu este bine dezvoltat etc.
• Ești atras de vreun domeniu în mod deosebit?
Informează-te cât mai bine despre el: navighează pe
internet, citește ziare, reviste, cărți, tot ce găsești despre
acesta.
• Știai că există emisiuni TV/ radio care te pot ajuta să
găsești idei de afaceri? Urmărește-le!
• Revenind la internet. Nu știi cât de valoros este.
Utilizează-l la adevărata sa capacitate, nu doar pentru
jocuri și email. Caută pe internet articole, intră și participă
la discuțiile de pe forumuri, fă schimb de informații cu
oamenii atrași de același domeniu. La ora actuală există
chiar „afaceri la cheie”, contra cost desigur.
• Nu există forumuri de discuții pe domeniul tău de
interes? Preia inițiativa și deschide tu unul. Nu este greu
deloc pentru că nu trebuie să fie cine știe ce website cu
grafică spectaculoasă, ci mai degrabă un site plin de
informații, desigur, de calitate.
• Ai deja un site web? Profită și postează chestionare,
sondaje de opinie. Interacționează cu vizitatorii despre
produsele/ serviciile noi care i-ar interesa pe ei să le
procure de la tine.
Vezi? Sunt o mulțime de locuri de unde poți culege informații.
Important este să fii atent la ele, să fii deschis la nou („open-
minded”) și desigur să fii pe fază.
Oportunitățile? Acum sunt, în secunda următoare dispar.
Și, odată ce ai pierdut o oportunitate, aceasta nu va mai reveni
niciodată. De aceea, este mai bine să fii pregătit pentru o
ocazie pe care nu o vei avea, decât să ai o ocazie și să nu fii
pregătit.
ideile de
afaceri

27
testarea ideii
de afacere
Ai identificat ideea de afacere. Ce crezi că urmează?
Să presupunem că m-ai ascultat și ai fost activ pe forumuri de
discuții, ai citit cărți, reviste, tot ce ți-a căzut în mână, și când
mai aveai puțin și îți pierdeai speranța, ai găsit în sfârșit acea
idee care …gata…trebuie neapărat să o pui în practică. Toate
bune și frumoase până aici, însă până să te arunci cu capul
înainte și să dai fuga la Oficiul Registrului Comerțului cu cere-
rea de înregistrare a unei întreprinderi, trebuie să mai urmezi
câțiva pași.
Odată găsită ideea, este obligatoriu să o testezi. De ce?
Pentru că tu nu ești obiectiv în acest moment. Ideea găsită
te pasionează, te motivează, ești atât de entuziasmat încât,
și dacă se dovedește că este o idee proastă, îți va fi foarte
greu să renunți la ea. Așadar, trebuie să o studiezi, analizezi
pe toate părțile și din toate unghiurile. Caută-i defecte, puncte
slabe.
Un aspect foarte important, ignorat de mulți, intenționat sau
nu: trebuie să te vezi conducând afacerea și acum, și peste
câțiva ani. Asta, dacă vrei să ai profituri serioase și pe termen
lung.
Ceea ce vreau să mai adaug este că și în urma testării ideii,
este posibil ca aceasta să nu aibă succes. Dar acesta este un
risc pe care ai luat decizia să ți-l asumi. În afară de asta, când
îți iei măsuri de precauție, sunt reduse considerabil șansele de
eșec.
Am terminat de testat ideea. Aceasta merge, satisface o
nevoie existentă, pe care o voi trata într-un alt capitol dedicat
vânzărilor, nevoie care însă constați că e specifică unui anumit
număr de oameni. Nu te panica. Nimic nu este în neregulă.
Doar nu crezi că poți să te adresezi tuturor cu produsul tău?
Și acum…ce faci în continuare? Finisezi ideea de afaceri, până
în momentul în care poți să o pui în aplicare și te apuci să…
planifici. În nici un caz nu sari peste testarea și evaluarea ideii.
Cum evaluezi potențialul ideii tale de afacere?
Deoarece nu există o serie de criterii standard, cele pe care le
voi împărtăși cu tine mai jos pot fi completate, dacă consideri
necesar.
evaluarea ideii
de afacere

28
Cât de familiar îți este domeniul de activitate?
• lucrezi în domeniu
• cunoști pe cineva care lucrează în domeniu
• te ocupi de el în timpul tău liber, este un hobby
• ești bine documentat despre acesta
• ai auzit de domeniu și ți-a plăcut
• nu știi nimic despre domeniu
Cât de mari sunt câștigurile pe care le poți obține?
• vânzările sunt rare (una pe lună), dar valoarea este foarte
mare
• vânzările nu sunt foarte frecvente și nici valoarea nu este
mare
• vânzările sunt frecvente, dar de valoare mică
• nu cunoști detalii despre acestea

Cât de complex este produsul sau serviciul pe care dorești să
îl oferi?
• produsul / serviciul este complex
• produsul / serviciul este simplu, cerințele fiind clare de la
început
• nu poți evalua complexitatea produsului / serviciului
Cât de dificil este accesul la clienți?
• accesul este dificil, ai nevoie de o rețea de relații sau
cunoștințe
• accesul este relativ ușor, cu promovare corespunzătoare
• accesul este foarte ușor, deja ai potențiali clienți
• nu ai evaluat încă acest aspect
Cât de mari sunt cheltuielile lunare pe care le presupune
afacerea?
• cheltuielile sunt mari și nu pot fi reduse fără să afecteze
afacerea
• cheltuielile sunt relativ mari și ar putea fi reduse prin
schimbarea modului de operare a afacerii
• cheltuielile sunt mici și sunt legate de produs/ serviciu
• cheltuielile sunt mari și sunt legate de salarii
• nu pot evalua costurile
domeniul de
activitate
câştigurile
clienţii
cheltuielile
lunare

29
Câți concurenți ai în domeniu?
• există câțiva concurenți puternici pe piață, care acționează
la nivel național / internațional
• există mulți concurenți, dintre care câțiva sunt foarte
puternici și acționează la nivel național / internațional
• există mulți concurenți, dar nu influențează încă zona în
care vrei să acționezi tu
• nu există nimeni pe piață
• nu cunosc amănunte despre concurenți
Ce resurse financiare sunt necesare?
• este necesară o investiție inițială mare
• nu este necesară o investiție inițială mare, dar lunar este
nevoie de o anumită sumă care să acopere cheltuielile
lunare
• nu sunt necesari mulți bani, afacerea poate acoperi
cheltuielile chiar dacă este abia la început
• nu știi câți bani sunt necesari
Ce resurse materiale sunt necesare?
• sunt necesare multe echipamente, un spațiu
corespunzător, mijloace de transport, etc.
• trebuie aparatură de birotică, mijloace de transport
• nu este necesar un anume echipament, sau achiziția se
poate realiza în timp
• nu știi exact ce echipamente și dotări îți trebuie
Ce resurse umane sunt necesare?
• este nevoie de personal cu o anumită calificare
• este nevoie de personal, dar calificarea poate fi obținută
ulterior
• nu este nevoie de alți angajați, te poți descurca și singur
• nu știi de câți oameni ai nevoie
Cât timp îți va ocupa afacerea?
• trebuie să te ocupi zilnic și să te deplasezi la nevoie
• nu este nevoie să fii zilnic la birou sau să te ocupi tot timpul
de afacere
• te poți ocupa de afacere chiar dacă mai ești angajat în altă
parte
• nu știi cât timp îți ocupă afacerea
concurenţa
resursele
financiare
resursele
materiale
resursele
umane
resursa
de timp

30
Ai acces la resursele necesare?
• accesul la resurse este dificil
• accesul la resurse este relative dificil: poți face rost de ele,
dar ai de alergat
• accesul la resurse este ușor: poți face rost de tot ce ai
nevoie destul de repede
• nu știi dacă și ce fel de probleme poți întâmpina
Cât de profitabilă este afacerea?
• afacerea este foarte profitabilă
• afacerea poate fi profitabilă dacă există suficiente vânzări
• afacerea asigură un profit rezonabil
• afacerea poate să ducă la pierderi importante dacă nu
sunt suficiente comenzi
• afacerea poate avea perioade în care înregistrează
pierderi
• nu știu sigur dacă afacerea este profitabilă
Criteriile de mai sus au, așa cum am mai zis, caracter orientativ.
În afară de acestea, trebuie să te gândești foarte bine înainte de
demararea afacerii la toate aspectele care pot să influențeze
bunul mers al acesteia: cursul valutar, rata dobânzii, noi
reglementări, taxe și impozite, etc.
Ai testat și evaluat ideea de afacere, treci mai departe la
întocmirea unui plan de afacere, unul din cele mai importante
și necesare instrumente la startul unei afaceri. Mai departe,
testezi și evaluezi planul de afaceri. Care este utilitatea lui?
Vei afla pe parcursul ghidului.
Nu sări peste etape! Toate aceste procese te ajută să
economisești timp și bani, care ar putea să dispară mai repede
decât crezi, așa cum ai văzut și tu.
Asigură-te că ai parcurs toți pașii de mai sus. Dacă da, abia
acum ești pregătit să te duci să îți înregistrezi afacerea.
Afacerea ta. Ce bine sună. Deja te și vezi lăudându-te la
vecini, colegi, prieteni. „Mi-am deschis afacere”, vei spune.
„Felicitări” vor spune ei. Dar ce este aceea „afacere”? se va
auzi la un moment dat cineva întrebând. Să te văd atunci ce
îi vei răspunde. Fie că știi, fie că nu știi, nu strică niciodată să
reîmprospătezi informațiile.
profitabilitatea

31
Așadar, înainte de a trece la procesul de înregistrare, alegerea
formei juridice, etc. o scurtă trecere în revistă a conceptului
„afacere”.
Ce este o afacere?
Afacerea este ”o unitate economică aflată în proprietate privată
(individuală sau colectivă) care produce anumite bunuri sau
prestează anumite servicii pe piața liberă”.
De câte feluri este o afacere?
Afacerile sunt de două feluri:
• B2C (business to consumer) – produsele și serviciile ofe-
rite se adresează consumatorilor
• B2B (business to business) – produsele și serviciile ofe-
rite se adresează altor afaceri, acestea încorporându-le în
propriile produse și servicii
Care este scopul unei afaceri?
De regulă, cel care începe o afacere urmărește câștigul sau
profitul,maximizarea avantajelor celui / celor care o dețin. Există
însă și situații în care scopul afacerii este doar supraviețuirea
– rezistarea pe piață cât mai mult timp cu putință, înfruntarea
concurenților, etc
Câte forme de organizare poate avea o afacere?
O afacere poate avea opt forme de organizare, împărțite în
două categorii, prezentate în figura de mai jos (Fig.1).
Fig.1 Formele de organizare ale unei afaceri private
afacerea
scopul
afacerii
formele de
organizare

32
Persoana Fizică Autorizată (P.F.A)
Ce este o persoană fizică autorizată?
Persoana fizică autorizată poate să desfășoare orice formă
de activitate economică permisă de lege, folosind în principal
forța sa de muncă.
Care sunt principalele caracteristici ale unei persoane fizice
autorizate?
• costuri de înfiinţare mici
• poate avea angajați (maxim 9)
• ușurință în ținerea evidenței contabile (dacă antreprenorul
arecunoştinţedecontabilitateprimară,opoateținesingur)
• activitatea desfășurată trebuie dovedită (vechime la locul
de muncă cel puțin 2 ani sau diplomă de calificare)
• se poate opta pentru impozitare în sistem real (impozit
16% din veniturile obținute de PFA) sau în sistem normă
de venit (impozit 16% din norma de venit stabilită la
nivelul localității în care are PFA-ul sediul, indiferent de
nivelul de venit obținut)
Care sunt paşii care trebuie urmați pentru înființarea unei
persoane fizice autorizate?
Pentru a înființa un P.F.A., antreprenorul trebuie să
urmeze șapte pași, prezentați în figura de mai jos (Fig.2).
Rezervare denumire entitate la sediul Oficiului Registrului Comerțului
din orașul dvs- in cazul pfa-ului denumirea se rezumă la formatul „nume
prenume persoana fizica autorizată”(cu posibilitatea completării meseriei)
Identificarea unui sediu social (dacă sediul va fi localizat într-un bloc este
nevoie de acordul vecinilor dvs cu care împărțiți latura imobilului: sus, jos,
stânga, dreapta; dacă nu sunteți proprietarul locației unde doriți sediul, este
necesară încheierea unui contract de comodat / închiriere cu proprietarul)
Întocmirea contractului de închiriere/comodat pentru sediu
Identificarea oficiului național al registrului comerțului din oraș și obținerea
listei cu formularele/ documentele necesare (disponibile și pe www.Onrc.Ro
-secțiunea „formulare”)
Pasul 1
Pasul 2
Pasul 3
Pasul 4
caracteristicile
P.F.A-ului
etapele
P.F.A-ului
Persoană Fizică Autorizată (P.F.A.)
1

33
Depunerea la Oficiul Național al Registrului Comerțului a documente-
lor solicitate: 2 copii după CI, copie după diploma care atestă pregătirea
profesională / copie după CIM, copii după documentele care să ateste drept
de folosință asupra sediului profesional
Ridicarea certificatului de înregistrare (CUI) și a altor documente specifice
Comandarea ștampilei
Fig.2 Etapele înființării unui P.F.A
Care sunt costurile înfiinţării unei persoane fizice autorizate?
Costurile de înființare sunt de aproximativ 400 de lei (depinde
de activitățile care se avizează).
Ce acte sunt necesare pentru înființarea unei persoane fizice
autorizate?
Pentru înființarea unui P.F.A. sunt necesare o serie de acte,
menționate în figura de mai jos (Fig.3).
Fig.3 Actele necesare pentru înființarea unui P.F.A.
Pentru înființarea unui P.F.A.
• Copie Carte Identitate (CI)
• Copie după Diploma sau Cartea de Muncă care să dovedească
specializarea în domeniul respectiv
Pentru sediul unui P.F.A.
• Copie după actul de proprietate al spațiului în care va avea sediul
• Contract de închiriere sau comodat între proprietarul/ proprietarii
spațiului respectiv și PFA (nu cu persoana fizică). Înaintea încheierii
acestuia, este necesară rezervarea denumirii entității la Oficiul Național
al Registrului Comerțului
• Acordul vecinilor cu ștampila Asociației de locatari (dacă spațiul pentru
sediu este un apartament) – formular care se poate descărca de pe
www.onrc.ro, secțiunea Formulare
Pasul 5
Pasul 6
Pasul 7
costurile
actele
necesare

34
Cât durează înfiinţarea unei persoane fizice autorizate?
Înființarea unui P.F.A. durează, de la început până la sfârșit,
aproximativ 5 zile lucrătoare (depinde de timpul alocat și
aglomerația de la Oficiul Național al Registrului Comerțului, şi
mai depinde de cât de complet /incomplet ai dosarul).
Care sunt avantajele unei persoane fizice autorizate?
• înființarea şi autorizarea necesită o documentaţie simplă
• Certificatul de Înregistrare se obține într-un timp foarte
scurt
• cheltuielile de înființare sunt mici
• taxele și impozitele sunt mai mici decât cele datorate de
către societățile comerciale
• contabilitateasepoateţinecuuşurinţăşidecătreantreprenor
• poate face angajări
• declaraţiile fiscale care trebuie depuse sunt mai puține
decât pentru o societate comercială
• poate dispune, în orice moment, de banii încasaţi, şi nu
doar la finalul anului, atunci când se stabileşte modalitatea
de repartizare a profitului
Dar dezavantajele?
• răspunderea în cazul insolvenței, falimentului sau a unor
datorii mari sau penalităţi usturătoare, cu averea personală
• constrângerea studiilor de specialitate în domeniul de
activitate sau a experienţei pe piaţa muncii în acel domeniu
• neavând personalitate juridică, poate fi supusă unei
proceduri simplificate de dizolvare
Întreprinderea Individuală (Î.I.)
Ce este o întreprindere individuală?
Întreprinderea economică, fără personalitate juridică,
organizată de un întreprinzător- persoană fizică.
Care sunt principalele caracteristici ale unei întreprinderi
individuale?
de muncă minim 2 ani sau diplomă de calificare)
avantajele
dezavantajele
caracteristicile
întreprinderii
individuale
Întreprinderea individuală (Î.I.)
2

35
• costuri reduse de înființare
• poate avea angajați (maxim 9)
• contabilitatea se ţine cu uşurinţă
Care sunt paşii care trebuie urmați pentru înființarea unei
întreprinderi individuale?
Pentru a înființa o întreprindere individuală, antreprenorul
trebuie să urmeze cinci pași, prezentați în figura de mai jos
(Fig.4).
Care sunt costurile aproximative de înfiinţare a unei
întreprinderi individuale ?
Costurile sunt de aproximativ 400 de lei (depinde de activitățile
care se avizează).
Ce acte sunt necesare pentru înființarea unei întreprinderi
individuale?
La înființarea unei întreprinderi individuale sunt necesare
aceleași acte ca și în cazul unui P.F.A., așa cum rezultă și din
figura de mai jos (Fig.5).
Identificarea Oficiului Național al Registrului Comerțului din judeţul
dumneavoastră şi rezervarea unei denumiri pentru întreprindere
Identificarea unui sediu social (dacă sediul va fi localizat într-un bloc, este
necesară încheierea unui contract de comodat / închiriere cu proprietarul)
Obținerea listei cu documentele necesare de la biroul de informare iniţială
oficiul național al registrului comerțului (disponibile și pe www.Onrc.Ro
-secțiunea „formulare”) şi depunerea acestora: 2 copii după CI, copie după
diploma care atestă pregătirea profesională / copie după CIM, copii după
documentele care să ateste drept de folosință asupra sediului profesional
împreună cu formularele tip luate de la ONRC.
Ridicarea certificatului de înregistrare (CUI) și a altor documente specifice.
Fig.4 Etapele înființării unei întreprinderi individuale
Pasul 1
Pasul 2
Pasul 3
Pasul 4
Pasul 5
costurile
etapele
actele
necesare

36
Fig.5 Actele necesare pentru înființarea unei întreprinderi individuale
Cât durează înfiinţarea unei întreprinderi individuale?
Înființarea unei întreprinderi individuale durează aproximativ
5 zile lucrătoare (depinde de timpul alocat și aglomerația de la
Oficiul Registrului Comerțului).
Întreprindere familială (Î.F.)
Ce este o întreprindere familială?
Întreprinderea economică, fără personalitate juridică,
organizată de un întreprinzător persoană fizică împreună cu
familia sa.
Care sunt principalele sale caracteristici?
• poate fi constituită din doi sau mai mulţi membri ai unei
familii, până la gradul IV de rudenie
• nu poate avea angajați
de muncă sau diplomă de calificare)
• ușurință în ținerea evidenței contabile
Pentru înființarea unei Î.I
• Copie Carte Identitate (CI)
• Copie după Diploma sau Cartea de Muncă care să dovedească
specializarea în domeniul respectiv
Pentru sediul unei Î.I
spațiului respectiv și Î.I. ( nu cu persoana fizică). Înaintea încheierii
• Acordul vecinilor, cu ștampila Asociației de locatari (dacă spațiul pentru
caracteristicile
întreprindere
familială
Întreprinderea familială (Î.F.)
3

37
Care sunt paşii care trebuie urmaţi pentru înfiinţarea unei
întreprinderi familiale?
Care sunt costurile aproximative de înfiinţare?
Costurile sunt de aproximativ 400 de lei (depinde de activitățile
care se avizează).
Ce acte sunt necesare pentru înfiinţarea unei întreprinderi
familiale?
Ridicarea certificatului de înregistrare (CUI) și a altor documente specifice
Identificarea Oficiului Național al Registrului Comerțului din judeţul
dumneavoastră şi rezervarea unei denumiri pentru întreprindere.
Identificarea unui sediu social (dacă nu sunteți proprietarul locației unde
doriți sediul, este necesară încheierea unui contract de comodat / închiriere
cu proprietarul).
Obținerea listei cu documentele necesare de la biroul de informare iniţială
oficiul național al registrului comerțului (disponibile și pe www.Onrc.Ro
-secțiunea „formulare”) şi depunerea acestora: 2 copii după CI, copie după
diploma care atestă pregătirea profesională / copie după CIM, copii după
documentele care să ateste drept de folosință asupra sediului profesional
împreună cu formularele tip luate de la ORC
Fig.6 Etapele înființării unei întreprinderi familiale
Pentru înființarea unei Întreprinderi Familiale
• Cerere tip
• Rezervarea de denumire
• Cazierul fiscal pentru toţi membrii (în format electronic)
• O copie după actul de identitate al fiecărui membru
• Documentele aferente sediului (contract de închiriere şi/ sau titlul de
proprietate)
• Specimenul de semnătură al reprezentantului Î.F.
• Acordul de constituire încheiat de membrii familiei
• Procură specială pentru reprezentantul întreprinderii desemnat prin
acordul de constituire (sub semnătură privată), prin care acesta este
împuternicit să o reprezinte
Pasul 1
Pasul 2
Pasul 3
Pasul 4
Pasul 5
costuri
întreprindere
familială
acte necesare
întreprindere
familială

38
Cât durează înfiinţarea unei întreprinderi familiale ?
Înființarea unei întreprinderi familiale durează aproximativ 5
zile lucrătoare (depinde de timpul alocat și aglomerația de la
Oficiul Registrul Comerțului).
În afara celor 3 forme de organizare privată, amintite mai sus,
un antreprenor mai poate să deschidă și o societate comercială.
Ce este o societate comercială?
Este o grupare de persoane constituită pe baza unui contract de
societate, beneficiind de personalitate juridică, în care asociaţii
se înţeleg să pună în comun anumite bunuri pentru exercitarea
unor fapte de comerţ, în scopul realizării şi împărţirii beneficiilor
rezultate.
Care sunt etapele constituirii unei societăți comerciale?
O societate comercială se realizează în zece pași, prezentați
în figura de mai jos. (vezi fig.8)
Fig.7 Actele necesare pentru înființarea unei întreprinderi familiale
Pentru sediul unei Întreprinderi Familiale
• Contract de închiriere sau comodat între proprietarul/ proprietarii spațiului
respectiv și Î.F. ( nu cu persoana fizică). Înaintea încheierii acestuia
este necesară rezervarea denumirii entității la OFICIUL NAȚIONAL AL
REGISTRULUI COMERȚULUI
Verificarea, la Registrul Comerţului, a acceptabilităţii numelui şi emblemei
alese şi redactarea actului constitutiv al societăţii.
Obţinerea unor autorizaţii prealabile.
Autentificarea actului de constituire a societăţii comerciale.
Solicitarea înmatriculării societăţii în Registrul Comerţului
Controlul de legalitate realizat de către judecătorul delegat
Pasul 1
Pasul 2
Pasul 3
Pasul 4
Pasul 5
societate
comercială

39
Care sunt documentele necesare constituirii unei societăţi
comerciale?
• actele de identitate valabile (originale și copii): buletine,
cărți de identitate, pașapoarte, legitimații oficiale cu
ștampilă și fotografia posesorului sau doi martori cu actele
de identitate enumerate mai sus.
• dovada disponibilității denumirii, care se eliberează de
la sediul Oficiului Național al Registrului Comerțului din
localitate
• actul doveditor al sediului (act de proprietate, contract de
închiriere, contract de comodat, etc.)
• dovada depunerii capitalului social
• specimenul de semnătură
De câte tipuri poate fi o societate comercială?
O societate comercială poate fi de cinci tipuri: S.R.L., S.A.,
S.N.C., S.C.S și S.C.A.
Societatea cu răspundere limitată (S.R.L.)
Ce este o societate cu răspundere limitată (SRL)?
Potrivit legii, SRL-ul este societatea comercială ale cărei
obligații sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociații
sunt obligați numai la plata părților sociale.
Care sunt etapele constituirii unei societăţi cu răspundere
limitată?
Etapele înființării unui S.R.L. se găsesc în figura de mai jos.
Încheierea înmatriculării
Publicitatea societăţii şi înscrierea la organele fiscale
Deschiderea contului de virament
Întocmirea ştampilelor, parafelor şi sigiliilor.
Înfiinţarea filialelor şi sucursalelor (dacă este cazul).
Fig.8 Etapele înființării unei societăți comerciale
Pasul 6
Pasul 7
Pasul 8
Pasul 9
Pasul 10
S.R.L.-ul
Societatea cu răspundere limitată (S.R.L.)
4

40
Care sunt caracteristicile unei societăți cu răspundere limitată?
• costuri ridicate de înființare
• poate avea între 1 - 50 de asociați
• proceduri greoaie de înființare, față de celelalte forme de
organizare
• necesită cel puțin expertiza unui contabil (în funcție de
complexitatea afacerii)
• nu necesită experiență în domeniul în care își desfășoară
activitatea
• garantarea se face numai cu patrimoniul social, iar asociaţii
răspund în limita părţilor sociale.
Întocmirea actului constitutiv - se poate face la sediu ORC sau la un birou
de avocat / notarial.
Depunerea capitalului social la o bancă.
Completarea cererilor necesare și depunerea actelor la sediul Oficiului
Național al Registrului Comerțului.
Ridicarea de la sediul ORC a certificatului de înregistrare, a rezoluției direc-
torului ORC și a certifiatelor constatatoare de autorizare.
Comandarea ștampilei.
Luarea în evidență de către ANAF - în momentul începerii activității.
Transformarea contului provizoriu în care a fost depus capitalul social, în
cont definitiv.
Fig.9 Etapele înființării unui S.R.L
Întocmirea contractului de închiriere/comodat pentru sediu.
Înregistrarea la AFP a contractului de închiriere/ comodat pentru sediu.
Rezervare denumire entitate la sediul Oficiului Registrului Comerțului din
orașul dvs.
Identificarea unui sediu social (dacă sediul va fi localizat într-un bloc, este
necesară încheierea unui contract de comodat / închiriere cu proprietarul).
Pasul 4
Pasul 8
Pasul 1
Pasul 9
Pasul 5
Pasul 10
Pasul 2
Pasul 6
Pasul 11
Pasul 3
Pasul 7
caracteristicile
etapele

41
Fig.10 Actele necesare pentru înființarea unui S.R.L
Cât durează înfiinţarea unei societăți cu răspundere limitată?
Înființarea SRL durează, de la început până la sfârșit,
aproximativ 10 zile lucrătoare .
Care sunt avantajele înfiinţării unei societăți cu răspundere
limitată?
• asociaţii întreprinderii răspund în faţa creditorilor cu
patrimoniul firmei, şi nu cu averea proprie, în limitele
prevăzute de lege
• limita minimă a capitalului de 200 de lei
Care sunt costurile aproximative de înfiinţare a unei societăți
cu răspundere limitată?
Costuri înființare: aproximativ 1.000 de lei (depinde de
activitățile care se avizează). În sumă este inclus și capitalul
social prevăzut de lege, de 200 de lei, care se depune într-un
cont bancar pe numele SRL-ului, care devine disponibil după
înființare.
Ce acte sunt necesare pentru înfiinţarea unei societăți cu
răspundere limitată?
Actele necesare antreprenorului la înființarea unui S.R.L. sunt
prezentate în figura de mai jos. (vezi fig.10)
Pentru înființarea unei societăți cu răspundere limitată
• Copie Carte Identitate (CI) pentru fiecare asociat în parte (dacă există
mai mulți asociați)
Pentru sediul unei societăți cu răspundere limitată
spațiului respectiv și S.R.L. ( nu cu persoana fizică). Înaintea încheierii
costurile
actele
necesare
avantajele

42
• control asupra managementului afacerii
• poate avea un singur asociat
• este necesară pregătirea profesională pentru codurile
CAEN din actul constitutiv
• dacă nu aveţi salariaţi, nu plătiţi contribuţiile pe salarii;
acestea se plătesc dacă aveţi minim un salariat
• impozitul pe profit şi pe dividende nu se plăteşte în caz de
pierdere
Dar dezavantajele?
• obiectele de activitate permise sunt limitate
• costuri ridicate la înfiinţare
• desfiinţarea este mult mai dificilă în cazul unei firme
• trebuie aşteptat sfârşitul anului şi depunerea bilanţului
pentru a beneficia de venit
• dubla impozitare a profitului: o dată 3% impozit pe venit
sau 16% impozit pe profit aferent firmei, şi 16% impozit pe
dividende
• patronul intră în posesia profitului realizat,în anul următor
prin repartizarea profitului ca dividend
Societatea pe acțiuni (S.A.)
Ce este societatea pe acţiuni?
Societatea pe acţiuni este, de asemenea, o societate de
capital divizat în acţiuni, însă trebuie să aibă minim 2 acţionari,
răspunzători numai în limita aportului la capital.
Care sunt principalele etape ale înființării unei societăți pe
acțiuni?
Înfiinţarea unui S.A. cuprinde, aproximativ, aceleaşi etape ca
şi în cazul unui SRL, cu deosebirea că o societate pe acţiuni
poate avea minim 2 acţionari, care pot fi persoane fizice sau
juridice române sau străine, iar capitalul social minim este
echivalentul a 25.000 de euro.
• garantarea se face cu patrimoniul social, acţionarii răspund
numai pentru plata acţiunilor lor
dezavantajele
S.A.-ul
etapele
caracteristicile
Societatea pe acţiuni (S.A.)
5

43
Care sunt avantajele unei societăți pe acțiuni?
• răspunderea limitată a acţionarilor
• posibilităţi ridicate de finanţare datorită fluidităţii circulaţiei
acţiunilor
• proprietatea asupra societăţii, totală sau parţială, poate fi
transferată cu uşurinţă altui investitor
Care sunt dezavantejele unei societăți pe acțiuni?
• înfiinţarea este mai greoaie, cu multe formalităţi, mai ales
în cazul societăţilor deschise
• capitalul minim este echivalentul a 25.000 de euro
• este necesară asocierea a cel puţin 5 persoane pentru
înfiinţarea societăţii
Societatea în nume colectiv (SNC)
Ce este o societate în nume colectiv?
Societatea în nume colectiv este acea societate constituită
prin asocierea, pe baza deplinei încrederi, a două sau mai
multe persoane, care pun în comun anumite bunuri, pentru a
desfăşuraoactivitatecomercială,înscopulîmpărţiriibeneficiilor
rezultate şi în care asociaţii răspund nelimitat şi solidar pentru
obligaţiile societăţii.
Care sunt principalele sale caracteristici?
• asociat unic sau număr redus de investitori (pentru
constituirea unei societăţi în nume colectiv sunt necesari
cel puţin doi asociaţi)
• de fiecare dată când un asociat moare sau se decide să
abandoneze, întreprinderea trebuie să se formeze din nou
• obligaţiile sociale sunt garantate atât cu patrimoniul
societăţii cât şi cu răspunderea nelimitată a asociaţilor
Care sunt principalele avantaje?
• simplitatea formalităţilor de constituire
• organizare simplă
• nu există restricţii în privinţa limitei minime a capitalului
social
avantajele
dezavantajele
S.N.C.-ul
caracteristicile
S.N.C.-ului
avantajele
Societatea în nume colectiv (S.N.C.)
6

44
Dar dezavantaje?
• răspunderea nelimitată a asociaţilor (în caz de faliment, în
momentul în care capitalul social nu poate acoperi datoriile
societăţii, se trece la vânzarea bunurilor personale ale
asociaţilor).
Societatea în comandită simplă (SCS)
Ce este o societate în comandită simplă?
Este tot o societate de persoane în care există însă două ca-
tegorii de asociaţi: comanditarii şi comanditaţii.
Ce este un comanditat?
Comanditatul este acel asociat care răspunde solidar nelimitat
cu întreaga sa avere pentru angajamentele societății în
comandită.
Ce caracteristici prezintă acesta?
• areorăspunderenelimitatășisolidarăpentrudatoriile sociale
• se ocupă de administrarea și gestionarea societății
• are dreptul să își înscrie numele pe firma societății
Ce este un comanditar ?
Comanditarul este acel asociat care răspunde pentru obligațiile
asumate de societate numai în limitele capitalului pe care l-a
dat sau a promis să îl dea acesteia.
Ce caracteristici prezintă acesta?
• are o răspundere limitată până la nivelul capitalului efectiv
subscris de el la intrarea în societate
• nu are dreptul să-şi înscrie numele pe firma societăţii
• nu are dreptul să participle la administrarea societății. În
caz contrar, acesta își pierde beneficiul responsabilității
limitate, devenind comanditat.
• nu are dreptul să trateze cu terți, să încheie contracte în
numele societății, cu procură generală sau specială sau
chiar fără procură. Dacă însă face acest lucru, devine
comanditat.
dezavantajele
S.C.S.-ul
comanditatul
comanditarul
Societatea în comandită simplă (S.C.S.)
7

45
Care sunt principalele caracteristici ale unei societăți în
comandită simplă ?
Există cel puțin doi asociați: un comanditat și un comanditar
răspunderea este nelimitată pentru asociaţii comanditaţi şi în
limita aportului la capital în cazul comanditarilor.
Care sunt avantajele unei societăți în comandită simplă?
• organizare simplă
• nuexistărestricţiiînprivinţalimiteiminimeacapitaluluisocial
Dar dezavantajele?
Singurul dezavantaj al unei societăți în comandită simplă este
că, comanditarii participă la beneficii nu şi la conducerea firmei.
Societatea în comandită pe acţiuni (S.C.A)
Ce este o societate în comandită pe acţiuni?
Societatea în comandită pe acțiuni este o societate de capital
divizat în acţiuni, având două categorii de asociaţi: asociaţi
comanditaţi și asociaţi comanditari.
Societatea în comandită pe acțiuni nu are firmă socială şi
se denumeşte prin obiectul societăţii, permite combinarea
disponibilului de capital al unor persoane cu aptitudinea altora
de a-l exploata, iar acţiunile pot fi vândute sau transmise altor
persoane, fără ca societatea să se desfiinţeze; din această
cauză, nu se foloseşte pentru societăţi cu volum mare de
capital şi are credibilitate mai redusă.
• răspunderea este nelimitată pentru asociaţii comanditaţi,
comanditarii fiind obligaţi numai la plata acţiunilor
• constituirea şi funcţionarea acestui tip de societate este
apropiată de cea a SA
Cine poate fi acționar în cadrul unei societăți în comandită pe
acțiuni?
• Persoane fizice, cetățeni români sau străini
• Persoane juridice, române sau străine
caracteristicile
avantajele
dezavantajele
S.C.A.-ul
caracteristicile
Societatea în comandită pe acţiuni (S.C.A.)
8

46
Așadar, P.F.A., Î.I., Î.F. sau poate S.R.L?
Sunt atâtea variante din care să alegi, fiecare cu punctele ei
tari și punctele ei slabe.
Important este să te gândești bine înainte de a începe afa- ,
cerea pentru că forma de organizare juridică poate, pe de o
parte, economisi mulți bani pe parcursul desfășurării activității,
dar pe de alta, poate aduce cheltuieli inutile.
Ai ales deja ce formă juridică vei înregistra pentru a demara
activitatea? Nu da fuga la Registrul Comerțului pentru că așa
cum vei vedea în continuare, greul abia acum începe.
De ce? Pentru că este timpul să înveți ce înseamnă să îți
conduci cu adevărat afacerea. Și dacă încă nu ai aflat, îți zic
eu. Vremea afacerilor făcute „după ureche” a trecut.
Poate fi greu de acceptat, însă este realitatea contemporană la
care fie te adaptezi, fie te mulțumești cu statutul de „persoană
în căutarea unui loc de muncă” sau de „angajat”.
Alegerea îți aparține.Dacă însă vrei să faci parte din categoria
„oamenilor de afaceri”, trebuie să cunoști și să aplici o serie de
lucruri.

47
Ce trebuie să știe un antreprenor- trecere
în revistă ?
3
Nimeni și nimic nu îți garantează succesul. Fără un
bagaj minim de cunoştințe necesar într-o afacere, ris-
cul ca aceasta să eșueze, mai devreme sau mai târziu,
este foarte mare.
Așadar, să vedem împreună ce ar trebui să știi, ce cunoștințe
trebuie să dobândești, cel puțin la nivel de începător, dacă vrei
să ai succes:
• cunoștințe de management
• cunoștințe de marketing
• cunoștințe de vânzări
• cunoștințe de negociere și parteneriat
• cunoștințe de publicitate
• cunoștințe de dreptul afacerii
• cunoștințe de contabilitate și fiscalitate
...și lista poate continua.
Te-am speriat? Nu este cazul. Abordate metodic, informațiile
extrase din aceste domenii pot fi asimilate relativ ușor.
Hai să vedem în continuare de ce este necesar să știi anumite
lucruri și câtă importanță și utilitate au acestea, cu toate că
acum probabil nu o vezi.
Ailuatdeciziasăîncepi oafacere,aigăsitșiideea „câștigătoare”
(cel puțin din punctul tău de vedere) și vrei să te apuci de
treabă. Cum? Nici tu nu cred că știi exact.
Vei angaja pe cineva care să îți administreze afacerea? Vei fi
chiar tu administratorul? Unde vei vinde? Când vei vinde? Cui
vei vinde?, sunt numai căteva întrebări la care trebuie să ştii
răspunsul dinainte.Te-am pus pe gânduri, nu-i așa?
Nimeni nu a zis că a avea şi a conduce o afacere, sau cum se
spune, a o „manageria” este simplu. Însă dacă te instruiești,
vei reuși să faci față provocărilor care te așteaptă.

48
De ce trebuie să cunoști management?
Ce este managementul?
Unii îl descriu ca fiind ansamblul demersurilor, metodelor și
proceselor de planificare, organizare, alocare a resurselor,
control, activare și animare a întreprinderii. Alții, dimpotrivă,
îl văd ca fiind știința și arta de a planifica, dirija și controla
efortul uman de grup pentru realizarea obiectivelor stabilite în
mod eficient. Pare destul de complex, și, de fapt chiar este.
De aceea, specialiștii l-au împărțit în mai multe subdomenii,
fiecare cu specificul ei, dintre care amintim:
• management general
• management financiar
• managementul resurselor umane
• managementul strategic
• managementul calității
• managementul stresului
• managementul timpului
Management General
Am definit pe scurt, mai sus, conceptul de management.
Rămâne de văzut acum și care este importanța aplicării
acestuia într-o afacere.
Ce rol joacă / are managementul într-o afacere?
Dacă nu ți-ai dat seama până acum, managementul te ajută să
îți conduci afacerea, așa că are un rol destul de important, nu
crezi? Scopul lui este să coordoneze, mai bine zis să te ajute
să coordonezi activitățile individuale sau de grup, în vederea
creșterii profitului, reducerii cheltuielilor și îmbunătățirii calității
produselor și/sau serviciilor pe care le oferi.
Cine este managerul?
Managerul este cel care obține rezultate cu și prin intermediul
celorlalți.
Cu ce se ocupă managerul?
Indiferent dacă tu vei fi managerul sau vei angaja pe cineva pe
acest post, trebuie să știi ce trebuie făcut.
managementul
managementul
general
managerul

49
Ca să îți faci o imagine cât mai completă despre atribuțiile
unui manager, am realizat o listă orientativă cu principalele
sarcini ale unui manager.
Principalele sarcini, atribuții și responsabilități ale unui
manager:
În activitatea de zi cu zi...
• face previziuni
• analizează
• gândește creativ / logic
• calculează și estimează riscurile
• adoptă decizii corecte
• stabilește sarcinile
• fixează prioritățile
• întocmește planurile
• programează activitățile
• stabilește sistemele de control
• fixează/ aprobă bugetul
• urmărește progresul realizat
• exercită control
• determină necesarul de informații
• stabilește/folosește sistemul de informații necesare în
activitatea managerială
• își administrează timpul
• își controlează stresul
• se adaptează la schimbări
• își dezvoltă aptitudinile și cunoștințele
În ceea ce privește echipa...
• formează și menține echipa
• selectează personalul
• stabilește standardele de performanță
• definește conținutul posturilor
• îmbunătățește atmosfera de lucru
• identifică necesitățile echipei
• asigură activitățile de instruire/ dezvoltare a personalului
• monitorizează și evaluează performanțele
• rezolvă posibilele conflicte dintre obiective
• adoptă cel mai potrivit stil managerial
• realizează o comunicare eficace
• negociază/ convinge/ influențează
• face expuneri publice
• conduce și participă la ședințe
• redactează rapoarte și corespondență
• conduce interviuri
sarcinile
managerului

50
• oferă sfaturi
• evaluează personalul
• dezvoltă personalul
În privința întreprinderii...
• poate identifica oportunitățile întreprinderi
• poate stabili țelurile organizaționale ale întreprinderii
• poate identifica problemele întreprinderii
• poate crea condițiile introducerii unor schimbări
• poate implementa/ administra schimbări și le poate face
față
• poate dezvolta sistemele de comunicare existente
Pentru a avea succes, un manager trebuie să fie atât eficace,
cât și eficient.
Ce înseamnă eficacitatea?
Eficacitatea înseamnă a realiza ceea ce trebuie.
Dar eficiența?
Eficiența înseamnă a realiza respectiva lucrare așa cum
trebuie, adică utilizând minimum de resurse.
Cum trebuie să fie un manager eficace și eficient?
Un manager eficace întocmește planuri, exercită control,
organizează, îi conduce pe alții, comunică și se adaptează
schimbărilor. Pe lângă principalele funcții deținute, acesta
trebuie să învingă și cinci dificultăți cu care se confruntă toți
managerii:
• eliminarea întârzierilor
• realizarea unei delegări eficace
• administrarea documentelor
• ținerea unor ședințe eficiente (nici foarte lungi, dar nici
prea scurte, astfel încât cei chemați să înțeleagă )
• stabilirea priorităților, o sarcină extrem de importantă,
prezentatăîncadrulsubsecțiuniidedicatemanagementului
timpului.
Acum, că ai aflat care sunt principalele caracteristici ale unui
manager de succes, să vedem și ce roluri poate adopta,
respectiv ce stiluri manageriale.
eficacitatea
eficienţa

51
Ce roluri poate adopta un manager?
În literatura de specialitate, există o listă cu zece roluri bine
definite ale managerului, realizată de H. Mintzberg, profesor
și specialist în management, împărțite în trei mari categorii
menționate mai jos: roluri interpersonale (figură reprezentativă,
lider,legătură),roluriinformaționale(monitor,difuzor,purtătorde
cuvânt) și roluri decizionale (antreprenor, factor de soluționare
a perturbărilor, factor de alocare a resurselor, negociator).
Este posibil ca în acest moment să nu le îndeplinești pe toate.
Nici o problemă. Important este să conștientizezi care dintre
ele sunt dominante și care nu. Un alt aspect important legat
de management și rolul tău ca manager este să decizi ce stil
managerial ți se potrivește. Vrei să fii șeful autoritar în fața
căruia nimeni nu are nici un cuvânt de spus? Sau cel care care
ia decizii consultându-se și cu alții, care deleagă o parte din
sarcini? Sau poate alegi să fii puțin din amândouă?
Management Financiar
Scopul fundamental al activității unei întreprinderi și, deci,
implicit al managerului, este întotdeauna păstrarea și
majorarea capitalului pus la dispoziție de către acționarii
sau de către proprietarii sau în cazul tău propriul tău capital.
Pentru atingerea scopului, trebuie să coordonezi activitatea
din diferite domenii: dezvoltarea de noi produse, producția
și vânzarea produselor etc. pentru fiecare dintre acestea,
trebuie fixate obiective specifice, derivate din scopul general al
întreprinderii. Rezultatele activității tale se exprimă prin nivelul
de profit realizat.
Pentru a asigura durabilitatea și prosperitatea întreprinderii pe
care o conduce, managerul trebuie să se sprijine și să asigure
realizarea practică și judicioasă a managementului financiar,
să stăpânească principiile și noțiunile de bază privitoare la
alocarea fondurilor, iar în aplicarea lor să apeleze la acele
metode care asigură sporirea lor.
Ce este managementul financiar?
Managementul financiar este procesul prin care se realizează
planificarea, organizarea, controlul și raportarea resurselor
financiare ale unei întreprinderi, prin îndeplinirea misiunii și
atingerea obiectivelor acesteia.
managementul
financiar
rolurile
manageriale

52
Care este rolul managementului financiar?
Rolul managementului financiar este acela de a face legătura
între management și contabilitate.
Pe baza informațiilor financiar-contabile prelucrate
corespunzător nevoilor de management financiar, managerul
poate să :
• anticipeze activitatea întreprinderii
• să stabileasca obiective și strategii
• să administreze eficient toate resursele de care dispune
(resurse financiare, materiale si umane) în vederea
realizării unei activități eficiente
Care este scopul managementului financiar?
Managementul financiar are drept scop :
• asigurarea resurselor financiare necesare desfășurării
activității întreprinderii, alocarea și utilizarea lor cât mai
eficientă
• asigurarea siguranţei patrimoniale şi creşterea valorii
întreprinderii
• creştereaprofitabilităţiiprinscădereacosturilorşicreşterea
veniturilor
La fel ca managementul întreprinderii, și managementul
financiar îndeplinește o serie de funcții.
Care sunt funcțiile managementului financiar al
întreprinderii?
• previziunea financiară
• organizarea financiară
• coordonarea financiară
• antrenarea financiară
• controlul şi evaluarea firmei
Ce instrumente financiare are la îndemână antreprenorul?
• bugetul de venituri şi cheltuieli
• bugetul de trezorerie (cash flow)
• prognoze financiare pentru cheltuieli şi venituri
• analize financiare
Care este utilitatea managementului financiar?
Managementul financiar ajută la:
• gestionarea eficientă a resurselor
instrumentele
financiare

53
• atingerea mult mai rapidă a misiunii/valorilor întreprinderii
• informarea cu privire la analizele realizate pentru a putea
fi luate decizii financiare corecte
• planificarea, monitorizarea şi evaluarea financiară a
activităţilor
• prezentarea cât mai în detaliu a situaţiei financiare a
întreprinderii
• stabilirea unor obiective pe termen lung care duc la o
dezvoltare sustenabilă a întreprinderii
Un management financiar performant conține trei etape
importante:
• planificarea evoluției întreprinderii pe termen scurt
(până la un an), pe termen mediu (între trei și cinci ani)
și pe termen lung (peste cinci ani) în concordanță cu
strategia și obiectivele acesteia
• monitorizarea rezultatelor obținute (pregătirea
rezultatelorfinanciare:rapoarte,balanțe,situațiifinanciare).
Este important ca monitorizarea rezultatelor să se
facă în timp util pentru a lua cât mai repede deciziile
necesare. Consultarea exclusiv a balanțelor contabile
este insuficientă; ele se finalizează abia luna
următoare și nu includ toate informațiile necesare.
• analiza financiară a rezultatelor obținute prin prisma
rapoartelor de management (interpretarea rezultatelor
obținute, identificarea unor măsuri ce se impun în cazul
în care rezultatele deviază în sens negativ față de cele
planificate
Ce se întâmplă când managementul financiar este
inadecvat?
Dacă o întreprindere nu pregătește așa-numitele rapoarte
de management care includ: rapoarte de planificare (studii
de fezabilitate, bugete, simulări) cât și rapoartele de analiză
financiară și control, va avea toate premisele de a se dezvolta
la întâmplare fără a avea o strategie bine definită și o planificare
unitară pentru atingerea obiectivelor și, totodată, va avea toate
șansele să aibă probleme grave, fără a avea instrumentele
necesare care să atenționeze apariția riscurilor și să-i permită
să ia măsurile necesare.

54
Managementul Resurselor Umane
Din ce în ce mai mult, avantajul competitiv al unei organizații
constă în oamenii săi și în felul în care aceștia sunt coordonați.
Gestionarea lor eficientă reprezintă calea cea mai sigură pentru
ca o afacere să se dezvolte continuu. Iată de ce, instruirea în
acest domeniu este foarte importantă pentru toți managerii.
Ce este managementul resurselor umane?
Managementul resurselor umane constă în ansamblul
activităţilor orientate către asigurarea, dezvoltarea, motivarea
şi menţinerea resurselor umane în cadrul organizaţiei, în
vederea realizării cu eficienţă maximă a obiectivelor acesteia
şi satisfacerii nevoilor angajaţilor.
Managementul Resurselor Umane se referă așadar la
planificarea resurselor umane, la tehnicile de recrutare și
selecție a personalului , legislația și politicile manageriale
(legislația muncii) și la evaluarea performanțelor angajaților.
Strategiile de resurse umane, recrutarea, motivarea,
managementul carierei, iată doar câteva din multitudinea de
aspecte importante pentru managementul resurselor umane.
Ce este managementul de personal?
Managementul de personal caută să asigure atât condiții
corecte de muncă, în strictă conformitate cu prevederile legale,
cât și o activitate aducătoare de satisfacții pentru cei angajați.
Analizat în termeni mai cuprinzători, pentru a circumscrie
rolul de "organizare a oamenilor", managementul de personal
devine management al resurselor umane, însemnând în esență
stăpânirea și dirijarea eforturilor depuse de salariați pentru
atingerea scopurilor organizaționale, în condiții de eficiență și
echitate, specifice evoluției moderne a societății omenești.
Ce presupune planificarea resurselor umane?
Planificarea resurselor umane se referă la :
• estimarea numărului de oameni de care este nevoie şi tipul
de abilităţi şi competenţe pe care le solicită eventualele
posturi vacante (oameni cu anumite abilităţi de care este
nevoie la un anumit moment)
• stabilirea metodelor de găsire şi angajare de oameni care
să posede abilităţile solicitate
managementul
resurselor
umane

Ghidul antreprenorului rural - Volum I

Ghidul antreprenorului rural - Volum I

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Ghidul antreprenorului rural - Volum I

Similar to Ghidul antreprenorului rural - Volum I (20)

More from Amalia Georgiana Trita

More from Amalia Georgiana Trita (11)

Ghidul antreprenorului rural - Volum I