como inicia el marketing estrategico

1. MARKETING ESTRATEGICO
UNIDAD # 1
Direccionamiento estratégico, como
la capacidad de la organización para
adaptarse a los cambios y garantizar
su supervivencia.

2. Ninguna organización puede funcionar
adecuadamente si las distintas unidades
que la conforman actúan como
compartimientos estancos, aislados, que
no mantienen relación con el resto de la
organización.
Por ello, es imperativo remover las
barreras existentes entre las personas, las
áreas funcionales y las unidades para
poder aprender a trabajar juntos como
un verdadero equipo, como un todo
indivisible en el que sus componentes
interactúan entre sí para lograr los
objetivos y resultados previstos

3. 2.Alineamiento del
1. Liderazgo en la gestión
liderazgo con valores
Comprende la definición de
Debe mantenerse un enfoque centrado en los valores corporativos,
la búsqueda de una visión compartida, que códigos de comportamiento y
permita la integración del Talento Humano
con base en la misión, visión, objetivos y buenas prácticas de gestión
valores corporativos, destacando el que deben conformar los
compromiso con la estrategia a través del
aprendizaje, la participación en equipos de principios rectores de la
trabajo funcionales y la sinergia entre todas cultura organizacional.
las unidades que conforman la
organización.

4. 3.-Hacer de la estrategia un proceso continuo
• No es más que la presentación de la estrategia en términos que sean
fácilmente entendibles para todos los niveles de la organización,
convirtiéndola en una herramienta del trabajo diario.
4.-Alinear la estructura organizacional con la estrategia
• Es la integración del marco estratégico corporativo con su cadena de
valor y la estructura organizativa, dentro de un esquema de gestión por
procesos.

5. 5.-Traducir la estrategia en términos operacionales
• Es llevar la estrategia a iniciativas gerenciales accionables para
alcanzar el desempeño deseado, asociándolas dentro de un sistema
de indicadores y de control de gestión.
6.-Alinear la estructura organizacional con la estrategia
• Para hacer de la estrategia un proceso continuo, ésta debe estar
alineada con el modelo de dirección, el plan estratégico, el plan de
negocios, los planes operativos y el presupuesto de la organización,
por lo que la asignación de recursos y las prioridades en la ejecución
se determinarán dentro del marco de referencia del
direccionamiento estratégico.

6. Acopla las Empresas al Entorno
Alcance de las actividades de la empresa:
Sus límites los define el mercado y producto
Ajuste con el Entorno:
Es fundamental conocer los deseos de los clientes y adaptarse
a nuevos mercados
Ajuste con sus recursos y capacidades
Las direcciones estratégicas se encargan de desarrollar el uso
de los recursos y capacidades con que cuenta la empresa y así
establecer su mercado-producto.

7. • Debemos tener en cuenta las posibilidades que tiene la
empresa en transporte, marketing, personal, estructura
Afectación a las de control y directivas…….
operaciones
• Hay que ser consientes de que las direcciones
estratégicas cuando se adoptan son irreversibles debido a
la implicación de factores y recursos y lo cultural se debe
Afectación a la a la influencia de la empresa en su entorno.
Orientación e La dirección estratégica debe tener muy clara su misión
influencia cultural dentro de la empresa y con su entorno

8. • La evolución hay que buscarla del entorno, los sistemas de
dirección se centran en resolver problemas .ya que parte
de los problemas provienen del exterior, y si el entorno
Evolución del cambia los sistemas de respuestas también.
pensamiento • Caracteristicas:Grado de novedad intensidad de los
estratégico impactos,velocidad,complejidad.
• Directivo: tener visión integral y no deformaciones
profesionales, factores claves(costos e información ) ,
DESAFIOS PARA LA capacidad de ajuste(sentido a la situación),capacidad para
DIRECCION dirigir el cambio estratégico.
ESTRATEGICA • ESTRATEGICO: globalizacion,calidad,responsabilidad social

9. DIRECCION ESTRATEGICA
• Proceso de administración que entraña que la
organización prepare planes estratégicos, y
después, actué conforme a ellos.

10. CARACTERISTICAS DE LA
DIRECCION ESTRATEGICA
LAS DECISIONES
TIENEN QUE LAS DECISIONES DEBEN ESTAR AJUSTADAS
VER ENTORNO A
SU
A LAS ACTIVIDADES DE LA ORGANIZACION
ORGANIZACION
LAS DECISIONES AFECTAN O
CONDICIONAN
LAS DECISIONES SON MAS A LARGO
PLAZO QUE EN EL RESTO DE LA
ORGANIZACION

11. TIPOS
• Dirección por control.- es un sistema de dirección para
entornos estables, centra su atención a corto plazo.
• Dirección por extrapolación.- es la planificación clásica,
el entorno estable es posible predecir el futuro a partir
de la extrapolación de las situaciones pasadas.
• Dirección por anticipación.- el entorno es dinámico pero
no turbulento por lo q puede anticiparse a la evolución y
las respuestas a sus amenazas.
• Dirección a través de respuestas flexibles y rápidas.- la
presencia de entornos cada vez mas turbulentos no
permite la anticipación es necesario detectar sus
cambios y dar respuestas rápidas.

12. VENTAJAS DE LA DIRECCION
ESTRATEGICA
Señala la necesidad de cambios futuros.
Contribuye a actividades ordenadas y con un
propósito.
dirige la atención hacia los objetivos
deseados logrando efectividad..

13. FUNDAMENTOS DE DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
• Dentro de los fundamentos de dirección
estratégica encontramos elementos
fundamentales para la estrategia:
objetivos claros
coherentes
a largo plazo y profundo conocimiento del
entorno competitivo

14. • Algunos opinan que a la velocidad con que
cambian las condiciones, no tiene sentido efectuar
planes. Pensamos distinto, que la mejor forma de
P.E.C. estar preparados para estas condiciones
cambiantes y tomar las decisiones correctas es
mediante una Planeación Estratégica del Negocio.
• Prepara y desarrolla el proceso de
Planeación Estratégica Corporativa para el
¿QUE cliente.
• El proceso de Planeación Estratégica
Corporativa se efectúa con base en una
ES? metodología propia, adaptada a la forma
de administración de los negocios en las
empresas en América Latina, teniendo en
cuenta la disponibilidad de información y
disposición de tiempo de los ejecutivos.

15. • El desarrollo de la metodología le permitirá a la
¿Cómo me empresa poder asignar los recursos de la compañía
en las unidades estratégicas de negocio que mayor
Beneficia? retorno puedan proporcionar.
• El plan estratégico corporativo
permite:
• Orientar a la compañía al manejo de Unidades
estratégicas de negocio
• Lograr el consenso sobre la visión a largo plazo de
la empresa
• Definir el plan de acción a seguir para el logro de
la visión, y
• Obtener el compromiso tanto de los propietarios,
como de los directivos para ejecutar los planes de
acción.

16. • Para la obtención del Plan Estratégico Corporativo
del cliente se efectúan cuatro etapas principales:
• La etapa de Ambientación y Preparación
¿Como se • Las Sesiones de Planeamiento
Hace? • La Validación y Consolidación de Resultados
• Por último, la Elaboración del Informe Final
• Debido al carácter interdisciplinario
del marketing, así como al diferente
Etapas del tamaño y actividad de las empresas,
no se puede facilitar un programa
plan de estándar para la realización del plan
marketing de marketing; ya que las condiciones
de elaboración que le dan validez
son variadas y responden, por lo
general, a diferentes necesidades y
culturas de la empresa

17. Análisis de la situación
Determinación de Objetivos
Elaboración y selección de Estrategias
Plan Acción
Establecimiento de Presupuesto
Métodos de control

18. Requiere un trabajo metódico y
organizado para ir avanzado poco a
poco en su redacción
• Análisis de la situación
• Determinación de objetivos
• Elaboración y selección de estrategias
• Plan de acción
• Establecimiento de presupuesto
• Métodos de control

19. Este debe estar establecido recopilando, analizando
y evaluando datos básicos para la correcta
elaboración del plan interno y externo de la empresa
• Histórico.-Hechos pasados proyectados a futuros
• Casual.- Pretende buscar razones
• Comportamiento de Ventas.-Análisis nivel geográfico
• Estudio de Mercado.-Confeccionar plan de marketing
• DAFO.- Situaciones Actuales y futuras
• Matriz.- Analiza y evalúa el grado de aceptación.

20. Es el punto central dentro del plan de
Marketing
• Objetivos Básicos
• Objetivos de Posicionamiento
• Objetivos de Ventas
• Objetivos de Viabilidad
• Objetivos Cuantitativos
• Porcentaje de Beneficios, clientes, participación de
mercados
• Objetivos Cualitativos
• Mejora de imagen, calidad de servicio, innovación,
mejora de ventas.

21. Son los caminos de acción de que dispone la empresa
para conseguir objetivos
• Procesos
• Definición del público al que se debe llegar
• Planteamiento general
• Determinación del presupuesto
• Valoración global del plan permitiendo conocer la rentabilidad
fijada
• Designación del responsable de la consecución del plan de acción
• Tácticas
• Sobre el producto
• Sobre el precio
• Canales de distribución
• Organización Comercial

22. Si se desea ser consecuente con las estrategias seleccionadas,
tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir los
objetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquier
objetivo se puede alcanzar desde la aplicación de distintos
supuestos estratégicos y cada uno de ellos exige la aplicación
de una serie de tácticas. Estas tácticas definen las acciones
concretas que se deben poner en práctica para poder conseguir
los efectos de la estrategia. Ello implica necesariamente el
disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos,
capaces de llevar a buen término el plan de marketing.

23. Procesos de Control
• Sera necesario llevar a cabo
modificaciones sobre el Plan
Original

24. ORIENTACIÓN AL MERCADO
Empezaría por la producción de
satisfacientes que después se
tendrán que colocar en el mercado.
Estrategia “empujar”
Criterio del trabajo

25. ORIENTACIÓN AL MERCADO
Se intenta que el mercado o
consumidores sean quien busque en
una empresa lo que realmente
necesitan o desean obtener.
Estrategia “jalar”
Trabajar en aquello que
consideramos rentable

26. Puntos clave
para el éxito
de un
producto
• Conocimiento de un producto
• Comprobación de un mercado
• Comprobación de la aceptación del producto
• Optimizar la calidad del mismo
• Promoción gratuita

27. La importancia del producto
Un producto es aquello que se ofrece a un mercado, y es para
que sea adquirido, usado o consumido, para satisfacer una
necesidad o un deseo.