https://saas-engineering-manager.peatix.com/view こちらでの登壇資料です

1. VerticalSaaSにおける製品開発特徴
とエンジニアに期待すること
株式会社オクト VPoE 下司 宜治

2. (C) OCT inc. - confidencial
下司 宜治
Yoshiharu Geshi
@gessy0129
株式会社オクト 執行役員 VPoE
肉と酒
バスケ・スノボ・フットサルはやる方
所属
趣味
所属
自己紹介

3. (C) OCT inc. - confidencial
会社紹介・事業紹介

4. (C) OCT inc. - confidencial
会社名 株式会社オクト
資本金 約24億円（資本準備金含む）
事業内容 施工管理アプリ ANDPAD の販売・運営
従業員数 104名
拠点 東京、大阪、福岡、仙台、名古屋（予定）
株主
グロービスキャピタルパートナーズ、DNX Ventures、セールスフ
ォースベンチャーズ、BEENEXT、個人投資家・経営陣
受賞暦
Ruby biz Grand prix 2018 特別賞
Mizuho Innovation Award
EY新日本有限責任監査法人 Innovative Startup 2019
Forbes 日本版クラウドTOP 10
など
会社概要

5. (C) OCT inc. - confidencial
オクトが提供するサービス「&ANDPAD」とは？
建設業に特化した
クラウドサービス

6. (C) OCT inc. - confidencial
建設業界のマーケットサイズは大きい

7. (C) OCT inc. - confidencial
しかし、建設業の生産性はとても低い
出典：「付加価値労働生産性に関する補足説明資料」（国土交通省）

8. (C) OCT inc. - confidencial
一因として少子高齢化が進行中
出典：「建設産業の現状」（国土交通省）

9. (C) OCT inc. - confidencial
建設業界を取り巻く課題
社会の課題
人材不足
監督の高求人倍率
職人の高齢化・減少
低生産性
製造業の約半分
2,700円/h
現場の課題
長時間残業
鳴りやまない電話
ＦＡＸのやりとり
低粗利率
ミス・クレーム多発
粗利確保に難

10. (C) OCT inc. - confidencial
・工期遅れやトラブルで粗利率の低下
・削れない一日3-4時間の移動時間
・品質が悪く、クレーム工事発生
・監督と連絡が取れず作業が止まる
・図面や仕様書が直前共有されイライラ
・「言った・言わない」で負ける下請け構造
・施工顧客履歴がなく、顧客対応できない
・監督と連絡が取れず、ホウレンソウできない
・経営は、全現場の進捗状況がわからない
アナログ（紙・電話・FAX)な現場環境による
コミュニケーション不全
現場で特に問題になっていること

11. (C) OCT inc. - confidencial
現場の生産性をあげる 施工管理アプリ「&ANDPAD」

12. (C) OCT inc. - confidencial
「&ANDPAD」は2019年3月で3周年を迎えました！

13. (C) OCT inc. - confidencial
事業推移は、順調に右肩上がりです

14. (C) OCT inc. - confidencial
プロダクトの立ち位置
Vertical SaaS：業界特化型のクラウドサービス
Horizontal SaaS：職種・機能特化型のクラウドサービス
職種特化 Horizontal SaaS など
建設業
Vertical
SaaS

15. (C) OCT inc. - confidencial
オクトの開発組織をご紹介します

16. (C) OCT inc. - confidencial
Seed
55M(5500万)
Series A
0.4B(4億)
Series B
2B(20億)
1500
30
20
10
40
エンジニア人数 顧客数
1200
600
900
300
事業成長に伴い、エンジニア数も増加

17. (C) OCT inc. - confidencial
CDO
CTO・CDO・VPoEの三権分立体制が基本です
CTO
VPoE
・既存サービスに関連したサービス開発
・技術戦略における中長期的な
基本的ロードマップ
・組織責任者
・採用、評価、育成
・QCDコントロール
・新規サービス開発
・短中期的な
技術戦略ロードマップ

18. (C) OCT inc. - confidencial
今回はB2Bの中でもとりわけ
VerticalSaaSな事 を紹介します

19. (C) OCT inc. - confidencial
こちらの書籍にまとまっています！
■イラスト・マンガ：湊川あい様
■制作：&ANDPAD開発チーム
なんと！
オクトに遊びにくれば無料でお渡しします！
kindle 化はしてないです。ごめんなさい！
B2B とはなにか？

20. (C) OCT inc. - confidencial
VerticalSaaSにおける製品開発特徴

21. (C) OCT inc. - confidencial
第１の特徴
相思相愛♪
業界特化（建設・建築）
● 業界のオタクになる必要がある！
オタクになれば味方が非常に多い！
オタクはオタクが好きだ！
● 業界の方々（＆ANDPADのお客様）が
社内で勉強会をやってくれる！
開発部内向けだけでも一年で１８件以上！

22. (C) OCT inc. - confidencial
第２の特徴
業界 x 業種でどんどん深堀りが出来る！
● HorizontalSaaS は味方。敵でない！
● VerticalSaaSがプラットフォームとなり、連携する！
建設業
Vertical
SaaS 職種特化 Horizontal SaaS
など

23. (C) OCT inc. - confidencial
第３の特徴
アプリの利用率が高く、最新技術もいろいろ触れる！
古い業界と思いきや…
Webフロントエンド
プログラミング言語：JavaScript、TypeScrpit
メインのフレームワーク：Vue.js、Nuxt、AngularJS
クラウドサービス
Amazon：EKS、CloudFront、Amazon Aurora (MySQL)、
ElastiCache、Elasticsearch Service、EC2、CodeBuild、Cognito
Google：Firebase、BigQuery
CI/CDツール：CircleCI, Bitrise, CodeBuild
バックエンド
プログラミング言語：Ruby（2.5系；本体 / 2.6系：新サービス）、Go（1.13
系）
フレームワーク：Ruby on Rails（5系：本体 / 6系：新サービス）、Gin（1.3
系）、GORM（1.9系）
その他：Sidekiq、Fluentd
その他
Webサーバー/プロキシー：nginx
アプリケーションサーバー：Puma
サーバーOS：AmazonLinux
各種ツール：GitHub、Ansible, Packer, Datadog, Mackerel, Fluentd, CloudFormation, Terraform, Digdag, Embulk,
WordPress、Docker、Slack、Trello、Backlog、JIRA、G Suite、Redash、Sentry、Bugsnag
アプリ開発
プログラミング言語：Swift、Kotlin、Dart、JavaScript
フレームワーク：RxSwift、RxKotlin、Flutter、ReactNative、
Android Architecthre Components
開発ツールその他：Bitrise、fastlane、CocoaPods、Firebase、
Fabric、Espresso

24. (C) OCT inc. - confidencial
第４の特徴
別の職種に対してのプロダクトに異動も出来る！
特定の職種に飽きたら…
● 活躍の選択肢の幅が広い！
（営業・施工…他）
● 建築のオタクになれる！

25. (C) OCT inc. - confidencial
第５の特徴
顕在化したニーズはない！
● 困ってることをそのまま解決しても使われない
● 現場の状況を肌で感じなければいけない

26. (C) OCT inc. - confidencial
VerticalSaaSなエンジニアに期待すること

27. (C) OCT inc. - confidencial
予防・未病・治療

28. (C) OCT inc. - confidencial
業界への興味

29. (C) OCT inc. - confidencial
テクノロジーへの愛

30. (C) OCT inc. - confidencial
設計力＝技術力

31. (C) OCT inc. - confidencial
プラットフォームを作っている

32. (C) OCT inc. - confidencial
一緒に働こうよ！
https://engineer.88oct.co.jp/