3. Oggi questo
modello è in crisi
Alti costi di spostamento (benzina,
usura auto, assicurazioni)
riduzione dei margini di guadagno
(rischio di visite a vuoto)
poca scalabilità del business (numero
limitato di clienti che il singolo
rappresentante può seguire)
8. Su Internet paga la
credibilità, il tuo
modo di fare le
cose è il tuo
biglietto da visita
Non si tratta di
abbandonare il
negozio, ma di far
interagire online e
offline
9. Quando pensi al web,
pensa ad un grande bar
Quando entri in un bar quante persone puoi
conoscere in 3 ore?
Il web è un grande bar: c’è di tutto, le
stesse persone e spesso le stesse cose che
trovi nella “vita reale”. Cambiano due fattori
determinanti:
LA VELOCITA’
LA MANCANZA DI ORARI
10. !
!
!
!
La gestione del tempo
diventa fondamentale,
in due sensi:
!
- Velocità di risposta al cliente
- Gestione dei contatti acquisiti
!
!
!
11. Non tutti i business
sono immediatamente
pronti per “andare
online”. Spesso è
necessario un periodo
transizione, utile a
gestire il cambio di
passo e la differenza
di comunicazione
aziendale tra le due
impostazioni
12. !
!
!
Sul web non si cercano clienti
ma ogni azienda si rivolge
alla propria clientela
di riferimento.
E’ la differenza che passa tra
sparare nel mucchio e centrare
il bersaglio