GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
Cómo aumentar ventas innovando con su sistema de mercadeo
1. Andrés Riggioni
andres@gizn.com
Innovación en el mercadeo
para PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del Mercadeo
Parte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidad
Parte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo
2. PARTE IV
Aumentar las ventas con un
sistema innovador de mercadeo
Desglose de las diferentes formas de generar un cambio en ventas, sistemas de
fidelización y retención de clientes para PYMEs, y formas innovadoras de asegurar la
referencia. Aplicaciones del caso de la salsa picante.
Cómo aumentar ventas innovando con su sistema de mercadeo
para retener clientes y generar referencias
30. CONOZCA los servicios, productos, la empresa y el valor que puede obtener
realice una TRANSACCIÓN
se convierta en un cliente campeón al REPETIR la compra y REFERIR a otros
39. Andrés Riggioni
andres@gizn.com
Innovación en el mercadeo
para PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del Mercadeo
Parte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidad
Parte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo
Editor's Notes
Ser emprendedor es algo personal, por eso el mercadeo también es algo personal
La pregunta que genera esto es…QUIENES SON LOS CLIENTES RENTABLES? Para poder enfocarme en ellos.Hoy todos nos vamos a poner el sombrero de mercadeo. No finanzas. No operaciones. MERCADEO
Aumentar el número de clientes.Aumentar el volumen de ventaportransacción (preciomás alto porartículoomásartículosporcadatransacción de venta).Aumentar la frecuencia de lastransacciones.
Aumentar el número de clientes.La forma mástradicional de aumentarlasventas
Aumentar el número de clientes.Con suofertaexistenteDesarrollandounanuevaoferta de productooservicio – Oportunidad de innovación!
Es comúnquebajemos los preciosparaaumentar el volumen de clientesTambién hay queconsiderar un preciomás alto paraaumentar el valor de lasventas
Otras versiones del combo no requieren complementarios, sino puede ser un grupo del mismo producto
Aumentar el tamaño de los agujerosNo aumentaron su publicidad, no aumentaron su distribución, mucho menos aumentaron el precio pero sus ventas aumentaron de forma espectacular.
Cambiar la cantidad deproductoporpaquete.
Pídalesquevuelvannuevamenteofacilitelo
Aumentar el número de clientes.Aumentar el volumen de ventaportransacción (preciomás alto porartículoomásartículosporcadatransacción de venta).Aumentar la frecuencia de lastransacciones.
Puede vender entre 50 y 80 nombres en un día bueno, trabajando un promedio de 5 horas.
Los 3 pasos del sistema de mercadeo de Juan Carlos
Puede vender entre 50 y 80 nombres en un día bueno, trabajando un promedio de 5 horas.
ConocerseTransacciónRepetir y Referir
ConocerseTransacciónRepetir y Referir
ConocerseTransacciónRepetir y Referir
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Cuatro maneras de innovar con sus clientes para generar referencias
Incentivar a sus clientes a realizar una referencia a alguien másDescuentoValor agregado gratuito
Sub-utilizadaHacer cosas que hagan obvio a otros que está haciendo trabajo o que le vendió a un clienteMuy efectivo con servicios y con ventas de ciclo más largoRótulos de una empresa de ingeniería afuera de la construcción de su clienteSi un cliente le compra una puerta de madera, le hacen un buzón de madera con el nombre de la empresa.
Algo de valor para el cliente que pueda compartir con alguien másCertificados para su amigo2x1 de un servicioO, trae a un amigo y 50% de descuento para ambos
Elija una para implementar la próxima semana.
Entre más conexiones mejorLa conexión más fácil de hacer es la conexión personal
Ser emprendedor es algo personal, por eso el mercadeo también es algo personal