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DICAS PARA VENDER IDEIAS INOVADORAS
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As pessoas não gostam
de ficar confusas.
Comece com a semelhança (é igual a...) , assim V. dá
uma pist...
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DEPENDENDO DO PÚBLICO OU SITUAÇÃO, USE:
 Protótipos
 Papo de elevador
 Papo de Balada
 Story telli...
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PROTÓTIPOS
Deixe sua ideia compreensível, acessível, e
literalmente palpável
Assim será mais fácil
ent...
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Papo de Elevador
Informe o máximo possível
no menor tempo possível
Explique em menos de
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Papo de Balada
A intenção aqui é seduzir,
deixar o interlocutor
instigado, fazer com que
ele o procure...
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Faça com que o
interlocutor se
identifique,
“viaje” com a ideia.
Conte um case, uma
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Pergunte Por Que Não?
Descubra as fontes
de resistência de
seu interlocutor e
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Venda de Ideias Inovadoras

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Dicas rápidas para a venda de ideias inovadoras

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Venda de Ideias Inovadoras

  1. 1. giselakassoy.com.br DICAS PARA VENDER IDEIAS INOVADORAS
  2. 2. giselakassoy.com.br As pessoas não gostam de ficar confusas. Comece com a semelhança (é igual a...) , assim V. dá uma pista do que é sua ideia e deixa seu interlocutor confortável . Passe para a diferença (só que...) para que ele veja a inovação embutida na sua ideia
  3. 3. giselakassoy.com.br DEPENDENDO DO PÚBLICO OU SITUAÇÃO, USE:  Protótipos  Papo de elevador  Papo de Balada  Story telling  Por que não?
  4. 4. giselakassoy.com.br PROTÓTIPOS Deixe sua ideia compreensível, acessível, e literalmente palpável Assim será mais fácil entende-la e discuti-la. Você pode fazer uma miniatura ou até um teatrinho
  5. 5. giselakassoy.com.br Papo de Elevador Informe o máximo possível no menor tempo possível Explique em menos de 1 minuto o objetivo, resultados e benefícios
  6. 6. giselakassoy.com.br Papo de Balada A intenção aqui é seduzir, deixar o interlocutor instigado, fazer com que ele o procure. Faça perguntas, metáforas, provoque reflexões
  7. 7. giselakassoy.com.br Faça com que o interlocutor se identifique, “viaje” com a ideia. Conte um case, uma história real ou uma lenda relacionados com sua ideia Story Telling
  8. 8. giselakassoy.com.br Pergunte Por Que Não? Descubra as fontes de resistência de seu interlocutor e mostre boa vontade em administrá-las Não o confronte nunca, preocupe-se em chegar à melhor solução
  9. 9. giselakassoy.com.br Gisela Kassoy é especialista em Criatividade e Inovação, com mais de 15 anos de trabalhos realizados em quase todo Brasil, EUA, Europa e América Latina, Gisela Kassoy atua com Facilitação de Grupos, Seminários, Palestras e Consultoria. Gisela capacita profissionais para a geração, avaliação e implementação de ideias que atingem desde melhorias em processos e redução de custos, até novos produtos , novos modelos de negócios e estratégias de vendas e marketing. É graduada em Comunicações pela FAAP/SP com especializações na Universidade de Nova York, em Buffalo, no Centro de Liderança Criativa da Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT (Massachusetts Institute of Technology). Gisela também é Psicodramatista com formações em Dinâmica de Grupos, Grupos Operativos e Design Thinking gisela@giselakassoy.com.br www.giselakassoy.com.br tel: (11) 3885-0441 Facebook.com/gisela.kassoy OBRIGADA!

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