L'italia del franchising immobiliare, delle reti e microreti MLS (Multiple Listing Service), delle aggregazioni alternative nel report realizzato da Gerardo Paterna (www.gerardopaterna.com).

1. Contenuti pubblicati sotto licenza Common Creative
Top Sponsor
Main Sponsor
Reti e Aggregazioni Immobiliari
2017
Simple Sponsor | Media Partner
Special thanks

2. Fonte dei dati ed elaborazioni
Infoimprese (www.infoimprese.it)
Siti web e addetti stampa dei network censiti
www.gerardopaterna.com (elaborazioni)
Oggetto delle rilevazioni
Sono stati rilevati i dati relativi a:
1. numero complessivo di agenzie immobiliari (intermediari professionali abilitati) sul territorio nazionale;
2. reti immobiliari di una certa rilevanza e rappresentative del mercato nazionale con l’inclusione delle agenzie operanti nel settore
residenziale/turistico/prestige/impresa;
3. MLS (Multiple Listing Service) e piattaforme telematiche di collaborazione.
Esclusioni e nota metodologica
Sono state escluse dall’indagine le agenzie operanti nel settore della mediazione creditizia e assicurativa. Non sono state altresì
conteggiate le “nuove” o “prossime” aperture. Sono ovviamente escluse tutte quelle posizioni con le relative abilitazioni al momento
"dormienti" essendo prive di partita iva e identificativo al registro imprese (quindi non in attività).
Il dato sul numero di agenzie immobiliari è ricavato dalla banca dati di Infoimprese (sezione Mediazione Immobiliare).
Quindi ogni posizione è rappresentativa di una partita iva e un'iscrizione al registro imprese. Ciò non significa, tuttavia,
che ogni posizione corrisponda ad una agenzia immobiliare su strada, dato che l'attività di mediazione può essere svolta
anche in mobilità, in studi associati, in strutture di coworking e via dicendo.
Inoltre, alla luce dell'evoluzione della professione, del mercato, dell'introduzione di tecnologie dedicate e di alternativi sistemi di
aggregazione/associazionismo, l'osservazione del fenomeno aggregativo deve superare le logiche del franchising immobiliare
tradizionale.
In questo edizione del rapporto, si troverà pertanto una duplice visione riassuntiva del fenomeno, con la sola componente
franchising e con la sommatoria dei sistemi di aggregazione alternativa.
Reti e Aggregazioni Immobiliari
022017

4. Attendibilità dei dati
L'attendibilità dei dati relativa alle agenzie in franchising dipende dall fedeltà di pubblicazione del numero degli affiliati
effettuato dalle singole reti.
È possibile che le elaborazioni prodotte risentano di alcune omissioni e imprecisioni da attribuire all'origine del dato.
Tuttavia riteniamo la visione d'insieme attendibile e coerente con lo storico a oggi rilevato (2001-2017).
Commento all'indagine
L'anno in corso conferma l'inversione di tendenza iniziata nel 2015; i segnali infatti sono positivi (sul 2016) sia nella crescita del
numero di operatori (+1,75%) che nell'incremento del "sistema" franchising (+8,52%).
La prima riflessione è che il sistema di franchising immobiliare sembra seguire, con una lieve differita, l'andamento del mercato delle
compravendite (come dimostrerà il grafico più avanti). Quindi, con un mercato che dà segni di ripresa, l'affiliazione trova nuovo
coraggio e risorse. L'aspetto critico è dato dal fatto che la rete dovrebbe funzionare meglio in momenti di mercato meno generosi e
non viceversa, segno che il modello tradizionale, a parere di chi scrive, necessita di una profonda revisione.
Sul piano dimensionale, le reti comprese tra i 50 e i 100 punti vendita si rivelano sempre posizionate in un'area di decisa
indeterminatezza, con numeri risibili che mettono in discussione il modello di business. Continua il posizionamento, se pur con
numeri modesti, di quelle reti facenti parte di network internazionali con un orientamento specialistico verso segmenti di mercato
precisi (per esempio quello del lusso).
Le aggregazioni possono giocare un ruolo chiave nella percezione dell'agente immobiliare da parte del mercato, purchè lavorino su
coesione di metodo, visione e formazione continua. Il settore si presenta fortemente frammentato e necessita di progetti aggregativi
di largo consenso per poter competere in un mercato globalizzato.
Reti e Aggregazioni Immobiliari
2017
04

5. Reti e Aggregazioni Immobiliari
052017
Andamento Agenzie Immobiliari 2011-2017
0
10000
20000
30000
40000
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
39.14238.77138.03238.00637.69937.370
38.235
4.6464.2504.0714.0354.6105.3455.989
Franchising
Indipendenti
2016 2017 Variazione
Totale agenzie immobiliari 43.021 43.788 +1,75%
Indipendenti 38.771 39.142 +0,95%
Franchising 4.250 4.646 +8,52%
% franchising su totale agenzie 9,87% 10,61% +0,74%

7. Reti e Aggregazioni Immobiliari
072017 Andamento franchising e compravendite
residenziali 2003-2017*
2250
4500
6750
9000
0
225000
450000
675000
900000
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Compravendite
Franchising
4.6494.2504.0713.9844.6105.3455.9896.5887.1608.2907.9007.5307.0316.6976.282
540.000528.865
444.636
417.524403.124
444.018
598.224611.878609.145
686.587
809.177
845.051833.350
804.126
762.086762.086
804.126
833.350845.051
809.177
686.587
609.145611.878598.224
444.018
403.124417.524
444.636
528.865540.000
*previsione

8. Reti e Aggregazioni Immobiliari
08Incidenza franchising per regione
Valle d'Aosta
Piemonte
Liguria
Lombardia
Veneto
Trentino A.A.
Friuli V.G.
Toscana
Emilia Romagna
Marche
Umbria
Abruzzo
Lazio
Molise
Campania
Basilicata
Puglia
Calabria
Sicilia
Sardegna
0% 25% 50% 75% 100%
88%
89%
87%
88%
89%
81%
90%
87%
91%
87%
95%
90%
95%
96%
96%
93%
88%
93%
87%
84%
12%
11%
13%
12%
11%
19%
10%
13%
9%
13%
5%
10%
5%
4%
4%
7%
12%
7%
13%
16%
Franchising
Indipendenti
2017

9. Il servizio Numero 1 in Italia per realizzare
visite virtuali 360 delle proprietà immobiliari
Provalo nella tua Agenzia
www.realisti.co

10. Reti e Aggregazioni Immobiliari
10
Grimaldi
3,26%
Professionecasa
3,84%
Altri brand
7,93%
RE/MAX
6,45%
Gabetti
10,08%
Retecasa
1,48%
Mediocasa
1,15%
Fondocasa
1,69%
Primacasa
1,50%
Toscano
4,17% Solo Affitti
5,95%
Tecnocasa/Tecnorete
45,87%
Tempocasa
6,62%
Percentuale punti vendita per brand (franchising)2017

11. Reti e Aggregazioni Immobiliari
112017
Anche quest'anno abbiamo rilevato quei format aziendali che stanno diventando una vera e propria
alternativa al franchising immobiliare tradizionale.
In questo particolare segmento sono stati rilevati 3.427 intermediari professionali rispetto ai 3.505 della
scorsa edizione, con un lieve decremento del 2,22%, un dato giustificato dalla grande crescita del
settore negli ultimi anni.
Occorre fare una distinzione tra reti MLS locali e nazionali. In riferimento alle reti locali, che hanno
influenzato in negativo questo censimento, c'è da specificare che laddove si sono create le condizioni
adatte, le stesse si sono fortemente consolidate. Trattandosi di realtà che nascono modeste nelle
dimensioni (fino a diventare significative come nel caso di Milano MLS), sono indispensabili una forte
coesione tra i membri fondatori ed una metodologia professionale condivisa; dove mancano questi due
fattori si evidenziano criticità.
Nella valutazione dei numeri sono stati ricompresi gli effettivi utilizzatori e partecipanti alle piattaforme ed
esclusa, nel limite del verificabile, tutta quella parte di anagrafica comprendente utilizzatori occasionali o
semplici iscritti che non hanno mai utilizzato le funzionalità del sistema.
Questa sezione non tiene conto di quelle iniziative ad impronta associazionistica/consortile/etc
riconducibili ad enti pubblici, soggetti istituzionali e federativi che per quanto concorrano ad un'idea di
aggregazione non sono ritenuti del tutto pertinenti nella stesura del presente report.
Aggregazioni alternative e MLS

13. Reti e Aggregazioni Immobiliari
132017
Incidenza MLS e aggregazioni alternative per regione
Valle d'Aosta
Piemonte
Liguria
Lombardia
Veneto
Trentino A.A.
Friuli V.G.
Toscana
Emilia Romagna
Marche
Umbria
Abruzzo
Lazio
Molise
Campania
Basilicata
Puglia
Calabria
Sicilia
Sardegna
0% 25% 50% 75% 100%
92%
86%
92%
95%
90%
88%
95%
92%
96%
93%
91%
93%
95%
89%
97%
94%
93%
95%
93%
88%
8%
14%
8%
5%
10%
12%
5%
8%
4%
7%
9%
7%
5%
11%
3%
6%
7%
5%
7%
13%
MLS e Aggr. Alt.
Agenzie immobiliari

14. Reti e Aggregazioni Immobiliari
142017
Altri brand
5,91%Frimm
4,99%
Wikire
22,62%
Reopla
9,66%
Replat
56,82%
Percentuale punti vendita per brand
(aggregazioni alternative e MLS)

17. Contenuti pubblicati sotto licenza Common Creative
Top Sponsor
Main Sponsor
Reti e Aggregazioni Immobiliari
2017
Simple Sponsor | Media Partner
Special thanks