מגמות בפיתוח מקורות גיוס - כנס אנשים ומחשבים: גיוס לינקדאין גיוס מובייל אסטרטגיות גיוס

1. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
3‫לשדרוג‬ ‫חדשניות‬ ‫מגמות‬
‫שלכם‬ ‫הגיוס‬ ‫מקורות‬

2. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫שפיות‬ ‫אי‬:
‫ולצפות‬ ‫פעם‬ ‫אחר‬ ‫פעם‬ ‫דבר‬ ‫אותו‬ ‫לעשות‬‫לתוצאות‬‫אחרות‬

3. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫חדשנות‬‫והתבוננות‬ ‫אחרת‬ ‫בחשיבה‬ ‫עוסקת‬
‫מצבים‬ ‫על‬ ‫ושונה‬ ‫רעננה‬‫קיימים‬

4. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫משנים‬‫מגייסים‬ ‫ארגונים‬ ‫שבה‬ ‫הדרך‬ ‫את‬‫משנת‬ ‫עובדים‬2006:
•‫של‬ ‫והכשרה‬ ‫ליווי‬+2,000‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫אנשי‬‫ומנהלים‬
•85%‫מ‬-100‫שלנו‬ ‫בפתרונות‬ ‫נעזרו‬ ‫בהן‬ ‫לעבוד‬ ‫טוב‬ ‫שהכי‬ ‫החברות‬
•‫לינקדאין‬ ‫של‬ ‫בישראל‬ ‫השותפים‬EMEA‫פתרונות‬ ‫בתחום‬‫הגיוס‬
–‫סדנאות‬‫ומנהלים‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫לאנשי‬ ‫לינקדאין‬
–‫לינקדאין‬ ‫סדנאות‬‫וסורסינג‬‫למתקדמים‬
–‫ומנהלים‬ ‫אנוש‬ ‫למשאבי‬ ‫התנהגותי‬ ‫ראיון‬ ‫סדנאות‬
‫על‬HRD

5. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫יגדל‬ ‫מתאימים‬ ‫עובדים‬ ‫בגיוס‬ ‫הקושי‬
"‫חסרים‬‫כיום‬8,000-10,000‫ותוכנה‬ ‫הנדסה‬ ‫אנשי‬–
‫בעוד‬ ‫החוסר‬‫שנים‬ ‫חמש‬‫ל‬ ‫יגיע‬-20‫אלף‬"
‫יו‬"‫ר‬‫האלקטרוניקה‬ ‫תעשיות‬ ‫איגוד‬‫והתוכנה‬
‫התעשיינים‬:
‫למפעלים‬‫חסרים‬ ‫בארץ‬3,750‫מקצועיים‬ ‫עובדים‬

6. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫המועמדים‬ ‫נמצאים‬ ‫איכן‬?‫לאיתור‬ ‫עובר‬ ‫בגיוס‬ ‫המיקוד‬
‫מועמדים‬ ‫של‬ ‫פעיל‬–‫גם‬
‫עובדים‬ ‫שכבר‬ ‫כאלה‬

7. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
.1‫האסטרטגי‬ ‫החיבור‬
-‫א‬‫ומיקוד‬ ‫מקצוענות‬
-‫ב‬‫כצוות‬ ‫עבודה‬
-‫ג‬‫העובדים‬ ‫רשת‬ ‫מינוף‬
-‫ד‬‫טכנולוגיים‬ ‫בכלים‬ ‫שימוש‬
.2‫קהילות‬ ‫בניית‬‫טאלנטים‬
.3‫במובייל‬ ‫גיוס‬

8. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫א‬':‫ומיקוד‬ ‫מקצוענות‬
‫הבנה‬‫שסורסינג‬‫בו‬ ‫להתמחות‬ ‫שצריך‬ ‫מקצוע‬ ‫זה‬
‫ל‬-36%‫מהארגונים‬‫צוות‬ ‫או‬ ‫איש‬ ‫יש‬
‫את‬ ‫ומוביל‬ ‫שמתמחה‬ ‫גיוס‬ ‫מקורות‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫הגיוס‬ ‫ערוצי‬ ‫בניית‬.

9. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫א‬':‫ומיקוד‬ ‫מקצוענות‬
‫באיש‬ ‫היתרונות‬/‫קבוצת‬‫סורסינג‬‫מרכזית‬:
•‫גיוס‬ ‫מקורות‬ ‫מגוון‬ ‫בניהול‬ ‫יותר‬ ‫גבוהה‬ ‫יכולת‬)‫אקדמיה‬ ‫קשרי‬,‫מביא‬ ‫חבר‬
‫חבר‬,‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫פעילות‬,‫פאסיביים‬ ‫למועמדים‬ ‫ופניה‬ ‫איתור‬(...
•‫להשקיע‬ ‫יכולת‬100%‫חדשים‬ ‫מקורות‬ ‫ופיתוח‬ ‫באיתור‬ ‫מהזמן‬)‫לעומת‬
‫כ‬-15%‫שעושים‬ ‫מגייסים‬ ‫אצל‬ ‫בלבד‬‫הכל‬(
•‫עומק‬ ‫בחיפושי‬ ‫התמקצעות‬)Deep Web(
•‫אחד‬ ‫מרכזי‬ ‫גורם‬ ‫אצל‬ ‫הפרמיום‬ ‫חשבונות‬ ‫ריכוז‬

10. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫ב‬':‫כצוות‬ ‫העבודה‬
•‫למגייסים‬ ‫שייכות‬ ‫רשתות‬–‫מדדים‬ ‫אין‬
•‫ארגוני‬ ‫ובמיתוג‬ ‫במסר‬ ‫אחידות‬ ‫חוסר‬
•‫מועמדים‬ ‫לאילו‬ ‫פונה‬ ‫מי‬ ‫מעקב‬ ‫אין‬
•‫עוזב‬ ‫שהמגייס‬ ‫הקשרים‬ ‫רשת‬ ‫איבוד‬
‫כיום‬‫הולכים‬ ‫אנו‬ ‫אליה‬ ‫המגמה‬
•‫לארגון‬ ‫שייכות‬ ‫רשתות‬–‫ומדדים‬ ‫מעקב‬
•‫אחידים‬ ‫ארגוניים‬ ‫ומסרים‬ ‫מיתוג‬ ‫על‬ ‫דגש‬
•‫המגייסים‬ ‫בין‬ ‫מידע‬ ‫שיתוף‬
•‫לארגון‬ ‫שייך‬ ‫המידע‬

11. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫ג‬':‫העובדים‬ ‫של‬ ‫הנטוורקינג‬ ‫מינוף‬
•‫והמנהלים‬ ‫העובדים‬ ‫רתימת‬
•‫יזומים‬ ‫ופניה‬ ‫לחיפוש‬ ‫הדרכה‬
•‫מסיבות‬Linkedin

12. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫ד‬':‫טכנולוגיים‬ ‫בכלים‬ ‫שימוש‬

13. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
1‫לסיכום‬:‫ארגונית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫בניית‬
•‫הארגוני‬ ‫והצורך‬ ‫הדחיפות‬ ‫תחושת‬ ‫יצירת‬
•‫מנהל‬ ‫רתימת‬/‫ספונסר‬ ‫ומינוי‬ ‫ים‬
•‫והאסטרטגיה‬ ‫החזון‬ ‫פיתוח‬
•‫קטנים‬ ‫ניצחונות‬ ‫יצירת‬
•‫מסודרים‬ ‫עבודה‬ ‫תהליכי‬ ‫את‬ ‫לעגן‬
•‫ההצלחה‬ ‫את‬ ‫למדוד‬

14. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
2.‫קהילות‬ ‫בניית‬‫טאלנטים‬
/ FreeDigitalPhotos.netjscreationzsImage courtesy of

15. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫האתגר‬:‫שהם‬ ‫לפני‬ ‫למועמדים‬ ‫להגיע‬
‫למועמדים‬ ‫הופכים‬

16. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫מהפייסבוק‬‫הידועות‬ ‫ההשמה‬ ‫מחברות‬ ‫אחת‬ ‫של‬
‫שלנו‬ ‫ההצלחה‬ ‫מסיפורי‬ ‫אחד‬
‫המועמד‬:‫עתודאי‬,‫ושני‬ ‫ראשון‬ ‫תואר‬ ‫בוגר‬...‫מאוניברסיטת‬‫ת‬"‫א‬...
‫מיחידת‬ ‫לאחרונה‬ ‫השתחרר‬8200‫כמפתח‬ ‫שירת‬ ‫בה‬‫תוכנה‬
‫איך‬‫עזרנו‬‫לו‬?
‫על‬ ‫שרואיין‬ ‫לאחר‬‫ידינו‬...‫קו‬ ‫שלחנו‬"‫ח‬‫לכ‬-60‫משרות‬.
‫זומן‬ ‫הוא‬‫לראיונות‬‫בכ‬-18‫חברות‬...‫וקיבל‬‫כ‬-4‫הצעות‬‫עבודה‬...
‫דבר‬ ‫של‬ ‫בסופו‬,‫אפ‬ ‫סטארט‬ ‫עם‬ ‫סגר‬...‫ומתחיל‬‫השבוע‬ ‫שם‬ ‫לעבוד‬!

17. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫ארוך‬ ‫טווח‬ ‫לעומת‬ ‫קצר‬ ‫בטווח‬ ‫גיוס‬
‫ממוקד‬ ‫גיוס‬‫ומיידי‬
‫הצייד‬ ‫תפיסת‬/‫מלקט‬
‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫מבוסס‬ ‫גיוס‬
‫טיפוח‬ ‫תפיסת‬/‫צמיחה‬

18. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫עבודה‬ ‫מחפשים‬ ‫שלא‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫למועמדים‬ ‫הגיעו‬
‫לא‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫ערך‬ ‫להם‬ ‫והציעו‬ ‫אותם‬ ‫מעניין‬ ‫מה‬ ‫הבינו‬
‫לעבוד‬ ‫באים‬‫אצלכם‬
‫לאורך‬ ‫טווח‬ ‫ארוכת‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫איתם‬ ‫פתחו‬
‫שלהם‬ ‫הקריירה‬.
‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫בונים‬ ‫כיצד‬?

19. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
3.‫במובייל‬ ‫גיוס‬
•600‫גולשים‬ ‫מיליון‬‫לפייסבוק‬‫דרך‬‫ניידים‬ ‫מכשירים‬
•‫למיליארד‬ ‫מעל‬ ‫ישנם‬‫סמארטפונים‬‫בעולם‬ ‫בשימוש‬
•91%‫שהמכשיר‬ ‫העידו‬ ‫מהמשתמשים‬‫זמין‬ ‫הנייד‬24‫שעות‬
•‫לוקח‬ ‫ממוצע‬ ‫לאדם‬26‫שעות‬‫ארנק‬ ‫על‬ ‫לדווח‬‫אבל‬ ‫שנגנב‬
‫רק‬68‫שנעלם‬ ‫טלפון‬ ‫מכשיר‬ ‫על‬ ‫לדווח‬ ‫דקות‬.

20. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
3.‫במובייל‬ ‫גיוס‬-‫עקרונות‬
•‫למובייל‬ ‫הקריירה‬ ‫עמוד‬ ‫את‬ ‫התאימו‬
•‫ההבדל‬ ‫את‬ ‫יעשה‬ ‫חכם‬ ‫משתמש‬ ‫ממשק‬
•‫בקלות‬ ‫מועמדות‬ ‫ולהגיש‬ ‫לחפש‬ ‫אפשרו‬)‫דוגמא‬(
•‫הרצאה‬‫ברק‬ ‫של‬ ‫מקיפה‬‫דנין‬‫נובמבר‬ ‫מכנס‬2012:
http://www.hrd.co.il/webinar/

21. ©‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬-HRD
‫בע‬ ‫עובדים‬ ‫לגיוס‬ ‫הכשרות‬"‫מ‬
‫לסיכום‬
•‫המועמדים‬ ‫נמצאים‬ ‫היכן‬ ‫הבינו‬‫שלכם‬
•‫למים‬ ‫לקפוץ‬ ‫לפחד‬ ‫לא‬
•‫הגדירו‬Small Steps‫יותר‬ ‫גדולה‬ ‫מאסטרטגיה‬ ‫כחלק‬
•‫החדשה‬ ‫הסביבה‬ ‫את‬ ‫ולמדו‬ ‫הכירו‬
•‫הארגון‬ ‫את‬ ‫חברו‬
•‫ההצלחה‬ ‫את‬ ‫ומדדו‬ ‫יעדים‬ ‫הגדירו‬

22. ‫ששורדים‬ ‫הם‬ ‫ביותר‬ ‫החזקים‬ ‫המינים‬ ‫לא‬
‫וגם‬‫לא‬‫האינטלגנטיים‬‫ביותר‬,
‫אלא‬‫לשינוי‬ ‫עצמם‬ ‫את‬ ‫שמתאימים‬ ‫אלה‬
‫בצורה‬‫ביותר‬ ‫הטובה‬
-‫צ‬'‫ארלס‬‫דארווין‬

23. ‫לעזור‬ ‫נוכל‬ ‫עוד‬ ‫איפה‬?
–‫סקרים‬‫מקצועיים‬
–‫סדנאות‬‫ומנהלים‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫לאנשי‬ ‫לינקדאין‬
–‫לינקדאין‬ ‫סדנאות‬‫וסורסינג‬‫למתקדמים‬
–‫אנוש‬ ‫למשאבי‬ ‫התנהגותי‬ ‫ראיון‬ ‫סדנאות‬‫ומנהלים‬
‫רוזן‬ ‫יעקב‬
yakov@hrd.co.il
www.hrd.co.il