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Exportação França

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Exportação França

  1. 1. 1º Ano Administração Empresas Evandro de Borba Giovane Gaspar Benedet Laiana Cordova Paulo Cezar UNIVERSIDADE DA REGIÃO DE JOINVILLE - UNIVILLE
  2. 2. Tenda Brasil Moda Praia
  3. 3. Dados da empresa <ul><ul><li>10 colaboradores administrativo(RH/Vendas/MKT) </li></ul></ul><ul><ul><li>20 colaboradores produção </li></ul></ul><ul><ul><li>Localizada em Joinville / SC </li></ul></ul><ul><ul><li>Foca em qualidade e cuidado com o meio ambiente </li></ul></ul><ul><ul><li>Área de 1mil m ² </li></ul></ul>
  4. 4. Dados da empresa <ul><li>MISSÃO </li></ul><ul><li>“ Criar e comercializar produtos que façam nossos clientes se sentirem bem,colaborando o desenvolvimento” </li></ul><ul><li>VISÃO </li></ul><ul><li>“ Avançar e continuar fazendo com que o produto brasileiro moda praia seja bem visto globalmente disponibilizando bem estar a clientes e parceiros” </li></ul>
  5. 5. Dados da empresa <ul><li>Recursos </li></ul><ul><ul><li>Financeiros </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Próprio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bancos de desenvolvimento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>BNDES </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Passará a contar com apoio de orgãos relacionados a exportações como Ministério do Desenvolvimento, Industria e Comércio Exterior. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Tecnológicos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Softwares </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Tecnologia Catarinense ( Empresas Joinvillenses) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Apoio emergencial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Help DesK (Empresa Joinvillense) </li></ul></ul></ul></ul>
  6. 6. Dados da empresa <ul><ul><li>Humanos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produtivo – 20 colaboradores </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Admnistrativo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Vendas – 4 colaboradores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>MKT – 2 colaboradores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>RH – 1 colaborador </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Gerencial – 3 colaboradores </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Setores limpeza / controladoria / treinamento terceirizados. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Produtivo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>10 máquinas de costura </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2 máquinas de bordado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 máquina de corte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2 máquinas empacotadoras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1 mesa de inspeção </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2 Automóveis </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Logísticos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Terceirizado </li></ul></ul></ul>
  7. 7. Performance nacional <ul><li>Faturamento </li></ul><ul><ul><li>Mercado interno 10 mil peças / ano – ( 5% produção brasileira interna) – 1 mil R$ ano. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estimado – Mercado Externo - 5 mil peças / ano ( 4% produção brasileira exportação ) – 0,5 mil R$ ano. </li></ul></ul>
  8. 8. Performance nacional <ul><li>Regularidade </li></ul><ul><ul><li>Social – Empresa exige que seus colaboradores e clientes estejam de acordo com questões éticas, bem como atua em questões sociais colaborando em projetos de fundo sociais da região de Joinville.Distribui anualmente o Balanço Social a colaboradores e parceiros. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiscal – Empresa está com suas obrigações fiscais </li></ul></ul><ul><li>Certificações </li></ul><ul><ul><li>Possui certificação ISO 9001 – Produtos e serviços </li></ul></ul><ul><ul><li>Busca certificado ISO 14000 – Gestão Ambiental </li></ul></ul>
  9. 9. Por que exportar? <ul><li>Expansão mercado </li></ul><ul><li>Competitividade frente a concorrentes </li></ul><ul><li>Redução de impostos – IPI / ICMS </li></ul><ul><li>Entrada de divisas </li></ul><ul><li>Acordos comerciais bem estruturados </li></ul><ul><li>Melhoria contínua </li></ul><ul><li>Know How </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Dados </li></ul><ul><ul><li>Principais cidades: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Paris(11 mil) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lion(1.7 mil) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marselha(1.5 mil) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Lille(1.2 mil) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>População: 61,7 milhões(2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>Densidade demográfica: 112 hab/km² (2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>Inflação: 2,2%(2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>PIB: 2 trilhões(2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>PIB “per capita”:US$ 32.777 (2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>Chefe de estado: Presidente Nicolas SARKOZY (desde Maio de 2007) </li></ul></ul>Por que a França?
  11. 11. Por que a França? <ul><li>Oportunidades do negócio </li></ul><ul><ul><li>Moda Praia Brasil bem vista na globalmente </li></ul></ul><ul><ul><li>Necessidade de produtos diferenciados </li></ul></ul><ul><ul><li>Ramo possui crescimento anual de cerca de 6,1% ano nas exportações brasileiras chegando a 28% em 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescimento consumo publico alvo - feminino 3% ano </li></ul></ul><ul><ul><li>Bens de consumo - cresce cerca de 3% ao ano. </li></ul></ul><ul><ul><li>Importação francesa de vestuário 2,1% do total feito pelo país </li></ul></ul><ul><ul><li>9º principal parceiro de importação do Brasil </li></ul></ul>
  12. 12. Por que a França? <ul><ul><li>Proximidade países altamente consumidores Moda Praia Brasil - Portugal e Espanha </li></ul></ul><ul><ul><li>Facilidade de “entrar” em outros países da U.E.(Paises Baixos,Portugal e Espanha principalmente). </li></ul></ul><ul><ul><li>França atrai cerca de 8% dos investimentos mundiais. </li></ul></ul><ul><ul><li>Carro chefe da moda mundial </li></ul></ul><ul><ul><li>País mais visitado do Mundo - 11% turismo mundial </li></ul></ul><ul><ul><li>Setor de transporte francês muito desenvolvido </li></ul></ul><ul><ul><li>Governo e câmbio estável </li></ul></ul>
  13. 13. Por que a França? Fonte: IBGE <ul><li>Comércio Bilateral </li></ul><ul><ul><li>Exportações brasileiras: US$ 2,2 bilhões (2004) </li></ul></ul><ul><ul><li>Importações brasileiras: US$ 2,3 bilhões (2004) </li></ul></ul>
  14. 14. Por que a França? <ul><li>Política </li></ul><ul><ul><li>Sindicalismo forte – jornada de trabalho 35 h semana </li></ul></ul><ul><ul><li>Política econômica doméstica </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescente taxa desemprego </li></ul></ul>
  15. 15. Por que a França? <ul><li>Cultura </li></ul><ul><ul><li>Berço mundial de cultura </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprecia a cultura Brasileira </li></ul></ul><ul><ul><li>Influente nas artes,cinema e “moda” </li></ul></ul><ul><ul><li>Católico - 62%(restante muçulmanos,judeus, protestantes e ateus) </li></ul></ul><ul><ul><li>Povo recatado – após confiança adquirida , fácil relacionamento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Povo regularmente conservador </li></ul></ul>
  16. 16. Por que a França? <ul><li>Folclore </li></ul><ul><ul><li>País com grande colonização de povos africanos </li></ul></ul><ul><ul><li>Grande colonização de povos de língua portuguesa – Portugal, Angola, Cabo Verde. </li></ul></ul>
  17. 17. Por que a França? <ul><li>Mercado </li></ul><ul><ul><li>A França tem grande aceitação da moda praia brasileira </li></ul></ul><ul><ul><li>Facilidade de comércio com países da EU </li></ul></ul><ul><ul><li>Chances de grande crescimento do nicho de mercado – alterações climáticas contribuem </li></ul></ul>
  18. 18. Por que a França? <ul><ul><li>Os produtos atendem a grande porcentagem da população do país </li></ul></ul><ul><ul><li> 15 - 29 – 20,20% </li></ul></ul><ul><ul><li>30 - 44 – 21,95% </li></ul></ul>Salários em €
  19. 19. Por que a França? <ul><li>Localização </li></ul>
  20. 20. Por que a França? <ul><li>Cidades litorâneas sul </li></ul>
  21. 21. Por que a França? <ul><li>Facilidade chegada / escoamento </li></ul>
  22. 22. Marketing <ul><li>Produto </li></ul><ul><ul><li>Tipo de embalagem </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Primária – Emplastificada com travas - fácil manuseio cliente - Unitário </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Secundária - Caixa de papel </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>50 unidades </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Obrigatório conter descrição do produto em Francês </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Apresentação </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cores vibrantes (estimulantes ao consumo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produtos diferentes dos já presentes no mercado </li></ul></ul></ul>
  23. 23. Marketing <ul><li>Preço </li></ul><ul><ul><li>O preço a ser fabricado será praticamente o mesmo utilizado pelas empresas brasileiras que já exportam para a França. </li></ul></ul><ul><ul><li>Descontos poderão ser concedidos a pedidos superiores a 1000 pçs. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Novas opções de desconto serão levantadas junto as negociações </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Será determinado com maior precisão após pesquisa de mercado encomendada a empresa francesa </li></ul></ul>
  24. 24. Marketing <ul><li>Promoção </li></ul><ul><ul><li>Mercado Interno </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Feiras – Balneário Camboriú,São Paulo, Rio de Janeiro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Catálogos – 4 vendedores + representantes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revista especializadas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Mercado externo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Catálogos via correspondência(contato via telefone) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Buscar oportunidades nas maiores feiras do ramo na França: </li></ul></ul></ul>
  25. 25. Marketing <ul><ul><li>Cronograma promoção / aceite / vendas </li></ul></ul>*Temperaturas em Celsius
  26. 26. Marketing <ul><li>Ponto </li></ul><ul><ul><li>Locais de venda </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nacional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Região Litorânea do Sul de SC ao Litoral </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Lojas especializadas </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Lojas praianas(alta temporada) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>França </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Região Mediterrâneo(Quente e seco) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Região Continental(Verão quente) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Expansão para Bélgica, Espanha, Portugal </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Circuito Tradicional – lojas de departamentos </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Circuito grandes superfícies – hiper e Supermercados </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  27. 27. Documentação <ul><ul><li>Os documentos necessários para o desembaraço de mercadorias na França são: </li></ul></ul><ul><ul><li>- Fatura comercial; </li></ul></ul><ul><ul><li>- Romaneio de embarque ( packing list ): não é obrigatório, mas facilita o desembaraço; </li></ul></ul><ul><ul><li>- Conhecimento de embarque (Bill of Lading ou AWB, Air Way Bill); </li></ul></ul><ul><ul><li>- Certificado de origem para o SGP (quando aplicáveis); </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>SGP consiste em eliminar ou reduzir substancialmente impostos de importação que oneram os produtos primários e os produtos industrializados originários de países em desenvolvimento, inclusive do Brasil </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>- Certificado sanitário ou fitossanitário (quando aplicável); e </li></ul></ul><ul><ul><li>- Outros certificados ou licenças (quando aplicável). </li></ul></ul>
  28. 28. Documentação <ul><ul><li>Documento eletrônico emitido no SISCOMEX(Sistema integrado de Comércio Exterior) </li></ul></ul><ul><ul><li>Contrato de câmbio </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprovante de exportação </li></ul></ul><ul><ul><li>Nota fiscal </li></ul></ul><ul><ul><li>Apólice de seguro </li></ul></ul><ul><ul><li>Conhecimento de embarque aéreo – Airway Bill </li></ul></ul><ul><ul><li>Romaneio de embarque </li></ul></ul>
  29. 29. Modal <ul><li>Escolha modal </li></ul><ul><li>Aéreo </li></ul><ul><li>Produto de fácil manuseio </li></ul><ul><li>Não perecível </li></ul><ul><li>Guarulhos – SP / Charles de Gaulle </li></ul><ul><li>15 dias entrega cliente </li></ul>
  30. 30. Sistema de cobrança <ul><li>Carta de crédito </li></ul><ul><ul><li>O sistema de carta de crédito é aplicado na grande maioria das transações efetuadas </li></ul></ul>
  31. 31. Pagamento do frete <ul><li>CPT – Carriage Paid To </li></ul><ul><li>CPT - Carriage Paid to </li></ul><ul><li>• O vendedor contrata e paga o frete para levar as mercadorias ao local de destino designado; </li></ul><ul><li>• A partir do momento em que as mercadorias são entregues à custódia do transportador, os riscos por perdas e danos se transferem do vendedor para o comprador, assim como possíveis custos adicionais que possam incorrer; • O vendedor é o responsável pelo desembaraço das mercadorias para exportação; • Cláusula utilizada em qualquer modalidade de transporte. </li></ul>
  32. 32. Pagamento do frete
  33. 33. Referências http://www.ccfb.com.br/servicos/exportar.html http://www.aprendendoaexportar.gov.br

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