Sintesi delle informazioni di base dell'attività di consulenza di Giorgio Sacchetto

1. CONSULENZA DI DIREZIONE
Consulenza Commerciale-Gestionale e
Pianificazione Strategica di Marketing,
Trade Marketing e Vendite
Milano, ottobre 2008

2. Il presente documento di sintesi è stato redatto come supporto
concettuale della presentazione dell’attività professionale.
Le pagine che seguono non sono quindi interpretabili senza i commenti
orali che le hanno accompagnate.
Comunque, nessuna riproduzione, o utilizzo dello stesso, può essere
effettuato, senza la nostra preventiva autorizzazione scritta.
Circolazione strettamente riservata.
Copyright: dr Giorgio E. Sacchetto

3. Sommario
• Mission
• Aree di intervento
• Progetti e referenze
• Profilo professionale e competenze
• Approccio metodologico
• Modello del processo di business
• Riferimenti

4. Mission
• Attività di consulenza e di supporto, nello
sviluppo di progetti commerciali
– sia con la proposizione delle linee-guida
strategiche,
– sia con ruolo diretto nell’implementazione del
progetto stesso e nella gestione corrente,
– sia con il contributo formativo al Team di
lavoro.

5. Aree di intervento: Servizi a 360°
1. Consulenza
direzionale:
Business plan 2. Tecnologia a
Piani di mktg supporto
3. DBS Database
6. Controllo anagrafico
KPI's multicategories
5. Implementazione:
4. Creativ ità,
Business
Concept, Sv iluppo
Dev elopment,
Strumenti, Field
A. Formazione
E. Presidio pdv e
B. Direct Mktg
in store marketing
D. Monitoraggio
in field
C. Sales support

6. Aree di intervento
CONSULENZA ORGANIZZAZIONE
• Business Plan e Piano • Reingegnerizzazione del
Strategico Sistema Commerciale
• Marketing Plan e Lancio – Approccio
Nuovi Prodotti – Struttura
• Trade Marketing Plan – Strumenti a supporto
• Sales Plan • Strumenti di gestione
della Rete di Vendita
• Monitoraggio e presidio
punto vendita • Formazione
• Implementazione attività • Database Solution (DBS)
di Field Marketing
• Implementazione attività
di business development

7. Aree di intervento: Implementazione
• Ideazione, implementazione e realizzazione progetti
di Marketing, Trade Marketing e di Sales Plan
• Business Development nell’area del Largo
Consumo, del Foodservice e dei Servizi in canali
diversificati (mass market, tradizionale/normal trade,
professionale)
• Centrale di Servizi per Catene di punti Vendita in
Franchising
• Ricerca e selezione Agenti, per Reti di Vendita
indirette nel settore alimentare
• Attività di Trading internazionale strutturato, e di
intermediazione commerciale

8. Aree di intervento:
Business Development
• Definizione di strategie di marketing, di comunicazione e
piani d’azione, in relazione agli obiettivi commerciali
• Sviluppo del business attraverso la ricerca di nuovi
mercati e di potenziali Clienti
• Analisi dei mercati di riferimento e dei competitors
• Individuazione delle nuove esigenze emergenti dal
settore e predisposizione delle azioni di marketing
conseguenti
• Approccio mirato all'ampliamento della base Clienti e alla
fidelizzazione dei Clienti già acquisiti
• Definizione delle linee guida di comunicazione e di
sviluppo promozionale

9. Aree di intervento:
Business Development
• Garantire lo sviluppo ed il presidio commerciale dei
nuovi business di pertinenza, assicurando il
raggiungimento degli obiettivi quali-quantitativi
prefissati, attraverso l’attività di promozione e sviluppo
• Condividere la definizione e la valutazione del piano
commerciale e delle relative politiche di promozione e
sviluppo; garantendo la gestione ottimale dei vari
canali di vendita
• Coordinare i rapporti con i clienti, sia in fase di
predisposizione dell'offerta tecnico - commerciale, sia
in fase di realizzazione - implementazione dei progetti
e garantire il monitoraggio del mercato

10. Esempio del Processo
di Business Development
Desk, back office Front line
• Brief
• Approfondimento su
Individuazione del cliente Cliente/progetto
potenziale (fonte: Contatto Visita di • Presentazione proposte,
personal network, DBS, (diretto, mail, presentazione demo, spending, timing
fiere, etc) telefonico, web) • Attività operativa
Ordinaria
straordinaria
Verifica n° visite Verifica n° visite
Carico di lavoro
Field Front line Vs
Saturazione del tempo
• Implementazione
Recruiting
Operatività Follow up
Applicato nel mondo dei
Risultati servizi di marketing operativo

11. Aree di intervento:
DBS, Database Solution
Un approccio di metodo per le Imprese
DBS è una soluzione appositamente sviluppata per ottimizzare lo
sviluppo dei contatti potenziali ed aumentare il business
delle Imprese, in una logica di efficacia ed efficienza.
DBS consente di disporre di un sistema di informazioni aziendali
mirate, semplici e costantemente aggiornate. Le
informazioni possono essere supportate, attraverso la
consulenza, da un piano di comunicazione integrata, che
consente di entrare in perfetta sinergia con le altre leve di
marketing.
DBS può, inoltre, garantire una formazione ad hoc del personale
dell’Azienda ns cliente.

12. Aree di intervento:
DBS, Database Solution
DBS è
1. Un contenitore mirato di informazioni
anagrafiche di Manager e di Aziende,
strutturato per settori merceologici diversi, con
una manutenzione periodica e specifica
(all’esigenza).
2. Un pacchetto di servizi integrati di marketing:
• Comunicazione
• Formazione
• Tecnologia

13. Formazione
• Esperienza di training come docente, nella
realizzazione di sedute di formazione in aula, con
argomenti di marketing.
• Realizzate per conto di:
– Consulta di Marketing dell'Università di Parma:
• a.a. 1985 - '86
• a.a. 1986 - '87
• a.a. 1987 - '88
– Isvor-Fiat, in carico allo Studio Giacomotti (1986 - 1988).
– Progetto Franchising Road Café. Corsi di Formazione per
gli Affiliati della Catena Road Café (2006 - 2008).
• Sessione in aula

14. Riferimenti