中小企業診断士２次試験とは

2. 平山 弘之（中小企業診断士）
2013年登録・東京協会所属
本業：SE（インフラ系）
受験歴：一次1回 二次2回
ふぞろい６ 執筆メンバー
家族：妻一人猫２匹

4. １．何が求められているかを知る
２．どんな力が必要かを知る
３．何ができればいいかを知る

6. 中小企業はどんなものか
いろんなものが『ない』
あるものは何か？
→中小企業がわかること

7. 企業を把握
制約・課題・機会を整理
作戦を立てて行動に繋げる
→診断できること

8. 受験生を選別する
→試験に勝ち残ること

9. という事が求められています
中小企業を ジャンル
診断する コンサルテーション
試験 選抜

11. 社長がなにを言っているか
聞ける力
与件文を漏らさず読める力、
理解力

12. 企業についての情報を整
理・選択・統合する力
与件上の原因と結果がわ
かる分析力、問題解決力

13. 社長に説明し、理解してもら
い、実行してもらえる力
解答用紙に社長への課題解
決プランを書ける、助言能力

14. つまり
中小企業のコンサルティングがで
きないといけない
しかも80分で
そんな試験に勝ち残らないといけ
ない

20. 年年年年 受験者数受験者数受験者数受験者数 合格者数合格者数合格者数合格者数 合格率合格率合格率合格率
H20 ４４１２ ８７５ １９．８％
H21 ５３３１ ９５１ １７．８％
H22 ４７３６ ９２５ １９．５％
H23 ４００３ ７９０ １９．７％
H24 ４８７８ １２２０ ２５．０％

25. 平成24年事例Ⅰ 第５問
A社は、日本国内で課長以上の社員を対象に成果
主義賃金制度を導入しようとしている。中小企業診断
士として、制度の設計および導入にあたって、A社の場
合、どのような点に留意すべきかを120字以内で助言
せよ。
答えられていない例
品質向上を達成した社員に報奨を与えるように留意する。
答えられている例
組織全体で品質向上を達成した際に報奨を与えるように留
意する。
課長以上の社員を対象に

27. 平成24年事例Ⅱ 第４問
地域における企業ブランドの強化に向けて有効と考
えられるB社のマーケティングアクションを２つ提案し、
それぞれについて80字で答えよ。（以下略）
原因と結果を説明できていない例
商店街復興の為のブランドを開発・販売し、全国にアピール
して地域での売上拡大を図る。
原因と結果を説明できている例
商店街復興の為のブランドを開発・販売し、全国にアピール
してX市や周辺地域の復興に繋げ、地域と関係性を強化し
て地域の売上拡大を図る。

29. 平成24年事例Ⅲ 第４問
X社から加工部門を分離して創業したC社の成長要
因は何か。１００字以内で述べよ。
多面的でない例
少品種多量生産体制の確立で生産性を向上し、スーパー
等から受注し市場を開拓した
多面的である例
少品種多量生産体制の確立で生産性向上し、
顧客製品ニーズに対応した商品企画を行いスーパー等から
受注し市場を開拓した

31. 平成24年事例Ⅳ 第３問設問１
承継先にもかかわらず、売却価格の算定に際しては、
客観的な数値が必要となる。そこで～（略）～割引
キャッシュフロー法を用いて、企業価値を求めよ（以下
略）
あきらめている例
第１問の結果から考えるとフリーキャッシュフローがマイナス
に！題意を考えるとありえない！？
・・・あきらめて手を付けない。答えも書かない
あきらめない例
WACC（荷重平均資本コスト）に使う値は与件から拾えるの
で、計算し記載。FCFはマイナスでも無理やり計算して計算
過程を埋める。

36. １．求められている事
中小企業、診断、試験
２．必要な力
聞く（読む）力、考える力、
話す（書く）力
３．できればいい事
聞いたことに答え、原因と結果を、
多面的に、そして『あきらめない』
そんな当たり前を80分で積み重ねると合格！