Спикер: Константин Иванцов

1. Интернет – маркетинг и Бизнес

2. Давайте познакомимся
Иванцов Константин
Директор по маркетингу и сооснователь
компании «Гедокорп».
В digital отрасли более 2-х лет.
Более 20 проектов от СЕО до Комплексного
Маркетинга.
vk.com/ivantsov.k
Fb.com/ivantsov.k
Phone/Telegram - +79178177781

3. Единственные в Самаре члены Ассоциации Интерактивных
Агентств
Работаем со средним и малы бизнесом
Любим B2B – сегмент
Комплексная маркетинговая поддержка бизнеса
Работаем с экономической эффективностью всех вложений
клиента
Формируем культуру рынка
Обучаем, спикеры в Футурум, “Ты приедприниматель”, “АИА”,
СтартАп Самара”
Немного о нас

4. • 44,6% - Финансовое состояние предприятия по их оценкам
ухудшилось
• 10% - Ощущают сильные финансовые ухудшения
• 9,1% - Опрошенных заявили об улучшениях
Оценки положения сейчас

5. • Острая конкуренция 27,3%
• С предприятиями такого же размера 74%
• С крупными компаниями 38%
Проблема номер 1

6. Настоящие проблемы
• Отсутствие маркетинга в компаниях
• Отсутствие специалистов
• Недобросовестные подрядчики

7. Сущность маркетинга, его определение.
• Система управления взаимоотношениями с потребителями;
• Вид человеческой деятельности, направленный на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;
• Маркетинг делает усилия по продажам ненужными;
• Производить, то, что можно продать, а не продавать, то, что
произвели.

8. Функции маркетинга.
• Аналитическая;
• Производственная;
• Сбытовая;
• Управление и контроль.

9. Маркетинговый цикл.
SOSTAC
Situation Ситуация
Objective Цель
Strategy Стратегия
Tactics Тактика
Actions Действия
Control Контроль

10. Цели маркетинговой деятельности.
Финансы
Клиенты
Процессы
Компетенции

11. Типичные ошибки при постановке
маркетинговых целей.
SMART
Specific Конкретная
Measurable Измеримая
Achievable Достижимая
Relevant Актуальная
Time-bound Со сроком

12. Роль маркетинга в бизнесе.
• Место маркетинга в структуре компании;
• Маркетолог – кто он?
• Маркетинг должен продавать;
• Маркетинг должен быть соизмерим бизнесу;
• Маркетинга без бюджета не бывает.

13. Удвоение продаж реальность?

14. Бизнес модель

15. Анализ рынка
• Что я делаю?
• Кто мои конкуренты?
• Что они делают не так как я?
• Как они это делают?
• Как это делаю я?
Если нет аналогов
• Попахивает старт-апом;
• Почему?
• Что ближе всего?

16. Определение своей аудитории
• Базовые критерии;
• Интересы;
• Платежеспособность;
• Проблемы.

17. Данные о потребителях
• Интервью
• Эксперимент
• Наблюдение

18. Процесс принятия решения

19. Роль маркетинга в создании продукта.
• Продукт создается посредством маркетинга;
• Создавать то, что можно продать, а не пытаться продать то, что
создали;
• Попасть четко в нишу;
• Попасть хотя бы в голубоватый океан.

20. Использование маркетинговых
инструментов в создании продукта.
• Построение бизнес – модели;
• SWOT;
• 4P;
• SOSTAC;
• QFD.

21. Как проблемы в продукте отражаются на
компании.
• Отсутствие повторных продаж;
• Бессмысленность маркетинга;
• Неэффективное расходование ресурсов;
• Алый океан;
• Неустойчивая бизнес – модель;
• Мучительная смерть.

22. Список литературы к модулю:
• Филипп Котлер. Основы
маркетинга.
• Александр Остервальдер, Ив Пинье.
Построение бизнес-моделей.

23. Список литературы к модулю:
• Ким Чан. Рене Моборн. Стратегия
голубого океана.
• Джеффри Лайкер. Дао Тойота. 14
принципов менеджмента ведущей
компании мира.