Slides dell'intervento di D.Percopo al Convegno HFV "Il fotovoltaico in Italia senza incentivi" del 22 novembre 2012

1. Il fotovoltaico in Italia senza incentivi
Strategie e modello di business HFV
Roma, 22 novembre 2012

2. Le rinnovabili rappresentano quasi la metà della
nuova capacità di generazione installata al 2035
Capacità di generazione globale installata ed evoluzione per tecnologia
Fonte: IEA – World Energy Outlook 2011 2

3. Il fotovoltaico ha raggiunto circa 70 GW di capacità
installata nel mondo e si prevede che arrivi tra i 200 e
i 340 GW al 2016
Evoluzione della potenza globale installata nel 2000-2016 in GW
Scenario Alto
Scenario Basso
Fonte: EPIA – Verona Solar Expo 2012 3

4. In Europa è installata oltre il 75% della capacità
mondiale
Evoluzione della potenza globale installata nel 2010-2011
(GW)
69,7
1,7
5,1
11,2
40,0
1,2
2,8
6,2
51,7
29,8
2010 2011
Altro
America
Asia
Europa
Fonte: EPIA – Global Market Outlook 2016 4

5. In Italia nel 2011 sono stati raggiunti 41,3 GW di
potenza da FER, con un’incidenza della produzione
sui consumi elettrici del 24%
Evoluzione della potenza installata da FER (MW)
Incidenza produzione su consumi elettrici: 24%
Fonte: GSE 5

6. Ad aprile 2012 le FER in Sicilia sono diventate la
principale fonte di copertura del fabbisogno
Copertura del fabbisogno con FER
Fonte: Terna 6

7. La nuova SEN ha identificato 7 priorità di sviluppo …
Fonte: La Nuova Strategia Energetica Nazionale – Documento per Consultazione Pubblica 7

8. … con risultati attesi al 2020 che prevedono
un’evoluzione graduale ma significativa del sistema
Contenimento dei
consumi primari
rispetto al 2012 del
4% e incremento dei
consumi elettrici da
fonti rinnovabili al
38% (23% nel 2010)
Fonte: MSE 8

9. Il mercato italiano dei player indipendenti è ancora molto
frammentato
Ca. 1.100MW*: pari al 35% ca. del mercato degli impianti FV di taglia industriale
300
MW
250 241
200
150
150
100 85
76 72
60 57 57 53 50 50 48 44 43
50 38 37
28
0
NOTA: PREVISIONI A FINE 2012
FONTE: analisi siti web 9
* Solo operatori indipendenti con più di 20MW di impianti

10. L’obiettivo di HFV: divenire leader del settore dell’energia
solare tra gli operatori industriali indipendenti
DESCRIZIONE TARGET INIZIALE
• Realizzare e gestire impianti di energia
Investimenti e solare, guidando lo sviluppo e la
attività concentrazione del settore
100 M€ di investimento
(equity)
• Tecnologia: solare fotovoltaico
Impianti • Tipologia: impianti a terra, su edifici e
serre fotovoltaiche
• Regioni: Italia Centro-Meridionale (in
prevalenza)
10

11. HFV ha due azionisti di riferimento e controlla
direttamente le società di scopo proprietarie degli impianti
Principali investitori
Partner tecnico Partner tecnico
49,75% 49,75%
0,25% 0,25%
100% 100% 100% 100% 100% 80% 100%
Soleto Città San Marco Pontenure Hfv
Solenergy Akralux Alma*
del Sole Solar Solar Sammichele
4,9 MW 10,4 MW 2,0 MW 2,8 MW 4,4 MW 14,6 MW 1,0 MW
100% 100% 100% 100% 100%
Castellaneta HFV Solar Life
Victoria Solar NES**
Solar Montenero Energy
14,0 MW 2,3 MW 3,5 MW 4,0 MW 7,1 MW
* 3 SPV: Alma Lao (2,6MW), Alma Sybaris (6MW) e Alma Bruca (6MW)
** Include 4 SPV: Sternatia Città del Sole (1MW), Grecia Solar (1MW), Carpignano Città del Sole (1MW)
11
e Carpignano1 Città del Sole (1MW)

12. HFV ha oltre 70MW di impianti localizzati in 4 aree
geografiche
Evoluzione potenza installata (MW) Localizzazione impianti
71 10MW
56,2
6MW
36MW
15
2009 2010 2011 Novembre 19MW
2012
nr.
impianti 0 3 17 23
12

13. Nel 2011 raggiunti 25M€ di ricavi e 20M€ di EBITDA, con un
obiettivo nel 2012 di ca. 50M€ di ricavi e 40M€ di EBITDA
Euro Milioni
Ricavi Ebitda
~ 50
~ 40
25
20
2011 Budget 2012*
UTILE NETTO 1,6 1,0
CIN 180,0 330,0
PFN 110,0 230,0
EQUITY 70,0 100,0
* Valori annualizzati considerando 12 mesi di produzione degli impianti di proprietà a fine anno 13

14. Completato il piano investimenti, il nostro focus è
l’ottimizzazione delle operations
2012 2012 / 2014
PIANO INVESTIMENTI OTTIMIZZAZIONE IMPIANTI
• Acquisto “mirato” impianti in esercizio • Miglioramento performance tecnica
(PR e disponibilità), facilitato da:
• Organizzazione e procedure
operative
• Sistema di monitoraggio
• Know.how tecnico
• Ridefinizione contratti di esercizio e
manutenzione impianti
• Rifinanziamento
14

15. Nei prossimi dieci anni i costi del FV si potranno
ridurre di un ulteriore 40%
Evoluzione tecnologie Riduzione costi – aree di intervento
produttive
12% Riduzione beni
40%
di consumo e
miglioramento
processi
produttivi
9% Strutture,
cabinati, …
Miglioramento
processi di
7%
approvv.to Riduz.ne
quantità e
6%
costo
6%
Tecnologia Produttività Progettazione Procurement Silicio
La riduzione costi sarà guidata dall’adozione di processi e
metodi di produzione tipici di settori più maturi
Fonte: EPIA (Solar Photovoltaics) e McKinsey (Solar Power) 15

16. A breve il costo di generazione da fotovoltaico sarà
pari a quello di un impianto a gas a ciclo combinato
LCOE – Levelised Cost of Electricity, €/kWh
LCOE HFV per impianto a
terra in Sicilia
Gas a ciclo
combinato
Range
FV
Costo
FV
Il costo degli impianti più competitivi (scala industriale e
localizzazione in Italia Meridionale) sarà inferiore agli impianti a gas a
ciclo combinato
16
Fonte: EPIA

17. Il fattore chiave dello sviluppo delle FER è la flessibilità
Partecipare alla
programmazione della potenza
necessaria alla rete elettrica
Allargare la Dispacciamento Sfruttare al meglio
possibilità di utilizzo le disponibilità di
delle energie energia elettrica
rinnovabili Scambio con distribuita mediante
prevedendo scambi
mercati Flessibilità Smart Grid reti che non solo
regolati su reti trasportano ma
transfrontaliere, adiacenti
comunicano e
puntando a fare riconoscono i vari
dell’Italia un hub attori coinvolti
elettrico Accumulo
Immagazzinare l’energia non
utilizzabile al momento in rete,
consentendone così la massima
produzione elettrica possibile
17
Fonte: OECD/IEA 2011

18. Gli operatori FER saranno i protagonisti del futuro mercato
elettrico, basato sul massimo impiego di fonti rinnovabili
integrate con fonti termo flessibili, dispacciamento, accumulo,
efficienza energetica
Mercato Italia/
elettrico Estero
Efficienza
Disp.to/
energetica OPERATORE ELETTRICO
accumulo
FER termiche
Smart
Termo
grid/
flessibili
utente
18

19. Per favorire ulteriormente la crescita delle FER sarà necessario:
• Consolidare la rappresentanza di categoria
• Confrontarsi sul piano culturale/professionale, spostando la dialettica dagli
incentivi ai premi per chi opera in modo sostenibile
• Contrastare trasferimenti di costi non supportati da motivazioni oggettive e
tecnicamente dimostrate
• Partecipare pienamente al mercato elettrico
• Utilizzare al massimo le rinnovabili (sistemi di accumulo, miglioramento delle
reti, smart cities, …)
• Tornare all’immagine vera delle rinnovabili, veicolo di progresso ambientale ed
economico, elemento di complementarietà e progressiva sostituzione ai
combustibili fossili
19