"Создание рекламных кампаний для РСЯ". Вебинар WebPromoExperts #174
Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?
1. Как увеличить продажи и привлечь
новых клиентов?
Отдел Интернет-маркетинга для WHYPROGROUP
2. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
3. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей.
4. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей.
Запрос клиента:
Подготовить годовую маркетинговую программу стимулирующую спрос среди оптовой и розничной аудитории.
5. Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей.
Запрос клиента:
Подготовить годовую маркетинговую программу стимулирующую спрос среди оптовой и розничной аудитории.
Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков.
6. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков.
Маркетинговые инженеры UNICA провели анализ данного решения
8. Проблемы данного решения,
выявленные маркетинговыми инженерами
1
Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
9. Проблемы данного решения,
выявленные маркетинговыми инженерами
1
2
Не достаточное торговое предложение: предметы имеют четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый рынок
Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
10. Проблемы данного решения,
выявленные маркетинговыми инженерами
1
2
Не достаточное торговое предложение: предметы имеют четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый рынок
3
Отложенный эффект: стимулирование оптовых покупателей, через группу конечных покупателей, займет дополнительное время и потребует дополнительных объемов работ
Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
12. Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к проекту экспертов клиента: руководство, представителей отделов производства и продаж
13. Командная работа позволила руководству компании по новому взглянуть на проект и кардинально изменить маркетинговую программу предприятия
Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к проекту экспертов клиента: руководство, представителей отделов производства и продаж
14. Изменили продуктовое позиционирование.
Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории
15. Расширение ассортиментного ряда и коллекционный подход в 1,5 раза увеличили размер средней закупки рядового оптового покупателя
Изменили продуктовое позиционирование.
Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории
16. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу
17. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу
Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории
18. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу
На сегодняшний момент продажи среди данной группы составляют 20% от общего объема продаж компании WHYPROGROUP
Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории
20. Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
1
Маркетинговая программа построена за 28 часов
21. 1
Маркетинговая программа построена за 28 часов
2
Продажи увеличены в 3 раза
Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
22. 1
Маркетинговая программа построена за 28 часов
2
Продажи увеличены в 3 раза
3
Рекламный бюджет сокращен на 80% по сравнению с предыдущим периодом
Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
23. Отзыв клиента
Благодаря грамотно поставленной задаче, найдено оптимальное рекламное решение, в результате чего мы сэкономили 80% рекламного бюджета! Созданная рекламная кампания, ориентированная исключительно на нашу целевую аудиторию, что без лишних затрат позволило нам получить запланированную прибыль.
Андрей Самсонов
Генеральный директор «WhyproGroup»
“
”
25. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе
26. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе
Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками
27. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе
Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками
Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда
28. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе
Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками
Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда
Увеличил лояльность покупателей, став элементом клиентского сервиса