Pasos de un plan de marketing

1. Desarrollo exitoso de las
estrategias de marketing
Las herramientas de marketing de la American
Marketing Association.
Lic. Edwin García
gfernandez.edwin@gmail.com

2. Introducción

3. ANALISIS DE DATOS
Preparación de un plan de Estratégico
de Marketing, Edwin García.

4. Análisis de datos
• Revisar e
interpretar datos
que se han obtenido
por medio de
captura de datos
estadísticos y no
estadísticos.

5. Procesos y métodos de captura de datos
• Antes de empezar a analizar y organizar
los datos, tendrá que desarrollar las
actividades necesarias para proveerse de
la información necesaria que requiere todo
ejercicio de planeamiento.

6. La metodología
1. Identificar los mercados
▫ Definir los mercados (en masa o segmento)
▫ Determinar la magnitud del mercado.
▫ Medir la penetración del mercado
▫ Establecer los factores claves del mercado
▫ Evaluación de las normas industriales
▫ Identificar los mercados objetivos secundarios.
2. Trazar el perfil de los clientes
▫ Identificar los clientes.
▫ Motivos para comprar.

7. 3. Analizar la competencia
▫ Identificar la competencia
▫ Medir las fuerzas y debilidades de la
competencia
▫ Evaluar las estrategias de marketing
4. Trabajar dentro de las restricciones
reguladoras
▫ Limitaciones del mercado o regulaciones
gubernamentales
▫ Satisfacer los requerimientos y efectuar cambio
5. Comparar el estudio de mercado con la
investigación de mercado existente.

8. Investigación de los productos
• La investigación de producto examina el valor
del producto en la relación directa con los
clientes. La diferencia entre la investigación del
mercado y la del producto consiste en que la
primera uno tiene en cuenta todos los
componentes de la estructura del mercado. Uno
de esos componentes, los clientes, se consideran
de acuerdo con sus habitos y tendencias de
comportamiento ser humano/comprador. De
este modo, usted recibe información referida al
rendimiento especifico del producto.

9. Selección de los productos y servicios
adecuados
I. Identificar sus productos
a) Definir las líneas de producto
b) Trazar el perfil de productos
c) Perfilar la identidad de la marca
II. Administrar su línea de producto
a) Determinar la etapa del ciclo de vida del producto
b) Trazar el perfil de su cartera de productos
III. Evaluar las ventas del producto
a) Medición histórica de las ventas
b) Analizar las pautas de las ventas

10. IV. Determinar la rentabilidad del producto
a) Establecer la estructura de precio/coste de su producto.
b) Analizar la estructura de las ganancias.
c) Determinar el rendimiento de la inversión.
V. Analizar la capacidad de su producción
a) Establecer la capacidad de producción.
b)Determinar los recursos y limitaciones de su
producción.
c) evaluar el control de las operaciones.
VI. Evaluar la situación legal
a) Evaluar la protección de los derechos de
autor, patentes, secretos comerciales y marcas
registradas.
b) Evaluar la responsabilidad de producto.
c)Examinar los contratos y acuerdos pendientes.

11. VII.Evaluar la investigación y el desarrollo de
productos
a) Evaluar el desarrollo de productos historicos
b) Evaluar el estado de desarrollo de los productos
c) Organizar el ensayo del producto y sus
actividades de investigación.