1. Stimuler et révéler les
Talents Latents
1
Avant j’étais ordinaire mais ça c’était avant !

2. Sommaire
• Introduction
• Objectifs de la conférence
• Un peu de théorie …
• Et beaucoup de pratique …
• Les conditions de réussites
• En résumé
• …
2

3. Introduction
John Newben disait … Philbert dit …
3
Il y a 3 sortes d’individus :
•ceux, rares, qui font que quelque chose
arrive,
•ceux, plus nombreux, qui regardent les
choses arriver,
•ceux, la majorité, qui demandent « qu’est-
ce qui est arrivé? »
Il y a 3 sortes d’experts :
•ceux, rares, qui témoignent de leurs parcours
reconnu exemplaire,
•ceux, plus nombreux, qui commentent leurs
parcours exemplaires,
•ceux, la majorité, qui se demandent
« comment avoir un parcours exemplaire ? »

4. Objectifs de la conférence
4
• Faire prendre conscience aux participants que l’on
peut réussir avec peu de moyens mais avec …
• Témoigner sur un parcours empirique mais reconnu
exemplaire
• Vous transmettre les conditions de réussites de mon
parcours professionnel

5. Un peu de théorie …
5
Toutes les théories modernes et anciennes
de la motivation partent des points énoncés
par Abraham MASLOW :
•L’homme est constamment animé de
désirs et de besoins dont certains sont
incomplètement ou pas du tout satisfaits.
•La motivation à agir est une tentative
pour répondre aux besoins insatisfaits.
•Les besoins humains sont organisés en
une « hiérarchie » à 5 niveaux :
Je vous propose de suivre mon parcours à partir de ces 5 niveaux
Survie
Sécurité
Social
Sortie
du lot
Soi
Besoins naturels
Besoin de stabilité
Besoin d’appartenance
Besoin de reconnaissance
Besoin de réalisation

6. Et beaucoup de pratique …
6
• Il n’y a rien de plus théorique qu’une bonne pratique !
• Suivons « l’itinéraire d’un enfant pas gâté »
Etudiant
X
ans
Ouvrier
3
ans
Technicien
4
ans
Responsable
5
ans
Directeur
6
ans
Dirigeant
14
ans

7. Les conditions générales de réussite
7
La réussite n'est que la
résultante de ces facteurs !
Volonté
Effort
Reconnaissance
Confiance
Passion
Vision
Apprenance
La rosace des talents latents

8. Mes convictions
Un individu est motivé lorsqu’il a l’impression d’être considéré dans sa
personne, dominant dans son activité et en progrès vers son idéal
Pour un individu (pour un groupe), il y a motivation lorsque chaque
situation quotidienne est vécue avec un sentiment de plaisir fort.
Cette sensation de plaisir est une molécule complexe construite autour
de trois sentiments:
progrès
dominanceconsidération

9. Un individu (un groupe) est motivé et donc en sur-énergie lorsqu’il a le
sentiment d’être reconnu comme un personnage important, intéressant,
voire indispensable.
Parce que tout individu a par nature un doute sur sa valeur, chaque
message lui redonne une confiance et une énergie extraordinaire.
Surtout si ces messages émanent d’un personnage important à ses yeux.
Principe
Explication
Mes convictions

10. Application
Ce qui motive ou démotive, c’est rarement la nature du travail mais la
qualité de la relation.
Un travail ne m’intéresse que s’il intéresse des gens qui m’intéressent.
Il n’y a pas de tâches non motivantes en soi, il n’y a que des tâches qui ne
rapportent rien en considération, en valorisation et en progression.
…qui apportent à un individu une image de lui dévalorisée ou
dévalorisante.
La motivation d’un individu pour son travail est exactement proportionnelle
à la quantité de considération reçue pour ce travail.
Mes convictions

11. Un individu est motivé parce qu’il a le sentiment de dominer très
largement son sujet. Ce qui lui permet d’atteindre des résultats
satisfaisants et gratifiants avec un sentiment de faible effort.
La dominance apporte de l’énergie car elle donne à l’individu (au groupe) le
sentiment de maîtriser son destin. Il n’est plus l’objet des autres mais l’acteur
de sa propre vie.
Le niveau d’énergie est directement déterminé par le ratio effort/résultat.
Si le sentiment d’effort est grand pour un résultat important, la motivation est
moyenne.
Si le sentiment d’effort est petit pour un résultat important, la motivation est
immense.
Principe
Explication
Mes convictions

12. Application
Ce qui motive, c’est tout à la fois la certitude de réussir et de le faire avec
des moyens qui donnent du plaisir.
Il y a démotivation lorsque l’individu a le sentiment qu’il doit faire
beaucoup d’efforts pour des résultats médiocres ou négatifs.
D’où l’obligation pour chaque manager d’équilibrer le niveau de pression
(Final/Instrumental) qu’il peut soumettre à ses collaborateurs
Mes convictions

13. Principe
Explication
Un individu (un groupe) est hyper-motivé lorsqu’il a la certitude de
progresser vers son idéal professionnel et personnel.
Il y a hyper-motivation lorsque l’individu a le sentiment que
chaque jour le rapproche davantage d’un modèle personnel et
professionnel hautement valorisé.
Inversement, il y a contre-motivation (énergie destructrice)
lorsque l’individu a le sentiment de régresser sur son échelle de
valeurs.
D’où l’obligation pour le manager de mettre constamment ses
équipes en progrès et/ou en succès.
Mes convictions

14. Application
Pour satisfaire ce besoin de progression, le manager est
assujetti à 3 obligations :
La vision ambitieuse et partagée. Le manager, c’est d’abord
celui qui remet en route vers un projet ambitieux
L’évaluation. Le manager, c’est ensuite celui qui fixe des
indicateurs de performance, simples et peu nombreux, qui les
mesurent et les animent.
La valorisation. Le manager, c’est enfin celui qui donne, en
permanence, à l’individu des éléments lui permettant de
mesurer l’accroissement de sa valeur professionnelle et
personnelle. Distinction promotion – délégation – rémunération
Mes convictions

15. Le sentiment de considération
Donne la motivation
Donc le plaisir pendant l’action
(Motivation des sportifs)
Le sentiment de dominance
Donne la sur-motivation
Donc le plaisir pendant l’action et un désir constant d’excellence
(Motivation des artisans)
Le sentiment de progression
Donne l’hyper motivation
Donc l’énergie pendant l’action, la volonté de progresser et de
modéliser
(motivation concentrique. Motivation industriel)
Mes convictions

16. Pour nous le besoin de reconnaissance sociale, ou celui du lien social,
apparaît comme une composante à part entière de la personnalité humaine,
à satisfaire obligatoirement.
Si la satisfaction des besoins physiologiques et de sécurisation est
nécessaire, elle ne suffit cependant pas.
La motivation de l’homme est directement liée à son besoin fondamental
d’estime, d’amour, de reconnaissance.
Mes convictions

17. L’individu peut déduire un sentiment d’existence de tout type de
reconnaissance : de l’amour à la haine, ce qui lui est insupportable c’est
l’indifférence.
Nous vivons au travers du regard des autres.
Exemples :
 Les individus placés à l’isolement total (article Libération Joelle Aubron août
2004)
« Au bout de temps d’années
en prison…on en vient à se
poser la question de sa propre
existence.
Il y en a qui se coupent pour
voir le sang couler…ça prouve
qu’ils sont vivants ! »
Mes convictions

18.  L’histoire de Frédéric II de Prusse (chronique de salimbene,
moine franciscain du XIIIème siècle)
« …il voulut savoir par l'expérience quelle sorte de langue et de mots avaient
les enfants quand ils grandissaient en ne parlant à personne. Et pour cette
raison il commanda aux servantes et aux nourrices de donner du lait à des
bébés, de les faire téter, de les baigner et de les nettoyer mais de ne les
cajoler d'aucune manière ni de leur parler; en effet, il voulait savoir s'ils
parleraient l'hébreu, première langue qui fut, ou le grec ou le latin ou l'arabe,
ou bien la langue des parents dont ils étaient nés »
Mes convictions

19.  L’hospitalisme de Spitz
Les singes d’Arlow
Les retraites mal vécues
Les mises au placard
Mes convictions

20. Besoins Physiologiques
Besoins de Sécurité
Appartenance
Reconnaissance
Réalisation de soi
Autonomie
Plus un homme est reconnu, plus il a d’énergie
à investir dans le domaine qui le valorise.
Dès lors, la pyramide repose sur sa pointe.
L’homme pour vivre doit être
constamment estimé.
Mes convictions

21. Besoins Physiologiques
Besoins de Sécurité
Appartenance
Reconnaissance
Réalisation de soi
Autonomie
Les signes de reconnaissance
Les signes de reconnaissances positifs
directs :
Encouragements, félicitations…
Les signes de reconnaissance positifs
indirects :
Attitude quotidienne du manager
Ecoute active
Valoriser les initiatives
Solliciter les contributions
Favoriser la créativité…
Mes convictions

22. Besoins Physiologiques
Besoins de Sécurité
Appartenance
Reconnaissance
Réalisation de soi
Autonomie
Les principaux leviers de la
reconnaissance :
La reconnaissance par le manager référent
Valoriser, remotiver
Reconnaitre le final et l’instrumental
La reconnaissance financière
Intéressement, augmentations, primes
La reconnaissance statutaire
Les signes honorifiques (bureau individuel)
Les outils de travail (téléphone portable, pc, voiture)
Les récompenses ludiques (voyages, week-end)
Mes convictions

23. Et vous, la confiance et la reconnaissance ont-elles eu un impact sur votre
parcours éducatif ou professionnel ?
Mes convictions

24. Chaque individu rencontre tout au long de sa vie des personnes aux yeux desquelles il veut
briller plus que tout ; ce sont ses Référents.
Référents primaires
Parents
Référents secondaires
Professeurs
Educateurs
Managers
Référents Tertiaires
Conjoints
Amis
Proches
Référents quaternaires
Courants d’idées
Courants de pensées
Politiques
Valeurs
Modèle
Cadre
Education
Valeurs sociales
Connaissances
Compétences
Savoirs
Fidélité
Amour
Equilibre
Ouverture
Autres cadres de
référence
Reconnaissance
de l’individu
Reconnaissance
de l’individu
Mes convictions

25. DOUTE
Indifférence
Dévalorisation
Reconnaissanc
e
CONFIANC
E
L’énergie disponible d’un individu dépend du
bilan entre la confiance en soi (produite par
l’estime des Référents et les succès
obtenus)
La confiance et le doute évoluent en fonction
des messages positifs et négatifs que l’on
perçoit de son environnement même si un
calibrage existe de par son environnement
initial.
C’est dire que tout message est porteur
d’énergie ou de sous-énergie.
Mes convictions

26. D C D C D C D C DC
Euphorique Pro-Actif Réactif Passif Dépressif
Mes convictions
26

27. L’individu maîtrise sans fatigue l’ensemble des activités avec une constante
progression en compétence.
L’individu assure ses obligations sans plus. L’extérieur va déterminer son
comportement, son humeur etc.…
1. Bilan
bénéficiaire
Il est Proactif
2. Bilan é galitaire
Il est Réactif
L’individu subit l’environnement, il dépense beaucoup de son énergie et
enclenche une démotivation.
L’individu est dans l’incapacité de faire face aux évènements d’où la fuite.
3. Bilan dé ficitaire
Il est Passif
4. Bilan dé pressif
Il est Dépressif
C D
C D
DC
DC
Mes convictions
27

28. Energie Travail Erreurs
Le
Changement
Le
courrier
de
banque
Pro-Actif
Il a de l’énergie
à revendre
Satisfaction
Reconnaî t
Assume
Corrige
Il accepte
sans difficultés
Il va voir
son
banquier
Réactif
Ca va – Bof !
Comme
un lundi
Obligation
C’est pas
ma faute
Il accepte sous
conditions
Il attend un
signe de
son
banquier
Passif
Peu ou pas
d’énergie
Frustration
Nie. C’est
les autres
Il accepte très
difficilement
Il met de
côté les
lettres de
rappel
Dépressif
Ne peut pas
agir
Agression
Pas de
réaction
Il refuse
Il n’ouvre
pas sa
boîte aux
lettres
Mes convictions

29. Reformulation de
l’objectif issu du
cadrage
Revue de la fonction
Outil 1
Diagnostic technico-
managérial
Outil 2
Gestion des priorités
Outil 3
Analyse prospective
Outil 4
Outil 5 Outil 6
1
2
7
6
5
4
3
…
Lecture
Expérimentation
Déploiement
CADRAGE
•Souhait, attente et
préoccupations
•Coaché et hiérarchie
La spirale de révélation
FI43N-110620-spiraleRevalation
29

30. Annexes
Résultats obtenus par le conférencier
30

31. 31

32. 32

33. 33

34. 34

35. 35

36. 36

37. 37

38. 38

39. 39

40. 40