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Online-Kampagnen
OMNITURE Spring Series 2010 / Zürich, 4. Mai 2010
Dave Studer, Senior Berater, eidg. dipl. Kommunikationsleiter
3. 1. Wie plane ich die Kampagne?
2. Wie optimiere ich meine
Werbemittel?
3. Was erwartet der Kunde, wenn er zu
mir gefunden hat?
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5. Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-Mix
Social
Media
hoch
SEM
Affiliate Media-
E-Mail-
In-Text Koopera-
Lead-& Sales-Effizienz
Marketing
Ads Banner tionen
CPC
Display
Rich-Media
Display CPM
Adver-
torials Sponsorship
tief
Social
Media
tief Brand-Involvement hoch
© orange8 interactive ag, 2010 5
6. Rivella
Seat
2. Trennen Sie Sales- und Branding-Kampagnen.
Hotelplan
Swisscom Shop
6
© orange8 interactive ag, 2010
7. Primär-Strategie: „Brand-Fokus“ vs. „Performance-/Sales-Fokus“
Deutliche Unterscheidung in Ausrichtung und Prägung bei Umsetzung:
Sites
Typischer Ablauf einer Brand-Kampagne,
> Brand-Fokus ggfs. Advertisers
als Wellen-Verlauf
- Site-spezifisches Modell für hohe Aufmerksamkeit Agenturen/ Intermediäre/ Publishers
- Selektive, grossformatige Werbemittel, innovative Sites / Umfelder
Umsetzungs- / Integrationsformen
- Einkaufsmodell „Premium-TKP“ od. „Flat-Fee“
Aufbau Werbedruck Branding
- Werbedruck (AI) als Leistungsmerkmal mit Single-Spot-Platzierungen
- Geringer Optimierungsspielraum (Fokus Kreation)
Kampagnen-Start Kampagnen-Ende
On-/Offline Online
> Performance-Fokus
- Netzwerk-zentrisches Modell, diverse Targeting-Optionen Networks
zur Typischer Ablauf einer Performance-Kampagne
Advertisers
als kontinuierlicher Einsatz
Maximierung von Kontaktklassen/ Kontakt-Kumulation
Agenturen/ Intermediäre/Networks
- IAB-Standardformate als Pakete in Rotationsschaltung
- Einkaufsmodell „Low-CPM / -CPC“
Zielgruppen
- Werbedruck (AI), Clicks, ggfs. Leads & Sales als Aufbau Werbedruck / Response
Netzwerk-Performance-Kampagnen
Leistungsmerkmale
- Sehr hoher Optimierungsspielraum nach KPI (z.B. Order) Kampagnen-Start Kampagnen-Ende
On-/Offline Online
hinsichtlich Format, Sujet, Platzierung (Site & Umfeld)
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8. Akquisitionskampagne für Cornèrcard Zoom
Zusatzschritt
Landingpage –
3.5x effizienter!
> 45% aller Anträge über Post-Click generiert, 55% Post-View; 50% der Anträge am
gleichen Tag
> Cost-per-Request 5x effizienter über CPC-Modell als über CPM-Modell
3. Berechenbares Internet: Definieren Sie
> Sujets generieren Unterschiede im CPO von über 50%
eindeutige Ziele und Leistungsindikatoren.
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10. Thalia
5. Wählen Sie die richtigen Werbemittel.
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12. Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation
Bauchspeck
Magic
Metamorphose Silhouette Oberschenkel
6. Internet als Lead-Medium: Testen Sie sich
in kleinen Schritten zum Optimum.
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15. Ca. 5 Sek. Einblendung
2. Fassen Sie sich so kurz wie möglich.
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16. 3. Nehmen Sie Ihr CD-Manual nicht zu ernst.
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17. Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing.
SAS Banners orange8 Banners Ergebnisse bzgl. Response & Sales
Landingpage
4. Steuern Sie die Traffic-Qualität mit dem CTA.
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18. 4. Denken Sie bei der Gestaltung der
Werbemittel an das Umfeld.
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19. Was würden Sie wählen?
Jetzt 10% Heute CHF
Rabatt 50.-- günstiger
Jetzt bestellen:
keine
Versandkosten
5. Locken Sie mit konkreten Verstärkern.
20. 3. Was erwartet der Kunde, wenn er zu mir
gefunden hat?
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21. Wie lautet die Adresse Ihrer Landingpage?
www.airline.ch/cms/lwer234lae8sfl234lfgsg0qae.php?asien
www.jetztbillignachasien.ch
www.billignachasien.airline.ch
www.airline.ch/asienflug
1. Schaffen Sie Vertrauen und Erinnerung
durch die URL. Und denken Sie an Google.
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22. 2. Führen Sie den Dialog und den Kunden weiter.
Und schaffen Sie Vertrauen.
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23. 3. Reduzieren Sie auf das Wesentliche.
Und lassen Sie den Kunden den Kanal wählen.
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24. 4. Gehen Sie auf unterschiedliches
Involvement ein.
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25. Quelle: Jon Miller, searchengineland.com
Je kürzer, desto Conversion
Short Form: Medium Form: Long Form:
• Conversion rate 13.4% • Conversion rate 12.0% • Conversion rate 10.0%
• CP conversion $31.24 • CP conversion $34.94 • CP conversion $41.90
5. Optimieren Sie die Formulare und Prozesse.
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26. Swisscom Online-Shop Abverkaufskampagne
> A/B-Testing versch.
Versionen
> 400%-Zielerreichung
in Anzahl der Sales
> Effektiver Cost-per-
Sale 5x effizienter als
Forecast
> 3 Sujets generieren
Unterschiede im CPO
5. Optimieren, optimieren optimieren.
von ca. 25%
Und nachfassen, nachfassen, nachfassen.
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28. Vernetzung und Synchronisation aller Instrumente der Wertschöpfung
Offsite E-Marketing Onsite E-Marketing
SEM
Display Ads
Medienkooperationen
Permission-Marketing Click
Affiliate-Marketing Brand-Experience
Direkt-Einstieg
Social Media Marketing Conversion-Optimierung
Word-of-Mouth Kauf
Leads & Interessenten
Klassische Werbung Couponing
SEO
Public Relations Direkt-Einstieg
Direkt-Marketing
usw.
Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion
CPM CPC CPL CPO
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29. Dave Studer, Senior Consultant
Direkt +41 32 366 00 50
dave.studer@orange8.com
orange8 interactive ag
Mattenstrasse 90 CH-2503 Biel-Bienne
www.orange8.com
Herzlichen Dank!
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