Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др..
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.
Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014
1. competeracompetera
Сколько вы теряете из-за
неправильной переоценки товаров?
кейс Competera & Comfy
Александр Галкин
galkin@competera.net
Наталья Кошевая
koshevayaNS@comfy.ua
2. competeracompetera
“Издержки на ценообразование постоянно растут, те
компании у которых этот процесс является рутинным -
не выживут” Robert J. Dolan
Power Pricing Dolan,Simon
http://goo.gl/bNyZMr
3. competeracompetera
Price
Product differentials
New product introduction
Selling costs
Product quality/warranty
New competition
Marketing saturation
Government regulations
Internal staffing/training
Distribution problems
After-sales problems
Environment
Advertising
5. competera
Как выглядит типичная переоценка?
Ассортимент Весь
Длительность Большая
Формула Цена входа * плановую наценку (%) +
ручная коррекция
Мониторинг рынка Редко и выборочно
Периодичность Редко
8. competera
★ перестройка процессов управления
★ системное понимание конкуренции
★ автоматизация корректировки цены
★ контроль стратегии и измерение результатов
Как?
9. competera
шаг 1 - определение базовой цены
шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией
шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса
шаг 4 - адаптация цены
шаг 5 - проверка относительно различных ограничений
итоговая цена
Как мы видим ценообразование: