ビジネスGIS講座①
- 8. （２）ロジックツリー . . . ツリー状に表現した、 MECE なグループ分け MECE に 全く同じものが各ブランチにでないように切り分ける 2 段、せいぜい 3 段まで これだけで十分なケースも多い
- 10. ( ４） ロジックツリー ○○会社売上・利益の拡大策 直営・ＦＣ店の場合（例） 売上・利益の 拡大の施策 来店者のアップ Web 化による問い合わせ マス広告 FC ・直営店の増加と統廃合 出店エリアの拡大->選択の時代 アクセスのよさと交通量 ◎ △ ○ △ 立地戦略 集客力 店舗別、エリアを絞った DM 、チラシ、新聞折込、ポスティング ◎
- 12. ( ６ ) フレームワーク . . . 考え方の枠組み、構造化 自社の強み 競合の強み 戦略立案時に考慮すべき 3 要素、 7 要素 事業の優先順位付け ビジネスシステムの比較 自社の競争力 市場の魅力 大 中 中 大 サー ビス 販売 流通 生産 調達 開発 研究 3C 7S 顧 客 Customer 自 社 Company 競 合 Competitor 人 材 Staff 制度・ｼｽﾃﾑ System 組織の構造 Structure スキル Skill ﾋﾞｼﾞｮﾝ・価値 Shared Value 経営風土 Style 戦 略 Strategy
- 18. （３）地図を見上げたら 「どこにターゲットが住んでいるか」を探すステップとは 空をみあげたら 曇っていたので 傘をもっていこう エリアの絞り込み TakumiMap を見る 現地調査や販促の実施 ステップ１ 従来の販促エリアを地図で確認 ステップ２ 競合店、自店や顧客分布で商圏を確認 ステップ３ フレームワークでタゲット層を探る。（統計データの活用） ステップ４ ランチェスター戦略の考え方にもとづくエリア選定 ステップ５ 地図をみながら NO １になれるエリアを会議で決める
- 21. （６）ターゲットを探す フレームワーク 3 人以上家族 15 歳以下人口 家族構成 3 人以上 団塊ジュニア年齢 ターゲット年齢 マンション販売価格 年収 男女別年齢 年収 700 万円以上 民営借家世帯＆ 30 ～ 40 代女性 ニューファミリー 親と一緒に住んでいる 団塊ジュニア ニューリッチ ターゲット キャリアウーマン ＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸ セカンドハウス購入しそうなエリア 年収 700 万円以上 700 万円未満 持家世帯と ５５歳以上人口 多い 少ない ニューファミリーがいるエリア 民営借家で 3 人以上の世帯 小中学校を中心として 3 ｋｍ以内 ３Ｋｍ以上 多い 少ない 7000 万円以上 7000 万円以下 地図上の施設や統計指標を利用しながらターゲットエリアの場所を絞りこむ仮説思考が基本。 実際は販促、効果測定などをしながら検証する必要あり 多い 少ない 多い 少ない 多い 少ない 多い 少ない 多い 少ない
- 22. （７） ターゲットを探す キャリアウーマンにマンションを販売する仮説 Ａ＆Ｂのエリアは何処か？ ４つの指標をつかって、キャリアウーマンがすんでいそうなエリアを仮説する 凡例表示をつかって、一人世帯が多く、 30 歳代の女性人口の多いエリアを選択 次に、民間借家世帯が多く、かつターゲット年収世帯数が多いエリアを絞りこむ 30 歳代の女性人口 多 中 少 多 中 少 一人世帯 Ａのエリア 多 少 少 多 民間借家世帯 年収 700 万円以上世帯数 Ｂの エリア
- 25. （１０） フレームワークの絞り込みは凡例をクリックする 持家世帯 一戸建世帯数 リフォームニーズのあるエリアの仮設 ■ は凡例トップ２の対象エリア 多い 少ない 多い 少ない TakumiMap のフレームワークは凡例表示 フレームワークの考え フレームワークで選択した■ は TakumiMap の凡例でいうトップ２を選択したことになる ターゲットを絞り込むときは中央分割を利用する。 エリアのターゲット平均人口や世帯密度を中心に「多い、少ないエリアを探るときに活用
- 27. （１２） TakumiMap 凡例のトップ２を選択 一戸建世帯数 ＆ 持家世帯 多い 少ない 一戸建世帯数 持家世帯 多い 少ない 凡例を選択パターンをかえながらしながら、注力エリアを選定していく。ことのき部課長、エリア担当、住んでいる社員といっしょに選定すると大変効果的な会議が実施できる
- 34. （１９）マーケットシェアはどこまで取ればよいのか 74 ％ 26 ％ 42 ％ 上限目標値 安定目標値 下限目標値 これは「独占的寡占型」と呼ばれ，首位が絶対安全，優位独占の状態。 「これ以上のシェアはとるべきでない」 競争において優位に立つことを考えると，通常半分以上，つまり５０％以上のシェアを取ることが目標になる。 しかし，ランチェスター戦略モデル式からは首位独走の条件として４１．７％の数値が導き出された。実質３社以上の戦いの場合，４１．７％以上のシェアを取ると，業界の主流になるばかりでなく，独走態勢に入ることが出来る。一般的には４０％として使われている １位といっても，その地位が不安定で，いつ逆転されるかわからない１位もある。この安定，不安定を分ける数値が２６．１％である。２６．１％を越して，はじめてドングリの背比べから抜け出すことができる。トップが下限目標値に至っていなければ，まだシェア争いは決着していないとみてよい。 シェアが 26 ％以下の場合、競合他社の状況を踏まえて、一点集中したエリアにどの程度のプレゼンス（存在比率）を出すべきか業種業態での数値検討が必要 ランチェスター戦略をもとに斧田太公望氏と田岡信夫氏が， ゲームの理論や微分積分を駆使して導き出した三つのシェア目標値
- 46. （６） 集計単位と年度の違い 平成 12 年国勢調査 ｖｓ 平成 17 年国勢調査 平成 17 年国勢調査データは平成 12 年年国勢調査は地図上の 集計位置がずれてしまい過去のデータと比較した増減が正確にわからなくなってしまった（東京測地系から世界測地系のメッシュを採用した為）。 この差分の整合性をとるのに「 面積按分機 」を利用して平成 12 年と平成 17 年のエリア内での人口の増減を調べることができる H12 年国勢調査 （東京測地系メッシュで集計） 平成 17 年国勢調査（世界測地系メッシュで集計） 測地系の違いによる □ と □ のずれ 地図上で集計単位を経度・緯度情報（測地法）をつかってきめる。 この測地法には地球の中心から場所を特定する方法（世界測地系 GPS ）と日本国土を中心として測量する東京測地系とがある。
- 56. （８）３Ｋｍ仮説商圏を見る ターゲット 14 歳以下の子供 物件１ 人口動態調査結果 人口（男） 2000 年 141,541 ( 8%) 人口（女） 2000 年 135,688 ( 8%) 帯数総数 2000 年 130,593 ( 9%) 0-14 歳（男） 15,352 (6%) 0-14 歳（女） 14,712 昼間人口男 253,196 (17%) 昼間人口女 212,575 (13%) ( ) は横浜市全体に占める比率を表す。 ◆ 5 歳刻み人口を利用して 0-14 歳調査対象年齢を調べる ◆ 500m メッシュ地図で対象のエリアを抽出して人口動態を調査する
- 57. （９）駅周辺の立地条件を見る－家族構成 ココ がポイント 駅周辺 500m 商圏調査 1 世帯の構成人数 = 総人口 ÷ 総世帯数 代官山～都立大学駅周辺に 1.7~1.95 人の世帯構成が集中ことがわかる。 東急東横線 代官山～都立大学駅周辺 半径 500m 商圏を描く 500m メッシュ統計をインポート 各駅の商圏（総人口、総世帯数）を調べる レポート作り レポートビューに集計される 人口、世帯数を各駅ごとに集計する。 知ってると便利！ 商圏（半径 500 圏）がかさなる場合、徒歩到達圏（ 5 分）で見ると商圏が具体的に見えてくる！ 方法 1 半径 500m 商圏から総人口、世帯数を抽出。 各駅別に世帯人数を集計
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