GIPWest主催のイベント「第17回関西ゲームデベロッパー交流会」にて行われまし た、タップジョイ・ジャパン様の講演資料を公開いたします。

1.
北米市場動向
2013年3月22日
＠GIP
West

2. 名前：Chris&an
Limon
（クリスチャン・リモン）
出身：ロサンゼルス
肩書き:
Director
of
Partnerships
タップジョイ前は、こんなことやってきました：
投資銀行で、デジタルメディアとモバイル
テクノロジー分野のM&Aなど
今担当してること：
デベロッパーとの提携、ビジネスデベロップメント戦略
立案、APAC地域のビジネスデベロップメント支援
自己紹介

3. オファーウォールの概要
ユーザーがゲームでポイントが必
要になった時に、【購入】することも
できますが、
Tapjoyの広告経由でポイントを無料で
【ゲットする】ことも可能です
③Tapjoyの広告一覧
（オファーウォール）から好
きな広告を選択して・・・
④広告の詳細や必要とされる
アクションを確認して・・・
⑤遷移先で、指定されたアクション
を完了すればゲーム内のポイント
を獲得！
■オファーウォール以外に提供している広告ユニット
■オファーウォール内広告の種類
広告がユーザーに求めるアクションは様々。
アプリインストール
(CPI)
サービスへの無料会員登録
(CPA)
アプリ内のアクション
例）レベル３まで遊ぶ(CPE)
動画視聴（30秒）(CPV)
非リワード・オファーウォール
バナー広告
tapjoy.com
全面広告
Tapjoyは、こんなことをやってる会社です

4. 本日のアジェンダ
1) 北米市場動向について
l 市場規模、動向等の御紹介
l 海外デベロッパーの動向等の御紹介
2) タップジョイについて
l タップジョイがお手伝いできる事
l 成功事例等の御紹介

5. 米国のスマートフォンユー
ザー数は、２０１６年には、
1.92億人に達する見通し
北米市場：スマートフォンユーザーは引き続き増加

6. 米国のタブレットユーザー数
は２０１６年には、1.54億人に
達する見通し
北米市場：タブレットユーザーも引き続き増加

7. 北米市場：カテゴリー別モバイル端末利用時間
Texting
Social
Networking
Dialer/Phone
E-Mail/IM
Browser
Music/Video
Camera
Apps
（SMS）
（SNS）
（通話）
（メール、
インスタントメッセージ）
（ブラウジング）
（音楽・ビデオ）
（カメラ）
（アプリ）

8. 米国市場の2013年のモバイル
総広告予算は、４４．１億ドル
（4200億円）に達する見通し。２
０１４年度には、６６．２億ドル
(6300億円）に達する見通し。
北米市場：モバイル広告予算も引き続き拡大

9. 北米市場：モバイルゲーマーも引き続き増加
2016年には、米国人口の
５３％がモバイルゲー
マーとなる見通し。

10. 北米市場：カテゴリー別の市場規模では、ゲームが今後
最大となる見通し
モバイルゲーム市場は、２０１６年には、３倍になる見通し

11.
オレンジ色と水色を基調とした、アイコンが多く使われるようになってきている
アプリのアイコン

12. 200,000
160,000
120,000
80,000
40,000
$.05
$.04
$.03
$.02
$.01
Sessions New Users DAU’s ARPDAU
8
-01
8
-02
8
-03
8
-04
8
-05
8
-06
8
-07
8
-08
8
-09
8
-10
8
-11
8
-12
8
-13
8
-14
8-15 8
-16
8
-17
8
-18
8
-19
8
-20
8
-21
8
-22
Featured!
アップストアでフィーチャーされるインパクト
Google
Featured

13. どうすればフィーチャーされるのか？
• IPの認知度
• 過去のヒット作の実績
• 配信国数
• 対応言語数
• 対応端末（OSバージョン）
• 端末(OS)機能の対応Device Tech Supported
• Retinaディスプレイ, ジャイロスコープ, 加速度セン
サー, L位置情報, ゲームセンター, etc.
• Google Play / App Storeでのアプリ説明内容
• 説明内容で、アプリの特徴が簡潔に説明できているか
ユーザーレビュー/レーティング
• Google Playでのアプリ紹介ビデオの有無
Google/Apple
が注目している点:

14. 新規ユーザーから継続利用ユーザーへの道のり
アプリをダウンロードして起動してくれたユーザーに、アプリの良さを理解し
てもらい、継続利用してもらうために与えられた時間は、３０秒（チュートリア
ルまで進ませる動機を与える猶予時間）＋５分以下（チュートリアルでアプリ
の良さと使い方を理解してもらうために与えられた猶予時間）
• ダウンロードファイルサイズの最適化(<50 MBs)
• アプリのウリをインパクトある形で見せる事
• 明確・簡潔なアプリの使い方・遊び方の説明
• 容易かつ直ぐにユーザーがアプリを使えるようにすること
目標: チュートリアル完了率７０％以上

15. “We found that increasing our virtual currency exchange rate for a long weekend boosted ourTapjoy attached
revenue but did not materially affect our IAP sales.”
– Ryan Chesley, Product Manager at Smule
仮想通貨の特売を実施することにより、売上を増加させ、かつ維持できることが実
証され、有効なプロモーション手段として使われ始めている。
※Tapjoy Currency Promotionを活用した実績例（Doubles Magic Piano’s）
Unique Monetizing
仮想通貨の特売
Boost monetization rates and drive awareness to gain additional paying users

16. 広告出稿: PPE (Pay-Per-Engagement広告）
リワード広告を活用したユーザー獲得においては、CPI広告だけではなく、良質なユーザーが
獲得できるPPE広告の利用が増え始めている
Pay Per Engagement:
• PPE広告は、成果地点を
チュートリアル完了などに設
定し、アプリの良さをユーザー
に理解させることが可能な出
稿方法です
• 成果地点の例:
• 町を作る
• レベル2をクリア
• チュートリアル完了
PPE広告のコンバージョンがあったユーザーは、それ以
外の自然流入ユーザーを含むアプリユーザーの
50-75%
のリテンション率があることが実証されている
*Tapjoy PPE retention rates found through a set of sample PPE campaigns from multiple apps and across multiple categories
PPE Retention:

17. 媒体：リワード実装がユーザーリテンションに与える影響
• Day = Post-Installation date
• TJ Lift = The multiple by which Tapjoy Converting Users retain better than Non-TJ Converting Users
リワード広告を実装することにより、アプリユーザーを更に継続利用させる効果が得られる事が実証されている
タップジョイ広告のコンバージョン
があるユーザーのリテンションは、
コンバージョンが無いユーザーと
比較して、計測期間中常に高いこ
とが実証されている

18. ビデオ広告
ビデオ広告は、広告主には質の高いユーザーの獲得と、媒体主（アプリ開発者）には高い
eCPMを実現しています
ビデオ広告概要:
• 成果地点：ビデオの視聴完了
• 良質かつ低単価なCPI
• ビデオ広告専用オファーウォール （近日提供開始予定）
• ターゲティング （近日提供開始予定）
• ビデオ視聴後の２次広告/導線

19. 媒体：ゲームアプリタイプ別のオススメ広告売上手段
HARDCORE
Usage:
Highly Engaged User/Smaller User Base
Monetization:
High ARPDAU ($.15-$1.00)
Ad Solution:
リワード
MIDCORE
Usage:
Engaged User/Large User Base
Monetization:
Mid Level ARPDAU ($.04-$.15)
Ad Solution:
リワード/ディスプレイ/ビデオ
CASUAL
Usage:
Low Engaged User/Massive User Base
Monetization:
Low ARPDAU ($.01-$.04)
Ad Solution:
リワード/ディスプレイ/ビデオ
バナー/クロスプロモーション

20. タップジョイオファーウォール対応言語: （１１カ国語対応）
日本語、英語、ロシア語, フランス語, スペイン語, ドイツ語, オランダ語, イタリア語,
スウェーデン語, 中国語（簡体字）, 中国語（繁体字）, 韓国語
Tapjoyは、グローバル規模で展開
２０１３年１月にタップジョイ広告のコンバージョンがあった国

21. Apps Monetizing with Tapjoy are Commonly Featured on Apple’s App Store
AppleにフィーチャーされているTapjoy対応アプリ（一例）

22. 広告出稿：PPE広告のリテンション率影響分析
PPE広告で獲得したユーザーのリテンション率は、自然流入ユーザーの５０％ー７５％を実現
1
• PPE広告で獲得したユーザーの利点旬
率は、自然流入ユーザーの50% - 75%
• 更に、ターゲティングしたPPE広告を実
施することにより、自然流入ユーザーと
同等のリテンション率も実現可能
PPE広告獲得ユーザーのリテンション率
1
2
1
2

23. We found that integratingTapjoy’s monetization platform not only drove meaningful revenue, but significantly improved
retention.”
s
– Ian Wilkinson, President at Hothead Games
媒体：(ケースススタディ）Hothead Games社
ユーザーリテンション率７．５倍を実現。その結果、売上増も実現。
結果:
• 売上増
• リテンション率
• チャーン減少
All Big Win Sports Apps’
Blended Tapjoy Retention Lift
iOS
Android
Day 1
2.5X
3.1X
Day 7
3.7X
5.6X
Day 30
3.8X
7.5X
Average Retention Analysis
Big Win
Football
iOS
Big Win
Football
Android
Big Win
Soccer
iOS
Big Win
Soccer
iOS
Day 1
2.5X
3.1X
2.3X
2.5X
Day 7
3.7X
5.6X
3.4X
3.6X
Day 30
3.8X
7.5X
3.7X
4.0X
リワード実装効果

24. 媒体：(ケースススタディ）ポノス社 - にゃんこ大戦争
• 売上増：iOS / アンドロイド版、共に、課金売上の
約２０％の広告売上を獲得
• ビデオ広告、PPE広告の活用により、継続的に
優良ユーザーを効率的に獲得
リワード実装効果

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ご不明点、ご質問など、ご遠慮なくお問い
合わせください
Christian Limon:
christian.limon@tapjoy.com
タップジョイ・ジャパン
神田：yusuke.kanda@tapjoy.com
村上：masakazu.murakami@tapjoy.com
h.p://developers.tapjoy.com/