This is a series of Capacity Building documents that was prepared by the Sudanese Youth Leadership Development Program. هذه مجموعة من المقالات في مجالات تدريبية متعددة مناسبة للجمعيات الطوعية تم تطويرها بين عامي 2003-2008 للبرنامج السوداني لإعداد القيادات الشبابية

1. ﴿1﴾
‫اﻟﺼﻌﺒﺔ‬ ‫اﻟﺒﺪاﻳﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬،‫اﻟﻘﻮﻳﺔ‬ ‫واﻟﻌﺜﺮات‬،
‫اﻟ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺎت‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻨﺎﺟﺤ‬‫ﺔ‬.
‫اﻟ‬‫ﺒﺎﻗ‬‫ﺔ‬‫اﻷوﻟﻰ‬–‫إﺻﺪارة‬‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬2008
25252525‫ﻗﺼ‬‫ﺔ‬‫ﻧﺠﺎح‬

2. ﴿2﴾
‫إﻫﺪاء‬‫اﻟﻜﺘﺎب‬
‫وﺳﻨﺪﺳﻬﺎ‬ ‫اﻟﺪار‬ ‫رﻳﺤﺎﻧﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬
‫א‬ ‫ذن‬ ‫ون‬ ‫س‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ق‬ ğ‫א‬ .
‫אع‬ ‫א‬:2007/21452

3. ﴿3﴾
‫اﻟﻔﻬﺮس‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬4
1-‫واﻟﺴﺘﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫ﺳﻦ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻳﺄﺗﻲ‬ ‫ﻗﺪ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬5
2-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﺣﺪود‬ ‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻳﻘﻒ‬ ‫ﻻ‬8
3-‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﻷدﻣﻐﺔ‬‫ﻧﺠﻢ‬12
4-‫اﻟﻨﻮم‬‫ﻏﺮﻓﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫ﻗﺪ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬16
5-‫ا‬‫ﺰ‬‫ﺑﻴﺘ‬‫دوﻣﻴﻨﻮز‬ ‫راﻫﺐ‬18
6-‫ﻫﻮﺗﻤﻴﻞ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﺗﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﻗﺼﺔ‬23
7-‫دل‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‬‫دل‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﻞ‬‫ﻧﺠﺎح‬‫ﻣﺴﻴﺮة‬25
8-‫أﺳﺘﺎذه‬‫ﺧﻄﺄ‬ ‫أﺛﺒﺖ‬‫اﻟﺬي‬‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‬28
9-‫ﺳﺒﻨﺴﺮ‬ ‫ﻟﻤﺎرك‬‫واﻟﻨﺠﺎح‬ ،‫ﻊ‬‫ﻟﻠﺠﻤﻴ‬ ‫اﻟﺤﺮﻳﺔ‬30
10-‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬‫ﻟﻴﺲ‬ ‫اﻟﺴﺠﻦ‬33
11-‫اﻟﻔﻀﺎء‬‫ﻏﺮﺑﺎء‬ ‫ﺣﻮاﺳﻴﺐ‬34
12-‫اﻟﺴﺮﻃﺎن‬‫ﻣﺮض‬‫ﻗﺎﻫﺮ‬37
13-‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮ؟‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫أن‬‫ﺗﺮﻳﺪ‬‫ﻫﻞ‬39
14-‫ﺳﻨﻴﻦ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻳﺄﺗﻲ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬42
15-‫اﻟﻘﻬﻮة‬‫ﺟﻤﻬﻮرﻳﺔ‬44
16-‫زﻳﻠﻨﻴﻨﺴﻜﻴﻦ‬‫ﺟﻮرﻛﺎ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﺎت‬47
17-‫ﻧﺠﺎح‬‫ﻗﺼﺔ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫آي‬ ‫ﺗﻲ‬ ‫اﻳﻪ‬ATI49
18-‫اﻟﻤﺒﺮﻣﺞ‬‫اﻟﻄﻴﺎر‬،‫ﻓﻮﻳﺖ‬ ‫روﺑﺮت‬52
19-‫دوﻳﺘﺶ‬ ‫دوﻧﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫أﺳﻄﻮرة‬54
20-‫ﻣﺎﻛﻔﻲ‬‫دوﻣﻨﻴﻚ‬ ‫ﻏﻠﻄﺔ‬56
21-‫اﻟﻬﻨﺪ‬‫ﺟﻤﺎل‬:‫ﺣﺴﻴﻦ‬ ‫ﺷﺎﻫﻴﻨﺎز‬ ‫ﺻﺎﻟﻮن‬59
22-‫اﻟﺤﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻨﻮاﻳﺎ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮ‬61
23-‫اﻟﺜﺎﺋﺮة‬‫اﻷم‬-‫رودﻳﻚ‬ ‫أﻧﻴﺘﺎ‬64
24-‫اﻟﻌـﻨـﺰي‬‫اﻟﻌـﺰﻳـﺰ‬‫ﻋـﺒـﺪ‬68
25-‫اﻃﻠﺐ‬،‫راﺷﺪ‬‫أﻳﻤﻦ‬.‫ﻛﻮم‬70
‫ﻟ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫أﻓﻜﺎر‬‫ﺒﺪء‬‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬73

4. ﴿4﴾
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻫـﻞ‬ ‫ﻳﺘﻜـﺮر؟‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻣـﺮة‬‫ﻳﺤﺪث‬ ‫ﻧﺎدر‬ ‫ﺷﻲء‬‫ﺣﻆ؟‬ ‫ﺿﺮﺑﺔ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻫﻞ‬
‫ﻟﻔ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫إﻟﻬﻴﺔ‬ ‫ﻟﺤﻜﻤﺔ‬ ،‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا‬ ‫وﻟﺪوا‬ ‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن‬‫ﻬﻤﻬـﺎ؟‬
‫ﻗـﻮة‬ ‫ﺗﻮﺟﺪ‬ ‫ﻓﻼ‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ،‫اﻟﻔﺸﻞ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﻣﻘﺪر‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺎﺷﻠﻮن‬ ‫ﻫﻞ‬
‫ﻫﺬا؟‬ ‫وﺣﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﻗﺪرﻫﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺗﻐﻴﺮ‬ ‫أن‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫اﻷرض‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺳﻤﺎء‬‫ﺗﺤﺖ‬
،‫اﻹﺣﺒـﺎط‬ ‫درﺟﺎت‬ ‫ﺑﺄﺷﺪ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﻓﺘﺮات‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫واﺣﺪ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺄﺗﻲ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺮﺛﻰ‬‫ﻟ‬‫وﻳﺘﺸﺢ‬ ،‫ﻨﻔﺴﻪ‬‫ﻟﻪ‬‫ﻟـﻪ‬ ‫وﻳـﺼﻮر‬ ،‫ﺑﺎﻟﺴﻮاد‬ ‫ﺷﻲء‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻟ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ‬‫ﻻ‬ ‫أﻧﻪ‬‫ﺗﻔﻜﻴﺮه‬‫ﻧﻬﺎﻳﺔ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺣﺪث‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وأن‬ ،‫اﻟﻌﺜﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻠﻮﻗﻮف‬
‫ﻓﻬﻞ‬ ،‫وﻗﻮع‬ ‫ﻫﻜﺬا‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻧﻬﻮض‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻋﻮدة‬ ‫ﻓﻼ‬ ،‫اﻷﺣﺪاث‬ ‫وﺧﺎﺗﻤﺔ‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻖ‬‫ﻛﺬﻟﻚ‬‫اﻷﻣﺮ‬‫؟‬
‫ﻛﻠﻪ‬‫اﻟﻜﺘﺎب‬ ‫ﻫﺬا‬‫ﺗ‬ ‫ﺑﺄن‬ ‫ﻹﻗﻨﺎﻋﻚ‬ ‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ‬‫ﺠﻴﺐ‬‫أﻧﺖ‬،‫اﻟﺘﺴﺎؤﻻت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻔﻲ‬‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻗـﺼﺺ‬،‫ﻧﺠـﺎح‬
‫اﻟﻘﺎرئ‬ ‫ﻋﺰﻳﺰي‬ ‫ﻟﻚ‬ ‫ﺟﻤﻌﺘﻬﺎ‬‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬،‫ا‬‫ﻮ‬‫أدرﻛ‬‫ﺣﺘﻰ‬،‫ب‬‫اﻟﺼﻌﺎ‬ ‫وﺗﺤﻤﻠﻮا‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻔﺎؤل‬ ‫ﺗﺤﻠﻮا‬ ‫ﻷﻧﺎس‬
‫اﻟﻨﺠﺎح‬.‫اﻟﻨﺠﺎح‬،‫ﺗﺸﺎؤم‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻳﻔﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺗﻔﺎؤل‬‫و‬ ،‫ﺗﻤﻞ‬ ‫وﻻ‬ ‫ﺗﻜﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻋﺰﻳﻤﺔ‬ ،‫ﺗﻔﺘﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮدات‬ ‫ﻧﺘﺎج‬‫إﻳﻤﺎن‬‫وﻟﻮ‬ ‫ﻳﻬﺘﺰ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺣﻄ‬‫رأﺳﻚ‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺐ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺖ‬.‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ،‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺐ‬ ‫ﻛﺒﺮت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫وﺑﺄﻧﻪ‬ ،‫ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫ﺑﺎﷲ‬ ‫ﺗﺎﻣﺔ‬ ‫ﺛﻘﺔ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﻋﻈﻤ‬‫ﺖ‬
‫ﻟﻠ‬ ،‫اﻟﺴﻤﺎء‬ ‫ﻣﻨﺢ‬‫واﻟﻤﺜﺎﺑﺮﻳﻦ‬ ‫ﺼﺎﺑﺮﻳﻦ‬.
‫ﺷﺒﺎﻳﻚ‬ ‫رءوف‬
blog.shabayek.com

5. ﴿5﴾
1-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﻗﺪ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻳﺄﺗﻲ‬‫ﺳﻦ‬‫واﻟﺴﺘﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﺘﺎﺳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻴﻼده‬‫ﻛﺎن‬1890‫اﻟﺘﺎ‬ ‫ﻫﻨﺮﻳﻔﻴﻞ‬ ‫ﺑﻠﺪة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫م‬‫وﻓﺎرق‬،‫ﺔ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ‬ ‫إﻧﺪﻳﺎﻧﺎ‬‫ﻟﻮﻻﻳﺔ‬ ‫ﺑﻌﺔ‬
‫واﻟﺪه‬-‫اﻟﻔﺤﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺟﻢ‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬-‫وﻣﻊ‬،‫ت‬‫ا‬‫ﻮ‬‫ﺳﻨ‬‫ﺳﺖ‬‫وﻋﻤﺮه‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻛـﺎن‬،‫اﻷﺳﺮة‬ ‫ﻟﺘﻌﻮل‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﻠﺨﺮوج‬ ‫ﺣﻴﻨﺌﺬ‬ ‫واﻟﺪﺗﻪ‬ ‫اﺿﻄﺮار‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫إﺧﻮﺗﻪ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬:‫ﺳﺎﻧﺪرز‬،‫اﻟـﺜﻼث‬ ‫ذي‬ ‫أﺧﻴﻪ‬ ‫ﺑﺸﺄن‬ ‫ﻳﻬﺘﻢ‬ ‫أن‬
‫ﻃﻌـﺎم‬ ‫ﻳﻄﻬـﻮ‬ ‫أن‬ ً‫ﺎ‬‫أﻳﻀ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫اﻟﺮﺿﻴﻌﺔ‬ ‫وأﺧﺘﻪ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬
ً‫ﻳ‬‫ﻣﻬﺘﺪ‬ ،‫اﻷﺳﺮة‬‫أﻣﻪ‬ ‫ووﺻﻔﺎت‬ ‫ﺑﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﺎ‬.‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺳﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻣـﻦ‬،‫اﻟـﺸﻬﻴﺔ‬ ‫اﻷﻃﺒـﺎق‬ ‫ﻣﻦ‬‫أﻧﻮاع‬‫ﻋﺪة‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫أﺗﻘﻦ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬
‫اﻟﺰﻳﺖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﺿﻤﻨﻬﺎ‬.
‫ﻣﺰرﻋـﺔ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫أوﻟﻬﺎ‬،‫وﻇﺎﺋﻒ‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺒﺎه‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫أﺿﻄﺮ‬‫إذ‬ ،‫اﻟﺤﺪ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻳﻘﻒ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﺗﺰوﺟﺖ‬ ‫ﺑﺴﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ًﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺷﻬﺮ‬ ‫دوﻻرﻳﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫أﻣﻪ‬،‫ﻳ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻜﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬‫و‬ ،‫ﺑﻠﺪﺗﻪ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﻣﺰرﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﺮﺣﻞ‬
‫وﻇـﺎﺋﻒ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻨﻘﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻛﻮﺑﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫اﻟﺠﻴﺶ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺷﻬﻮر‬ ‫ﺳﺘﺔ‬ ‫ﻟﻤﺪة‬ ‫ﺧﺪم‬ ‫ﻋﺸﺮ‬ ‫اﻟﺴﺎدس‬ ‫ﻋﺎﻣﻪ‬ ‫أﺗﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫ﻋﺪة‬،‫اﺳﻠﺔ‬‫ﺮ‬‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫اﻟﻘﺎﻧﻮن‬ ‫درس‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﺗﺄﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﻮاﻟﺺ‬ ‫ﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ،‫ﻧﻬﺮﻳﺔ‬ ‫ﻋﺒﺎرة‬ ‫ﻟﻘﺎﺋﺪ‬ ،‫ﺑﺨﺎري‬ ‫ﻗﻄﺎر‬ ‫ﻣﺘﻦ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺤﻢ‬ ‫ﻣﻠﻘﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺤ‬ ‫وﻣﺎرس‬‫اﻟﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺎت‬‫إدارة‬ ‫وﺗﻮﻟﻰ‬ ،‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫إﻃﺎرات‬‫وﺑﺎع‬ ،‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻟﺒﻌﺾ‬ ‫ﺎﻣﺎة‬.
‫اﻟﺬي‬ ‫اﻷﺑﻴﺾ‬ ‫اﻟﺸﻴﺐ‬ ‫ذو‬ ،‫اﻟﻤﺸﻬﻮر‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ،‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫داﻓﻴﺪ‬ ‫ﻫﺎرﻟﻨﺪ‬ ‫إﻧﻪ‬
‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻣﺤﻼت‬‫ﻷﺷﻬﺮ‬ ‫ﺻﻮرﺗﻪ‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬.‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫رﺣﻠﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬‫واﻟﺸﻮك‬ ‫ﺑﺎﻟﺼﻌﺎب‬ ‫ﻣﻠﻴﺌﺔ‬.‫اﻷرﺑﻌﻴﻦ‬ ‫ﻋﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬،‫ﺳﺎﻧﺪ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﻳﻄﻬﻮ‬ ‫رز‬
‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﻤﺎرﻳﻦ‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻬﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻗﻄﻊ‬‫اﻟﻮﻗﻮد‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫زﺑﺎﺋﻨ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ﺑﻮﻻﻳﺔ‬ ‫ﻛﻮرﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﻪ‬‫ﻳﺠﻠﺴﻮن‬‫ﻓـﻲ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫ﻟﺘﻨﺎول‬ ‫ﻧﻮﻣﻪ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬.،‫ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫ﺷﻬﺮﺗﻪ‬‫ﺑﺪأت‬ ‫ًﺎ‬‫ﺌ‬‫ﻓﺸﻴ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺷﻴﺌ‬‫ﻳﺄﺗﻮن‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫وﺑﺪأ‬
‫اﻟﻤﺤﻄﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻟﺘﻨﺎول‬ ‫ﻓﻘﻂ‬‫دﺟﺎﺟ‬‫ﻟﻠ‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻜﻨﻪ‬‫ﻣﺎ‬،‫ﻪ‬‫اﻟﻄﻬﺎة‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻌﻤﻞ‬
‫اﺗﺴﻊ‬‫ﻣﻄﻌﻢ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻠﺤﻖ‬،‫اﻟﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻷﺧﺮى‬ ‫اﻟﺠﻬﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻘﻊ‬ ‫ﻓﻨﺪق‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻟﻘﺮاﺑﺔ‬142‫ﺷﺨﺺ‬.
‫ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫ﺗﺴﻊ‬ ‫ﻣﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬،‫ﺗﺎﻟﻴﺔ‬‫وﺻـﻔﺘﻪ‬ ‫إﻋﺪاد‬‫ﻣﻦ‬‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫وﺗﻤﻜﻦ‬ ،‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺗﻤﻜﻦ‬
‫ﺧﻠﻂ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬11ً‫ﻋ‬‫ﻧﻮ‬‫ﺎ‬‫اﻟﺘﻮاﺑﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬،‫اﻟﺪﺟﺎ‬ ‫ﺑﺈﻋﻄﺎء‬ ‫اﻟﻜﻔﻴﻠﺔ‬‫ﻣﻄـﺎﻋﻢ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﺗﺠـﺪه‬ ‫اﻟـﺬي‬ ‫اﻟﻄﻌـﻢ‬ ‫ج‬
‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬.
‫ﺳـﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻧﻌﻢ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻆ‬ ‫أن‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫ﻳﺮام‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﻴﺮ‬ ‫اﻷﻣﻮر‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬)‫وﻋﻤـﺮه‬45‫ﺳـﻨﺔ‬(‫ﺑﻠﻘـﺐ‬
‫واﺣﺪ‬ ‫ﻋﻴﺐ‬ ‫ﻟﻮﻻ‬ ،‫ﻟﻠﻄﻬﻲ‬ ‫إﺟﺎدﺗﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﺗﻘﺪﻳ‬ ‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬-‫ﻗﺮاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻼﻧﺘﻈﺎر‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺿﻄﺮار‬30‫ﺣﺘـﻰ‬ ‫دﻗﻴﻘـﺔ‬
‫ﻳﻌﺎﻧـﺪﻙ‬‫ﺷـﻲﺀ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﺒﺪﻭ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺿـﺪﻙ‬ ‫ﻭﻳﻌﻤﻞ‬،‫ﺍﻟﻄـﺎﺋﺮﺓ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗـﺬﻛﺮ‬
‫ﻋﻜﺲ‬‫ﺗﻘﻠﻊ‬‫ﺍﲡـﺎﻩ‬‫ﻣﻌـﻪ‬‫ﻻ‬،‫ﺍﻟـﺮﻳﺢ‬
)‫ﻓﻮﺭﺩ‬‫ﻫﻨﺮﻱ‬.(

6. ﴿6﴾
‫ﻃﻠﺒﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫وﺟﺒﺘﻬﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺤﺼﻠﻮا‬.‫ﻛ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮن‬ ‫ﺎن‬)‫اﻟﺠﻨﻮﺑﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬(‫اﻟﺪﺟﺎج‬‫ﺑﻄﻬﻲ‬‫اﻟﻌﻴﺐ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﻐﻠﺒﻮن‬
‫اﻻﺧﺘﻼف‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﻄﻌﻢ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻧﻀﻮج‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺎﻋﺪ‬‫ﻣﺎ‬‫اﻟﻤﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺴﻤﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬.
‫ﻟﻜـﻲ‬ ،‫اﻟﻬـﻮاء‬ ‫ﺿـﻐﻂ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫أواﻧﻲ‬‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫وﻳﺘﻘﻦ‬ ‫وﻳﺨﺘﺒﺮ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻢ‬ ‫أن‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫اﺣﺘﺎج‬
‫ﻋﻠ‬ ‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻳﺤﺎﻓﻆ‬‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺗﻌﺪﻳﻼﺗﻪ‬ ‫أدﺧﻞ‬‫أﻧﻪ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬،‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻳﻨﺘﻬﻲ‬ ‫وﻟﻜﻲ‬ ،‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﻣﺬاﻗﻪ‬‫ﻰ‬
‫ﻣﻄﺒﺨﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻬﻮاء‬ ‫ﺑﻀﻐﻂ‬ ‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫أواﻧﻲ‬‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬!
‫اﻟﻌﺎم‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻖ‬ ‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺗﻢ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻪ‬ ‫ﻳﺨﺪم‬ ‫وﺑﺪأ‬ ‫اﻻﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻌﻀﻠﺔ‬ ‫ﻟﺤﻞ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﺗﻮﺻﻞ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺎ‬،‫ﻳﻌـﺪ‬ ‫ﻓﻠﻢ‬
‫ﺳﺎﻧ‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺒﻠﺪة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻤﺮ‬‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬ ‫ﻓﺎﻧﺼﺮف‬ ،‫ﺪرز‬.‫ﻛﻞ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ،‫ﺷﻲء‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬‫ال‬‫ﻮ‬‫أﻣ‬‫ﻣﻦ‬ ‫وﻳﺘﻘﻮت‬ ‫ﻟﻴﻌﻴﺶ‬ ‫ﻟﻠﺘﻘﺎﻋﺪ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ،‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﺳﺪاد‬‫وﺑﻌﺪ‬ ،‫ﺑﺎﻟﻤﺰاد‬ ‫ﻳﻤﻠﻜﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫ﻣﺎ‬‫أو‬،‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬105‫ًﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫دوﻻرات‬.‫ﻋﻤﺮه‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻘﺪ‬65‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ًﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻋﺎ‬!
‫أﻣ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻴﻚ‬ ‫أول‬ ‫وﺻﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫ﻮال‬)‫ﺑﻼدﻧﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﺷﺎت‬ ‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫اﻟﺬي‬(،‫اﻟﻌﺠـﻮز‬ ‫اﻟﺮﺟـﻞ‬ ‫إﻟﻰ‬
‫ﻟﻴﻔﻜﺮ‬ ‫ﺟﻠﺲ‬،‫وﻳﺘﺪﺑﺮ‬،‫اﻟﺤﻜﻮﻣـﺔ‬ ‫ﻣﻌـﺎش‬‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺰاز‬ ‫ﻛﺮﺳﻲ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺠﻠﻮس‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ًا‬‫ﺪ‬‫ﻣﺴﺘﻌ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﻗﺮر‬ ‫ﺛﻢ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫أﻣﻮاﻟﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫أﻗﻨﻊ‬ ‫وﻟﺬا‬‫اﻟ‬‫ﺪﺟﺎج‬‫اﻟ‬‫ﻤﻘﻠﻲ‬‫اﻟ‬‫ﻟﻨ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻨﺸﺄة‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫وﻫﻜﺬا‬ ،‫ﺸﻬﻲ‬‫ﺸﺎط‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﺗﺸﻴﻜﻦ‬ ‫ﻓﺮاﻳﺪ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫أو‬‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫دﺟﺎج‬1952.
‫ﻣـﻼك‬‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ًﺎ‬‫ﺿ‬‫ﻋﺎر‬ ،‫ﻵﺧﺮ‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎرﺗﻪ‬ ‫ﻳﺮﺗﺤﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻳﻄﻬﻮ‬ ‫أن‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻗﺮر‬
‫ﻣﻘﺎﺑ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺣﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻢ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫ﻛﺎن‬،ً‫ﺎ‬‫إﻳﺠﺎﺑﻴ‬‫ﻫﺆﻻء‬ ‫ﻓﻌﻞ‬ ‫رد‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫وإذا‬ ،‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬‫ﻞ‬
‫اﻟﻜﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬ ‫دﺟﺎﺟﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻬﺎ‬ ‫دﺟﺎﺟﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﺎدي‬.‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻌﺪ‬12‫ﻣﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻛﺎن‬،‫ﺳﻨﺔ‬600‫ﻣﻄﻌﻢ‬
‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬‫دﺟﺎج‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻮن‬ ‫وﻛﻨﺪا‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬.
‫اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻓﻲ‬)‫ﻋﺎم‬1964(‫ﺳﻦ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﺑﻠﻎ‬ ‫وﺑﻌﺪﻣﺎ‬ ،77‫ﺑﻤﺒﻠـﻎ‬ ‫ﺷـﻲء‬‫ﻛـﻞ‬ ‫ﻳﺒﻴـﻊ‬ ‫أن‬‫ﻗﺮر‬ ،2‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴـﻮن‬
‫اﻟﻤﺴﺘ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‬)‫رﺟﻞ‬ ‫ﺿﻤﻨﻬﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻧﺘﺨﺐ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬‫وﻻﻳﺔ‬ ‫ﻛﻤﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬1980‫وﺣﺘﻰ‬
1984(‫ﺑﻘﺎ‬ ‫ﻣﻊ‬ ،‫ﺋ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻲ‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪث‬ ‫ﻪ‬)‫أﺟﺮ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬(‫ﻋﻘﺪ‬ ‫وﻟﻤﺪة‬ ‫اﻟﻤﻌﻬﻮد‬ ‫اﻷﺑﻴﺾ‬ ‫ﺑﺰﻳﻪ‬ ‫وﻇﻬﻮره‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﻣﺎن‬ ‫ﻣﻦ‬.‫ﻛﺘﺎﺑﻪ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻻﻧﺘﻬﺎء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫ﻋﻜﻒ‬LifeAsIHave
Known It Has Been Finger Lickin' Good)‫أو‬:‫ﻟﻠﻌﻖ‬ ‫ﺗﺪﻓﻌﻚ‬ ‫ﺑﺪرﺟﺔ‬ ‫ﺷﻬﻴﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﻋﺮﻓﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬
‫اﻷﺻﺎﺑﻊ‬–‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫اﺷﺘﻬﺮت‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻛﻨﺎﻳﺔ‬(‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺸﺮه‬ ‫واﻟﺬي‬1974.
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﺤﻮﻟﺖ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻧﻤﺖ‬ ،‫اﻟﺠﺪد‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﻗﻴﺎدة‬ ‫ﺗﺤﺖ‬1966‫ﻣﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻣﺪرﺟـﺔ‬ ‫ﻫﻤﺔ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫وﻓﻲ‬ ،‫اﻟﺒﻮرﺻﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬1971‫ﺑﻴﻌﺖ‬‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫أﺧﺮى‬‫ﻣﺮة‬285‫ﻋﺎم‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫اﺷﺘﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
1986‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬840‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬.‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1991‫اﻟﻤﻘﻠـﻲ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫دﺟﺎج‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻲ‬ ‫اﻻﺳﻢ‬ ‫ﺗﺤﻮل‬
‫اﻟﻤﻘﻠ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫ﻗﺼﺮ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻟﻼﺑﺘﻌﺎد‬ ،‫ﺳﻲ‬ ‫اف‬ ‫ﻛﻲ‬‫اﻷوﻟﻰ‬ ‫اﻷﺣﺮف‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻟﻤﺰﻳـﺪ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬ ‫اﻟﻔﺮﺻﺔ‬ ‫ﻹﺗﺎﺣﺔ‬ ،‫ﻲ‬

7. ﴿7﴾
‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻣﻦ‬.‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬33‫ﻣـﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺸﺮة‬ ،‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬‫ﻓﺮوع‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ‬‫أﻟﻒ‬
100‫دوﻟﺔ‬.
‫اﻟﻠﻮﻛﻴﻤﻴﺎ‬ ‫ﻣﺮض‬ ‫ﻳﻘﻀﻲ‬ ‫أن‬ ‫ﻗﺒﻞ‬)‫اﻟﺪم‬ ‫ﺳﺮﻃﺎن‬(‫وﺳﻨﻪ‬ ‫اﻟﻜﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬90‫أﻛﺜـﺮ‬‫ﻗﻄﻊ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫ﻛﺎن‬،‫ًﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻋﺎ‬
‫ﻣﻦ‬250‫ﻣﺤﻼ‬ ‫ﻓﺮوع‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻟﻴﺰور‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫أﻟﻒ‬‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ت‬.‫ﺳـﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴـﻞ‬‫وﺻﻔﺔ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ،‫ﻫﺬا‬ ‫ﻳﻮﻣﻨﺎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻆ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻷﺳﺮار‬ ‫أﺷﻬﺮ‬‫أﺣﺪ‬.
‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬::
••‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫وﻣـﻦ‬ ،‫اﻟـﺸﻬﺮة‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫ﻟﻠﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻣﻦ‬ ،‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫ﺑﺎﺋﺴﺔ‬ ‫ﻃﻔﻮﻟﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫وﻣـﻦ‬ ،‫اﻟـﺸﻬﺮة‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫ﻟﻠﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻣﻦ‬ ،‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫ﺑﺎﺋﺴﺔ‬ ‫ﻃﻔﻮﻟﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻮﺻﻔﺔ‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﺦ‬‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻮﺻﻔﺔ‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﺦ‬––‫ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺣﻜﻤﺔ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻠﻞ‬ ‫ﺣﺪث‬ ‫ﻟﻜﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺣﻜﻤﺔ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻠﻞ‬ ‫ﺣﺪث‬ ‫ﻟﻜﻞ‬‫ﺗﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﺣﺮص‬،‫ﺗﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﺣﺮص‬،
‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬..
••‫وﺟﺎﻫـﺪت‬ ‫ﺻـﺒﺮت‬ ‫وﻛﻠﻤـﺎ‬ ،‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫اﻟﻔﺮج‬ ‫أن‬‫ﻓﺎﻋﻠﻢ‬ ،‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﺤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﺳﺘﻌﺼﺖ‬ ‫اﺷﺘﺪت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬‫وﺟﺎﻫـﺪت‬ ‫ﺻـﺒﺮت‬ ‫وﻛﻠﻤـﺎ‬ ،‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫اﻟﻔﺮج‬ ‫أن‬‫ﻓﺎﻋﻠﻢ‬ ،‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﺤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﺳﺘﻌﺼﺖ‬ ‫اﺷﺘﺪت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬--
ً‫ا‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ً‫ا‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬..
••‫ﻣﻨﺘﺠﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﺎن‬‫ﻣﻨﺘﺠﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﺎن‬))‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫ﺣﻼوة‬‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫ﺣﻼوة‬((‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬..
••،‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻳﻴﺄس‬ ‫ﻟﻢ‬،‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻳﻴﺄس‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﻳﻠﻮﻣ‬ ‫أن‬‫أﺣﺪ‬‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ‫ﻟﻤﺎ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫وﻟﻮ‬‫ﻳﻠﻮﻣ‬ ‫أن‬‫أﺣﺪ‬‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ‫ﻟﻤﺎ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫وﻟﻮ‬‫ﻪ‬‫ﻪ‬..
••‫ًﺎ‬‫ﻌ‬‫ﻣﻄﻠ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺑﻘﻲ‬‫ًﺎ‬‫ﻌ‬‫ﻣﻄﻠ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺑﻘﻲ‬‫ﺻﻨﺎﻋﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺻﻨﺎﻋﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬::‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻓﻦ‬‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻓﻦ‬..
••‫وﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻴﺄس‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫وﻻ‬ ،‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫ﻻ‬‫وﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻴﺄس‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫وﻻ‬ ،‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫ﻻ‬‫ﺻﻼﺑﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫ﺳﻴﺠﻌﻠﻚ‬‫ﻳﻘﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﺻﻼﺑﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫ﺳﻴﺠﻌﻠﻚ‬‫ﻳﻘﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬..

8. ﴿8﴾
2-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﺣﺪ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻳﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﻻ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬1987‫ﺷ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺴﻮن‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺟﻠﺲ‬ ،‫ﻋﺎﻃﻼ‬ ،‫ﻘﺘﻪ‬
‫ﻋﻠـﻰ‬ ،‫ﺑﻴﺘـﻪ‬ ‫إﻳﺠﺎر‬‫دﻓﻊ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫أﺷﻬﺮ‬‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻣﺘﺄﺧﺮا‬،‫ﺟﺎﺋﻌﺎ‬ ،‫ﻣﻔﻠﺴﺎ‬ ،‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫واﻟﺤﻮاري‬ ‫اﻷزﻗﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻴﺶ‬ ‫اﻟﻄﺮد‬ ‫ﺷﻔﺎ‬...‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ،‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻮق‬
‫أﻋﺎ‬ ‫ﻣﺮض‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻌﺎﻧﻲ‬‫ﻗ‬‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ﻃﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻟﻔﺘﺮة‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻪ‬
‫اﺟﺘﻤـﺎع‬ ‫اﺣﺘﻤـﺎل‬ ‫أو‬ ،‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻛﺘﺎب‬ ‫ﻗﺮاءة‬ ‫أو‬ ،‫اﻟﺸﻄﺮﻧﺞ‬ ‫ﻟﻌﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ذﻫﻨﻴﺎ‬
‫أ‬‫ﺳﺎﻋﺎت‬ ‫ﺛﻼث‬ ‫ﻣﺪﺗﻪ‬‫ﻋﻤﺎل‬!
‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫واﺗﺘﻪ‬ ‫ﺛﻢ‬:‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻗﺎدر‬‫ﻓﻬﻮ‬،‫ﻓﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﻓﺈن‬ ،‫ﺻﻐﺮه‬ ‫ﻣﻨﺬ‬‫أﺣﺒﻬﺎ‬‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬‫ﻓﻲ‬ ،‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫أن‬
‫اﻟﻜﺒﺮى‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫أﻗﺪام‬‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺒﺴﺎط‬ ‫ﻳﺴﺤﺐ‬ ‫أن‬.‫اﻟﻤﺠـﺎورة‬ ،‫ﺳـﻴﺎﺗﻞ‬‫ﻣﺪﻳﻨـﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﻴﺶ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫ﻟﻜﻨﻬﻤ‬ ،‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎور‬ ‫ورﻏﻢ‬ ،‫ﺗﺎﻛﻮﻣﺎ‬ ‫ﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‬،‫اﻟﺒﻠﺪﺗﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻴﻦ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻗﻌﺘﺎ‬ ‫ﺎ‬
‫ﻓﺎﺗﻮرة‬ ‫ﺗﺪﻓﻊ‬ ‫أو‬،‫ﻟﺘﺰوره‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫أو‬،‫ﺗﺨﺘﺼﺮ‬ ‫أن‬‫ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﻓﻜﺎن‬ ،‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻳﺴﻜﻦ‬ ‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺔ‬ ‫إﺟﺮاء‬ ‫أردت‬ ‫إن‬ ‫وﻟﺬا‬
‫ﺳﻤﻴﻨﺔ‬ ‫ﺗﻠﻴﻔﻮن‬.
‫ﻟﺪر‬ ،‫أﻗﻞ‬ ‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎت‬ ‫ﻳﺠﺮون‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﻢ‬ ‫ﺣﻼ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫وﻓﺮ‬ ‫ﻓﻠﻮ‬ ،‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺮﺻﺔ‬ ‫ﻟﻤﻌﺖ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ذﻟﻚ‬
‫راﺋﺠﺎ‬ ‫دﺧﻼ‬.‫ﻛ‬ ‫أن‬‫ﺗﺼﺎدف‬ ‫ﻫﺬه؟‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺜﻠﻪ‬ ‫ﻣﻔﻠﺲ‬ ‫ﻟﻌﺎﻃﻞ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬‫ﺟﺎر‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﺒﻄﻠﻨﺎ‬ ‫ﺎن‬‫ﻗـﺪم‬
‫اﻟﻤـﺎل‬ ‫رأس‬ ‫إﻗﺮاﺿـﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺘﺮدد‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫راﺑﺤﺎ‬ ‫وﻣﺸﺮوﻋﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳﺎ‬ ‫ﻋﻘﻼ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻤﺲ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻣﺆﺧﺮا‬ ‫ﺳﻴﺎﺗﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫أﻓﻜﺎر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻘﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دار‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻼزم‬–‫اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﺎن‬350‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫اﺳـﺘﻌﻤﻠﻪ‬ ،‫أﻣﺮﻳﻜـﻲ‬ ‫دوﻻر‬
‫ﻓﻮﻧﻠﻴﻨﻚ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ‬–‫اﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫وﺻﻠﺔ‬ ‫أو‬!
‫ﺟـﺴﺮا‬ ‫ﺑﻨﻔـﺴﻪ‬ ‫وأﻗـﺎم‬ ،‫اﻟﻤـﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ‬ ‫ﻗﺮﻳﺒﺔ‬ ‫ﺑﻘﻌﺔ‬ ‫اﺧﺘﺎر‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ذﻛﻴﺔ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺣﻠﻘـﺔ‬ ‫ﻟﻴﻜـﻮن‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﻪ‬ ،‫ﺑﺴﻴﻂ‬ ‫ﺣﺎﺳﻮب‬ ‫وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ،‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﻛﻞ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺷﺒﻜﺘﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺎ‬
‫ﺑ‬ ‫اﻟﻮﺻﻞ‬‫وﺛﺎﺑـﺖ‬ ‫رﺧـﻴﺺ‬ ‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ،‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﻣﻮﻓ‬ ،‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺪأ‬ ،‫اﻟﺸﺒﻜﺘﻴﻦ‬ ‫ﻴﻦ‬
‫اﻟﻌﺎدي‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‬ ‫اﻟﻮاﺣﺪة‬ ‫اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﺎن‬،‫اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺔ‬ ‫ﻣﺪة‬‫ﻃﻮل‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﺑﻐﺾ‬!‫ﻛﺎن‬،‫ﻊ‬‫ﺑﺎﻟﻄﺒ‬
‫ﺳﻨﻮي‬‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫دﻓﻊ‬ ‫اﻟﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬20‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫دوﻻر‬.
‫أراد‬‫ﺑﺮﻳـﺪ‬ ‫ﺻـﻨﺎدﻳﻖ‬ ‫إﻟﻰ‬‫دﻋﺎﻳﺔ‬ ‫إرﺳﺎل‬‫أﺣﺪﻫﻢ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫وﻟﺬا‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬10‫آﻻف‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬300‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫اﻵﺧـﺮ‬ ‫واﻟﻨـﺼﻒ‬ ،‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺎت‬‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺜﻤﻦ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫دﻓﻊ‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ‫واﻓﻖ‬ ،‫دوﻻر‬
‫ﻳﻮﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫إﻻ‬‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ‫ﻳﺼﺮﻓﻪ‬ ‫ﻟﻢ‬ ،‫ﺑﻨﻜﻲ‬ ‫ﺷﻴﻚ‬ ‫ﺻﻮرة‬–‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺣﻆ‬ ‫ﻟﺤﺴﻦ‬!‫اﻟﺪﻋﺎ‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺪأ‬ ،‫ﻳﺎت‬
‫ﺗﻠﻘﻲ‬10-15‫ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫دون‬ ‫اﻟﺘﺼﺎﻋﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺮﻗﻢ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫واﺳﺘﻤﺮ‬ ،‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻ‬.
‫ﺗﺒﻠــﻎ‬‫ﺃﻻ‬‫ﺍﻟﻔــﺸﻞ‬‫ﻟــﻴﺲ‬
‫ﺃﻻ‬‫ﻫــﻮ‬‫ﺍﻟﻔــﺸﻞ‬،‫ﻫــﺪﻓﻚ‬
‫ﺍﳊﻴﺎﺓ‬‫ﰲ‬‫ﻫﺪﻑ‬‫ﻟﻚ‬‫ﻳﻜﻮﻥ‬.

9. ﴿9﴾
‫ﺗﻄﺒﻴﻘ‬ ‫ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﺑﺮﻣﺞ‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫اﻟﻤﺎل‬ ‫إﻧﻔﺎق‬‫أﺳﺒﺎب‬‫ﻛﻞ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻗﺎوم‬‫ﺎ‬‫اﻟﺤﺎﺳﻮب‬‫ات‬‫ذ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫ﺟﻌﻠﻪ‬ ،‫اﻟﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫ﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‬
‫اﺳﺘﺨ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫وﺑﺪﻻ‬ ،‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﻣﻌﺪﻻت‬ ‫أﻗﻞ‬‫ﺷﻬﺪت‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﻋﺎدة‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﻤﺘﺄﺧﺮة‬ ‫اﻟﻠﻴﻞ‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت‬‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻄﺒﺎﻋﺔ‬‫اﻟﺜﻤﻦ‬‫ﻏﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻃﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺪام‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫أدت‬‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫رﺧﻴﺼﺔ‬ ‫ﻃﺎﺑﻌﺎت‬ ‫ﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪم‬ ،‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬.
‫ﺑﺎﻟﻘﻮل‬ ‫ﻳﻮﺟﺰه‬ ،‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺎ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻣﺒﺪأ‬ ‫ﻛﺎن‬:‫أﻛﺴﺒﻪ‬‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ﺗﻔﻮق‬ ‫ﻣﺒﺎﻟﻎ‬‫أﻳﺔ‬‫إﻧﻔﺎق‬ ‫رﻓﻀﺖ‬!‫اﺳـﺘﻤﺮ‬ ‫وﻫﻮ‬
‫اﻻﻗﺘﺮاض‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫دﻳﻮن‬ ‫أﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬ ‫ﻓﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫وﻟﻬﺬا‬ ،‫اﻟﻨﻬﺞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬.‫أول‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻗﻴﻤـﺔ‬ ‫إﺟﻤـﺎﻟﻲ‬ ‫ﻛـﺎن‬ ،‫ﺷـﻬﺮ‬
‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬70‫واﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ،‫دوﻻر‬3‫ﻣـﻦ‬ ‫اﺛﻨـﻴﻦ‬ ‫وﻟﺘﻮﻇﻴـﻒ‬ ،‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫ﻟﺘﺄﺟﻴﺮ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ‫وﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،‫دوﻻر‬ ‫آﻻف‬
‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫زﻳﺎدة‬ ‫ﻟﻴﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬.
‫ﺗﻨﻔـﻖ‬ ‫ﻛﺎﻧـﺖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫اﻟﺴﻴﺪة‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﻨﺘﺸﺮ‬ ‫اﻟﻤﺆﺛﺮة‬ ‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﺼﺺ‬ ‫ﺑﺪأت‬170‫دوﻻر‬
‫ﻋ‬ ‫ﻟﺘﺒﻘﻰ‬ ‫ﺷﻬﺮﻳﺎ‬‫إﻟﻰ‬‫ﻫﻮى‬ ‫اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﻫﺬا‬ ،‫اﻟﻤﺠﺎورة‬ ‫اﻟﺒﻠﺪة‬ ‫ﺳﻜﻨﺖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﺑﻨﺘﻬﺎ‬ ‫ﻣﻊ‬‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﻠﻰ‬5‫ﺑﺴﺒﺐ‬‫اﻟﺸﻬﺮ‬‫ﻓﻲ‬‫دوﻻرات‬
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺧﺘﺮﻋﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬!‫ﻗﺪرﻫﺎ‬‫اﺋﺪ‬‫ﻮ‬‫ﻋ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ،‫اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫ﺑﺪء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﺮور‬‫ﺑﻌﺪ‬
100‫اﻟﺸﻬﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫أﻣﺮﻳﻜﻲ‬‫دوﻻر‬ ‫أﻟﻒ‬!‫ﻏﻨ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺑﺎﺋﺲ‬ ‫ﻓﻘﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺤﻮل‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻳﻌﺮف‬ ‫ﻻ‬ ‫أﻣﻮاﻻ‬‫ﻳﺠﻤﻊ‬ ‫ﻲ‬
‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻳﻔﻌﻞ‬ ‫ﻣﺎذا‬!
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﺪى‬ ‫ﻛﺎن‬ ،‫ﻋﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻌﺪ‬25‫ﻓﺎدﺣـﺔ‬ ‫ﺧـﺴﺎﺋﺮ‬ ‫ﺗﻌﻨـﻲ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫راض‬ ‫ﺳﻌﻴﺪ‬ ‫ﻋﻤﻴﻞ‬ ‫أﻟﻒ‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬)‫ﺑﻤﻘﺪار‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻗﺪرﻫﺎ‬3‫إﻟﻰ‬4‫ﺷﻬﺮﻳﺎ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬(‫ﻣﻤﺜﻠـﻮ‬‫ﻳـﺰوره‬ ‫أن‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﻴﺎ‬ ‫ﻛﺎ‬ ‫وﻟﺬا‬ ،
‫ﻣﻨﻪ‬‫ﻃﻠﺒﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬‫ﻧﺸﺎﻃﻪ‬‫ﻓﻲ‬‫اﻻﺳﺘﻤﺮار‬ ‫أراد‬‫ﻫﻮ‬ ‫إذا‬،‫رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬‫اﻟﺘﺤﻮل‬.
‫اﻟـﺸﺮوط‬ ‫ﻟﻴﺤﻘﻖ‬ ‫اﻧﻄﻠﻖ‬ ‫ﻓﻘﺪ‬ ،‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻳﻨﺎﻗﺶ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫وﻳﺨﺘﻔﻲ‬ ‫ﺑﻐﻨﻴﻤﺘﻪ‬ ‫وﻳﻔﺮ‬ ‫ﻳﺨﺎف‬ ‫أن‬ ‫ﺑﻐﻴﺮه‬ ‫اﻟﻈﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫ﻓﺮﺻـﺎ‬ ‫رأى‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أن‬ ‫ذﻟﻚ‬ ،‫ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﻴﻔﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫اﻟﺤﻖ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺼﺒﺢ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬
‫ﻟﻴﻜﺮ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫وﻣﺮات‬ ‫ﻣﺮات‬‫ﻓﻜﺮﺗﻪ‬ ‫ر‬...
‫ﺑﻤﺮور‬ ‫ﻛﺒﻴﺮة‬‫إﻟﻰ‬‫ﺳﺘﺘﺤﻮل‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫اﻟﻔﺮص‬ ‫اﻛﺘﺸﺎف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺎدرﻳﻦ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أوﻟﺌﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‬.‫ﻗﺮر‬‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟﻬ‬،‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺳﺘﺴﺘﺨﺪم‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻷن‬ ،‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫أن‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أﺑﺼﺮ‬‫ﻟﻘﺪ‬
‫أ‬‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻓﻮﻛﺲ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫اﺳﻢ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬‫وﻫﻮ‬ ‫أﻻ‬،‫ﻟﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮ‬ ‫ﻳﻌﻜﺲ‬ ‫اﺳﻤﺎ‬ ‫راد‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫أﺻﻨﺎف‬‫ﺷﺘﻰ‬.
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1996‫اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ‬ ‫ﺑـﺼﻌﻮﺑﺔ‬ ‫ﻳـﺸﻌﺮ‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫وﺑـﺪأ‬ ،‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫دﻟﻒ‬ ،
‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‬ ‫ﻟﺘﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‬ ،‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫رﺟﺎل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ﺣﻜﺮا‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎت‬...
‫أ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫راد‬:‫اﻟﺠﻮاﻟﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬/‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬/‫ﻳﻠﻘـﻲ‬ ‫اﻟـﺬي‬ ‫اﻟﻨﻮع‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻳﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﻤﺤﻤﻮﻟﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫وﻳﺴﺮة‬ ‫ﻳﻤﻨﺔ‬ ‫ﻧﻘﻮده‬-‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ،‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬–‫ﻫﺬه‬ ‫وﺗﻤﺜﻠﺖ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﺳﻄﻮل‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬60‫وﺧﺪﻣﺎﺗﻬ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ،‫ﻣﻐﻠﻘﺔ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬‫اﻟﻤﺪﻳﻨـﺔ‬ ‫ﺷـﻮارع‬ ‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟﺘﺴﻴﺮ‬ ،‫ﺎ‬
‫اﻟﺪﻋ‬ ‫ﻟﻘﺮاءة‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻳﺪﻓﻊ‬ ‫ﺑﻤﺎ‬ ،‫ﻃﺮﻗﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﻘﻒ‬‫ﺗﺮﺗﺪﻳﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺎﻳﺎت‬.

10. ﴿10﴾
‫ﻋﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﺗﻔﺘﻖ‬ ،‫اﻟﺸﻮارع‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫آﺧﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫اﻟـﺴﻤﺎء‬ ‫إﻟﻬﺎم‬ ‫ﻧﺘﺎج‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ،‫ﻋﻈﻴﻤﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬–‫ﺗ‬ ‫أن‬‫ﻣـﻦ‬‫ﺳـﻴﺎرة‬‫ﻛـﻞ‬‫ﺤﻤـﻞ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ‫رﻗﻢ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬.،‫إﺿـﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔـﺔ‬ ‫أي‬ ‫اﻷﻣـﺮ‬ ‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻳﻜـﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﻓـﻼ‬ ،‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬـﺎ‬‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫وأرﻗﺎم‬ ،‫اﻷﺻﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﺔ‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ‬‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬.‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫أي‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ،‫ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﻟ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫اﺗﺼﻞ‬ ‫رﻗﻢ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫أي‬ ‫ﻟﻴﺮى‬ ،‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﺗﻘﺎرﻳﺮ‬ ‫ﻳﺘﺼﻔﺢ‬ ‫أن‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻤﺰﻳﺪ‬ ‫ﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬.
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫إﻟﻴﻬﺎ‬‫أرﺳﻞ‬ ،‫ﻣﺎ‬‫ﺑﻘﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬‫ﺣﻘﻘﺖ‬ ‫وﻛﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺳﻴﺎرة‬‫ﻛﻞ‬ ‫أداء‬‫ﻣﺮاﻗﺒﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ،‫ﺑﻬﺬا‬
‫أﺣﺪ‬ ‫رﻗﻤﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﺼﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬.‫ﺑﻘﻌـﺔ‬ ‫إﻟـﻰ‬‫ﺗﺘﺤﺮك‬ ‫أن‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ،‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫أي‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرة‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‬.‫اﻟﺴﻴﺎرة‬‫ﺗﺘﺤﺮك‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﻬﺎ‬‫ﺗﻘﻒ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬.‫اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ‬ ‫ﻟﻨﻔﻘـﺎت‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒـﺔ‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺑﺘﻜﺮ‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﺸﻬﻴﺮة‬ ‫اﻟﻤﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺮد‬ ‫أﻣﺜﻞ‬‫ﻧﻈﺎم‬ ،‫واﻹﻋﻼن‬:‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬!!!!
‫ﻋﻠ‬ ‫أﺧﺮى‬‫ﺳﻤﺎوﻳﺔ‬‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻫﺒﻄﺖ‬ ،‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫اﺧﺘﻤﺮت‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻰ‬:‫ﺣﺪود‬‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻳﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬
،‫ﻣﺘﻌﺪدة‬‫ﻣﺠﺎﻻت‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﺷﺘﻰ‬‫وأﺷﻜﺎل‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫ﺑﺼﻮر‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ‬ ‫واﻟﺪﻗﺔ‬ ‫اﻟﻘﻮة‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫إن‬ ،‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬
‫أﺧﺮى‬‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫ﻣﻊ‬.
‫اﻟﻤﺘﺼﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫وﻻدة‬ ‫إﻟﻰ‬‫أدت‬‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬Who's Calling‫أﻗﻞ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻤﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬
‫دوﻻ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬‫ﻣﻦ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬ ،‫اﻷول‬ ‫ﻋﺎﻣﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ‬ ‫ر‬60‫ﻣﻦ‬‫ﺳﻨﻮات‬‫ﺧﻤﺲ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫ﻋﻤﻠﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪاﻳﺔ‬!‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺗﺮﺷﺪ‬ ‫ﺑﻞ‬ ،‫وﺣﺴﺐ‬ ‫اﻟﻮاردة‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺮاﻗﺐ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬
‫واﻹﻋﻼ‬ ‫ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﻃﺮق‬ ‫اﻗﺘﺮاح‬ ‫ﻣﻊ‬ ،‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر‬ ‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺔ‬‫ن‬.
‫إﻟـﻰ‬‫اﻷﻓﻜـﺎر‬ ‫ﺗﺤﻮﻳـﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫أرﺑﻊ‬‫ﻳﻌﻄﻴﻨﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﺠﺎﻋﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻰ‬
‫وﻧﺠﺎﺣﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬...
‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬
‫ﻣـﻦ‬‫اﻟﻐـﺎﻟﻲ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻬﺎ‬ ‫ﺗﻜﻠﻒ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫وﺣﺪد‬ ،‫ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى‬ ‫أﺳﻮأ‬ ‫ﺗﻘﺪم‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺣﺪد‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ،‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺛﻢ‬ ،‫أﻗﻞ‬‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺴﺘﻮى‬‫أﻗﻞ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﻻ‬ ‫ًـﺎ‬‫ﻳ‬‫ﻣﻐﺮ‬‫ًـﺎ‬‫ﺿ‬‫ﻋﺮ‬ ‫ﻟـﻪ‬ ‫ﻳﻘﺪم‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺲ‬‫إﻟﻰ‬‫واﻟﺘﺤﻮل‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺪه‬ ‫ﻟﻨﻔﺾ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫أي‬ ‫ﺣﺪد‬
‫رﻓﻀﻪ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬!
‫ﺷـﻲﺀ‬‫ﺃﻱ‬‫ﻧﻔﻌـﻞ‬‫ﺃﻥ‬‫ﳝﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﻧﺮﻳﺪﻩ‬–‫ﺃﻥ‬‫ﳝﻜﻨﻨـﺎ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜـﻦ‬
‫ﻧﺮﻳﺪﻩ‬‫ﺷﻲﺀ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻧﻔﻌﻞ‬!

11. ﴿11﴾
‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬
‫وﻣﻨﺸﻮر‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ﻗﺮاءة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺼﺮ‬ ،‫ﺷﻬﺮ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻳﻌﻠﻢ‬‫ﻻ‬‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻪ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫وﺻﻨﺎﻋﺎت‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت‬‫ﻋﻦ‬ ‫دورﻳﺔ‬ ‫ات‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺑﺼﻠﺔ‬ ‫ﺗﻤﺖ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬‫ﻗﺮاءة‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻋﺒﻘﺮﻳﺔ‬ ‫أﻓﻜﺎر‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﺷﻲء‬ ‫أي‬‫ﻋﻨﻬﺎ‬.
‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬
‫ﺳﺘﺸﺎرﻛﻬ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫أو‬ ،‫ﺳﺘﻨﺎﻓﺴﻬﻢ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬ ‫إﻣﺎ‬ ‫ﻫﺆﻻء‬‫ﻢ‬!‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻟﻬﺎ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫أن‬ ‫ﻃﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻚ‬ ،‫اﻟﺸﻬﺮة‬ ‫ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺟﻠﺒﻮا‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬‫ﻟ‬‫ﺘﻬﺘﻢ‬‫ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻦ‬‫أﻓـﻀﻞ‬‫ﺑـﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻌﻤـﻼء‬ ‫ﺑﻬﺆﻻء‬
)‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮ‬(‫ﺗﻜﻤﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﺗﻘﺪم‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫أو‬،)‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬.(
‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬
‫ﺟ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬ ‫واﻟﻔﺸﻞ‬ ‫اﻹﺣﺒﺎط‬ ‫ﻳﻨﺎل‬‫ﺟﺪﻳـﺪة‬ ‫وأﻋﻤﺎل‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫ﺑﺪء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻳﺤﺠﻤﻮن‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﺠﺪ‬ ‫وﻟﻬﺬا‬ ،‫ﻤﻴﻌﺎ‬.‫ﻻ‬
‫واﻷﺧـﺮى‬ ‫اﻟﻔﻴﻨﺔ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺨﺴﺮ‬ ‫ﻷن‬ ‫ﻣﺴﺘﻌﺪا‬ ‫وﺗﻜﻮن‬ ،‫اﻟﻐﻤﺎر‬ ‫ﺗﺨﻮض‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻔﻮز‬ ‫ﻓﻠﻦ‬ ،‫واﻟﻔﺸﻞ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺨﻒ‬.
‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻳﺪرك‬ ‫أن‬‫ﻗﺒﻞ‬ ،‫ﻋﺪﻳﺪة‬ ‫ﻓﺎﺷﻠﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دﺧﻞ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻗﺼﺘﻨﺎ‬ ‫ﻓﺒﻄﻞ‬ ،‫ﻛﺒﻮة‬‫ﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺗﻌﻠﻢ‬.

12. ﴿12﴾
3-‫اﻷ‬ ‫ﻧﺠﻢ‬‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫دﻣﻐﺔ‬
ُ‫ﻤﺘﺭﺠﻤﺔ‬ ‫ﻤﻘﺎﻝﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﻘﺘﺒﺱ‬ ‫ﺍﻝﻌﻨﻭﺍﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬‫ﺩﻴﺴﻤﺒﺭ‬ ‫ﺸﻬﺭ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺸﺭﺕ‬1985‫ﺍﻝﻤﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‬‫ﺫﺍﺕ‬‫ﻋﻥ‬‫ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‬.
،‫ﺔ‬‫ﻻﻣﻌ‬ ‫ﻋﺒﻘﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻔﻜﺮة‬ ‫اﻟﻤﺠﻲء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫دﻧﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻗﺎﺑﻠـﺔ‬ ‫ﻣﺤﻜﻤـﺔ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫ﺧﻄﺔ‬ ‫ﺗﻀﻊ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻗﺒﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﺣﺪ‬ ‫إﻟﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺴﺒﻘﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ‬‫ﻟﻸرﺑـﺎح‬ ‫ﻋﺎدﻟـﺔ‬ ‫ﺗﻘـﺴﻴﻢ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫وﺗﻀﻊ‬ ‫اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫وﺗﺠﺘﻬﺪ‬ ‫اﷲ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺘﻮﻛﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫واﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬.
،‫ن‬‫اﻷﺣﻴﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﻘﻘﺖ‬ ‫وإن‬ ‫وﻫﻲ‬ ،‫ﺔ‬‫ﺑﺤﺘ‬ ‫أﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬
‫ﻗﺼﺔ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻧﺘﻨﺎول‬ ‫اﻟﻴﻮم‬‫و‬ ،‫ﺷﻮاذﻫﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫اﻟﻤﻮﻟﻮد‬‫ﻓﻲ‬16‫ﻣﺎرس‬1952‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﻟﻌﺒﻘﺮي‬ ،
‫ﻷ‬‫واﻧﻪ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺄﺷﻬﺮ‬ ‫أﺑﺪع‬ ‫اﻟﺬي‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫اﻟﺤﻮاﺳﻴﺐ‬ ‫ﻟﺒﺮاﻣﺞ‬‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﺮﻋﻴﻞ‬ ‫ﺧﺮج‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ،
‫إﻟﻰ‬ ‫وﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ودﻟﻔﻲ‬ ‫ﺳﻲ‬ ‫وﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﺑﻠﻐﺘﻲ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻤﻮن‬ ‫اﻟﻌﺮب‬ ‫اﻟﻤﺒﺮﻣﺠﻴﻦ‬
‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬‫وﻏﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎرادوﻛﺲ‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫اﻋﺪ‬‫ﻮ‬‫ﻗ‬ ‫إدارة‬‫ﺑﺮاﻣﺞ‬.
‫اﻟﺪ‬ ‫ﺷﻬﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺪرﻳﺲ‬ ‫وﻋﻤﻞ‬ ،‫م‬‫ﻟﻠﻌﻠﻮ‬ ‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‬ ‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺘﻮراة‬
‫زﻳﻮرخ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺨﺘﺮﻋﻬﺎ‬ ‫ﻳﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﻟﻐﺔ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺘﺨﺮج‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻗﺼﻴﺮة‬.‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫دﺧﻞ‬
‫ﻋﻤ‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ،‫اﻟﻤﻨﺼﺮم‬ ‫اﻟﻘﺮن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﻴﺎت‬ ‫ﻣﻨﺘﺼﻒ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﻧﺸﺄﺗﻬﺎ‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻌﺘﺮك‬‫ﻞ‬
‫اﺳﻢ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫ﺟﻬﺎز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺮﻧﺴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻤﺒﺮﻣﺞ‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫إرﻫﺎﺻﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺆرﺧﻮن‬ ‫ﻳﺼﻄﻠﺢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،
‫اﻟﺼﻐﻴﺮ‬‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‬‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬‫أو‬‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬‫اﻟﻤﺎﻳﻜﺮو‬‫ﻧﺸﺄة‬.
)‫ﻛﻬﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻟﻄﺎﻗﺔ‬ ‫وﻳﺤﺘﺎج‬ ‫ﻋﺪﻳﺪة‬ ‫ﻏﺮف‬ ‫ﻳﺸﻐﻞ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻌﻤﻼق‬ ‫اﻟﺠﻬﺎز‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻄﻠﻖ‬ ‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﻟﻔﻆ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫وﻟﻤﺤﻄﺎت‬ ،‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﺗﻜﻔﻲ‬‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺗﺒﺮﻳﺪ‬.(
‫ﻣﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وﻇﻴﻔﺔ‬ ‫أول‬ ‫ﻓﻜﺎﻧﺖ‬ ،‫ﻫﻨﺎك‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫أراد‬ ‫زﻳﺎرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺳﺎﻓﺮ‬
‫ﺑﺎﻛﺮد‬ ‫ﻫﻴﻮﻟﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬)‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫اﺗﺶ‬(‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻛﺘﺸﻔﺖ‬ ‫أن‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ،‫ﻂ‬‫ﻓﻘ‬ ‫أﻳﺎم‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮت‬ ‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻟﻜﻦ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻻ‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫زﻳﺎرة‬ ‫ﺑﻔﻴﺰا‬ ‫ﻟﻠﺒﻼد‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫أﻧﻪ‬‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻓﻨﻲ‬ ‫ﻛﺨﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺪوام‬ ‫ﻌﻴﻴﻨﻪ‬
‫اﻟﺜﻼﺛﺔ‬ ‫اﻟﺤﺮوف‬ ‫ﺣﻤﻠﺖ‬ ‫وﻫﻲ‬ ،‫ﺗﺎﻳﻢ‬ ‫إن‬ ‫ﻣﺎرﻛﺖ‬ ‫أﺳﻤﺎﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨﻴﺔ‬ ‫ات‬‫ر‬‫اﺳﺘﺸﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺄﺳﺲ‬ ،‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻫﻮى‬ ‫واﻓﻖ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻷﺷﻬﺮ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻲ‬‫ﻣﺎﺳﺎﺗﻮﺗﺶ‬‫ﻣﻌﻬﺪ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻟﺘﺘﺸﺎﺑﻪ‬،‫ﺗﻲ‬ ‫آي‬ ‫ام‬‫اﻷول‬.

13. ﴿13﴾
‫ﻫ‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ‬ ‫أن‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻒ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺿﻠﻴﻊ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻋﺘﻤﺪت‬ ‫ﺬه‬
‫ﺻﻔﻮف‬Queuing‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺑﺠﻬﺪ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺬاﻛﺮ‬ ‫ال‬‫ﻮ‬‫ﻃ‬ ‫ﻟﻴﺎل‬ ‫ﺑﻘﻀﺎء‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫اﺳﺘﺪرﻛﻬﺎ‬ ‫ﻛﺬﺑﺔ‬ ‫وﻫﻲ‬
ً‫ﻼ‬‫ﻓﻌ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ً‫ا‬‫ﺧﺒﻴﺮ‬ ‫ﺻﺎر‬ ‫ﺣﺘﻰ‬–‫اﻟﺸﺮﻳﺮ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬!
،‫اﻟﺸﻬﻴﺮ‬ ‫اﻟﻤﻌﻬﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫رﺿﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫اﺳﻢ‬ ‫ﻳﻨﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺗﻄﻠﺐ‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﻠﻬﺠﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪة‬ ‫رﺳﺎﻟﺔ‬ ‫أرﺳﻠﻮا‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬
‫وإﻻ‬ ‫اﻻﺳﻢ‬.‫ﻣﻦ‬ ‫اﻧﺘﻬﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ات‬‫ذ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺼﺎدف‬
‫ﻧﺸﺄت‬ ،‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﺳﻢ‬ ‫ﺣﻤﻠﺖ‬ ‫أﻳﺮﻟﻨﺪﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻃﻠﺒﺘﻪ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1980‫ﺗ‬ ‫أﻓﻠﺴﺖ‬ ‫ﺛﻢ‬،‫ﻟﻪ‬ ‫ﺗﺴﺪدﻫﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻋﻤﻴﻘﺔ‬ ‫دﻳﻮن‬ ‫ﺎرﻛﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻓﺎﺷﺘﺮاﻫﺎ‬1983‫دﻳﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﻳﻨﺴﻰ‬ ‫أن‬‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫ﺗﺴﺪدﻫﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
،‫ﻪ‬‫ﻟ‬‫و‬‫أن‬‫اﺳﻤﻬﺎ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻳﺤﺼﻞ‬‫اﻟﺘﺠﺎري‬‫وﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻬﺎ‬ ‫وأﺻﻮﻟﻬﺎ‬.‫أﺻﺒ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬ً‫ﻴ‬‫رﺳﻤ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﺳﻢ‬‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﺤﺖ‬‫ﺎ‬.
‫ا‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﺗﺎرﻛﻴﻦ‬ ،‫ﺔ‬‫واﻟﻜﺘﺎﺑ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫أن‬ ‫ﻳﺮى‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ً‫ﻴ‬‫ﺧﺎﻟ‬ ‫ﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫أن‬‫أراد‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻟ‬ ،‫ﺎ‬
‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ذاﻛﺮة‬ ‫ﻣﺴﺎﺣﺔ‬ ‫ﻳﺤﺘﺎج‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻄﺒﻴﻘ‬ ‫أراد‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﺸﻬﻴﺮة‬ ‫ام‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫آي‬ ‫ﺣﻮاﺳﻴﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﺑﻠﻐﺔ‬ ‫ﻳﻐﻄﻴﻪ‬
‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻫ‬‫ﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫واﻷﻫﻢ‬ ،‫ﺔ‬‫أﻧﻴﻘ‬‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫واﺟﻬﺔ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫وﻳﻌﺘﻤﺪ‬ ،‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬:‫ﻛﺒﻴﺮة‬‫ﺗﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺳﺮﻋﺔ‬.
‫ﺻﻌﺒﺔ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬–‫ﻣﺴﺘﺤﻴﻠﺔ‬ ‫ﺑﻞ‬-‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﺎ‬‫وﻗﺘﻬ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻌﻠﻬﺎ‬1983‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫أﻃﻠﻖ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﺒﺮﻣﺠﻴﻦ‬ ‫أرﺑﻌﺔ‬ ‫ﺑﻤﺠﻬﻮد‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬.‫ﻟﻠﻐﺔ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫أول‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻟﻴﻀﻊ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻃﻮﻳ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻟﻴ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺳﻬﺮ‬ ،‫ﻛﻌﺎدﺗﻪ‬
،‫اﻟﺤﻮاﺳﻴﺐ‬‫ﺑﺸﺌﻮن‬ ‫ﺗﻬﺘﻢ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل‬‫دﻋﺎ‬ ‫ﺣﻴﻨﻤﺎ‬،‫أﺧﺮى‬‫ﻟﺨﺪﻋﺔ‬ ‫وﻋﻤﺪ‬،‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫ﻟﺪﻳﻪ‬ ‫ﺑﺄن‬ ‫وﺗﻈﺎﻫﺮ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫أن‬ ‫إﻻ‬ ‫اﻟﺬﻛﻲ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻤﺎ‬ ،‫أﺧﺮى‬ ‫ﻣﺠﻼت‬ ‫ﻣﻦ‬
ً‫ﺎ‬‫ﻻﺣﻘ‬‫ﺛﻤﻨﻪ‬‫ﻗﺒﺾ‬ ‫ﺛﻢ‬ً‫ﻻ‬‫أو‬‫اﻹﻋﻼن‬‫ﻧﺸﺮ‬.‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬‫وﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‬ ‫روﻋﺘﻬﺎ‬ ‫أﺛﺒﺘﺖ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬‫ﻫﺬه‬.
‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫ﻛﻮﻣﺪﻛﺲ‬ ‫ﻣﻌﺮض‬ ‫ﻣﻊ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﺰاﻣﻨ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺠﻪ‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫ﻣﺆﺗﻤﺮ‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫أراد‬
‫ﻛﺎن‬‫ﻓﻘﻴﺮ‬‫ﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻋﻤﺪ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫اﻟﻤﺎل‬،‫ﺔ‬‫اﻟﺴﺮﻳﻌ‬ ‫ﻟﻠﻮﺟﺒﺎت‬ ‫ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺼﺤﻔﻲ‬ ‫ﻣﺆﺗﻤﺮه‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫أﻋﻠﻦ‬ ،‫أذﻛﻰ‬
‫أﻋﺪاد‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻴﻜﺘﺐ‬ ‫ﻋﺎد‬ ‫واﻟﺬي‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻳﺖ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫وﺣﻀﺮه‬ ،‫اﻟﺼﺤﺎﻓﺔ‬ ‫ﺗﺴﺘﻬﺠﻨﻪ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫أﻣﺮ‬ ‫وﻫﻮ‬
‫اﻟﺮاﺋﻌﺔ‬‫اﻟﺴﺎﺣﺮة‬‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫ﻟﻐﺔ‬‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺘﺘﺎﻟﻴﺔ‬...
‫اﻟﻬﺸﻴﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺎر‬ ‫ﻛﻤﺎ‬،‫ﻟﻐﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺠﻨﻮن‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أﻗﺒﻞ‬‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬،‫زﻫﻴﺪ‬ ‫ﺑﺴﻌﺮ‬ ‫ﺗﺒﺎع‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬)49.99(
‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ‬‫اﻟﻠﻐﺎت‬ ‫ﺣﻴﻦ‬‫ﻓﻲ‬ ‫دوﻻر‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﺑﺎﻋﺖ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺳﻨﺘﻴﻦ‬‫ﺧﻼل‬ ،‫اﻟﺪوﻻرات‬ ‫وﻣﺌﺎت‬ ‫ﺑﺂﻻف‬ ‫ﺗﺒﺎع‬300
‫ﻣﻮﻇﻒ‬‫ﻣﺌﺔ‬‫ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬‫أﻓﺮاد‬‫أرﺑﻌﺔ‬‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻣﻦ‬ ‫وﺗﺤﻮﻟﺖ‬ ،‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﺴﺨﺔ‬ ‫أﻟﻒ‬.
‫ﻓﺮﺻـﺔ‬ ‫ﺑﺒـﺴﺎﻃﺔ‬‫ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﻔﺸﻞ‬
،‫ﺟﺪﻳـﺪ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﺗﺒـﺪﺃ‬‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ‬
‫ـﱪ‬‫ـ‬‫ﺃﻛ‬‫ـﺬﻛﺎﺀ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺮﺓ‬‫ـ‬‫ﺍﳌ‬‫ـﺬﻩ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ـﻂ‬‫ـ‬‫ﻓﻘ‬
)‫ﻓﻮﺭﺩ‬‫ﻫﻨﺮﻱ‬.(

14. ﴿14﴾
‫أﻋﻤﺎل‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺠﺎﺣﺎﺗﻪ‬ ‫ﻓﺮﻏﻢ‬ ،ً‫ﻼ‬‫ﻃﻮﻳ‬ ‫ﻟﻠﻌﺒﻘﺮي‬ ‫اﻟﺪﻧﻴﺎ‬ ‫ﺗﺼﻔﻮ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﻟﻮﺗﺲ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬ ‫ﻋﻤﺎﻟﻘﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺻﺮاﻋﻪ‬ ‫ورﻏﻢ‬ ،‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬
‫ﺗ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫وﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬‫ﻠﻘﻰ‬‫ﻗﺮار‬‫ﻋ‬ ‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫ﻦ‬12
ً‫ﺮ‬‫ﻣﺪﻳ‬ ‫ﻗﻀﺎﻫﺎ‬ ‫ﺳﻨﺔ‬‫ا‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ،1994‫اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻦ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ار‬‫ﺮ‬‫ﺑﻘ‬،‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﺘﻜﺒﺪ‬ ‫وﺑﺪأت‬ ‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﻧﻐﻤﺔ‬ ‫ﻋﺰف‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺒﻌﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫أن‬
‫ﻓﺸﻠﺖ‬ ‫ات‬‫ر‬‫ﻟﻘﺮا‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫م‬‫اﻟﺠﺴﺎ‬ ‫اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬)‫أﺷﺘﻮن‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺷﺮاء‬ ‫ﻣﺜﻞ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺮو‬ ‫ﺑﻴﺰ‬ ‫دي‬ ‫اﻟﺸﻬﻴﺮ‬ ‫وﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎﻳﺖ‬439‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫وﻟﺘﺄﺧﺮ‬ ،‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺳﻴﻮﻟﺔ‬ ‫اﺳﺘﻨﺰف‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫ﻧ‬ ‫ﻃﺮح‬‫ﺴﺨﺔ‬‫ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺌﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻒ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺒﻨﻰ‬ ‫ﺑﻨﺎء‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ،‫وﻳﻨﺪوز‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬
‫وﻏﻴﺮﻫﺎ‬‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬(‫ﻋﻨﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﻀﻞ‬.
‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﺳﺘﻤﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫ﺳﺘﺎر‬ ‫ﺳﻤﺎﻫﺎ‬ ‫أﺧﺮى‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫وأﺳﺲ‬ ‫درﺑﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬
‫ﻓﻴﺶ‬StarFish‫ﻓ‬ ‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﻟﻠﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫وﺗﺒﺎدل‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ‬ ‫اﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻲ‬.‫وﺿﻌﺖ‬ ‫ﺣﻴﻨﻤﺎ‬
،‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‬ ‫ﺻﻮر‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫اﻟﺰوﺟﺎن‬ ‫أراد‬ ،‫ﺻﻮﻓﻲ‬ ‫اﺑﻨﺘﻬﻤﺎ‬ ‫زوﺟﺘﻪ‬
‫اس‬ ‫ام‬ ‫ام‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻣﻴﻼد‬ ‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫وﻫﺬه‬MMS‫وﻣﻴﻼد‬
‫اﻟﺜ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫ﻫﺬه‬ ‫وﻣﺜﻞ‬ ،‫اﻷﺧﺮى‬ ‫اﻟﻴﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫واﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ،‫ﻳﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻴﺮا‬ ‫ﻳﺤﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫إذ‬ ،‫ﺎﻟﺜﺔ‬
‫ﻧ‬‫ﻻ‬‫ﻟﻤﺎذا‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‬‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‬‫ال‬‫ﺆ‬‫ﻓﺎﻟﺴ‬،‫ﻣﺜﻠﻪ‬‫ﻻﻣﻌﺔ‬ ‫ﻋﻘﻠﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻤﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬‫ﺪﻣ‬‫اﻵﻟﺘﻴﻦ‬‫ﺞ‬ً‫ﻌ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻳﻮﻧﻴﻮ‬ ‫ﻓﻲ‬1997‫ا‬ ‫ذي‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫ﻟﻠﻬﺎﺗﻒ‬ ‫اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ‬ ‫اﻟﻨﻤﻮذج‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻧﺘﻬﻰ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺒﻴﻊ‬ ،‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫ﻟﻜﺎﻣﻴﺮا‬
‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫إﻧﺸﺎﺋﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫وﻧﺼﻒ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬ ‫ﺛﻼث‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻓﻴﺶ‬ ‫ﺳﺘﺎر‬253‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮروﻻ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬1998.
‫ﺳﺘ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻤﺪﻳﺮ‬ ‫ﺑﻤﻮﻗﻌﻪ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫اﺣﺘﻔﻆ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫وﻗﺎم‬ ،‫ﺶ‬‫ﻓﻴ‬ ‫ﺎر‬‫ﺟﺪ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﺗﻴﻦ‬:‫ﺳﻴﺮف‬ ‫ﻻﻳﺖ‬
‫واﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‬‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬‫ﺑﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫أﺗﺒﻌﻬﻢ‬‫ﺛﻢ‬،‫ﺟﺮﻳﺪ‬ ‫وأوﺑﻦ‬”‫ﻓﻮﻟـﺒ‬‫ﺎور‬“‫ﻋﺎم‬‫ﻓﻲ‬ ‫زوﺟﺘﻪ‬ ‫ﻣﻊ‬‫أﺳﺴﻬﺎ‬‫اﻟﺘﻲ‬2003.
ً‫ﺎ‬‫ﺣﺠﻤ‬ ‫ﻟﺘﺸﻐﻞ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻟﻀﻐﻂ‬ ‫ﺧﻮارزﻣﻴﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫اﻟﺘﻘﺎط‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫أن‬ ‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﻛﺎﻧ‬ ‫اﻟﺨﻮارزﻣﻴﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ،‫أﻗﻞ‬‫و‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫ﻪ‬‫أﻃﺮوﺣﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺖ‬‫ﻛﺎﻣﻴﺮاﺗﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻮداك‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻟﻬﺎ‬‫ﺻﻤﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬.
‫ﺗﻈﻦ‬ ‫ﻻ‬‫أن‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬‫ًﺎ‬‫ﺤ‬‫ﻧﺎﺟ‬‫ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫ﻛﺜﻴﺮة‬ ‫إدارﻳﺔ‬ ‫أﺧﻄﺎء‬ ‫ﺑﺎرﺗﻜﺎﺑﻪ‬ ‫ﻳﻌﺘﺮف‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫اﻟﺪوام‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺛﻢ‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫ﺣﺎﺳﻮﺑﻚ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﻣﻘﺒﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻀﻌﻪ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﺗﺮﺗﺪﻳﻪ‬ ‫أن‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫رﻗﻤﻲ‬ ‫ﻣﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫وﺧﻄﺄ‬ ،‫ﻟﺘﺮﺗﺪﻳﻪ‬ ‫ﺗﻌﻮد‬–‫ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﻳﺨﺒﺮﻧﺎ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬-‫اﺳﺘﻐﻼل‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺑﺎع‬ ‫أﻧﻪ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫اﺧﺘﺮاﻋﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻢ‬‫اﻟﺮﻗﻤﻲ‬‫ﺑﻤﺴﺎﻋﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻢ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﺗﺴﺒﻘﻪ‬ ‫ﻷن‬‫أدى‬‫ﻣﺎ‬ ،‫ب‬‫اﻟﻤﻄﻠﻮ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻪ‬.
‫ﻳﺪﻋﻤﻬﺎ‬‫وﻻزال‬،‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺑﻜﻞ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮﻫﺎ‬ ‫ال‬‫ز‬ ‫وﻻ‬ ،‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫ﺑﺮاﻣﺞ‬‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻻزال‬ ،‫م‬‫ﻟﻠﻴﻮ‬.
،‫ﻧﺘﺴﻜﻴﺐ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻓﻀﻞ‬ً‫ا‬‫ﻣﺼﻴﺮ‬ ‫ﻻﻗﺖ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻗﺪ‬‫أﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﺿﺤﺎﻳﺎ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﻟﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﻋﺜﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻠﺨﺮوج‬ ‫ﺗﺜﺎﺑﺮ‬.
‫ﻟـﻴﺲ‬‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬‫ﻋﺎﱂ‬‫ﰲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ‬‫ﺍﻟـﺸﻬﺎﺩﺍﺕ‬‫ﻧﺘـﺎﺝ‬–‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺇﻧ‬
‫ﻣــﻦ‬‫ﻭﺍﻟــﺘﻌﻠﻢ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺮﺑــﺔ‬‫ﻧﺘــﺎﺝ‬
‫ﺍﻷﺧﻄﺎﺀ‬-‫ﺍﻟﻴﺄﺱ‬‫ﻭﻋﺪﻡ‬.

15. ﴿15﴾
‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬::
••،‫واﻻﺑﺘﻜـﺎر‬ ‫اﻹﺑﺪاع‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺣﺎدت‬ ‫ﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺢ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺧﺴﺮت‬،‫واﻻﺑﺘﻜـﺎر‬ ‫اﻹﺑﺪاع‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺣﺎدت‬ ‫ﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺢ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺧﺴﺮت‬
‫ﻣـﻊ‬ ‫ﺗﺘﻨـﺎﻏﻢ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺣﺠﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺰاﻳﺪ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺳﻠﻴﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أوﺿﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﻖ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬‫ﻣـﻊ‬ ‫ﺗﺘﻨـﺎﻏﻢ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺣﺠﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺰاﻳﺪ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺳﻠﻴﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أوﺿﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﻖ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻬـﺎت‬‫ﺗﻮﺟﻬـﺎت‬
‫إﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬‫إﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬..
••‫اﺳﺘ‬ ،‫ﺑﺪاﻳﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﺳﺘ‬ ،‫ﺑﺪاﻳﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻼ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺨﺪم‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻼ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺨﺪم‬‫ﺎ‬‫ﺎ‬ً‫ﻴ‬‫ﺗﺴﻮﻳﻘ‬ً‫ﻴ‬‫ﺗﺴﻮﻳﻘ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟﺪﻳ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟﺪﻳ‬ ‫ﺎ‬‫ا‬‫ا‬::‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ‫راﺋﻌـﺔ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﺔ‬ ‫ﻟﻐـﺔ‬ ‫ﺑﺎع‬‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ‫راﺋﻌـﺔ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﺔ‬ ‫ﻟﻐـﺔ‬ ‫ﺑﺎع‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وردﺗﻬﺎ‬ ،‫اﻟﺪرس‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻓﺘﻌﻠﻤﺖ‬ ،‫ﻣﺘﺪن‬‫ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وردﺗﻬﺎ‬ ،‫اﻟﺪرس‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻓﺘﻌﻠﻤﺖ‬ ،‫ﻣﺘﺪن‬
‫ﺑﺴﻌﺮ‬‫ﺑﺴﻌﺮ‬9999‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻞ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫دوﻻر‬‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻞ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫دوﻻر‬795795‫دوﻻر‬‫دوﻻر‬..

16. ﴿16﴾
4-‫اﻟﻨﻮم‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬
،‫ﻫﺎرﻓـﺎرد‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﺠﻊ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺘﺰا‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫إدارة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺠﺎﺣﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺨﺮج‬‫ﺷﺎي‬)Tony Hsieh(‫ﻓﻴ‬‫ﻋﻠـﻮم‬ ‫ﻓﻲ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﺘﺨﺼﺼ‬‫ﻬﺎ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬1995‫ﺳﻜﻦ‬‫ﻓﻲ‬ ‫زﻣﻴﻠﻪ‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،
‫اﻟﺠﺎﻣﻌـﺔ‬:‫ﺳـﺎﻧﺠﺎى‬)Sanjay Madan(‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻛﻤﺒـﺮﻣﺠﻴﻦ‬
‫أوراﻛﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬.
‫و‬ ‫ﺑﺠﺎﻧﺐ‬‫اﻟﺼﺒﺎﺣﻴﺔ‬ ‫ﻇﻴﻔﺘﻬﻤﺎ‬،‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫ﻳﺼﻤﻤﺎن‬ ‫ﻛﺎﻧﺎ‬‫ﺷﺒﻜﺔ‬،‫ﻛﺜﻴﺮة‬ ‫ﺗﺴﻮق‬ ‫وﻣﺮاﻛﺰ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻧﺘﺮﻧﺖ‬
ً‫ﻼ‬‫ﻟﻴ‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﻌﻤﻞ‬ ،‫اﻟﻐﺪاء‬ ‫اﺣﺔ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬ ‫أوﻗﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﻢ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻼت‬ ‫وﻛﺎﻧﺖ‬.‫أﻧ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻪ‬ً‫ﻤ‬‫داﺋ‬‫ﺎ‬‫ﻣﺎ‬
‫واﺟﻬ‬‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬ ‫ﺖ‬‫ﻣﺘﻜﺮرة‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‬:‫اﻗﻊ‬‫ﻮ‬‫اﻟﻤ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫زوار‬ ‫دﺧﻮل‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻬﻢ‬ ‫ﺷﻜﻮى‬ً‫ﻼ‬‫ﻓﻀ‬ ،‫ﺻﻤﻤﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺗﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻟ‬ ،‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻴﻨﻔﻘﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﻀﺨﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت‬ ‫ﻳﻤﻠﻜﻮن‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻫﺆﻻء‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻦ‬
‫اﻗﻊ‬‫ﻮ‬‫ﻟﻠﻤ‬ ‫ار‬‫و‬‫ز‬ ‫ﻟﺠﻠﺐ‬‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬.
‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﻤﻜﻨﺎ‬ ،‫ﻣﺎدي‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫أي‬ ‫دون‬ ‫إﻧﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﻮاﻗﻊ‬‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻟﺘﺒﺎدل‬ ‫ﻣﺨﺼﺺ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﺟﺎءﺗﻬﻢ‬ ‫ﻫﻨﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﻣﻦ‬‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ‬‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻟﺘﺒﺪأ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﻮﻗﻌ‬ ‫ﻋﺸﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق‬LinkExchange‫اﻟﻠﺬا‬‫ن‬‫ﺑﺪآه‬‫ﻋـﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬
1996‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﺟﻬﺎز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻦ‬ ،‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ﺷﻘﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬‫إﻟﻴﻬﻤ‬‫واﻧﻀﻢ‬ ،‫ﺎ‬‫ﻋﻠـﻲ‬ ‫اﺳـﻤﻪ‬ ‫ﺛﺎﻟﺚ‬ ‫ﻓﺘﺮة‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑـﺎﺗﺮوﻓﻲ‬.
‫ﻫﺬ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮ‬‫ه‬ً‫ﻼ‬‫ﻗﺎﺋ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬:‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻧﺮﻳﺪ‬ ‫ﻛﻨﺎ‬)‫ﺑﺎﻧﺮات‬(‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬‫ﻣﺘـﺎح‬ ‫ﺗﻌـﺎوﻧﻲ‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ،
‫ﺑﺎﻟﻤﺠﺎن‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫اﻻﺷﺘﺮاك‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬.
‫اﻟﺨﺒﺮ‬ ‫اﻧﺘﺸﺮ‬ ،‫ﻢ‬‫اﻟﻬﺸﻴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺎر‬ ‫ﺳﺮﻳﺎن‬ ‫ﻣﺜﻞ‬،‫ﻋﺪد‬ ‫ﺑﻠﻎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫اﻟﻮﻟﻴﺪ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻼﺷﺘﺮاك‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫وﺳﺎرع‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬‫ﻗﺮاﺑﺔ‬‫أ‬ ‫ﻳﻌﺮﺿﻮن‬ ،‫ﻊ‬‫ﻣﻮﻗ‬ ‫أﻟﻒ‬ ‫ﻣﺌﺔ‬ً‫ﻴ‬‫ﻳﻮﻣ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫ﻣﻼﻳﻴﻦ‬ ‫أرﺑﻌﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺜﺮ‬‫ﺎ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟ‬ ،1997‫ﻛﺎن‬
ً‫ﻣ‬‫ﻟﺰا‬‫ﺎ‬‫ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ‬‫اﻟﻮﻟﻴﺪة‬ ‫ﻟﻠﻔﻜﺮة‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫واﻟﺘﻔﺮغ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎرﻳﺔ‬ ‫وﻇﻴﻔﺘﻬﻤﺎ‬ ‫ﺗﺮك‬.‫ﺧﻄﺔ‬ ‫وﺿﻊ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮ‬
‫ﻗﻀﺎﺋﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﻠﺨﺺ‬ ،‫اﻟﻤﻬﻨﻲ‬ ‫ﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻪ‬6‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫ص‬‫اﻟﺨﺎ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬ ‫ﺑﺪء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺸﺮع‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫د‬‫اﻟﺠﺎ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬
ً‫ﻼ‬‫ﻗﺎﺋ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﺮد‬:‫أ‬ ‫ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻋﻤﻠﻨﺎ‬ ‫أن‬ ‫ﻧﺸﻌﺮ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺑﻌﻴﻨﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أوراﻛﻞ‬ ‫ﻟﺪى‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻟﻨﺎ‬ ‫ﻓﺮق‬ ‫ي‬.‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫واﻟﺪا‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻴﺤﺼﻞ‬ ‫دراﺳﺘﻪ‬ ‫ﻳﻜﻤﻞ‬ ‫أن‬ ‫اﻧﻪ‬‫ﺪ‬‫ﻳﺮﻳ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻬﻤﺎ‬ ،‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﺑﻨﻬﻤﺎ‬ ‫اﺳﺘﻘﺎﻟﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫أﺑﺪأ‬ ‫ﻟﻬﻤﺎ‬ ‫ﻳﺮق‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﺷﻬﺎدة‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮرا‬‫ة‬.
‫ﻣﻼﻳﻴﻦ‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫أﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺎﺳﺘﺜﻤﺮت‬ ،‫اﻟﻨﺎﺟﺢ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻟﻬﺬا‬ ‫اﻟﻜﺒﺮى‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﻨﺒﻬﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺳﺮﻋﺎن‬
‫ﻧﺠﺎ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺎﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫دوﻻر‬‫اﻟﻌﺎدي‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ح‬-‫اﻟﺬي‬
‫إﻋﻼﻧﻴﻴﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﺮض‬ ‫أن‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬-،‫وﻫﻜﺬا‬ ‫آﺧﺮ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫زﻳﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺤﺼﻞ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﺗﺄﺗﻰ‬ ‫ﻫﻨﺎ‬ ‫وﻣﻦ‬ ‫ﺑﻴﻌﻪ‬ ‫ﻓﻴﺘﻢ‬ ‫اﻹﺿﺎﻓﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼن‬ ‫ﻓﺄﻣﺎ‬
‫إﻋﻼ‬‫ﻋﺮض‬‫ﻏﻴﺮﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫أﺣﺴﻦ‬‫ﻣﺜﻞ‬‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﺷﺘﺮاﻛﻪ‬‫ﻧﺘﻴﺠﺔ‬‫ﻧﺎﺗﻪ‬.
‫ـﺎﱂ‬‫ـ‬‫ﻋـ‬‫ﰲ‬‫ـﻀﻴﻊ‬‫ـ‬‫ﺗـ‬‫ﻻ‬‫ـﺮﺹ‬‫ـ‬‫ﺍﻟﻔـ‬
‫ﺇ‬‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬‫ﺑﻞ‬،‫ﺗﻘﺘﻨﺼﻬﺎ‬‫ﱂ‬‫ﺃﻧﺖ‬‫ﻥ‬
‫ﳌﻨﺎﻓﺴﻴﻚ‬‫ﺗﺬﻫﺐ‬.

17. ﴿17﴾
‫اﻟﺤﺪ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻳﻘﻔﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬،‫اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻳﻘﺪﻣﺎن‬ ‫ا‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘﻤ‬ ‫ﺑﻞ‬،‫واﺳﺘﻤﺮا‬
‫ﻳﺴﺘﻘﻄﺒ‬‫ﺎ‬‫ن‬‫اﻟ‬ ‫ﻧﺒﻐﺎء‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أﻧﻈﺎر‬ ‫ﻳﻠﻔﺘﻮا‬ ‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫واﺳﺘﺨﺪﻣﺎ‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻟﻴﻨﻀﻤﻮا‬ ‫ﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻬﻤﺎ‬ ‫إﻟﻰ‬.‫أﺳﻤﺎء‬ ‫ﺿﻤﺖ‬ ‫اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻓﺎﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫وأﻣﺎ‬‫ﻳﺎﻫﻮ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺷﻬﻴﺮة‬ ‫وﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫و‬
‫ﻓﻲ‬‫ﺗﻲ‬ ‫ﺳﻲ‬ ‫ﺑﻲ‬‫أي‬‫اﻟﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴﺔ‬ ‫واﻟﺸﺒﻜﺔ‬‫ﺳﺘﻮدﻳﻮز‬‫ﻳﻮﻧﻴﻔﺮﺳﺎل‬.
‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺒﺘﻠﻊ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼق‬ ‫ﺗﻘﺪم‬265‫ﻋـﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
1998،ً‫ﻼ‬‫ﺟﺎﻋ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟ‬ ‫ﻏﻨﻴﻴﻦ‬ ‫ﺷﺎﺑﻴﻦ‬ ‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬‫ا‬‫ﻣـﻦ‬ ‫ﻧـﺼﻴﺒﻪ‬ ‫ﻣﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺮ‬ ‫ﺣﻴﺚ‬ ‫اﻟﺜﺮاء‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮا‬ ‫وﻫﻤﺎ‬ ،
‫اﻧﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫ﺑﺤـﺚ‬ ‫وﻣﻮﻗـﻊ‬ ‫ﻣﻄـﺎﻋﻢ‬‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬،‫أﺧﺮى‬‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺔ‬،‫ﻣـﻦ‬‫واﻟﻌﺪﻳـﺪ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫وأﻣﺎ‬ ،‫اﻷﺧﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬LinkExchange‫ﺿﻤﻦ‬ ‫وﻃﻮﺗﻪ‬ ،‫ﻧﺠﺎﺣﻪ‬ ‫ﺳﺮ‬‫ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻋﺠﺰت‬ ‫ﻓﻘﺪ‬
‫ﻣﺸﺎ‬‫روح‬ ‫ﺗﺮوﻳﺾ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻓﺸﻠﺖ‬ ،‫اﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮﻋﺖ‬ ‫ﻓﻤﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ،‫ﻛﻐﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﻓﺸﻠﺖ‬ ،‫ﻟﻬﺎ‬ ‫أﺧﺮى‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫رﻳﻊ‬
‫اﻟﺤﺮة‬ ‫إﻧﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﻮاﻗﻊ‬.
‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ً‫ا‬‫ﺮ‬‫ﻣﺪﻳ‬‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬VentureFrogs‫ﻣﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫رﻋﺖ‬‫ﺣﻴﺚ‬ ،‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات‬
‫ﻛﺒﻴﺮة‬ ‫ﺑﺄرﺑﺎح‬ ‫وﺑﺎﻋﺘﻬﻢ‬ ‫ﻧﺎﺟﺢ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬.‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫اﻟﺘﺤﻖ‬2000‫ﺑ‬‫ﺸﺮﻛﺔ‬Zappos‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻷﺣﺬﻳﺔ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻗﺪرﻫﺎ‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎت‬ ‫ات‬‫ذ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻴﺤﻮﻟﻬﺎ‬ ،‫ﺗﻨﻔﻴﺬي‬ ‫ﻛﻤﺪﻳﺮ‬ ،‫ﺖ‬‫اﻧﺘﺮﻧ‬1.6‫إﻟﻰ‬ ،‫ر‬‫دوﻻ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬370‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
2005.

18. ﴿18﴾
5-‫راﻫﺐ‬‫دوﻣﻴﻨﻮز‬‫ﺑﻴﺘﺰا‬
‫ﻣﻠﺠﺄ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬ ‫ﻟﻠﺘﺨﻠﻲ‬ ‫اﺿﻄﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ،‫وأﺧﻴﻪ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫اﻹﻧﻔﺎق‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻣﻪ‬ ‫ﺗﺘﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ،‫ﺮ‬‫ﺻﻐﻴ‬ ‫وﻫﻮ‬ ‫اﻟﺪه‬‫و‬ ‫ﺗﻮﻓﻰ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
،‫ﻟﻸﻳﺘﺎم‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﻣﻴﺘﺸﺠﺎن‬ ‫وﻻﻳﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﺎﺛﻮﻟﻴﻜﻴﺎت‬ ‫اﻟﺒﻮﻟﻨﺪﻳﺎت‬ ‫اﻟﺮاﻫﺒﺎت‬ ‫ﺗﺪﻳﺮه‬.‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻤﺘﺸﺪدات‬ ‫اﻟﺮاﻫﺒﺎت‬ ‫ﻋﻤﺪت‬
،‫ﺔ‬‫اﻟﻨﻬﺎﻳ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻼﻫﻮت‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻃﺮد‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،ً‫ﺎ‬‫راﻫﺒ‬ ‫ﻟﻴﻜﻮن‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﻢ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺪﻳﻦ‬ ‫ﺣﺐ‬ ‫زرع‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام‬‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻔﺸﻠﻪ‬.
‫ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬ ‫ﺳﺎﺋﻖ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬‫ﺧﻼﻟﻪ‬ ‫ﺣﺼﺪ‬ ،‫دراﺳﻲ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫رﺑﻊ‬ ‫ﻟﻤﺪة‬ ‫درس‬ ‫ﺣﻴﺚ‬ ،‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻟﻼﻟﺘﺤﺎق‬ ‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻗﺮر‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟ‬ ،‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻟﺪﻓﻊ‬ ‫اﻟﻜﺎﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻔﺸﻠﻪ‬ ‫ﻟﺘﺮﻛﻬﺎ‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫ﺔ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻴ‬ ‫اﻟﺪرﺟﺎت‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻤﺸﺎة‬ ‫اﻻﻟﺘﺤﺎق‬1956‫ﺑ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫وﺳﺮح‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮف‬ ‫ﻤﺮﺗﺒﺔ‬1959‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﻣﺪﺧ‬ ،‫ﻧﺼﻒ‬‫ﻣﺎ‬
‫ﻇﻬﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻂ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻄﻮﻳﻞ‬ ‫ﻳﻘﻀﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﺳﻔﻴﻨﺘ‬‫اﻟﺤﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻪ‬
‫ﻳﻜﻮن‬ ‫أن‬‫ﻳﺮﻳﺪ‬‫وﻛﻴﻒ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻔﻜﺮ‬.
‫ادﺧﺮه‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻫ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﺻﺒﻴﺎن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺸﺮف‬ ‫ﺑﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫اﻟﺘﺤﻖ‬ ‫وﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،
‫ﺑﻨﻔ‬ ‫وﺑﺪأ‬ ،‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫واﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫اﻟﺼﺤﻒ‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬،‫ك‬‫ﻧﻴﻮﻳﻮر‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎزل‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﺴﻪ‬
‫و‬ً‫ﺮ‬‫ﺻﻐﻴ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺤ‬ ‫اﺷﺘﺮى‬‫ا‬‫ﻓﻲ‬ ‫واﺿﻄﺮ‬ ،‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻣﺮﺗﻴﻦ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫واﻟﺘﺤﻖ‬ ،‫واﻟﻤﺠﻼت‬ ‫اﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬
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‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻮم‬ ‫ذات‬1960،‫أﺧﺎه‬ ‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫أﺧﺒﺮ‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬))))‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬((((‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﻟﻠﺒﻴﻊ‬ ‫ﻣﻌﺮوض‬ ‫ا‬‫ﺰ‬‫ﺑﻴﺘ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﻋﻦ‬‫اﺳﻤﻪ‬
ً‫ﺴ‬‫ﻣﺘﺤﻤ‬ ‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫دوﻣﻴﻨﻴﻜﺰ‬ً‫ﻘ‬‫ﻗﻠ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫ﻟﺸﺮاء‬ ‫ﺎ‬‫ﺎ‬‫أن‬ ‫ﻣﻦ‬‫أﺧﺎه‬ ‫ﻳﺸﺮك‬ ‫أن‬ ‫آﺛﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫ه‬‫وﺣﺪ‬ ‫ﻳﻔﻌﻠﻬﺎ‬
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‫ﻣﻜﺜﻒ‬ ‫درس‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻃﺒ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺷﺮح‬‫اﻟﺒﻴﺘﺰا‬ ‫ﺦ‬،‫رﺑﻊ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺔ‬‫ﻓﻘﻂ‬‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬ ‫وﺻﺎﺣﺐ‬ ‫اﻟﻤﺪرس‬ ‫رﺣﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،.‫ﻛﺎن‬
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‫ﺑﺮﻳﺪ‬‫ﻛﺮﺟﻞ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎرﻳﺔ‬‫وﻇﻴﻔﺘﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ‬.
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‫اﻟﻄﻠﺒﺎت‬ ‫ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﻛﺎﻧﺎ‬ ‫ﺑﻴﺘﻠﺰ‬ ‫اﻟﺨﻨﻔﺴﺔ‬ ‫ﻃﺮاز‬.‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫اﻟﺴﻨﺔ‬