Программа блока «Маркетинг». Спикер: Алексей Добрусин

1. Федеральная программа
«Ты – предприниматель»
(Самарская область).
Программа блока «Маркетинг».

2. Модуль-2. Анализ рынка.

3. Последовательность работ по изучению
рынка.
• Структура рынка;
• Товар компании;
• Сегмент;
• Потребитель;
• Цены;
• Ниши;
• Конкуренты.

4. Сегментирование рынка.
• Mass-market;
• Одинарное сегментирование;
• Сдвоенное сегментирование;
• Комплементарное сегментирование.

5. Определение своего текущего положения
на рынке.
• Что я делаю?
• Кто мои конкуренты?
• Что они делают не так как я?
• Как они это делают?
• Как это делаю я?
Если нет аналогов
• Попахивает старт-апом;
• Почему?
• Что ближе всего?

6. Определение своей целевой аудитории.
• Базовые критерии;
• Интересы;
• Платежеспособность;
• Проблемы.

7. Поведение потребителей.
• Наблюдение;
• Интервью;
• Эксперимент.

8. Процесс принятия решения о покупке.
Путь потребителя
• Осознание; Точки контакта
• Поиск; Триггеры
• Оценка;
• Решение;
• Опыт.

9. Основные мотивы покупки.
• Быстро или долго?
• Эмоции или расчеты?
• Принимает решение сам или с группой лиц?

10. Аудит конкурентов быстро и недорого.
НАДЕЮСЬ, МНЕ НЕ ПРИДЕТСЯ ОБ ЭТОМ РАССКАЗЫВАТЬ

11. Поиск своей «ниши» и просчет ее
перспективности.
А ОБ ЭТОМ ПРИДЕТСЯ?

12. Список литературы к модулю:
• А. Н. Матанцев. Анализ рынка.
Настольная книга маркетолога.
Альфа-пресс. 2009.