Présentation du projet Deucalion devant le jury de préselection pour le Financial IT Day Grand Est.

1. Le projet Deucalion
Un réseau social pour l'innovation

2. Résumé
Stéphane Gasser
Président – Fondateur de Prométhée (2010)
Deux problèmes des PME industrielles
Elles ne savent pas trouver des partenaires pour
innover
Elles ne savent pas se diversifier
Solution proposée : Deucalion
La rencontre de Wikipédia et Meetic dans un contexte
industriel
Investissement recherché : 140 000 €

3. Les problèmes
L'expérience Prométhée
Raison d'être
Recherche de solutions technologiques dans d'autres secteurs
industriels que ceux de nos clients
Principaux clients : grandes entreprises (Saint-Gobain,
Michelin...)
Constats après 3 ans
Les besoins sont nombreux (toute entreprise innovante y est
confrontée un jour ou l'autre), MAIS les PME n'ont guère les
moyens d'acheter une prestation de recherche
Plusieurs partenaires identifiés demandent de leur apporter
d'autres clients « exotiques », car ils ne savent pas aborder
de nouveaux marchés

4. Les problèmes
Pourquoi ces problèmes sont importants
La crise
Certains marchés industriels souffrent (ex : automobile).
Besoin urgent de se DIVERSIFIER.
Mais les PME ne savent pas ce qui intéresse d'autres
secteurs.
La maturité
D'autres marchés sont saturés. L'alternative à la guerre des
prix est l'INNOVATION. Innover fortement conduit à sortir
de son champ de connaissances technologiques.
Mais les PME ne savent pas trouver des partenaires pouvant
leur apporter le savoir-faire qui leur manque.

5. Les points clés d'une offre
Rapprocher deux populations
Les demandeurs de solution
Ils innovent, mais ont besoin d'aide
Les offreurs de solution
Ils veulent aider, mais ne savent pas qui a besoin d'eux
Ils ne sont généralement pas dans les mêmes secteurs d'activité
Le business model
Les demandeurs
Pas prêts à mettre de l'argent dans une recherche de solution
Les offreurs
Ils sont prêts à payer pour l'apport de prospects ou de clients
Mais un apporteur d'affaires ne peut couvrir tous les secteurs d'activité

6. La solution
Un mécanisme à deux étapes
Attirer les demandeurs vers les offreurs
En s'appuyant sur la curiosité des ingénieurs/techniciens
Ingrédient : du contenu technologique à la Wikipédia
Recette : structure « problématique / technologie / offreur »
Faciliter le premier pas
Principe de Meetic : le premier contact est anonyme
(pseudo)
L'anonymat est un élément décisif pour les clients de
Prométhée
Adaptation spécifique : le demandeur connaît le nom de
l'offreur, mais pas l'inverse

7. La solution
Exemple
La société « Béton&Cie » a besoin d'un distributeur automatique de
poudre très bon marché
Elle tape « distributeur poudre » sur Google
Elle tombe sur la page Problématique « Dosage de poudre » de Deucalion
Elle suit les liens vers les pages Technologies citées, dont « Distributeur de
talc »
Elle constate que cette solution conviendrait vraisemblablement
Elle suit les liens Offreurs, dont « Chèvres Food » (IAA)
Elle trouve leur solution intéressante
Elle la contacte anonymement : « pensez-vous que cela marcherait pour du
ciment ? »
La société « Chèvre Food » répond positivement
Elle lève son anonymat et les deux entreprises sont en contact commercial

8. La technologie
Composants standard
Gestion de contenu, de profils, d'e-mails
Tout existe déjà (plateformes PHP ou équivalent)
Contenu spécifique
Richesse essentielle
La littérature est riche de descriptifs de technologies, mais
pauvre en études transversales
Pérennité
Du savoir technique qui n'est pas remis en question tous les
jours, et pertinent dans toutes les langues (traduction)
Seuls les profils d'entreprises offreuses de solutions peuvent
changer rapidement (inscription sur le site)

9. Le marché
Marché nouveau
Pas de marché structuré
Les partenariats trans-sectoriels relève de l'opportunité
Innovation ouverte : ~15 ans, surtout grands groupes
Échec du BM « paiement par les PME demandeuses »
Référence majeure : les apporteurs d'affaires
CA France : 55 G€
Source : Fédération Nationale des Agents Commerciaux 2012
MAIS on vise une niche très spécifique : les apports d'affaires
intersectoriels
Pas de chiffres connus, sans doute quelques pourcents : 100 M€ ?

10. Le marché
Revenus attendus
Paramètre limitant : production de contenu
Cohérence et qualité : un thème technologique par mois et
par rédacteur (ex : séchage industriel)
Inscription de 20 entreprises par thème
3 prospects apportés par ans
200 € de commission par prospect
Objectif en 3 ans : 900 k€

11. Concurrents
Directs
Apporteurs d'affaires
Se limitent en général aux marchés qu'ils connaissent
(marchés « traditionnels »)
Deucalion apporte des affaires venant de marchés
« exotiques »
Prestataires de services en innovation ouverte
Solutions proches de l'offre Prométhée (même BM : faire
payer les demandeurs)
Ces offres ne prennent pas auprès des PME demandeuses
Deucalion leur apporte une solution « gratuite » (en fait
payée par les offreurs)

12. Concurrents
Indirects
Bureaux d'études
Spécialisés dans un ensemble précis de technologies
Solution idéale...si le demandeur sait ce dont il a besoin
Deucalion permet de trouver des solutions alternatives, voire des
solutions tout court
Conseil en technologie
En pratique : interim d'ingénieurs généralistes
Le savoir technologique doit déjà être chez le client
Publications scientifiques et techniques, veille
Certaines technologies peuvent être découvertes par lecture de la
littérature technologique
Mais l'implémentation des solutions identifiées est souvent hors de portée
de l'entreprise

13. Business model
Apport de prospect
Demandeur : service gratuit
Possibilité d'offres freemium (dont : prestations Prométhée)
Offreur : paiement au prospect apporté
Seulement si l'anonymat est levé (possibilité de rejeter un
prospect si l'on est incompétent pour sa demande)
Commission : 200 € (ordre de grandeur similaire pour
l'Expo Permanente de l'Usine Nouvelle)

14. Équipe
À ce jour
Stéphane Gasser
Spécialiste du marché visé (expérience Prométhée)
Ingénieur généraliste (X, docteur)
Supervisera le contenu technologique
Associé recherché
Développeur d'affaires
Génération d'inscriptions sur le site
Partenariats
Communication
Partenaire recherché
Société de développement informatique
Spécialisée dans le développement de réseaux sociaux
Offres en cours de collecte

15. Résultats
Prométhée
CA 2012 : 20 k€
Ciblage initial (PME) inefficace, notoriété lente à acquérir,
faible récurrence (volatilité)
Clients
Chryso (Lafarge), Saint-Gobain, Michelin, Piscines Waterair,
Merck Millipore
Entreprises intéressées par l'apport de prospects
Mekapharm, SimFonIA

16. Prévisions financières
Hypothèses
Investissement
Matériel bureautique, mobilier : 3 k€ par collaborateur
Site internet : 50 k€ (développement du site, charte graphique,
optimisation du référencement, communication)
Charges
Essentiellement fixes : salaire (SMIC pour les associés, 3 k€ par
mois pour les employés)
Revenus
Commission : 200 € par prospect (levée d'anonymat)
20 entreprises inscrites par thème
1 thème par mois et par rédacteur
4 prospects par an pour chaque entreprise inscrite

17. Prévisions financières
Compte de résultats mensuels
Compte de résultats prévisionnels

19. Financement
Besoin estimé
160 k€
50 k€ pour le site internet (développement informatique et
communication)
110 k€ de salaires (scénario pessimiste)
Sources actuelles de financement
Apport supplémentaire SG : 20 k€
Potentiellement : réinvestissement des résultats de
Prométhée
Rentabilité attendue
Investissement multiplié par 5 en 3 ans

20. Questions ?